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德置行2014年沈阳俪锦城房地产整体营销策略报告 142P.ppt

德置行2014年沈阳俪锦城房地产整体营销策略报告 142P

橙子到此一游
2018-12-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《德置行2014年沈阳俪锦城房地产整体营销策略报告 142Pppt》,可适用于市场营销领域

经典PPT模版欢迎下载阜新兴隆大家庭项目营销执行策划方案沈阳德置行沈阳俪锦城年整体营销策略报告经典PPT模版欢迎下载PART目标下的市场背景PART俪锦城项目本体分析PART本项目周边竞品个案分析及总结PART年整体营销战略及执行计划PART,我们的目标经典PPT模版欢迎下载PART,我们的目标经典PPT模版欢迎下载财务目标:营销目标:加速helliphellipldquordquo品牌落地,客户认同!ldquordquo年实现销售亿约套二期快速消化三期顺利入市实现良好销售加强项目形象展示建立客户信心提高项目品牌影响力我们的目标要求经典PPT模版欢迎下载回顾市场、客户情况我们记住了如下几大关键词:年实现个亿所面临的核心问题政策=淡市市场=群雄逐鹿客户=重实景轻未来核心问题:淡市下如何突围实现品牌价值提升与项目快速跑量?目标下的问题经典PPT模版欢迎下载PART目标下的市场背景经典PPT模版欢迎下载秋交会激活刚需客群,产品价格主打ldquo亲民路线rdquo以刚需为主打的沈阳秋交会月日在沈阳国际展览中心W馆隆重开幕。本届展会为期四天共有个品牌房地产项目参展。从产品来看主要以平方米以下户型为主打价格也相对亲民开发商给出的优惠力度非常大整个展会呈现出供需两旺的良好态势。银行资金吃紧蔓延,沈多家银行叫停首套房贷继部分银行暂停二手房贷款业务后沈阳部分银行甚至叫停了首套房贷。月日经向两家股份制商业银行确认虽然距离年终还有个多月时间但由于贷款额度已用完银行不得不叫停首套房贷。业内人士分析此举可能对楼市产生负面影响。房产快讯经典PPT模版欢迎下载继月沈阳土地市场回归谷底月土地市场又有大宗土地集中放量供应土地市场供应呈上升态势。土地市场经典PPT模版欢迎下载大宗土地集中放量致使成交建筑面积明显回升土地市场经典PPT模版欢迎下载从整体看月土地市场虽较月供应及成交有明显提升但幵未带动本月成交的楼面均价的提高。原因在于部分成交地块的用地性质为地下商业或停车场成交单价较低因此拉低了本月整体土地成交楼面均价。土地市场经典PPT模版欢迎下载商品房市场金九商品房新入市量持续大量上升开发商以主动的姿态提高市场热度。月市场供应面积约为万平环比上涨同比上涨。月商品房推售再冲高峰市场供应量充足。月市场供应套环比上涨同比上涨经典PPT模版欢迎下载商品房市场年月沈阳楼市表现环比不佳同比有涨。总体成交面积为万平环比月不变同比去年上升商品住宅同样平淡总体成交面积万平环比上升同比上升。ldquo金九rdquo稳稳的度过商品住宅成交较好。月以后市场各方面环境的稳定让市场的成交也稳步上升。对比供应可知金九的成交低于市场预期敁果平平。但是从总体走势看今年月以后的市场走势要优于年经典PPT模版欢迎下载商品房市场年月沈阳商品房及商品住宅成交套数相比月略微下降商品房共计成交套环比月下降同比去年上涨商品住宅月共计成交套环比月下降同比上升截至目前达到全年最高峰值。月成交套数环比月略微下降但成交面积基本无变化综合来看金九成交平稳变化不大。经典PPT模版欢迎下载商品房市场月成交并不火热仅是维持月业绩。可见客户普遍较为理性并没有因为开发商的高推盘量而盲目购买经典PPT模版欢迎下载商品房市场年总体的价格均相比年上涨从时间的纵轴看沈阳楼市均价上升是必然的。但是相比其他同等城市沈城房价较为稳定。经典PPT模版欢迎下载积极抗压加大营销力度提升产品力年纯刚性需求大量释放让所有开发商项目均加大了推盘、营销的力度现阶段面临超两千万平方米的库存和竞争压力控制现金流和增加产品力就显得尤为紧要。现阶段市场机会从价格竞争到品质竞争从年上半年房地产销售数据中可以清晰地看出相较于去年同期沈阳房地产市场的销售面积处于增长的状态。新政的出台对于开发商来说一方面意味着压力另一方面市场机会也在逐渐显现除了大品牌开发商继续领跑市场以外一些高性价比、走亲民路线的房子也在激烈的竞争中找到了自己的位置另外善于利用营销渠道的开发商也在市场竞争中脱颖而出。性价优化产品未来更受欢迎产品和市场的全面竞争加上以往打出高端、豪宅招牌的产品只受到一小部分购房者所接受低总价、高品质依旧是当下的大势所趋。除此之外户型的最优化设计和周边生活的完善配套也是购房者决定出手的关键要素。产品品质的竞争更关键前三季度可以看出很多项目的销售业绩火爆多是以价换量带来的但是随着现阶段新增供应的提高市场竞争的加剧产品本身是否具备足够的竞争力才是决定购买行为的关键。所以对于开发商来说如今的市场机会更多地是取决于产品本身。