王顺杰_免费赠送案例的商业模式分析

免费赠送案例的商业模式 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 很多人学了很多年的营销，花费了很多钱投资学习，到后来始终无法落地，更有甚者，不知道从何入手！什么原因呢？根据我多年从事互联网商业模式分析研究经验：1、大部分人总是死搬硬套营销策略，到自己的产品和营销活动中去；2、大部分人总是觉得只有自己行业的案例，才适合运用、才是最好的；3、大部分人喜欢投机取巧，总想走捷径，急于求成，每天花大量时间去问，却不知道思考、执行。如果你是以上三种人，那么请听我的一句忠告，认真剖析一个案例，比您看几百篇文章、听几百个课程强！欢迎关注王顺杰，每天为您详细剖析一个实战案例，解析其背后隐藏的商业模式！主要内容1、揭秘100%成交客户的销售话术7步曲2、如何巧妙设计鱼饵，让客户心甘情愿地进入你的鱼塘3、如何进行价值塑造，让您的产品价值提升100倍以上4、如何进行产品包装，让您的产品变得独一无二5、如何通过连环借力，让您的产品快速销售出去这是一个去九寨沟旅游的一个案例，与您分享这个路边免费照相的商业模式设计的营销秘诀。我们来到了都江堰，在旅游景点一路口处，有工作人员吆喝着：免费拍照，不要钱！过去一看，确实是免费拍照，而且还是占领重要的风景角度位置拍摄。后面，不知谁喊道有免费拍照，很多人就蜂拥而上，刚开始还没什么人，不一会儿就排起了大龙。其他路过的人，也就争先过去排队拍照了。过去后，工作人员提供没人一个空的钥匙小挂件，可以放进照片。照相的位置在一个正方形台面上，分为两个角度拍摄，进去拍一次，出来拍一次。因此小挂件两面都有不一样照片，两个角度不同的风景。而这两个风景，是这个风景区最美的、最受欢迎的取景区。这里他们有做不足的地方就是没有告诉游客哪里获取照片，估计游客太多了，也顾不过来。后面很多人都不知道哪里去取照片，也造成了很多准客户流失。拍完照后，我们坐游览车去游逛整个景区了，在一个出口处停了下来。要是没有注意，真的会错过免费领取小挂件的照片的机会。在出口处设有一个销售亭，没有特别的牌子，但是销售亭里挂满了照片。眼尖的我发现了，心里暗喜差点错过了领取照片的机会。因为在拍照的时候，我们都会领取照片的编号。所以我拿编号给服务员，服务员就很快找到小挂件的照片了。然后她递给我两张12寸的照片，而且还加上保护膜。她说：你好，这是放大的照片，和您的两张小照片，请你先看下。然后，她又说：你先慢慢看放大的照片，小照片给我，我帮你装订到小挂件里。然后我就看着服务员递过来的两张照片，我正端详着照片的时候，她又指着右手边照片对我说：我觉得这张照片不错，照的很帅气。我不理她，依然在端详着照片，感觉确实拍得很不错！她后面又说：你看好不容易来这里旅游，也说不定以后哪年再过来了，或许一辈子就这一次了。拍个照片做过留念也不错，我们会为你用本地精美的风景纸装订起来。我还是不理她，不外乎，就是想让我们购买放大的照片吗?打算等拿到小挂件就一走了之了。过了一会儿，服务员装订好了小挂件，我拿了小挂件，正要走。服务员说：帅哥，再仔细对比看下，放大的照片你看拍的多帅气呀，一次来旅游不容易呀，20块钱，不贵哦，少抽一包烟就可以了。被她又这么一夸，就有点心动了，拿起一张照片看了下。她又说：不要犹豫啦，买张照片，回去做纪念也不错的，买其他产品多贵呀，这里也没什么可买了。（使用稀缺性）这时她又说：你看另外一张照片也是不错哦，这两个不同角度的风景都很美，而且是本地的特色景点，很多人两张都购买了。（使用从众心理、对比）我知道她在吊我胃口，我也觉得另外一张还是照的不太好。于是我说，如果我不买，你这照片怎么办？她说：你不买，没关系的，这照片成本我们自己出，我们会做销毁处理的。不过销毁了就可惜了，你看多好的照片啊。我觉得那一张还是不错的，不同角度，风景也很美，做个留念很不错的哦。少抽一包烟就可以啦，帅哥，你觉得如何？我说：好吧，服了你了，我购买一张吧。她又说：帅哥，可以考虑下两张一起购买，来这里旅游的人基本上都买了。我不理她，扭头就走了。要是再跟她磨蹭下，估计又20元出去了！