2021寒假社会实践
工作总结
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报告社会实践不能停留在毫无目的的迷茫状态，而是应当结合我们的实际状况，真正从中获益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我们应当注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。以下是2021寒假社会实践工作总结报告全文，欢迎阅读!2021寒假社会实践工作总结报告一时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人缘由须要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。特别感谢李增胜总经理的信任和举荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到许多好用的有珍贵价值的阅历。感谢公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作看法和氛围让我受益匪浅!对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。一.关于xx公司的工作我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速复原领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是肯定能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!但是在详细营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷第1页共5页懒，我是努力追求更好!不成交的根本缘由在于我：没有作出有效的努力和付出!从客户的反应，我也发觉可许多问题，并刚好的向领导作出反馈。主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品。个人认为缘由有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少肯定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层相识，总结阅历，提高与客户的沟通技巧;二是我应当主动的联络探望更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬：包括网络宣扬等。二.关于个人的
心得体会
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作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了仔细的思路安排和行动执行。其一，个人的自信充分增加。从校内学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的激励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在懊丧!我的产品很好，总会被人接受的!其二，个人的执行实力增加。从高校生的“空想者”到大张旗鼓的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我起先找到了了第2页共5页路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我乏累过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!其三，个人的营销思维得到熬炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我仔细的
分析
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和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确努力，就有盼望!这些收获，没有亲自的经验是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!总而言之，这次寒假社会实践是充溢的!对我而言，也是心安理得的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完备!2021寒假社会实践工作总结报告二为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份饭店服务生的工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，短短的工作经验让我体会到了就业的压力、自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地里无法体会到的“愉悦”。当我穿上那件鲜红的工作服时，就表明着我的工作会给我带来欢乐。我们都明白万事开头难的道理，所以我对刚起先的工作特别当心，第3页共5页在这个“人生地不熟”的火锅城里，我显得是那么的“孤寂”。在我的印象中，服务生的工作无外乎把菜传到服务员的手中，仅此而已。但事实上我想错了。每天早上九点上班，九点半准时点名，然后我们服务生的工作就是打扫卫生，包括楼梯和谁也不情愿打扫的卫生间，每次都会有人喝醉，卫生间吐的哪里都是，由于是刚开张，并没有招到特定的打扫卫生的人，好几次都想吐，在家都没有做过这样的活，就起先打退堂鼓。做完这些之后，就要起先站位，等着客人的到来，然后我们的正式工作就起先了。也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以。两点半下班就可以休息了，下午四点半起先点名，再重复上午的工作，直到十点回家。工作很简洁，就是累了些。想想啊，把菜从一楼运到二楼还有三楼，一趟一趟的跑，最终客人走了还要把碗盘都搬回一楼厨房，这样一天上跑多少趟已经记不清了。只知道晚上下班后腿是谁的都不知道了，浑身上下酸的厉害，不过有一个好处就是易于睡眠。经过几天的重复性工作，虽然很累，但是为了给他们留下一个好印象，我努力的做好我的本职工作，还时时常帮服务员和后厨的一些忙。我已经对饭店的其他员工有了一些了解，就以为和他们“混”的很熟，心中的束缚似乎就没有了，我起先有点飘了，起先学会了偷懒，起先学会了这些不该学习的不良习惯让我受到了指责，得到了教训。菜都上齐的时候，我感觉累了就坐在椅子上想歇一会，没有想到恰好被经理看到，他吧我叫到一旁，语重心长的说“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教化的，应当多利用时间不断地学习，不第4页共5页断地充溢，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?我知道你是高校生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积累而成的，你现在就是一个服务生，你就必需把服务生的工作做好。”从那天起，我明白做人做事要仔细勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己。的确，听了经理对我的金玉良言让我的思想相识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白一个很好的努力方向。第5页共5页
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