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麦凯66  日期________________  最新修定时间________________  填 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 人________________客户  1姓名________________昵称(小名)________________  2职称________________  3公司名称地址3住址________________  4电话(公)________________(宅)________________  5出生年月日________________出生地________________籍贯________________  6身高________________体重________________身体五官特征________________(如秃头、关节炎、严重背部问题等)________________教育背景  7高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________  8大学时代得奖纪录________________研究所________________  9大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________  10课外活动、社团________________  11如果客户未上过大学,他是否在意学位________________其他教育背景________________  12兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________家庭  13婚姻状况________________配偶姓名________________  14配偶教育程度________________  15配偶兴趣/活动/社团________________  16婚纪念日________________  17子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________  18子女教育_______________  19子女喜好________________业务背景资料  20客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________  21在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________  22在办公室有何“地位”象征________________  23参与的职业及贸易团体________________所任职位________________  24是否聘顾问________________  25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________  26关系是否良好________________原因________________  27本公司其他人员对本客户的了解________________  28何种联系________________关系性质________________  29客户对自己公司的态度________________  30本客户长期事业目标为何________________  31短期事业目标为何________________  32客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________  33客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣  34客户所属私人俱乐部________________  35参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________  36是否热衷社区活动________________如何参与________________  37宗教信仰________________是否热衷________________  38对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)________________  39客户对什么主题特别有意见(除生意之外)________________生活方式  40病历(目前健康状况)________________  41饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________  42如果不嗜酒,是否反对别人喝酒________________  43是否吸烟________________若否,是否反对别人吸烟________________  44最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________  45最偏好的菜式________________  46是否反对别人请客________________  47嗜好与娱乐________________喜读什么书________________  48喜欢的度假方式________________  49喜欢观赏的运动________________  50车子厂牌________________  51喜欢的话题________________  52喜欢引起什么人注意________________  53喜欢被这些人如何重视________________  54你会用什么来形容本客户________________  55客户自认最得意的成就________________  56你认为客户长期个人目标为何________________  57你认为客户眼前个人目标为何________________客户和你  58与客户做生意时,你最担心的道德与伦理问题为何________________  59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话,是什么________________  60客户是否需改变自己的习惯,采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________  61客户是否特别在意别人的意见________________  62或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________  63在客户眼中最关键的问题有哪些________________  64客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________  65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________
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分类:企业经营
上传时间:2018-11-20
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