关闭

关闭

封号提示

内容

首页 知名可乐公司的营销组合分析.doc

知名可乐公司的营销组合分析.doc

知名可乐公司的营销组合分析.doc

上传者: 臸皜無丄 2017-08-10 评分1 评论0 下载0 收藏0 阅读量938 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《知名可乐公司的营销组合分析doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含知名可乐公司的营销组合分析一:公司简介知名可乐公司是中国最著名的国际品牌之一在中国软饮料市场上占主导地位系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前符等。

知名可乐公司的营销组合分析一:公司简介知名可乐公司是中国最著名的国际品牌之一在中国软饮料市场上占主导地位系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前知名可乐公司公司在中国市场有超过种不同饮料令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。知名可乐公司积极推进本地化进程目前所有中国知名可乐公司装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造%的原材料在中国当地采购每年费用达亿美元。知名可乐公司系统自年重返中国至今已在中国投资达亿美元。到年在中国内地已建有家装瓶公司及家厂房。目前中国每年人均饮用知名可乐公司公司产品数量为瓶(每瓶盎司或毫升)。目前知名可乐公司中国系统员工已超过,人%的员工为中国本地员工。知名可乐公司中国系统在中国已经捐资超过,万人民币支持了众多全国性和地区性社会公益事业。二:营销组合策略产品策略知名可乐公司公司一改ldquo给世界一罐知名可乐公司rdquo的风格正在向所有可饮用产品领域进军。由于知名可乐公司的旗舰产品难有再多的起色公司不再将精力集中在充气苏打水上而是致力于扩大饮料的品种。进入中国市场年以来知名可乐公司从推出单一品牌ldquo知名可乐公司rdquo到拥有ldquo雪碧rdquo、ldquo芬达rdquo等国际品牌和ldquo天与地rdquo、ldquo醒目rdquo、ldquo津美乐rdquo等中国本土品牌其发展非常迅猛。其三种主要产品知名可乐公司、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的、、。 但知名可乐公司并没有实施多元化战略因为知名可乐公司过去在发展饮料之余也曾做过酒厂开过种植场甚至涉足电影业但都遭到了失败。因此知名可乐公司公司总部规定公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业但不能搞多元化。专注于饮料业的知名可乐公司把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道使新产品迅速打开市场同时也大大节约了成本。知名可乐公司的公司销售的饮料主要包括四类:一知名可乐公司为商标的碳酸饮料产品:饮用水系列产品有咖啡因和维他命的功能性饮料有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。除了知名可乐公司外其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明ldquo知名可乐公司公司荣誉出品rdquo字样。知名可乐公司公司的这种多品牌战略是以知名可乐公司这一强势品牌为核心雪碧、健怡知名可乐公司、芬达为二线保护产品其他品牌为第三线的补充产品组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离使得他们既可以相互支持和保护一荣俱荣又可以适当的规避品牌间的连带风险不至于一损俱损。价格策略知名可乐公司世界软饮料的老大曾经辉煌现在依旧辉煌:造成他兴衰的原因很多但分析他们的营销模式或许会给我们很多的启示。营销策划知名可乐公司十分重视营销手段的运用他们推出一流的营销策略已成为市场营销的经典案例知名可乐公司是一个世界品牌但是发展初期公司曾经一度我开拓海外市场一筹莫展。但是后来通过借助体育借助战争知名可乐公司迅速占领了海外的市场借助体育。第九届奥林匹克运动会应被载入营销史册的。在开幕式上当打着USA旗帜的美国队入场时人们还不知道他们外套印着ldquoCOCACOLArdquo是什么意思时可当口渴的人们散场后却发现他们周围的商店报纸电台到处都是:COCACOLA借助战争。整个二战期间知名可乐公司免费赠送许多套设备给海外让前线官兵无论在何地都可以消费到ldquo知名可乐公司rdquo。出了战争知名可乐公司成了无论在何地都可以消费到ldquo知名可乐公司rdquo。除了战争知名可乐公司成了士兵们的唯一精神享受并且影响桌当地的居民。于是当战争结束时知名可乐公司也深深地扎根海外世界头号软饮料的地位也确定下来了。在美国内的市场面对百事可乐的步步紧逼知名可乐公司丝毫不敢大意。