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品牌策略分析.doc

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上传者: 宋天佑 2017-07-14 评分 5 0 214 29 974 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《品牌策略分析doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含如何让品牌进行错位经营?哈根达斯和依云水等品牌在国外很便宜为何到中国就卖得那么贵?一个很大众的品牌缘何在中国却被包装成为了奢侈品?  ldquo产品符等。

如何让品牌进行错位经营?哈根达斯和依云水等品牌在国外很便宜为何到中国就卖得那么贵?一个很大众的品牌缘何在中国却被包装成为了奢侈品?  ldquo产品加上了感情诉求其真实价值就被放大了rdquo。作为有着年品牌和营销经验的张琦这样认为。张琦作为欧龙化工董事长自称是农夫常常强调用最复杂的思考力和最简单的执行力去完成他的想法。  ldquo与其引导市场不如去误导市场。rdquo我们做实业很辛苦起早摸黑而且创业资本少得可怜只有靠自己动脑筋。立邦油漆在市场里面是老大我们才开始起家没有任何知名度要让周围人知道只有一鸣惊人。他做了一个大胆的行动立邦油漆才卖元一组欧龙油漆就标了元一组并注明了德国品质放在立邦旁边。或许是这样的标新立异起到出奇的效果公司的业务一下子起来了而且连续年被上海评选为著名商标。  在国外威士忌被认为是一种老头子酒也很难想象会在学生派对上去选择威士忌。然后芝华士(Chivas)已经成为了第一大威士忌品牌中国成为了芝华士的主要市场远超过了美国和欧洲。很有趣的是很多苏格兰人都未必知道芝华士这个牌子而当在酒吧你点一杯ldquo威士忌加冰rdquo服务员自然会给你一杯芝华士。很显然芝华士已经成为了威士忌的代名词。  最近我投资的Wills健身也在重新定位目标全部集中在服务于中高端人群。健身产业在全球也就二三十年在中国被认知到认可也就是五六年时间年开始中国的健身产业进入到一个快速膨胀时期每年以家的速度递增。健身已经逐渐被沿海等经济发达地区的城市人群所消费但是鱼龙混杂良莠不齐导致这个行业的发展已经进入到一个新的瓶颈。没有很好的营销手段和管理方法只有靠恶性和低价竞争现在金融危机一来很多都要倒闭和停业状态。  国外很多人都知道Fitness-First这个俱乐部经过年的发展他已经成为了全球最大的健身连锁企业有多个门店服务中高端人群。原Fitness-First上海区总经理刘小姐认为中国内地还没有真正意义的中高端健身连锁因为他们还在模式经验和模式目前都还没有真正意义上的成功模式但是市场空间绝对大。中高端人群有消费能力当他们满意度提高后完全可以让他们进行重复消费。  在经历了年创业后王文伟作为董事长深刻地认识到:Wills只有反其道而行定位中高端提升自己的品牌形象提升自己的服务水准Wills要做成中国的Fitness-First要让所有人想到健身就想到Wills员工激励的ldquo四力模型rdquo获取  人们总是设法去获取一些稀缺的东西以增加自己的幸福感。当这个驱动力得到满足时我们会感到高兴反之则会觉得不满意。这个驱动力往往是相对的(我们总是拿自己与别人进行比较)而且是难以满足的(我们总是想得到更多)。  结合  许多动物都与自己的父母、亲属或种群建立密切关系但只有人类把这种关系扩展到了更大的群体如组织、社团和民族。ldquo结合rdquo驱动力得到满足人们就会产生热爱、关怀等强烈的积极情感反之则会出现孤独、愤世嫉俗等消极情感。在工作环境中当员工为自己是组织的一员而感到自豪时他们的激励度就会大大提高而当组织背叛了他们时他们就会士气低落。  理解  我们都渴望了解周围的世界于是提出各种理论去解释各种事情并且提出合理的行动和应对措施。当事情看上去毫无意义时我们会感到沮丧而寻找问题答案的挑战一般会让我们充满激情。在工作环境中员工所做的工作如果具有挑战性并能让他们成长和学习他们就会受到激励而当他们所做的工作看起来毫无价值或毫无前途时则会士气低落。  防御  在面对外来威胁时保护自己保护我们的财产和成就、家庭和朋友、思想和信仰是我们的天性。这种驱动力根植于ldquo斗不过就逃rdquo的基本反应中这种反应是大多数动物所共有的但对于人类来说它不仅表现为攻击性或防御性的行为还表现为寻求建立一系列制度来推动正义明确目标和意图并且允许人们畅所欲言。这种驱动力得到满足后人们会觉得安全和自信否则就会产生恐惧、憎恨等强烈的消极情感。  这四个驱动力都是相互独立的没有主次之分也不能相互替代。要想充分激励员工管理者就必须同时满足所有四个驱动力。事实上每个情感驱动力都可以用不同的组织杠杆最有效地加以满足。  奖励制度  ldquo获取rdquo驱动力最容易通过组织的奖励制度得到满足。当然这还得看组织的奖励制度能否有效界定员工的不同表现将奖励与绩效挂钩以及给予最优秀的人员晋升的机会。  