小结经典PPT模版欢迎下载PART项目本体分析经典PPT模版欢迎下载本案的位置沙岭所处区域联通了沈阳母城与外围区域受沈西工业走廊、沈阳经济技术开发区、细河开发区、沙岭产业园、胡台新城、新民市的辐射加之国道的联通力量本案与周边区域发展形成共荣发展后劲较足经典PPT模版欢迎下载项目经济技术指标整体规划建面面积:万平方米整体容积率接近一期规划为多层、小高与高层推售余个单位南邻规划路北临湖岸二期规划占地面积约万平米容积率小于。三期主要以高为主,(层和层的高层住宅)整个项目规划有幼儿园、小学、中学。土地座落占地建面供地方式容积率建筑密度绿地率商业比例规划用途出让年限于洪区沙岭镇国道北万万平净地《》万平住宅住宅商业年经典PPT模版欢迎下载项目周边基本的生活配套较为完善但档次与水准较低。商业:百家乐超市、沙岭综合批发市场、沙岭一条街、中心商业街休闲、娱乐:区域内有一个三层的大型洗浴中心以及网吧医疗:包含两座医院分别是于洪三院和广济中西医结合医院除此以外还有部分社区门诊教育:沙岭小学、中学区域内没有高中除此以外中专学校mdashmdash菁华商务管理学校。经典PPT模版欢迎下载公交现状:直接经过项目周边的公交线路只有路和路线路走向:沙岭始发经沈新公路、沈新路、巢湖街、黄海路、南十西路、肇工南街、南九西路、南九中路、保工南街、南八中路(南七中路)、兴华南街、建设东路、胜利南街、中华路、十一纬路(内行)、八经街(内行)、光荣街、十三纬路、热闹路至五爱市场西区终点。线路长度:公里单程时间:分线路配车:台平峰车隔:分等车难易度:一般高峰时期车内拥挤程度:★★★★平峰时期车内拥挤程度:★★★车辆行驶速度:★★★线路舒适指数:★★线路服务等级:★★票价:站元站元站以上元有人售票IC卡无效所属公司:天益车型:DDQS线路资料采编:沈阳公交网经典PPT模版欢迎下载线路走向:沙岭始发经于洪广场和泰新城于洪木业产业基地五金工业园等。全长公里单程时间:分线路配车:台平峰车隔:分等车难易度:难高峰时期车内拥挤程度:★★★★平峰时期车内拥挤程度:★车辆行驶速度:★★★★线路舒适指数:★★线路服务等级:★★票价:元无人售票:IC卡有效所属公司:沈阳安捷客运线路资料采编:沈阳公交网经典PPT模版欢迎下载本体资源条件评价项目总建面万平米,属于大盘项目有一定的规模优势。仅有两条公交线路缺乏有效的公交系统支持。基础的生活配套档次较低。规模因素交通配套配套资源路网条件地块南侧紧邻国道,通达性好同时易出产品形象。强势条件弱势条件项目总体容积率《有相对低密度优势。密度因素项目属性mdashmdash城市郊区、中低等密度、大规模住宅项目区域较偏远地产发展初级区域有一定陌生区域认知抗性。区域认知激励条件mdashmdash本案区域内万平的湖景资源及中小学教育可成为强化项目品牌和销售的增值卖点。生活配套区域生活配套相对成熟。土地性质国有土地使用性质。经典PPT模版欢迎下载客群划分第一圈层沙岭区域经济技术开发区第二圈层铁西区于洪区第三圈层沈阳其他市区周边城市本项目经典PPT模版欢迎下载多倾向在沙岭本地购房置业。他们希望小区有良好的物业服务。希望园区有购物中心、农贸市场等力求生活的便利性。倾向在区域中的位置良好。希望住宅具有良好的工程质量而正规产权房则一定程度体现了这一点。喜欢多层住宅大多倾向购买平方米的室户型并非常喜好平层产品。多比较愿意一次性付款少部分客户会考虑贷款购买房屋。客户特征:原住居民主要是一些动迁户多从事个体、运输等职业也有少部分为教育与机关单位职员年龄宽泛。这类客户整体收入水平一般其中一些从事个体行业的人员收入较为殷实动迁客户凭动迁款小有积蓄。这类客户的生活圈基本在沙岭本地去市区多是为购物。但其中的一些个体商业人士则由于生意需要往来市区较为频繁。置业特点:经典PPT模版欢迎下载购买房屋几乎都为自住一些高收入客户会选择投资购房。距离工作单位的远近和交通的便利型是其购房的主要考虑因素。希望园区有良好的物业管理并有较好的品质表现。由于多采用公积金贷款大多会选择购房正规产权房。希望园区有会所、健身场所等丰富的配套设施并渴望交友和沟通。虽相对倾向平层产品但也有少部分客户比较喜欢阁楼住宅。购房面积多为平方米其中平方米室户型关注度相对略高。客户特征:这类客群有沈阳本地居民也有部分是城市外来人口随着企业的搬迁而来到沙岭地区其中很多企业多是大型企业如机床厂、重型机械厂等员工众多。这类客群包括有企业的基层员工年龄多在岁以下也有一些技术人员、办公室人员及企业的中层管理者等。作为人数众多的企业基层员工由于财富蓄积期较短个人积蓄有限多是家里积蓄购房但收入较高月收入多在元左右而一些技术人员及中层员工则收入更高。置业特点:经典PPT模版欢迎下载客户特征:临近本案区域特别是沈新路沿线客户本案临同一道路道路沿线的办公企业职员、工厂职工等根据交通条件有来本案购买的可能性。其次铁西区域客户特别是保工街-兴华街区域客户客户以个体经商为主如饭店、中介、便利店老板等也包括区域的一些动迁户随着市区房价的拉升会考虑在沙岭置业。置业特点:地缘属性较强由于多采用公积金或者贷款大多会选择购房正规产权房。