年度百事公司的销售量直接超过知名可乐公司这是一个很危险的信号知名可乐公司要反击了。于是他们决定研制一种新的可乐在历时三年对近万名消费者进行测试的结果表明:绝大多数的消费者倾向于新可乐的ldquo口味rdquo于是决定新可乐正式投放市场并停止生产老可乐。消息一传开知名可乐公司的总部每天接到上千个电话抗议新建纷纷飞来知名可乐公司的忠实拥护者觉得他们被抛弃了质问公司为什么这样做。其中有一封信上说:ldquo改变宪法我同意改变圣经我也同意但唯一不同意的是改变知名可乐公司的配方。rdquo知名可乐公司总部立即做出了反应召开了盛大的记者招待会宣布觉得重新请回老可乐并坦率地承认了新可乐的失败。当老可乐再度出山时人们以及大大热情来迎接它也不负众望重视辉煌销售量再次荣登软饮料榜首把百事又一次远远地甩在了后面。这样精巧的营销策略不得不让人叹为观止。产品定价方面的比较一般来说产品投入市场定价策略有三种:()取脂定价法指产品一投入市场以高于预期的价格销售迅速赚取利润收回投资的方法。)()渗透定价策略即产品一投入市场就以低于预期的价格销售争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。()居于前两种方法之间的满意定价策略是指产品一投入市场就以适中的买卖双方均感到合理的价格销售。知名可乐公司公司针对各自不同的环境采取了不同的定价策略。因为百事可乐一直在虎视眈眈地注视着知名可乐公司的市场份额所以知名可乐公司采用了渗透定价即ldquo在一定的时期内维持较低的浓缩液价格这样可以使灌装商最大限度地进入市场到销售扩张时浓缩液的价格将逐渐增长rdquo。这一策略使知名可乐公司在拉丁美洲创造了巨大的利润。新产品开发方面的比较任何一个产品都有他的市场周期都要经历导入期成长期成熟期和衰退期因此任何一个厂家要想保持自己的品牌长盛不衰就必须解决好品牌延伸问题。企业要实行多产品策略即当一种品牌处于成熟期的时候就必须进行相关产品的开发但这时也是一个十分矛盾的问题。因为如果企业实行产品多元化必然承受更多的风险消费者常常会因为品牌中某一个产品的瑕疵而去否认整个品牌中的其他的产品从而出现ldquo多米诺骨牌rdquo现象。知名可乐公司公司却相当注意自己的品牌的延伸。在推出新产品的同时并没用否认旧的产品。于是在生活中我们突然发现知名可乐公司旁边又多了雪碧芬达等相同品牌下的不同产品。原来他们已经悄悄融入了我们的生活。知名可乐公司要在市场上扮演各自不同的角色还会有许多的营销模式值得我们借鉴。渠道策略知名可乐公司公司是一个大型的跨国快速消费品公司因此其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说它是以间接渠道和宽渠道为主要形式多级渠道并存的多渠道组合。、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相但区别在于经营规模较大而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。、食杂店渠道通常设在居民区内利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业经常须带经营饮料。、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等销量较大。、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点主要面向行人提供产品和服务以即饮为主要消费方式。、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题采用公款订货的方式向职工提供饮料。、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买用来招待客人或在节假日发放给职工。、部队军营渠道即由军队后勤部供应以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需一般还附设小卖部了经营食品饮料、日常生活用品等主要向部队官兵及其家属销售。、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店主要面向在校学生和教师提供学习生活等方面的饮料和食品服务。、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务(有些学校提供课余时的饮料和食品服务有些学校提供学生上午加餐、午餐服务同时提供饮料)。、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台主要身健身人员提供产品和服务或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台主要向观众提供产品和服务。、娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内(如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等)的食品饮料柜台主要向娱乐人士提供饮料服务。