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知名网购商城商品定价策略.doc

知名网购商城商品定价策略.doc

上传者: Cherry玉凤 2017-08-28 评分 5 0 148 20 675 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《知名网购商城商品定价策略doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含某知名商城商品定价策略某知名商城上每一个产品都是针对消费者某一方面的需求商品的价值与消费者心理对商品的感受和认知程度息息相关。商家在商品定价时要充分符等。

某知名商城商品定价策略某知名商城上每一个产品都是针对消费者某一方面的需求商品的价值与消费者心理对商品的感受和认知程度息息相关。商家在商品定价时要充分考虑消费者的心理因素有意识的调整产品价格与消费者对心理、物质和精神等方面的需求一致提高消费者对商品的忠诚度扩大市场。在某知名商城上见到的心理定价模式有以下几种:、零头定价策略零头定价就是给商品定价时出现零头结尾的价格。比如元、元等等。那么消费者为什么乐于接受这种带尾数的价格呢?首先这种零头定价会让消费者认为是商家经过精确的计算出来的购买时的信任度提升。其次虽然价格差的微乎其微但是始终会给人一种低一位价的感觉这是一种心理暗示暗合消费者的求廉心理。这种定价策略一般适用于日用商品。、整数定价策略 整数定价就是在商品定价时的零头去掉或加进其它商品捆绑销售使商品价格达到整数效果。这种定价策略暗合消费者求便心理省去了结算时的找零麻烦。不过这种定价时一般都要在显著位置标明去掉的零头价值使消费者有种打折消费的心理。、品牌效应定价策略 品牌效应定价就是根据商品自身品牌的受众对象合理的定制价格。近些年来由于人们的生活水品的提高对品牌的追逐也越来越急切于是市场上出现了林林总总各种品牌。这些品牌在定价的时候会根据自己针对的客户群体定出合理的价格。比如各种高端品牌奢侈品它们的价格会高出市场预期很多造成商品的价值感和稀缺感消费者在使用这些产品时产生的优越感会让他们对这些高端品牌的产品趋之若鹜。、惯性定价策略某知名商城上有些产品已经存在很长时间而且一直保持一个合理的价格那么消费者在购买这种产品的时候已经形成了惯性思维认为这个东西就是这个价。贸然的调整这种商品的价格是不理智的。减低价格消费者会怀疑产品的质量问题提高价格会造成消费者的不满情绪导致消费转移到其它替代品上。当然有些产品因为生产成本增加不得不提高价格那么怎么办呢?最好的办法是在产品包装上下文章比如改变包装形势定制一些高档的金属包装盒包装产品等至于后面怎么操作各商家可以配合自身的营销策略进行定位。、促销定价策略 促销定价就是打折。将部分商品以低于市场预期的价格打折出售以获得高的人气和销售量也许打折的商品不能给商家带来利润甚至是亏本销售但是收获来的人气会带来更多其它商品的销售使得资金流动性加大可以做更多商品的预存和投资。以上是一些某知名商城一般的定价策略有些公司为了产品及品牌的营销需求对商品的定价会使用多种策略组合达到更好的效果。

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