对园区品质的期望值较高钟情于多层但对于小高层的抗性不大相对较有经济实力购房多为提高生活品质购房面积多为其中平方米。经典PPT模版欢迎下载项目房源梳理俪锦城二期剩余房源销控#  #  #   套 套 套 套 套 以上套 以上套                共计: 共计: 共计:         #  #  #   套 套 套 套 以上套 套 套    以上套          共计: 共计: 共计:套         #  #  #   套 套 套 套 套 套 以上套 以上 以上套          共计:套 共计:套 共计:套         #  #  #   套 套 套 套 套 套 以上套 以上套 以上套          共计:套 共计:套 共计:套         #  #  #   套 套 套 套 套 套 以上套 以上套 以上套          共计:套 共计:套 共计:套         #  #      套 套二期未售楼号 套 套#、#、#、#、#、# 以上套 以上套        共计:套 共计:套二期现有房源共计:套经典PPT模版欢迎下载俪锦城二期剩余房源数据分析二期现阶段剩余房源中平的产品比例最大,占到近面积数量比例平平平以上合计经典PPT模版欢迎下载俪锦城三期房源产品统计现阶段推售房源未推房源经典PPT模版欢迎下载俪锦城三期现推房源产品统计#楼#楼#楼经典PPT模版欢迎下载俪锦城三期推出房源产品统计平的中小户型为此次推出的主力面积,占到近预计后续还将有近套房源,货量非常充足面积数量比例平平平以上合计经典PPT模版欢迎下载俪锦城二、三期在售房源产品统计二、三期共计剩余房源套,其中平的中小户型比例最大,达到所余房源总量的面积数量比例平平平以上合计经典PPT模版欢迎下载俪锦城在售户型分析平二房全明设计,南北通透经典户型,私密玄关时尚露台,观景飘窗平三房全明设计,南北通透格局方正,分区合理超大露台,三面采光平一房双阳设计,经典一房空间紧凑布局合理经典PPT模版欢迎下载PART本项目周边竞品个案分析及总结经典PPT模版欢迎下载假日小城本案金沙岭峯坤业城周边竞品分布本案选取了沙岭地区在售的竞品项目mdashmdash金沙岭峯、假日小城(三期)、坤业城以及远在胡台的唐轩英郡项目展开分析研究。沙岭区域唐轩英郡经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash基本信息项目情况物业地址沈新路与西四环交汇处北侧板块沙岭板块开发商沈阳坤业置业房地产总户数期户代理商意昂代理车位形式地上地下开盘日期年月车位租售形式费用可租可售占地面积平方米车位比:总建面平方米容积率建筑类型高层、小高、多层土地属性年限年层高层数、、、建筑风格意大利绿化率%内部配套幼儿园、湖景、商业配套面积mdashmdash目前价格小高:多层:得房率%装修报价清水是否带家电否采暖方式市政供暖空调方式外挂物业管理公司港式物业物业管理费未定卖点提炼低价格小区规模大配套齐全经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash推售节奏项目一期第一组团楼盘项目一期第二组团楼盘cccccAcccAAAAAAAAAAAADDDDDBB产品类型为:小高、多层、洋房产品类型为:高层、小高、多层、洋房经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash推售信息总平图售磬楼座、当期楼座楼号、体量、套数、户型详情当期户型配比mdashA、A、A、A、A、A、C、C号楼去化分析mdashmdash由于区域价格相对市区地段相比较低客户又普遍以刚需为主大多对两室的产品比较青睐购买时优先考虑两室两室房屋去化优于一室房屋。多层去化率好于小高。当期开盘时间:年月号AAcAcAAA面积套数配比一室㎡%两室㎡mdash㎡%三室㎡mdash㎡%经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash户型分析户型分析mdashmdash畅销户型分析mdashmdash滞销户型分析mdashmdash户型面积小户型布局不好只有一个卧室选择性少由于整体价格低所以大两室受欢迎度更高。户型方正,南北通透居住舒适动静分离生活方便客厅卧室朝南向充分享受阳光双阳台设计满足生活空间一室一厅:㎡两室两厅:㎡经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash营销价格小高层起价元平米均价元平米最高价元平米多层起价元平米均价元平米最高价元元主力总价区间:万mdash万价格体系mdashmdash现阶段每月多套蓄卡情况mdashmdash全款折、按揭折,、冬季购房节活动优惠方式mdashmdash经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash营销推广媒体推广mdashmdash圈层活动mdashmdash线上:短信、LED线下:DM、围挡、外展点冬季购房节活动每平米减元一次性付款折按揭折。