、交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。、旅游景点渠道即设立在旅游景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定采用柜台式交易销售较大价格偏高。、第三方面消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者只是商品流通的中间环节。、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所促销策略知名可乐公司认为:营销不应该是什么莫测高深的理论而是一种能够应用在具体工作中去帮助解决实际问题的行为。知名可乐公司对营销是这样定义的:营销是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。知名可乐公司认为:营销的意义主要表现在企业行为的两个方面一是创造消费者的需求二是强化消费者对品牌的认知。在这里刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意满足他们的需要而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品而且建立了对品牌认知的基础上从而促进产品的销售。所以营销在刺激消费者需要的过程中是一个至关重要的因素。知名可乐公司觉得营销并不神秘总结知名可乐公司在中国获得的巨大成功最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。在知名可乐公司对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合我们完全可以用ldquo四种营销利器rdquo来概括:即广告、赞助、促销活动以及合作店牌。广告的有效性知名可乐公司公司在产品促销工作上舍得高投入全部促销策划都是以严格、有效性为前提组成每一项费用分解策划都是由市场策划人员在充分征求业务人员意见的基础上提出的。如他们分析认为本公司产品目前在一些新闻媒体做工面上的广告已不是重点而在恰当的点上做广告有利于增进促销浓度为此他们谢绝了一些大的媒体多次广告联系反而把尚未经有关部门确定允许采用何种广告形式的促销费用足额列入了预算及早做好了出击准备。亲情培育知名可乐公司公司利用其饮料产品的消费特点一直将赠饮作为长期促销战略坚持不懈赠饮的主要对象是学生及运动员通过赞助区域性的学校活动、体育活动、公益活动(如游园活动)进行实施。在培育不断成长的消费者对知名可乐公司产品亲情的背后达到了诱导消费的促销目的。生动化冲击知名可乐公司公司在整个年度中促销工作是不间断的有进度计划图示参照推进落实。但全年当中促销工作又有高潮所谓生动化冲击。三:建议与结论知名可乐公司公司是一家有百年历史的公司它可以更好的利用品牌优势来进行宣传百事是以青春、活力、时尚作为营销卖点的。而知名可乐公司公司在广告上不及百事。突出品牌品牌是商品的翅膀商品依靠品牌的响亮而远走高飞。品牌深入人心之后一是能够超凡脱俗登上高品味销售的台阶摆脱出同类产品混战的泥淖二是能够荫及子孙导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同增加销售。品牌宣传与市场营销网络建立互为促进当二者均有所建树后对于消费者来说生产企业在何处已不重要了。因此公司积累无形资产的核心是树立品牌企业形象设计(CIS)的全部策划都要围绕突出品牌来做否则就会舍本求未、事倍功半。统一视觉形象注重视觉形象的统一是加强、加速和加深宣传效果的有效办法。知名可乐公司公司对此是有统一标准和严格要求的。如知名可乐公司公司选定大红为其识别色则在整个跨国系统用品、从员工着装到产品包装一律大红。久而久之人们一见到大红就会联想到可乐产品有进而产生购买伶的可能或是一旦产生购买知名可乐公司产品的欲望之后就会向着大红标志的售点位置而去。

类似资料

该用户的其他资料

[Word]实验六 电子探针结构原理及分析方法.doc

【经典幽默笑话】幽默金口才(可编辑).doc

添加烟台公安微信公众号统计表.doc

县委维稳工作会议主持词.doc

体味本文寄情于物的写法并借鉴之【共享精品-doc】.doc

职业精品

精彩专题

一朝秋暮露成霜——二十四节气之霜降

作为秋天的最后一个节气,霜降的来临意味着天气渐冷,初霜出现,冬天即将开始。时逢秋暮露成霜,几份凝结几份阳。霜降时节,气温变冷,空气干燥,养生这件小事更万万不可忽略。

用户评论

0/200
    暂无评论
上传我的资料

精选资料

热门资料排行换一换

  • AutoCAD 2014中文版电…

  • 十三经注疏.doc

  • 记忆宫殿记忆法.doc

  • 诗词修行六类共三十六大法.doc

  • 算法导论.doc

  • 慢病防治知识.doc

  • [经济/管理]财务经理绩效考核表…

  • numeca帮助文档(四…

  • 朱光潜《西方美学史》笔记.doc

  • 资料评价:

    / 8
    所需积分:5 立即下载

    意见
    反馈

    返回
    顶部