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知名汽车产品定价策略.docx

知名汽车产品定价策略.docx

上传者: 王谦心 2017-07-05 评分 5 1 378 52 1720 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《知名汽车产品定价策略docx》,可适用于营销管理领域,主题内容包含奇瑞汽车产品定价策略产品定价策略概述价格是影响消费者购买行为的一个主要因素之一企业定价要遵循市场规律讲究定价策略而定价策略又是以企业的营销目标为转移符等。

奇瑞汽车产品定价策略 5.2.1 产品定价策略概述 价格是影响消费者购买行为的一个主要因素之一,企业定价要遵循市场规律, 讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不 同的策略,乃至不同的定价方法和技巧。对同类汽车生产企业来讲,虽然在生产技 术、生产规模上相对处于同一个平台,在产品性能、技术含量、产品质量等方面都 差不多的情况下,产品价格有时会成为左右消费者购买的主要因素。汽车价格的高 低,主要是由汽车包含的价值量的大小决定的。但是,从市场营销角度来看,汽车 的价格除了受价值量的影响之外,还要受以下十种因素的影响和制约。 1. 汽车成本 汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动,并构成汽车的 成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成 本和汽车储运成本。汽车企业为了保证再生产的实现,通过市场销售,既要收回汽 车成本,同时也要形成一定的盈利。在汽车市场竞争中,汽车产品成本低的企业, 对汽车价格制定就拥有较大的灵活性,在市场竞争中就将占有有利的地位,能获得 较好的经济效益。 2. 汽车消费者需求 汽车价格的高低直接反映了汽车买者与卖者的利益关系。汽车消费者的需求对 汽车定价的影响,主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。 汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。需求强度是指消费者想 获取某品牌汽车的程度,如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切,则对价格不敏 感,企业在定价时,可定得高一些,反之,定价应低一些。不同需求层次对汽车定 价也有影响,对于能满足较高层次需求的汽车,其价格可定得高一些,反之,定价 应低一些。 价格与市场需求的关系可以用以下两种需求曲线表示见图 20

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