关闭

关闭

封号提示

内容

首页 XX软件公司市场推广策划方案.doc

XX软件公司市场推广策划方案.doc

XX软件公司市场推广策划方案.doc

上传者: Richard晓亮 2017-09-28 评分 3 0 21 3 95 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《XX软件公司市场推广策划方案doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含XX软件公司市场推广策划方案一、背景分析:人类正步入网络经济时代未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界由于网络技术的进步带动了网络经济的迅猛发展符等。

XX软件公司市场推广策划方案一、背景分析:人类正步入网络经济时代未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界由于网络技术的进步带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统这为企业带来了新的、有价值的机会同时也使企业面临新的威胁企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋由于建网站门槛很低造成此市场无序而激烈。由XX软件有限公司承办的信息网就在这种背景下进入市场。二、SWOT分析.优势XX网是省消费者协会主管的网站以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。公司规模小运营成本低。因此与其他竞争对手相比我们更具有较强的成本优势。公司是消费方面的网站而消费者是企业的上帝。因此只要运作得当在我们可以拥有相对的心理优势。.劣势公司起步晚影响小品牌知名度不高。目前网站做的宣传炒作严重不足。公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争没有人才的企业要做大市场是很难想象的。.机会点市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言目前我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户但他们没有网站制作和维护人员他们有请人做网站的需求。省的网站制作市场没有主导企业。目前虽然在长沙有了难网独占鳌头的形势但就全省而言目前没有一个网站解决方案的品牌企业市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场并迅速抢占市场份额提供了前提。县一级市场目前是个盲区基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场我们就能够在一定的时间内独享县域市场蛋糕。.威胁点市场竞争激烈。网站制作门槛很低竞争者多大到一些知名网络公司小到一些私人作坊都提供网站制作服务。代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。行业没有统一的标准特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场给公司业务带来冲击。三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:私营企业国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式以各市、县市场为重点针对不同的市场环境采取不同的市场策略迅速切入市场抢占市场份额。营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商并快速进入市场。五、具体营销策略.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)采用价格战。建议建议推出企业千元上网服务工程以价格、服务取胜。.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价赚取撇脂价格。然后重点打服务牌消协牌。.六、营销障碍及对策障碍:.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。.公司品牌和网站知名度不高缺少联想点。.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。解决对策:.有针对性的编制教程强化对经销商和业务人员的培训。.打造高水平营销武器宣传资料。宣传手册USP一定要突出。消费信息网业务宣传手册内容(p):消费者协会简介信息网介绍信息网业务介绍(包括价目表)企业委托建站的大理由委托消费信息网建站的大理由.适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。(通过炒作加大网站的认知度提高网站知名度).重点打好服务牌、维权牌突出我们的优势。.处理好与当地消费者协会的关系要取得他们的支持。.在市场竞争激烈的地区(如长沙)可以打价格战。.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。七、招商广告策略.媒体选择:根据我们的调研表明目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果可选择上两份报纸中的一份建议选择《潇湘晨报》。.投放时间:网站改板将在近两日内完成但考虑到经销商选择的一些配套政策管理制度方案尚未确定建议在月日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)连续投放两周。.广告预算:以《潇湘晨报》计投放尺寸为*cm,折扣后的单价为元总费用为。万。.广告设计如下投入两千就可月赚两万?市场大:每个地级市都有万~万的市场空间!门槛低:只要您有创业激情有一定社会关系!O风险:投入低无任何市场风险!高收益:巨大的利润空间让您坐享其成!诚征各县、市区域独家代理商不相信吗?一个电话就知道!!!另本公司在各地州市招聘业务员名一经录用待遇从优!招商热线:XX软件有限公司地址:网址:(可灵活排版)八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段网站推广主要有以下几种方式:。利用传统媒体炒作在现阶段的中国传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络特别是对于面向国内的站点电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。我们信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手:结合网站本身动态进行炒作。如改版网站活动等。切入活动进行炒作。