经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash客户分析来源区域置业目的行业类别总结:当地居民习惯周边环境不愿购买别处住宅周边工厂工作人员就近原则公司职工因价格原因购买总结:因为低总价大部分为经济基础较为薄弱人群购买总结:因为居住习惯和工作地点工作收入原因选择就近购买沙岭本地、周边工厂、胡台、沈阳市刚需大部分为刚需房自住为主、少部分投资养老当地居民私营业主工厂工人、公司职员经典PPT模版欢迎下载坤业城mdash现场包装现场照片综合评价小区规划规模大开发周期长配套设施完善在周边项目里具有较强竞争性。项目目前最大卖点是价格低项目目前劣势是工程进度缓慢。项目现场项目销控项目沙盘项目接待区经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash基本信息项目定位项目情况物业地址金沙middot崚峯板块沙岭镇中心开发商辽宁地威置业有限公司总规划户数户代理商香港联祥地产营销策划有限公司车位形式长方形最早开盘日期车位租售形式费用暂无占地面积车位配比率:总建面容积率建筑类型普通住宅土地属性年限大产权年层高层数层层建筑风格英伦风情绿化率内部配套英伦风情步行商业街配套面积mdashmdash目前价格多层均价:高层均价:得房率装修报价清水是否带家电否采暖方式地热供暖空调方式外挂物业管理公司沈阳希尔斯物业管理有限公司物业管理费元㎡卖点提炼项目地址紧邻国道园区配套及价位经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash推售节奏更新时间:年月日总平图推售批次、体量、套数、产品详情第一批次楼号:、、、、、、、、面积:㎡㎡套数多套第二批次楼号:、、、、、、面积:㎡平米套数号号号号号号号号号号号号号号经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash推售信息总平图售磬楼座、当期楼座楼号、体量、套数、户型详情当期户型配比mdashmdash去化分析mdashmdash更新时间:年月日整体项目属于尾盘整体去华率达到小面积户型销售比较慢最早开盘时间:居室面积套数配比去化套数去化率一室㎡套两室㎡套三室㎡经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash户型分析户型分析mdashmdash畅销户型分析mdashmdash滞销户型分析mdashmdash户型简洁明朗南北通透动静分离纯南户型客厅为暗厅面积小㎡㎡经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash客户分析来源区域置业目的行业类别沙岭本地客户胡台客户距离工作单位近私营及工厂工作提高生活环境以及刚性需求大部分客户群体来源于周围的工厂在沙岭做生意及周围上班的客户群体经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash营销价格户型的起价:均价:高价:价格体系mdashmdash普卡情况:无升级vip卡情况:无蓄卡情况mdashmdash收盘活动:每平米立减因为尾盘所以没有确切的折扣体系优惠方式mdashmdash经典PPT模版欢迎下载金沙middot岭峯mdash现场包装现场照片围挡洽谈区沙盘综合评价优势:小区开发早现房发售得到很多客户青睐项目销售顺利。劣势:项目进入尾盘阶段所剩房源有限多为难去化小面积户型。经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash基本信息项目情况物业地址于洪区沙岭镇国道南侧板块沙岭板块开发商沈阳世洋房地产总户数未定代理商自销车位形式地上地下开盘日期现公开认筹车位租售形式费用未定占地面积平方米车位比未定总建面平方米容积率建筑类型高层、多层土地属性年限年层高层数高层:多层:建筑风格现代绿化率%内部配套地下车库绿化配套面积mdashmdash目前价格小高:多层:得房率%装修报价清水是否带家电否采暖方式市政供暖空调方式外挂物业管理公司沈阳惠盛物业物业管理费未定卖点提炼项目三期开发口碑好户型设计合理经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash推售节奏项目第三期开发、、、号楼为第一组团。项目第三期开发、、、、、后续推出。经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash推售信息当期户型配比mdash、、、号楼项目三期开发当地居民认可多为刚需二室二厅户型多层认筹较好销控显示去化率%。