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(完整版)房地产销售人员培训教程PPT模板.pptx

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上传者: MARINE 2018-08-02 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《(完整版)房地产销售人员培训教程PPT模板pptx》,可适用于求职/职场领域,主题内容包含汇报人:XXX时间:X年X月房地产销售人员培训教程企业培训本模板有完整的逻辑框架内容详实稍作修改可直接使用目录Addyourtitledescrip符等。

汇报人:XXX时间:X年X月房地产销售人员培训教程企业培训本模板有完整的逻辑框架内容详实稍作修改可直接使用目录Addyourtitledescription发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他销售原来如此简单感悟发现客户最重要的需求然后满足他销售六个步骤建立和谐引起兴趣提供解答反馈意见完成交易引发动机推销ldquo霸(八)气rdquo被刁难时紧记忍气做人做事要有志气待人处事保持和气受挫千万不要怨气在起跌中磨练脾气逆境中要提升勇气坚持必定扬眉吐气入行是你一种福气Addyourtitledescription什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的不认同的怀疑的和反对的意见。异议的三大功能表明顾客对你和你的产品有兴趣处理异议的技巧了解顾客的需求并调整策略和方法透过异议来了解顾客接受的程度在购买过程中顾客为了达到自身的目的也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。比如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口作掩护。ldquo这房的实用率太低了配套的设备又很一般景观又差噪音又大helliphellip如果我买间折扣是。。。。试探折扣底线。拖延策略本人妻子岳母最后通碟。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。处理异议的技巧常见的客户拒绝的七大借口请在此处输入您的文本请在此处输入您的文本常见的客户拒绝的八大借口Addyourtitledescription观念革新卖楼是卖生活方式是卖创新的生活概念在居住功能之外我还能够享受到什么?案例分析此处添加详细文本描述建议与标题相关并符合整体语言风格语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在字以内王小姐在月日买了江南花园的一套单位按揭付款折在月日发展商施行折扣促销政策按揭付款折再额外折。其朋友李小姐在月日购置江南花园一单位并将获得的折扣信息告知王小姐王小姐得知后很气愤觉得销售员小张欺骗了她没有告知她真实的折扣于是就到售楼处找小张算帐helliphellip处理异议的态度与技巧IntroductionOfAtmosphericBusinessPlanStartupPlanPPTTemplate,CompleteFramework耳到眼到心到保持轻和冷静ldquo我很多谢您所提供的宝贵意见helliphelliprdquoldquo我很高兴你的坦率helliphelliprdquoldquo我认为您的意见很有启发性helliphelliprdquoldquo如果您认为有货不对板的情形公司一定会调查的但是我相信先生您一定能理解公司也是需要一些时间来处理这件事情helliphelliprdquo真诚有礼聚神聆听聆听要ldquo三到rdquo:ldquo耳到rdquo、ldquo眼到rdquo、ldquo心到rdquoAddyourtitledescription寻找客户的方法与客户接触的三个阶段要求站立姿势正确双手自然摆放保持微笑正向面对客人站立适当位置掌握时机主动与顾客接近与顾客谈话时保持目光接触精神集中慢慢退后让顾客随便参观与客户接触的三个阶段要求有明朗的语调交谈注意观察顾客的动作和表情是否对楼盘感兴趣询问顾客的需要引导顾客回答在必要时提出须特别回答的问题精神集中专心倾听顾客意见对顾客的谈话做出积极的回答提问你对本楼盘的感觉如何?你是度假还是养老?你喜欢哪种户型?你要求多大面积?备注切忌以貌取人不要只顾介绍而不认真倾听顾客谈话不要打断顾客的谈话不必给顾客有强迫感而让对方知道你的想法与客户接触的三个阶段成交弟三个关键时刻顾客不再提问进行思考时客户靠在椅子上左右相顾突然双眼直视你那表明一直犹豫不决的人下了决心客户专心聆听寡言少问询问有关付款及细节问题话题集中在某单位时顾客不断点头对销售员的话表示同意时顾客开始关心售后服务时顾客与朋友商讨时Addyourtitledescription促成交易的关键话术与客户接触的最佳接近时间促成交易的关键话术推他一把探询法询问法当顾客犹疑不决时helliphellip陈先生既然您喜欢这个单元您就一定要抓住时机您试想想买卖是公开的,好的单元大家都想买因此你迟疑别人就会夺你所爱。世界有位名人曾经说过:拖延一项决定往往比做错决定所带来的损失更大。当你对顾客购买心理摸不透时helliphellipldquo陈先生我认为这套房子是非常适合你的但是我想你可能不会花时间来考虑了除非您真的象我们许许多多顾客那样是真正地了解到这套房子对于你和你的家人是多么的重要你认为呢?rdquo当你设法去促成交易或者想消除顾客的某些抗拒点时你首先可以以探问的方式来了解顾客内心的想法helliphellipldquo陈先生假如您真的决定购买我们的房子你认为主要会是那些因素支持您作出这个决定呢?rdquo或ldquo您认为主要会是那此因素在影响您做出这上决定呢?rdquo销售代表的成功法则汇报人:XXX时间:X年X月培训结束,谢谢聆听企业培训本模板有完整的逻辑框架内容详实稍作修改可直接使用

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