积极参加社会大型活动自己主办一些活动承办消费者协会的活动高举维权之剑吸引视眼。与报刊、电台合办专栏。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外另外还有大量的日常工作需要做要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品企业内部建筑环境如内部常用标识牌、货架标牌等等公司的车身公司员工的服装服饰上等公司平时的赠送礼品上公司的各种印刷出版物上helliphellip要能全面利用这些宣传手段实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广还应该融入在整个企业的宣传工作中在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址并做适当介绍。利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多主要的有登录搜索引擎交换链接利用各种论坛、讨论组、黄页使用定向的邮件列表等等。九、代理商的管理策略.代理商条件条件:具有法人资格的注册资本不小于万元人民币的经营实体(不含个人、个体工商户、个人合伙)条件、良好的经营作风与资信有教强的管理组织能力和沟通能力具有较成熟的渠道建立经验。。条件:愿意接受消费者协会信息网对其的审核、监督和指导条件:接受消费者协会信息网的代理体系与管理规范条件:具备消费者协会信息网认可的相关服务知识和技术水平条件:愿意与消费者协会信息网签署书面代理商协定。条件、代理商不能代理与消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。拥有销售团队并在当地企事业有良好的社会关系者优先。.代理商可能会出现的一些违规问题借消费者协会的名义开展业务范围之外的活动。收取客户款项而不上报。签单后将但转给竞争对手做或自己聘请人做。把自己公司(门面、个体经营实体)当成消费者协会的办事处或公司的办事处或分公司欺骗误导客户。.防范对策合同方面划清界限界定代理商的权责范围同时代理商的行为与公司无关。在代理商的选择上最好以公司为主。在证件上注明业务范围。所有客户款项都不经过代理商而直接汇入公司帐号。实行代理商周报制每周定期向总公司汇报工作情况。总监要实地考察代理商的业务开展情况防范可能出现的问题。十、整体建议.建立网站发展顾问团顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成为网站的发展充当智囊的作用。同时若有政府部门领导的加入我们在今后项目的推广及活动的开展方面起重要的作用。.打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场在近几年内肯定会逐步萎缩。公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无故公司要做大做强要转型应逐步往代理方面去转型。比如联想通过代理积累资本然后再打造自己的研发队伍逐步做成品牌。(这种方式公司也可以考虑)因此我认为打造高水平的代理商和营销队伍可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。.要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。.要加强网站的推广工作(具体方式见网站推广策略)十一、关于市场部.组织架构(见下图).岗位描述市场总监工作描述:、依照市场营销计划制定、实施销售策略及具体行动计划完成会员发展目标、依照经营计划指导所管辖部门制定部门销售计划完成部门指标、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题并及时、有效地进行解决、在经营计划下领导是市场部门寻找有效销售渠道完成销售目标。、制定切实可行的部门年度预算有效控制销售成本。、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施以完成工作目标、正确地将公司的相关政策及对外关系在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。、有效地指导所辖部门日常工作的实施并给与正确的绩效评估。.针对目前社会条件及公司条件与针对性的策划并组织。、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题指导且及时、准确地做出决定并予以解决。、建立良好的用人机制开发、培训员工完成目标的最佳能力并帮助其达到个人发展目标。、对市场部门进行人才的良好选择为目标实现奠定基础。.薪酬体系市场总监:基本工资元每月报销手机费元车费元午餐费元。奖金按每月销售款的提成。市场总监应配备一台手提电脑市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按计。总监助理:基本工资每月报销车费元午餐费元。商务代表:基本工资元签单提成为。但未完成任务者不发工资。十一、本年度工作目标和计划工作目标:.在全省大力提高信息网的知名度。与报刊或电台合办个栏目。大力策动新闻炒作本年度内争取在省级以上新闻媒体报道左右。.完成销售额万(考虑到营销网络初建代理商和商务代表有个培训和适应的过程故在网络初建时销售目标不宜定得太高)。.培养一个颇具竞争力的营销团队为以后的工作做好人才储备。.举办一次大型活动活动赞助费用万。工作计划:.月:日选择人才市场招聘人员。(总监)。日日做好代理工作的相关资料。(助理)消费信息网代理商管理条例(总监)消费信息网代理合同、协议消费信息网代理申请表消费信息网代理商资格审核表消费信息网代理商咨询登记表消费信息网商务代表报名登记表消费信息网代理商月报表消费信息网代理商周报表消费信息网业务宣传手册消费信息网商务代表培训手册(总监)消费信息网商务代表管理制度消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队日日发布广告招聘代理商(总监)日日代理商的培训(总监)切入糖酒会或农博会。(总监)业务人员

类似资料

该用户的其他资料

苏州园林简介.doc

左岸女人冰寒关于电子商务的微博总结.doc

男属羊女属牛配吗.doc

如何上好一节美术课.doc

公司员工生日晚会策划方案.doc

职业精品

精彩专题

上传我的资料

精选资料

热门资料排行换一换

  • [天才人物非正常性格启示录].吴…

  • 补益法--补益人体阴阳气血(图解…

  • 天才的13个思维工具.pdf

  • 癌症治验录.pdf

  • 罗马帝国衰亡史(第4卷).pdf

  • 舍禾—稗子·淫妇·傀儡——对三自…

  • 李欧梵季进对话录.pdf

  • 奥本海国际法(上卷)第一分册【英…

  • 毛泽东谋略学.pdf

  • 资料评价:

    / 7
    所需积分:5 立即下载

    意见
    反馈

    返回
    顶部