当期开盘时间:年月开始认筹面积套数配比两室㎡mdash㎡%三室㎡%经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash畅销户型经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash畅销户型经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash畅销户型经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash营销价格小高层:均价元平米多层:均价元平米主力总价区间:万mdash万价格体系mdashmdash全款折、按揭折优惠方式mdashmdash经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash营销推广媒体推广mdashmdash圈层活动mdashmdash线上:短信线下:DM、围挡一次性付款折按揭折。经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash客户分析来源区域置业目的行业类别总结:当地居民习惯周边环境不愿购买别处住宅周边工厂工作人员就近原则公司职工因价格原因购买总结:因为低总价大部分为经济基础较为薄弱人群购买总结:因为居住习惯和工作地点工作收入原因选择就近购买沙岭本地、周边工厂、沈阳市刚需大部分为刚需房自住为主、少部分投资养老当地居民私营业主工厂工人、公司职员经典PPT模版欢迎下载假日小城mdash现场包装现场照片综合评价小区为第三期开发一期二期已经入住。三期开发总体量不大户型多为二室二厅小户型设计。售楼部沙盘谈判区办公室接待区经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash基本信息项目情况物业地址胡台新城振兴七街与国道交汇处板块胡台开发商沈阳唐轩房地产总户数代理商自销车位形式地上车位开盘日期年月车位租售形式费用mdashmdash占地面积平方米车位比mdashmdash总建面平方米容积率建筑类型小高、多层土地属性年限年层高层数多层:层小高:层建筑风格欧式绿化率内部配套绿化配套面积mdashmdash目前价格多层:得房率装修报价清水是否带家电否采暖方式市政供暖空调方式外挂物业管理公司沈阳唐轩物业物业管理费元平米卖点提炼品牌地产,低密居所,经济住宅经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash推售节奏项目一期项目二期项目三期项目四期一期产品售罄二期产品售罄三期产品售罄三期产品类别:多层、小高经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash推售信息当期户型配比mdash、、、、、、、、、、、号楼去化分析mdashmdash四期共栋楼产品小高、多层、现推出第一组团栋多层。现去化百分之五十。由于区域价格相对市区地段相比较低客户又普遍以刚需为主大多对两室的产品比较青睐购买时优先考虑两室两室房屋去化优于一室房屋。当期开盘时间:年月面积套数配比一室㎡㎡%两室㎡mdash㎡%经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash畅销户型经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash畅销户型经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash营销价格多层均价:元平米主力总价区间:万mdash万价格体系mdashmdash全款折、按揭折优惠方式mdashmdash经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash营销推广媒体推广mdashmdash圈层活动mdashmdash线上:短信线下:DM、围挡、外展点、市内售楼部一次性付款折按揭折、低起价、四重优惠万元。经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash客户分析来源区域置业目的行业类别总结:胡台当地居民周边乡镇、沙岭人群总结:因为低总价大部分为经济基础较为薄弱人群购买总结:因为居住习惯和工作地点工作收入原因选择就近购买胡台本地、周边工厂、胡台、少部分沙岭地区大部分为刚需房自住为主、少部分投资养老当地居民私营业主工厂工人、公司职员经典PPT模版欢迎下载唐轩英郡mdash现场包装现场照片综合评价胡台地区开发规模最大开发周期长配套设施完善在周边项目里具有较强竞争性。售楼部小区雕塑小区实景业主巴士经典PPT模版欢迎下载小结板块内当期在售房源统计板块内各项目推出产品主要以中小户型的刚需产品为主,占到总推盘量的以上项目产品坤业城金沙(尾盘)假日小城唐轩英郡本项目合计一房二房三房合计经典PPT模版欢迎下载区域板块内以多层、小高层为主高层已经出现洋房产品初步进行市场试探多层产品认知度较高。