ThismanuscriptwasrevisedbytheofficeonDecember10,2020.品牌运营与服装零售业品牌运营与中国服装零售业七匹狼实业股份有限公司总裁周少雄今天非常高兴有这个机会，代
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“七匹狼“祝贺第三届全球纺织经济论坛隆重举行。在这里和大家一起分享中国纺织服装产业参与国际化分工协作的心得和体会。以“七匹狼“的十几年发展历程证明，中国的服装品牌发展远远不是停留在简单的制造加工环节，有更多像“七匹狼”一样的自主品牌正在努力实现创名牌理想。很多中国自主服装品牌已在积累品牌运营的经验，初步建立了较为完整的从生产到终端销售的完整体系。我和所有的中国企业一样，“七匹狼”有同样的梦想：就是希望能够先做一个中国自己的优秀服装品牌，进而能够参与到世界舞台上，希望再做成世界级的服装品牌。下面我就服装品牌运作及其渠道建设谈几点感受：一、创立自主品牌、塑造品牌文化国内服装消费市场以中国自主品牌为主，中国服装产业发展大致经历了从加工型到品牌型这样一个发展历程，这其中只用了短短的20年时间。目前在中国，服装自主品牌大约有10万多个。中国服装消费市场仍然以国内服装品牌消费为主，中国的消费者越来越趋于消费成熟化阶段。尽管国际知名服装品牌占据了高端消费市场，但市场中的更大份额是被中国自己的服装品牌占领。毕竟优秀的中国服装品牌质量、价格更有竞争优势，更能体现中国人自己的审美观、价值取向。从最初的无意识到创立自主品牌，塑造品牌文化。自从1990年创业一开始，“七匹狼”就着眼于创立自主品牌，凝练自身的价值观，创建自己的品牌文化。“七匹狼”始终体现着团结、合作意识，穿上“七匹狼”服装能时刻提醒自己要相互关爱、善待伙伴，“七匹狼”为消费者提供的是产品，更提供一种文化、精神、生活方式，崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。“七匹狼”树立自身的价值观，形成独具特色的企业、产品文化，而不是复制别人的文化。“七匹狼”得到市场和消费者的认可（驰名商标、市场份额、美誉等成绩略）。二、构建网络实现价值传递，中国服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌开拓市场的成长过程。依托中国商业的快速发展，服装品牌营销模式快速转变，趋于成熟。从依赖别人的网络到自己建设网络，不同服装品牌定位，决定了在不同发展阶段服装品牌选择不同的营销渠道。销售渠道体现为金字塔型排列，低端是超市售卖，中间是百货商场，最上端是专卖店。1990年，七匹狼服装首先创建自主品牌进入百货公司。到1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式，直到今天遍布全国多达1000多家专卖店。目前，七匹狼以加盟、自营等多种手段，通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。全部营销措施及产品
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
都围绕销售终端进行。将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。实现价值传递品牌文化链的外在表现因素体现在品牌市场营销的运营管理方面。“七匹狼”目前近2000家专卖店以优良的服务和卖场形象传递价值。通过这个窗口传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌。通路的快速反应和供应链的畅通也让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。重视产业价值延伸在着名的“微笑曲线”中，过去确实很多企业只是在曲线的最低端获取加工利润。“七匹狼”初始阶段也是基于制造优势前提下自主品牌发展。只有“中国制造”而没有“中国创造”，中国服装企业难以成为一流的强者。最近几年，我们在保持制造业优势的同时，实现了向高附加值、高利润的两端延伸。三、共同合作、创造双赢七匹狼的十多年的发展，也是中国服装自主品牌的完整发展历程，是设计、开发、制造、管理、营销、服务等环节逐步完善的过程。不仅仅是“七匹狼”，还有更多企业希望参与国际竞争，在竞争中求发展。有更多像“七匹狼”一样的服装企业，都在关注如何巩固目前在中国的成功基础，并力争把中国从生产基地转变为战略市场，建立高档品牌的经营、销售战略，真正分享全球自由贸易带来的成果。我今天站在这里，面对全球的纺织服装同行，从一个中国企业家认识角度说，我认为我们应该相互拓展市场、跨越边界。使得任何国家的企业，在全球范围内整合资源，应对全球的公平竞争。我们可以看到中国市场已经成为全球最大的消费市场，成为焦点市场，而且这个市场不断的开放，逐步实现资源全球化的组合，任何一个国家的纺织行业、企业，仍然固守在自己的原地不动，利用自己有限的人力资源，有限的研发资源，有限的运作资源，我想其实难以在闭关自守的土地上继续保持永续发展。以开放的角度认识中国，同样能够找到实现国际合作的可能。七匹狼真诚希望进一步加强与国际同行之间在生产、设计、市场、品牌等全方位的深度合作。这个世界正在成为一个不断融合的大家庭，“海纳百川”，中国传统的哲学思想中崇尚包容、胸怀坦荡。积极合作的态度是一种进步，合作关系的建立更是对世界纺织业发展的一种贡献。我们之间产业互补性很强,相信今后合作前途十分广阔。也特别希望借这个机会表示一下感谢，七匹狼的发展得到来自于各界领导、朋友的关注和厚爱。虽然今后的挑战巨大，但是我们将不遗余力为中国服装自主品牌健康发展作出努力，希望不辱使命。谢谢。
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