文化  要满足ldquo结合rdquo驱动力在员工之间培育强烈的同志情谊最有效的方法就是建立一种促进团队合作、协作、开放和友谊的文化。  岗位设计  满足ldquo理解rdquo驱动力的最佳途径是设计出有意义、有乐趣且具有挑战性的岗位。  绩效管理和资源配置流程  公正、可信、透明的绩效管理和资源配置流程有助于满足人们的ldquo防御rdquo驱动力。  另外员工的直接上司对于员工激励度起着与组织政策同样重要的作用。员工虽不指望上司对公司的整体奖励制度、文化、岗位设计或管理体制施加重大影响但他们清楚上司在自己的影响力范围内确实有一定的决定权。例如管理者可以在表彰、认可和任务选派上把奖励与员工表现挂钩网站营销的三个层次网站营销包括网站建设、网站推广、网站运营三个层次。  、网站建设  可以自己开发独立的个性化的网站前后台管理系统好处是由于是个性化的网站管理系统所以一盘来讲被挂马被攻击的可能性相对较小一些且拥有自主的知识产权另一种是借助于现有的网站管理系统大体上分为三种一种是ASP架构的一种是PHP架构的还有一种是ASPNET架构的哪一种更好目前还没有统一的说法一般来讲ASP有点落伍了php是现在比较流行的网站管理系统包括一些门户网站目前仍在使用这种网站管理系统ASPNET是微软大力发展推广的架构ASP也是微软的产品可惜的是它已变成昔日黄花不能从ASP升级过渡到ASPNET这有点象DOS无法升到WINDOWS一样了。  ASP网站管理系统动易CMS是流行甚广的一套管理系统。  PHP网站管理系统目前比较流行的是DEDECMS、帝国CMS等分为免费版与授权版一般来讲免费版对于个人或一般性公司建站从功能上说已是完全胜任了只是从产品服务的角度而言免费版的服务很有限这个大家也完全能够理解。  ASPNET免费的在国内较少国外主流网站使用的较多不建议个人网站使用这种管理系统因为如果自己对程序不精通的话后续维护成本会很高。  总体而言:个人建站建议使用主流的免费PHP管理系统。比方DEDECMS  、网站推广  网站推广个人站长是最感兴趣的一个话题但是以前那些很管用的招法现在多数收效甚微了比方说论坛的群发、垃圾邮件群发等而且这种方法来的访客多没有忠诚度网站只是一个跑马场不能有效积累访客是很难得到长期发展的。  结合自己的一些做站经验谈谈个人对网站推广的一些感想供大家交流探讨。很多站长走过的推广的路我都走过但一个总体感觉是效果不明显。我先提前说明一下我讲的推广是指在内容具有原创性的前提下在网站的内容建设上已有一定基础的前提下来谈网站推广离开了这个前提那么还是先不要急着推广还是先把网站先大体建设好后再向别人展示有不少站友站有一出来就急着百度收录其实不必这么急我站一出来是生怕百度来收录因为自己觉得还不够好一些内容提前收进去了也不好自己来改有内容了百度收录是自然而然的事咱也没得罪百度是吧。  网站内容基本有个样了就可以进行推广了回到刚才的话题老办法是效果不好了推广必需有创新做什么事这创新二字最重要也最难。去年春节后我初四就从家里回来了一个人实在没事我就写篇文章吧当时也没太在意也没太用心我在东方财富网开了个博写了一篇ldquo节后行情的三大凶相rdquo(我估计百度搜一下还能搜到)第二天一看怎么这么大流量当时已有好几万人看了我再打开东方财富网首页一看呵套红标题上了首页这一文章在首页要了几天可能是春节期间更新比平时慢一共被万人点击我当时很犹豫是不是在我的文章里插上我的网站地址的宣传呢第二天我还是决定冒险一下了结果是我当时的网站连续三个晚上服务器摊掉了当时又是春节期间也没法联系上空间商十分痛苦后来当然是东方财富网发现了就从此不推我的文章了。新浪网也是这样曾经还向我约稿我写的所有财经文章都进他们的强后来也是因为宣传站点被K了上周算对我网开一面在新浪首页黄金位置发表了我的一股评也是后来发现了发现自己的博客突然流量大增我就找没想到在新浪首页发出来了不是财经频道首页就是SINACOMCN首页所以二三个小时即有了万多流量此稿一共被看了万多次可惜第二天早上七点多就被从新浪首页上下了。我讲这两件事就想给正在或打算作网站推广的朋友一点启发就是在网站推广上我们需要有突破有创新或许还有很多站长有非常好的办法也能讲出来我们大家一起学习进步!  、网站运营  网站是要赚钱的我很难想像一个站点长期不赢利你的兴趣能够维持多久!网站运营要想定位在以广告收入为主体是很艰难的只有新浪、搜狐们才有能力干得了这种事你看阿里巴巴、阿里妈妈、淘宝等他们都有自己明确的赢利模式广告只能算是副业。所以网站的定位非常重要往小处定位是个人网站的聪明定位你看CHINAZ、ADMIN他们的定位多精确因为在他们所属的领域当时还没有参天大树他们一出来即成为行业老大成为行业老大意味着什么大家一定很清楚了这一点非常重要定位决定生存与发展的空间!  网站的内容建设上要有独到的东西至少要有一两道好菜每个栏目都做到独一无二是非常难的这就好比进饭馆这家饭店每一道都是名菜不太可能我们选择这家饭店还没有去另一家饭店是冲着它的招牌菜而去的所以我在杰杰网上了一道原创菜这就是ldquo老乐说股rdquo很多访客就是来杰杰网听老乐说股的这需要你对你的站的定位上要与自己的优势结合起来在某一点上你要有很好的专长。  