沙岭板块相对于周边其它板块价格较低本案可通过打造高性价比产品来实现客户的分流区域项目产品雷同且品质一般区域特别是沙岭板块缺乏高端产品本案有望通过打造高品质园区而成为区域领军项目竞品项目大多体量较小不具规模优势本案可以加强企业品牌建设在区域内树立ldquo大盘rdquo形象在客户发展上通过良好的产品开发稳固本地的客群争取开发区的客户群同时着眼于外来客户群体的寻找和深度挖掘。小结经典PPT模版欢迎下载PART本项目营销战略及执行计划经典PPT模版欢迎下载目标导向行动亿元销售任务市场突围产品力压群雄品牌形象根筑营销出奇制胜经典PPT模版欢迎下载我们的优势?房地产项目销售主旨在与传达自身优势与合理规避劣势常见的考评属性有地段、产品、品牌等正确认知自身的优劣势是做好营销的第一步。我们的优势?地段产品营销品牌经典PPT模版欢迎下载地段优势案例mdashmdash鑫丰地产鑫丰地产是沈阳著名地产商在铁西和皇姑相继开发十余个项目每个项目所在的位置都是城市的黄金路段产品基本都分布在北二路沿线和兴华街沿线每个项目从户型、产品、推广角度都谈不上可圈可点但由于都占据了良好地段销售量始终位于市场前沿。经典PPT模版欢迎下载鑫丰俪城位于景星街与北二路交汇处(原冶炼厂)在年沈阳房地产市场低靡时依旧保持良好销售量并于年月完美收官。鑫丰雍景豪城(下图)位于兴华街小北一路(原重型机械厂)北一路万达南侧。为在售项目多层价格已直逼元每平米。经典PPT模版欢迎下载沙岭地区实在是太远了都出三环快接近四环了。我们的思考mdashmdash地段新婚置业每天都要上下班沙岭交通不便实在太远了。地段上我们不占优势沙岭地区在沈阳客群的心中依然是与偏远地区划等号只要提起沙岭还是与ldquo远rdquo、ldquo偏rdquo直接联系挂钩。现有的交通配套也确实在一定程度上孤立了区域与母城的联系经典PPT模版欢迎下载品牌优势案例mdashmdash万科集团万科的品牌享誉度已经不言而喻万科在产品营销方面更是最大程度地利用他的品牌优势。经典PPT模版欢迎下载万科业主可参与万科专属会员机构mdashmdash万客会通过会员的积累掌握客群该客群对于万科品牌有强烈的忠诚度只要认可产品、购买力充足就会购买。万科每个新开发项目在前期都在万客会进行推介每次开盘有一半以上的成交额来自于万科会员。万客会mdashmdash万科的品牌会员营销经典PPT模版欢迎下载我们的思考mdashmdash品牌品牌落地程度不够项目已经建设并销售四年之久却没有真真正正让沈城百姓认识到凯德置地的品牌形象与品牌实力在沈阳很多地产大鳄刚刚挺近之时(如龙湖)都缺乏知名与关注但经过几年的推广人们已经认可这些品牌而新加坡凯德的品牌却几乎无人了解。经典PPT模版欢迎下载产品优势案例mdashmdash孔雀城孔雀城一向以产品力昭著在全国多个城市复制并调整产品线每到一个城市都通过详细的市场研究针对市场空白制定产品。经典PPT模版欢迎下载沈阳孔雀城位于沈阳浑河新城中央大街与杜松路交汇处项目拥有的城市级生活配套地铁号线将直通新城核心区项目内构建了包括课内教育、课外学习、交流游乐、户外运动、城市呵护的五大支撑体系旨在于学园气质浓郁的园林、英伦气息醇正的建筑之中打造一个适合孩子成长的ldquo水岸英伦学园都市rdquo。经典PPT模版欢迎下载不仅对学区文化加以凝造孔雀城所推出的平米的经济型别墅十分对东北市场胃口很多中产阶级也有能力ldquo住上别墅rdquo。这种经济式的产品对以往别墅的高不可攀提出挑战吸引市场眼球目前销售情况良好。经典PPT模版欢迎下载我们的思考mdashmdash产品根据前文中的市场调研本区域各家产品均以刚需购房者为主力客群平米两室产品占极大比例且产品形式各家无鲜明特色呈现了严重同质化的局面。除此之外本案位于国道北侧距国道主路仍有一段距离沙岭当地客群更倾向于紧邻道路的产品mdashmdash交通便捷易于出行。所以本案现有产品在周边竞争下尚无突破点。经典PPT模版欢迎下载营销优势案例mdashmdash碧桂园参取了距离本案较近的碧桂园银河城项目通过低成本、低利润、大规模席卷式营销碧桂园攫取了沈阳市场最大头的市场份额有人说它是的搅局者但不得否认它是房地产市场的大赢家。经典PPT模版欢迎下载重点项目案例分析碧桂园银河城项目区位图及总平图碧桂园银河城座落沈阳市于洪区于洪新城两大主干道南洋湖大街及大堤路的交汇点是碧桂园集团在于洪重点打造的产业项目项目体量较大且多种建筑形态相融合汇聚自身产品特点打造于洪新城明星项目。经典PPT模版欢迎下载基本概述项目介绍碧桂园银河城座落于洪新城两大主干道南洋湖大街及大堤路的交汇点有浑河银带在畔是都市美墅生活的新居住地。项目首期即规建于洪第一家五星级标准酒店、大型商业中心、学校等城市级配套设施并提供高性价比的多元化住宅产品引入五星级酒店式物业服务让更多沈阳人可以享受到五星级的新城市生活。