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BB公司的4P策略

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上传者: 一个人的美术馆sa 2017-12-18 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《BB公司的4P策略docx》,可适用于营销管理领域,主题内容包含BB公司的P策略产品策略BB以洗发护发产品为主先后推出了ldquo海f丝rdquo、ldquoF柔rdquo、ldquoF婷rdquo三个品牌。在市符等。

BB公司的P策略产品策略BB以洗发护发产品为主先后推出了ldquo海f丝rdquo、ldquoF柔rdquo、ldquoF婷rdquo三个品牌。在市场上分别以ldquo去头屑专家rdquo、ldquo头发柔顺专家rdquo以及ldquo头发营养专家rdquo的形象出现。除此之外年BB还推出了伊K璐草本精华产品系列诉求点定位为充分利用可再生自然资源不含任何化学成分却能被微生物分解。区别其他化学产品伊K璐填补了BB公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。年针对于中高端消费市场BB公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了ldquo沙宣rdquo品牌。从功能上看BB公司选择的是多品牌战略。多品牌战略的实施有两个特点:一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。在BB内部F柔、F婷和海f丝传递给消费者不同的功效诉求分属于不同的品牌经理管辖他们之间相互独立、相互竞争。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场对消费者实施交叉覆盖且降低企业经营的风险即使一个品牌失败对其它的品牌也没有多大的影响。价格策略BB公司的价格策略包括两个阶段。第一阶段是年之前这段时间是BB的黄金时期很高的品牌溢价能力使的BB独家雄踞高端市场所以有条件采用市场撇脂的价格策略。但是从进入年中期开始众多本土中小企业的进攻使得BB不得不采取低价策略。这就是BB公司价格策略的第二阶段。日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候品牌的吸引力便会大大衰减价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。渠道策略BB公司在开始的阶段就选择了传统的分销方式即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下分销商承担了所有零售终端的供货所以哪种产品的利润高分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况BB先后进行了渠道变革。BB一改此前经由分销商向零售商供货的方式逐渐开始向重点零售上直接供货改为分销商渠道批发渠道主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。促销策略BB促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点。比如BB推出的几种洗发水海f丝的功效诉求是ldquo去头屑rdquoF婷是ldquo健康头发rdquoF柔是ldquo柔顺rdquo沙宣是ldquo高品质rdquo。其实海f丝与F柔的配方和实际功效非常相近但是广告中做了不同的功效诉求。另一个特点是在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用采取持续的广告攻势对消费者产生持续的影响。这种持续的广告攻势不仅仅是推销产品更是向公众传递BB的营销概念。

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