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浅谈4P-理论在手机营销中的应用

浅谈4P-理论在手机营销中的应用

上传者: 落花细数3 2017-12-18 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《浅谈4P-理论在手机营销中的应用doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含相对而言手机制造产业更多的是需要核心技术与核心品牌此种硬实力而对于我们手机营销来说需要的是性价比优势价格优势和促销优势。谈到营销就不得不回顾营销大师符等。

相对而言手机制造产业更多的是需要核心技术与核心品牌此种硬实力而对于我们手机营销来说需要的是性价比优势价格优势和促销优势。谈到营销就不得不回顾营销大师们的真知灼见借助巨人的肩膀来进一步摸索如何更好的进行手机营销。世纪年代美国营销学者麦卡锡教授提出了ldquo产品、价格、渠道、促销策略rdquo大营销组合策略。手机作为消费产品其效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等是消费者选择产品时考虑的重要因素作为手机营销者应该认真分析每一位客户的需求结合不同消费人群的消费习惯因地制宜的为不同的客户推荐不手的手机产品把产品质量和效用放在首位既满足人的需求又买的放心。价格是消费者最关心的要素如今电子商务越来越发达很多消费者在选择手机时会先在互联网上了解产品特性、价格等之后再到移动公司试机、购买。消费者心目中已经有了价格期望值个人认为价格是价值的货币体现只要进一步研究电子商务存在的诸如产品不可触性、售后服务程序复杂等问题把电子商务的短板变成自己克敌制胜的优势时价格就会得到消费者的认同。重要的是移动公司的手机不花钱我们从来都是预存话费送手机!手机营销的场所mdashmdash很重要!它是产品进入市场产品价格为人所知的保障。如果不能接近消费人群手机营销都是空谈。因此移动的G手机在移动营业厅和专营店就能有效的接近消费人群知名度更是不言而语。另一方面手机的进货渠道和售后服务也是手机营销的关键所在就像电影产品一样拍的再好看没有良好的后期制作和放映环节是不行的。在ldquo内容为王rdquo得以保证之后ldquo后期制作rdquo可以锦上添花让我们的一线员工可以放心的营销因为有移动统一售后服务作我们坚实的后盾!产品的价格、销售场所和渠道得到保证之后良好的促销模式是必不可少的。通过充话费送手机或者买手机送话费等促销手段或者联合不同的产品经销商制定科学合理的促销方案可以达到双赢的效果。有一流的工作团队、有强大的售后系统支撑、买手机不花钱手机销售技巧想要把手机成功的销售出去不做些准备就上战场是不行的事先的信息战也是非常有必要的。、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群他们有什么样的消费特征他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群销售宣传才有针对性才能有的放矢避免盲目性和浪费。、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求越多的卖点诉求越没有效果。、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?如何销售手机之战场对于手机的销售说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。、欲擒故纵谋略欲擒故纵擒是目的纵是手段。怎样运用这纵的手段呢?诀窍是:当你和顾客交谈时可以表现出一种漫不经心的态度就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好皇帝的女儿不愁嫁或者认为推销员怠慢自己。前一心理会调动起他的购买欲后一心理会增强他的表现欲他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理给推销员带来的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客所以推销员要注意学会使用这一谋略。、激发情感谋略激发情感谋略也可称激将谋略。它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感让对方的情绪发生冲动失去理智在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如在美国某商店一对夫妇对一只钻戒很感兴趣但嫌价格太贵便犹豫不决。售货员见此情形便对他们说:ldquo有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手只因为贵没买rdquo。这对夫妇听了这话马上掏出钱来买下了这只昂贵的钻戒而且还得意非常。俗话说:劝将不如激将。如果那位售货员从正面开导劝说那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心荣誉感这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒但因为太贵没买时强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略但它也是有局限性值得推销员们注意:()使用激将法要看准对象。激将法并不适用于任何人。一般说来它多适用于哪些谈判经验不太丰富且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑并极可能导致怨恨心理。所以使用激将法要看准对象。()使用激将法言辞要有讲究。并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄容易形成对抗心理而语言无力不痛不痒则又难能让对方的情感产生波动。因此在使用激将法时一定要注意言辞的度。既防止过又避免不及。()使用激将法要顾及态度因素必须指出的是激将一般用的是言辞而不是态度切不可为了激将而甩脸子、拍桌子这不仅有损谈判者的风度还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手结果不仅没达到目的还成为谈判界的笑话。、事例启迪谋略所谓事例启迪谋略就是在说服对方时不正面直说而是列举一些类似的事件让对方借鉴从中受到启迪领悟道理使之接受你的意见。、借砖敲门谋略在形形色色的行业中行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意恭恭敬敬但得到的往往是冰冷的面孔不屑一顾的神态。、借名钓利谋略所谓借名钓利谋略就是借助名人、名牌、名胜等效应来提高自己商品的知名度达到行销的目的。心理学表明名对人们有着很大的诱惑力而且由于人们对权威具有崇拜心理更使得名的说服力大大增强。、幽默谈谐谋略幽默无处不显其能。在行销界它还是一种谋略。、装愚示傻谋略在一般人眼里优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者其实并不尽然。有时那些看起来傻笨愚呆、口舌笨拙、一问三不知的推销员却屡屡在谈判桌上获胜。原来他们采用了装愚示傻谋略即故意摆出什么都不明白的愚者姿态让强硬的对手英雄无用武之地。如何销售手机之案例解析案例:客人问手机可不可以便宜?、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价打消客人削价的念头。如回答时:ldquo不好意思这个价钱是公司规定的是全国统一的定价您先请坐下慢慢看一下好吗?rdquo、客人仍抱着有得便宜的希望犹豫不决。A、主动向客人解释我们服务的承诺我们的优势。如:拿宣传单向客人解释用肯定的语气告诉客人我们销售的手机绝对的原装行货告诉客人ldquo这里买的手机天包退换天内包换一年内全国联网免费保修终生保养让客人觉得售后有保障。B、如果客人选中了某一手机我们可以插上卡教客人调功能并说明此机的主要特色以及让客人试打这种做法让客人感到不买都不好意思。

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