下面我们来分析他们的整个营销 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ：1、大流量入口：拍摄地点设在大流量入口处2、独一无二：占领重要的风景拍摄位置3、免费吸引：免费帮你拍摄，赠送小挂件，并帮你装订好，等你游玩一圈后来领取即可4、鲜明对比：小挂件照片和12寸照片一起帮你洗出来，把照片效果放大，用高清摄像机为你拍摄，12寸照片确实看起来比较精美，你买不买无所谓，但是这具有留念意义的照片，不容错过！5、制造稀缺性：抓住人性一地可能一辈子只旅游一次的心理，价格不贵，少抽一包烟就能获得一张具有纪念意义的照片。6、从众心理：来这里旅游的人，大部分两张都买了。这个旅游路边照相很聪明，同时帮你拍摄两张，也就是说让客户多买一点，如果卖一张只赚一张的钱，卖两张就多赚一张的钱。也许，你以为案例到这里就结束了，其实才刚刚开始，后面详细与您剖析以下五个内容：主要内容1、揭秘100%成交客户的销售话术7步曲2、如何巧妙设计鱼饵，让客户心甘情愿地进入你的鱼塘3、如何进行价值塑造，让您的产品价值提升100倍以上4、如何进行产品包装，让您的产品变得独一无二5、如何通过连环借力，让您的产品快速销售出去由于本文篇幅有限，本案例完整版已编入450个实战营销策划案例中，想看详细剖析的朋友，请关注懂事荟！文章下方可以找到联系方式，找不到就是别人转载的，请务必百度搜索懂事荟就可以看到！其实他们可以赚更多的钱，把产品价值再次包装。我在出口处通过导游介绍来到一个销售亭前，她介绍说，目前站在销售亭里的服务员是去年上过天天向上的，他有一项特别牛的技能，就是能瞬间用你的名字写出一首诗。他是本景区特别邀请过来为大家服务的。接下来就是该服务员 自我介绍 自我介绍100字ppt自我介绍模板入职应聘自我介绍模板职场自我介绍医院面试自我介绍 。具体讲什么，我觉得不重要，最后他向我们推荐了一个人，做在旁边正在写诗的老书法家。我过去看，字写的确实非常好看，而且用特别纸张写的。他们推荐两种装订款，一种是木头的的，100元，另外一种是玻璃的，180元。从这个案例我们可以来看下他们的价值塑造：1、上过天天向上的服务员，能够瞬间把你名字写成一首优美的诗，诗歌风格由你定。同时他现场立即为我们一个成员编写出一首诗，气势磅礴，偏向励志方向，确实很不错！2、由老书法家为你写诗，书法字体堪称精美。3、用精美装订框为你装订好，等你游玩回来取即可。这是这个案例整个营销流程。那么如何跟照相的完美结合呢？让价值瞬间倍增10倍！很简单，把你的照片嵌入这个镜框里，同时在你照片旁边写上一首诗！这样的照片你要吗？这是我路过另外一个风景区想到的，后面会针对这个案例再写一篇文章，欢迎继续关注懂事荟。有人现场为你做花鸟字话，也是用花鸟画将你名字成像出来。他有个特别之处是，旁边正好有人在帮拍照，一张10元，他的做法是你可以将你拍摄好的照片嵌入进这张花鸟字画，不要钱！各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请你马上联系我。如果你经营难，那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我。如果你想要改变现状，那么请你马上联系我。如果你想创业，那么请你马上联系我。　　我将教给你：　　秘籍一：3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍　　秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招　　秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法　　秘籍四：超级充卡模式当天充卡25万的落地方案　　秘籍五：让客户成为你免费的员工主动给你做宣传　　秘籍六：用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店　　秘籍七：零利息从银行贷款500万的方法，非常厉害　　秘籍八：零成本成功创业的秘密　　秘籍九：1天时间快速销售产品的绝招　　秘籍十：当下最赚钱的商业模式　　秘籍十一：最火爆的 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 秘籍十二。。。。。。秘籍十三。。。。。。秘籍十四。。。。。。秘籍十五。。。。。。秘籍十六：。。。。。。秘籍十七：。。。。。。秘籍十八：。。。。。。秘籍十九：。。。。。。