网站运营是一件长期的事其本质就是品牌建设品牌是一种号召力!  网站运营的核心是拥有自己的赢利模式我看过一个站长关于编写SEO优化教程元套卖出了几百套我讲这件事同样是想给大家一个启发如何找到自己的营利模式这需要结合你自已的网站内容定位来作全面思量了。什么是转化率优化什么是网站转化率,含义就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户也可以理解为访客到用户的转换不管是网站SEO优化还是做竞价广告推广初步的效果只能访客引进来,暂时性的提高网站流量,而网站要做强做大不但要把访客引进入还要把访客留下来,这就要考虑如何提高网站转化率,认这也是网站发展的关键策略之一。下面侯庆龙将以访客的身份对网站的用户体验进行分析:第一关网站速度首先当访客进入网站时首先第一感觉就是网站的打开响应速度如果首页文件太大或者网站服务器偏慢打开速度超过秒你就可能永远失去这个访问用户在此要注意选择高速稳定的服务器与网站代码的精简设计网站可以采用DivCss的构造提升网站打开速度。第二关网站形象网站形象表现主要体现在在网站整体是否符合用户体验网站要不做到小而精要不做到大而全网站内容是关键扩充完备的网站内容打造漂亮简洁的网站界面网站界面清晰内容明确让网站的美化度、专业度、信息度都做到最好提高网站整体形象。第三关网站实用网站实用主要体现在以下几点:、尽量符合用户习惯的设计网站功能是适用、网站层次合理该突出时就突出建立清楚的导航层次、网站设有客服联系方式当访客有所需又不知怎么办时可以随时客服咨询服务、网站互动能力加强开设用户反馈网站论坛网站博客等互动性栏目把访客互动起来。网络营销只能拉来流量但最重要的是怎样提高转化率这样网站的用户慢慢堆积打造具有市场竞争力的网站。用户行为分析所谓网站用户行为就是访客在进入网站后所有的操作分析网站用户行为有利于满足网站的用户需求提升网站信任度那侯庆龙就于大家谈谈如何网站用户行为分析:用户群用户者主要所在区域小时之内有多少回访。访问者访问主要来源哪个区域如国家、省份、城市。访问量分析网站月访问日访问时访问来确定网站的高峰是在是何月何日何时。浏览量访客在一定时间内所浏览内容日最大浏览量多少日最小浏览量多少。流量来源分析网站是从哪方便来的流量。流量页面哪些页面主要引来的流量。访问者分析在小时的回访次数访客浏览多少页面在网站中逗留多长时间。访客访问分析用户电脑所采用的系统语言所使用的浏览器屏幕尺寸屏幕颜色位数。搜索引擎搜索引擎是提供信息查询的工具通过分析网站来源关键词来确定搜索引擎用户主要关注网站哪些方面。用户行为例子:例如你主要想把网站什么内容提供给大家那你就要把网站首页的上半中间放上网站的主打信息板块来抢占用户的第一视觉如果你是企业网站你就要考虑联系方式放在容易找到位置放在网站的中上左角位置这样有利用访客第一时间找到并方便联系。网站用户分析主要工作:、把握网站整体布局颜色等。、分析用户行为数据进行网站调整。、掌握大多数网站用户心理。、网站用户行为策划。、思维活跃随时根据用户与改变。恶意用户行为分析:、为提高网站点击发欺骗文字、图片等损害用户体验。、涉及色情、反动等违规内容。、广告泛滥挣钱不要命的把广告放置的满天飞影响整体网站形象。网络整合营销策略网络整合营销是整合网络资源综全网站推广。互联网每天都有无数网站崛起无数网站倒闭侯庆龙认为网络整合营销对其方法起到很大的作用。一、搜索引擎营销  搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。二、电子邮件营销方法  以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式此种方法对可以提醒用户对产品的了解。  三、资源合作营销方法  网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式正所谓ldquo人人为我我为人人rdquo合作共赢利益共享共同发展。四、网络广告营销方法  网络广告是常用的网络营销方式之一直接通过网站的广告位置进行投放推广可以直接借用其他网络媒体推广网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点适合于网站初期营销推广。五、信息推广营销方法  把网站的信息发布相关行业网站中利用用户在访问这些网站同时了解你网站信息达到凿壁借光可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等这也是免费网站推广的常用方法之一。  六、网址营销方法  通过把一些网站信息提交到相关网址导航中来获取巨大流量有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息而且此种推广对网站的作用也显而易见。

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