元宵节促销方案

元宵节促销方案（确定）一、市场分析1、时令：处于冬末，初春将来，但天气仍旧寒冷多雨，多雨是这个时节的特性。雨具的销售正是时候。2、节日：元宵节标志着春节的终结，这个节日的传统习俗是吃汤圆、水饺、馄饨等冷冻产品，这些商品是主题商品。3、顾客消费特性：春节基本上把所要购买的东西都购买了，春节后是一个消费低潮，所以元宵节的消费不会太强劲。4、元宵节是星期天，工厂应会放假，人会比平时多些。5、公司近几年的做法：猜灯谜。6、行业促销：猜灯谜、免费吃汤圆等。7、总结：1）商品：主推汤圆、水饺、馄饨等冷冻商品；辅助商品：雨具、防霉防虫用品等。2）活动：传统做法对销售的拉动作用不大，换成一些新的做法，如“价格递减销售”。二、促销策略：价格递减销售三、促销目的1、提高销售，较去年同期上升15个百分点。2、增强顾客对我店的新鲜感。3、在元宵节，让顾客汇聚到我店，提高人气。四、促销主题：元宵节，“站”便宜五、主题商品：汤圆、水饺、馄饨、包点等冷冻商品。六、促销时间：2月20-28日，共9天七、促销地点：博头、路东、新塘、桥头四店八、活动内容活动一：元宵节，“站”便宜元宵节（2月28日）当天，我店特别推出“原价2.2元的330ml百事可乐”价格递减销售，该商品价格全天分四段递减，具体如下：上午8-12点：1.7元/罐下午12-16点：1.2元/罐下午16-20点：0.7元/罐晚上20-23点：0.2元/罐每店限量500罐，售完即止。早早来排队，越站越便宜。每人限购2罐。公司员工不得参与。活动二：灯谜猜猜，奖品拿来元宵节晚上7-10点，顾客到我店猜灯谜活动处可拿谜面一个，到兑奖处核对谜底，如果正确，可获得奖品一份，如果不正确，可以继续参与活动，去拿其它谜面竞猜。每人每次仅限一个谜面。公司员工不得参与。九、操作办法活动一：元宵节，“站”便宜序号事项操作办法负责人执行时间1商品准备330ml百事可乐是滞销商品，有大量采购部刘2月27日前库存，做这个活动也是消化库存。总2调价分时段调价。调价时间点：28日0点电脑部卓2月27-28日调到1.7元/罐；12点正调到1.2元/罐；16点正调到0.7元/罐；20点正调到0.2元/罐，24点正恢复原价。3陈列位置：收银台前面，堆头陈列。陈列量：500罐。陈列时间：27日晚上。4POP吊牌：美工手绘，KT板材料。内容是：早早来排队，越站越便宜上午8-12点：1.7元/罐下午12-16点：1.2元/罐下午16-20点：0.7元/罐晚上20-23点：0.2元/罐围板：美工手绘，KT板材料。内容是：不同时段的价格。5预期销售点0.7元/罐6费用预算每店预亏500元，共2000元7注意事项500罐销售完后，随即停止销售，该商品调回原价，不管活动时间有没有到，均停止此种方式销售，电脑部做好调价，分店做好顾客解释工作。8安全注意现场安全，人多时要排队购买。经理，店长店长2月27日各店美工2月27日到位，与堆头陈列一齐到位店长、电2月28日脑部卓经理防损经2月28日理、店长活动二：灯谜猜猜，奖品拿来序号事项操作办法负责人执行时间1谜面准备总部策划部准备好电子版，下发给各李忠青2月13日到位店美工，各店美工用手绘POP纸制作。谜面300条。2奖品及费用小商品，从卖场调，零售价1元的商店长2月27日到位品。每店300个，共1200个。费用：每店300元，共1200元。3场地（谜面陈02店：二楼床用区店长负2月27日列处）03店：二楼床用区责、美工04店：床用区执行05店：三楼中庭如有不便，可以变化。4道具包装绳、双面胶、螺钉。谜底每店一美工2月27日到位本，共4本，各店美工打印。桌子一张，红布一块，指示牌一个，椅子一把。赠品发放登记 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 一本，圆珠笔一支。5兑奖处收银区附近店长2月27日6奖品陈列美工将奖品送出店，并做好陈列。美工2月28日晚7人员安排主持人：1名，兑奖处：2人。防损员1人。8注意事项主持人在活动开始时要对顾客讲话，防损经理2月28日晚防损员要维护好现场秩序，注意安全。晚10点随即结束活动。十、DM商品规划1、主题商品：汤圆、水饺、馄饨，6个单品。2、生鲜：18个单品。3、食品：25个单品。4、百货：20个单品。合计：69个。十一、传播方案1、DM广告序号事项说明1开本大度8开2版式横版印刷（A4版面为一个 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 单位，竖式）3P数4P4材料与工艺105双铜，四色印刷5印数与费用店别博头路东新塘桥头合计印数/张300030004000400014000单价0.22元/张费用/元66066088088030806DM促销商品2月5日由采购部送交策划部申请表7拍照2月6日8对一稿2月8日9定稿2月9日10交货2月11日DM页面规划页码内容单品数文案或说明P1刊头、标题、促销时间、活动内容主题商品6P2生鲜18天头文案：生鲜市场，超级便宜P3烟酒饮料8天头文案：元宵节，“站”便宜；主食休闲9早早来排队，越站越便宜冲调日配8招聘信息规格：宽8*高4（厘米）P4清洁日化8天头文案：元宵节，“站”便宜；早早来排队，越站越便宜针织家杂12雨具品项稍多点，单独给一块版面展示。文案：多雨季节，出门带伞。随文合计692、POP广告各店美工要在2月19日晚上前，把所有元宵节的POP制作到位。3、广播各店美工要在2月19日前撰写好广播稿，交给客服部经理，于活动期间全天候滚动广播促销内容信息和特价商品信息。十二、费用预算（单位：元）店别/项目博头路东新塘桥头合计广告费用6606608808803080赠送费用8008008008003200道具费用合计14601460168016806280十三、效果评估1、3月5日各店美工将活动情况统计上来，报策划部经理。2、3月9日评估报告上呈李总。十四、活动组织1、总指挥：李总。2、活动负责人：李忠青。3、各分店负责人：店长。4、促销活动会议：各店长组织，于2月19日前组织学习此方案。5、活动联络人：各店美工。