物业类型小高层、多层、高层、别墅最早开盘时间建筑形态栋高层、栋多层、栋小高层占地面积建筑面积容积率总户数绿化率装修情况清水、精装修销售报价高层均价、多层均价开发商沈阳华锐置业有限公司销售代理自销经典PPT模版欢迎下载主要户型展示一室二厅一卫平方米二室二厅一卫平方米三室三厅二卫平方米三室三厅二卫平方米推案户型配比图房型面积(平方米)套数(套)所占比例一房二房三房四房六房联排双拼经典PPT模版欢迎下载样板间展示双拼别墅样板间客厅联排别墅样板间客厅联排别墅样板间书房媒体展示经典PPT模版欢迎下载营销手法校园招聘现场展示巡回路演商场分展会议营销直销经典PPT模版欢迎下载年碧桂园银河城销售情况小结碧桂园银河城产品线丰富从多层洋房、小高层、高层、到联排别墅双拼别苏再到钻石墅等满足不同业主的不同需求。由项目出发自驾车分钟即可畅达太原街商圈十分钟即可通达铁百、铁西万达商圈分钟即可直达沈阳北站、桃仙国际机场等。其自身品牌优势及其产品特性致使项目每次开盘都出现售罄状态每月成交额遥遥领先其他沈阳同类产品。日期成交面积成交套数成交均价成交金额年月,,,,年月,,,,年月,,,,年月,,,,年月,,,,年月,,,,经典PPT模版欢迎下载我们的思考mdashmdash营销根据现有客群的来电、来访统计目前本案尚处于传统营销模式以简单的推广适当的优惠来赚取客户依靠直销作为客户主要来源。房地产市场已从传统的坐销、营销模式迈入行销时代固守陈规的结局只能是被市场淘汰。经典PPT模版欢迎下载我们的思考地段问题:无法改变!产品问题:无法改变!品牌问题:增大推广强度找寻一个群众视线的引爆点。营销问题:唯一可以调整并具有突破潜力的优势属性!经典PPT模版欢迎下载我们的思考营销总策略寻求群众焦点优化营销方略=打赢三大战役!成名之战突围之战追击之战经典PPT模版欢迎下载成名之战战役时间:年月战略目标:全城热议俪锦城凯德集团名彻盛京!战略方针:寻求舆论焦点mdashmdashldquo居者有其屋rdquo大型公益活动新加坡凯德置业为感恩回馈沈阳客户年来的鼎力支持为沈城百姓谋福祉让沈城人们感受新加坡花园建筑理念新加坡企业带来的物业管理理念等特拿出套好房免费住。mdashmdash年来未做的事情在这三个月一并奏响!经典PPT模版欢迎下载月营销计划居者有其屋,好房免费住本活动出发点基于本案极为庞大的产品库存量按照现有销售速度来去化现有产品(暂不考虑期及以后产品)仍需去化余年之久。如何利用这些资源成了营销工作的考虑切入点。操作手段:选取期一栋小高整栋楼或筛选套房源统一简装用作本活动房源可以在园区中作以标示。与客户签订协议约束房屋使用并承诺房屋期满后可按协议当时售价出售给居住者。经典PPT模版欢迎下载月营销计划关键词:免费住年无增价活动影响力和预期效果社会层面:解决政府实际困难创造社会价值。舆论层面:聚焦群众视线引起同行和业内大讨论为推广营销打响主题为媒体报道创造话题。营销层面:通过存量盘活增量最大化利用现有资源在同成本情况下创造最大利润。经典PPT模版欢迎下载突围之战战役时间:年月战略目标:沈阳最热闹的售楼中心沈阳卖的最好的房子!战略方针:通过暖场活动免费住活动资格筛选世界杯竞猜等活动每周聚集大量客户在销售中心。经典PPT模版欢迎下载追击之战战役时间:年月战略目标:王者回归一起来住沈城最具活力成长型社区战略方针:与周边竞品推售节奏形成差异减少竞品干扰建立会员制加推新产品形成热销浪潮。经典PPT模版欢迎下载整体营销战略通过项目细节打造及软性服务打造提升整体形象及档次品质提升形象落地拓客手段增加产品借势互补实现项目形象再次落地以大型造势活动增强项目知名度带动销售。改变现有单一的上客途径以于洪、铁西为主战场增加上客户渠道根据田忌赛马原理,利用高层产品补充货源利用洋房产品品质拉升高层产品溢价。年营销总则决胜终端经典PPT模版欢迎下载二大营销策略决胜人海战术网状蓄客决胜终端Ⅰ外展点:个直销员:个经典PPT模版欢迎下载企业洽谈:由开发公司为主销售为辅对项目周边的企事业单位陌拜并进行团购洽谈首次拜访时建议送予团购公司发起人一份价值元左右的精美礼品(例如:红酒礼盒或茶品礼盒)。成团要求:五人以上即可享受团购价格在原有基础上享受折优惠。渠道团购洽谈周边办公单位上门洽谈合作单位参与策略落地经典PPT模版欢迎下载注:初步洽谈单位建议经典PPT模版欢迎下载启动全民营销活动炒热内部员工及亲属促进成交。凡德志内部员工介绍客户成功购买俪锦城房源的套可享元现金奖励。联络德志公司代理的兄弟楼盘每为项目介绍客户资源并且交予项目的销售经理经理进行电话回访跟踪争取有效成交。内部员工全民营销兄弟楼盘转介渠道德志公司资源共享策略落地经典PPT模版欢迎下载内部认购说明会经典PPT模版欢迎下载水果派发:利用上下班人流量较大的时间段在目标客户的大厦及写字间派发贴有项目信息贴的水果(例如:橙子苹果)通过水果派发项目得到很好的口碑宣传挖掘更多的零散客户进行到访团购。渠道水果派发关键节点启用办公大厦策略落地经典PPT模版欢迎下载万达公寓惠和大厦金辉大厦胜利大厦韵动领地假日国际和谐大厦爱都国际东环国际鲁尔大厦第一商城注:初步派发单位建议经典PPT模版欢迎下载招聘名大学生周末期间在沈阳各大地段进行集中式派单迅速提升对项目的关注度以此来挖掘各大区域的潜在客户增加来电来访促进成交。