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销售渠道具体有哪些?.docx

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上传者: 艾西云婷 2017-07-25 评分1 评论0 下载0 收藏0 阅读量266 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《销售渠道具体有哪些?docx》,可适用于营销管理领域,主题内容包含销售渠道具体有哪些?一、间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约的消费品符等。

销售渠道具体有哪些? 一、间接分销渠道模式 也称为多级分销渠道模式,指制造商借助于中间商将产品传递给消 费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约 80% 的消费品和 20% 的工业品采用间接渠道。 在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建 立自己的网络时,必须借助中间商,即采用间接渠道来销售自己的 产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆 盖率,加快进入市场的步伐。一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠 道。 1 )间接分销渠道优缺点 优点:管理简化,成本低;集中精力,创造核心竞争优势;市场覆 盖面广,有利于大量销售,降低风险,迅速提高市场影响力。 缺点:对中间商依赖较强,市场控制力差;市场需求把握不准确, 反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势;可能会挫 伤经销商积极性。 二、直接分销渠道模式 又称零阶渠道。是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其 特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。 优点:有利于推行长期战略。贴近顾客,更好地了解市场。对于企 业的长远发展具有战略意义。利润的集中。 缺点:投入高,资源分散。风险增大,管理难度增大。

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