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大学生创业策划计划.doc

大学生创业策划计划

用户4371444094
2019-02-13 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生创业策划计划doc》,可适用于求职/职场领域

创业计划书联系人:傻逼奶茶店学校:唐山师范学院学院:班级:一项目介绍公司名称:XXXX奶茶店主要产品:奶茶业务范围:制作销售奶茶果汁饮料等公司宗旨:热情middot竭诚middot质优营销策略:低价多销策略公司的独创性:经过对广大消费群体的调研对奶茶市场的独立分析采取和广大消费群体间相互协作的方式已浪漫的气氛温馨的环境选择的多样营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备:封口机封口膜杯子吸管搅拌机饮水机容器公司目标:第一、二年:建立自己的品牌收回初期投资积累无形资产第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多但是我们会提高公司知名度使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到第三、四年:进一步扩展公司项目开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响扩大公司影响范围为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到并开始建立省内连锁分店向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司二机会分析核心竞争力分析:我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘优乐美相约等奶茶的各种优点不仅注重于产品的质量口感包装我们的产品更加注重对身体的调养真正做到健康好喝的茶饮料。这是我们的优势也是我们战胜其他品牌战胜周围其他店面成为ldquo奶茶之王rdquo的一个重要法宝。消费者特征与习惯消费者特征青年人是主力军且调查显示女性最常喝奶茶的比例高于男性这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系因为奶茶对皮肤有滋润美白功效其中的椰果是粗纤维食品既可以填饱肚子又绝对不含脂肪所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。消费者需求既然是奶茶店就一定要在保证店面的清洁与舒适光这还远远不够还要把店布置的富有特色不落俗套所以店面装修很重要让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验绝不会出现掺假缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣所以一定要给他们营造一个舒适安静浪漫优雅的气氛尽管是一杯奶茶也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如情侣买可赠送情侣对勺买三杯以上获赠可爱的饰品小店要有自己的特色比如有卡通形象或者制造供情侣用的Y型吸管等等。可以在店名上方加几个小射灯最好是发粉色光晚上看起来很漂亮且温馨。市场分析市场概况:客源市场描述:①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析:对于大多数学生来说会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。产品分析:产品投资小利润大可以新增新品种奶茶可以兼售咖啡果汁等饮料生产工艺简单利于投资和创业我们是以奶茶制作工艺的精湛制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。行业竞争状况分析:()附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘立顿。()对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感并且周边有三所学校客源充足消费潜力大。()经调查附近虽然也有几家奶茶店但都只是传统意义上的珍珠奶茶因此要扩大市场我们也将变革创新做市场的领军人多元化产品结构学习先进经营管理经验可以融入果粒等发展新品种奶茶从此提升竞争力。经营风险经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为:市场风险、技术风险和财务风险。市场风险及对策市场风险在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中该店可能会存在下列的市场风险:①消费者对该店产品认知程度低达不到该店营销目标所要求的知名度。②学校附近步行街奶茶店数量较多市场竞争激烈使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客低于营销目标要求。对策①针对达不到营销目标所存在的风险该店将主要把广告等促销活动做到位在学校大力宣传达到理想的宣传效果缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段树立良好的品牌形象迅速占领市场在学生市场中形成良好的口碑效应。③在奶茶的设计和店面管理上着重突出创新的作用把设计创新作为公司的生命之源力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系定期在学校进行市场调查及时把握市场变动的趋势把握好消费者倾向。技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。管理风险及对策奶茶店刚成立成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造并运用于实践当中这样方能使公司可持续发展下去。三营销策略促销计划和广告策略①宣销并进在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式在保证销量的同时带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季我们可以推出购买杯以上就送货上门很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度进行广告宣传邀请消费者免费试尝等策略。价格策略我们的奶茶定价为元一杯~元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力科学规范的管理流程提高店员的素质和职业习惯。营销渠道通过租用店铺经营奶茶店。主要影响因素市场环境因素选好地段和店面把握ldquo客流rdquo就是ldquo钱流rdquo原则在人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有:①城镇的商业中心(即我们通常所说的ldquo闹市区rdquo)②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)④学校门口⑤人气旺盛的旅游景点⑥大型批发市场门口。消费者特点由于主要客源是师生群体因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。产品的特性产品的生产受客观因素较小自由性比较大投资成本低但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压因此在次期间应加大营销部促销与宣传采取降低价格等方式减少经营损失。四财务预测融资战略金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。资金来源为了满足本店的正常经营活动合理配置基金结构减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析本店第一年度资金主要来源有:本店处于创业阶段相当一部分资金依赖自有资本所以大部分资金通过创业者自筹获得。第一年成本支出预算计划门面租金本店销售地点在南昌市内初建门面总计为平方米按每月元算租金共。装修本店初建期主要要装修门面和室内需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等其费用为。基本设备封口机(元)、自动封口机(元)、保温桶(元)、双层带调温功能电热桶(元)、奶茶机(元)、电磁炉(元)、刨冰机(元)、沙冰机(元)、冰淇淋机(元)、双缸双温冷饮机(元)、碎冰机()、制冰机(价格根据制冰量规格而定)。基本操作工具则包括:树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为。职工薪酬一个收银员元月服务员元月调配师元月封口员元月采购员元月。每年总费用为元。宣传费用传单、积分卡、会员卡。总费用元。最终据计算每杯奶茶成本为元。盈利能力分析分析指标:销售利润率销售利润率=税后净利润销售收入总额times估计第一月每天能卖杯第二月每天能卖杯第三月每天能卖杯每杯元。计算结果表明我店未来三月的利润呈增加趋势说明我店的经营情况比较乐观。财务风险及对策成立初期前期注入资金较少信誉度比较低在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要:、合理确定资本结构控制债务规模。、记录每天实际开支监督费用的使用情况使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划作出准确的费用估算和预算。、融资时我们要签订合同严格规定双方的权利和义务。、加强资金管理降低人为财务风险尽量达到最合理的资源配置。、提高财务风险意识降低主观意识中的财务风险。、要以财务为核心形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

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