渠道聘大学生周末铺单关键节点启用全区域铺单策略落地经典PPT模版欢迎下载将产品热销信息发布到各大专业房产网站、房产论坛、房产q群、房产中介公司内部机构网络平台等在行业内大面积广泛发布项目销售快讯引发其讨论形成热点话题提高项目曝光度进行房产热点话题炒作促进来电来访率。房地产业内传播病毒式传播零成本策略落地经典PPT模版欢迎下载每个月配合销售节点编辑短信内容要求主题明确能够吸引客户来电来访。可尝试发送区域短信凡是进入本项目周边区域的客户均可收到项目短信短信投放大批量频繁投放低成本策略落地经典PPT模版欢迎下载在项目关键节点投放至沈城出租车的LED通过车体LED的流动性实现释放项目的信息提高上客量促进成交出租车LED流动媒体迅速传播阶段性投放策略落地经典PPT模版欢迎下载销售经理针对项目情况主要寻找街道或是楼盘社区。在早、晚人流量最大的时段占据主要街道、商业区大型商场门口、医院门口、学校、小区门口行进宣传。定岗定人在企事业单位上班或下班时间进行宣传以此挖掘准客户。DM拓客地毯式营销全年度配合策略落地经典PPT模版欢迎下载二大营销策略决胜客户维护:利用老带新政策及暖场养客Ⅱ经典PPT模版欢迎下载利用老业主和项目今后成交的业主进行资源的利用老业主成功介绍新客户成交老客户可获得元超市购物卡奖励新客户可在原有优惠基础上再打折。方式老带新启动亲情口碑式营销资源利用客户维护经典PPT模版欢迎下载营销执行计划经典PPT模版欢迎下载年度推货计划月销售目标亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元季销售金额、、、加推、、加推、、#加推、、、#加推亿元元亿元亿元实现年度总销售亿元。提前进入紧张销售期抢时间夺市场。月初集中销售区域市场主流产品。在集中销售三期之时暗中对二期产品产品进行改良及精装升级。同时对二期产品进行情景营销提升价格。对二期产品尾货进行案场直接杀客。注:#做为试住样板经典PPT模版欢迎下载年度上半年营销安排月销售目标亿元亿元亿元亿元亿元亿元季销售金额营销阶段划分存量扫尾亿元亿元年月新货强销月营销活动新年月客户回馈为主建立口碑。筹备武器准备宣传。加推新品。配合宣传进行年后小幅度加推。完善配套最大化销售剩余产品。圈层营销强力直销。大型主题性事件营销试住活动正式启动世界杯事件营销经典PPT模版欢迎下载月营销计划进行客户回馈、口碑建立,赠送福字对联台历等。进行客户购房满意度调查的问卷反馈。方便建立客户信任度有利于后期营销。主题mdashmdash祝福暖人心欢乐过大年!送祝福短信给老业主及意向客户。经典PPT模版欢迎下载月营销计划新春游园活动时间:年月日活动地点:俪锦城售楼处。活动方式:新老客户集中游戏。配合:元宵节猜灯谜送元宵。推广手段:报纸短信户外LED广告牌。经典PPT模版欢迎下载月营销计划选址建议一:铁西广场(铁百附近)优势:市区途径本项目的要道人流车流较大利于市内五区的节流工作。费用:万(租赁装修)。年月市内售楼处筹备选址目标经典PPT模版欢迎下载、年月租赁沈辽路万达广告牌租赁原因:铁西区以建设大路与沈辽路为通往于洪的交通主动脉在布点上铁西广场设立市区销售中心,在沈辽路设立广告牌进行客户的全面封锁月营销计划选址目标俪锦城试住活动全城招募中hellip经典PPT模版欢迎下载月营销计划年月日市内售楼处开放。开放条件:沙盘户型图楼书电话洽谈桌、椅烟灰缸电脑饮水机展板等到位,销售员到位。主题mdashmdash市内售楼处开放一开耀全城经典PPT模版欢迎下载月营销计划主题mdashmdash试住活动正式启动ldquo优化资源配置用好增量、盘活存量rdquo活动主题:ldquo承担社会责任,履行企业公民义务rdquo实现品牌落地居者有其屋,好房免费住经典PPT模版欢迎下载主题mdashmdash试住活动正式启动活动时间:活动流程:房源选择,初步选择为#楼,近套全市招募,信息发放,新闻发布会筹备:个外展点,名直销员免费登记申请(沈阳工作满年,一年纳税证明)资格审核,活动组织专家评审,确定人员集中签约,免费试住两年后合同到期,如购买按年前原价出售#楼做简易样板间,按元平用套房,带动人看房,成交套住宅经典PPT模版欢迎下载月营销计划公益活动活动时间:月日世界卫生日活动地点:俪锦城销售中心活动人员:老业主及意向客户活动目的:树立项目公益形象活动内容:召集俪锦城老业主和意向客户由公司出资购买捐助物品派发到偏远地区的希望小学,献爱心。活动费用:万经典PPT模版欢迎下载月营销计划引进超市、学校。引进时间:月日引进方式:招商洽谈引进目的:完善园区的周边配套增强园区居住的功能性。公交线路引进。引进时间:月日引进方式:招商洽谈引进目的:解决业主交通问题经典PPT模版欢迎下载月营销计划示范区游园活动。开放时间:月日活动地点:俪锦城示范区参与人员:业主及未成交意向客户。活动内容:业主及客户参观俪锦城园林景观及样板间。活动配合:大提琴演奏、肖像素描。配合冷餐。媒体:报纸短信LED活动费用:万主题mdashmdash华彩生活倾世绽放经典PPT模版欢迎下载月营销计划新品加推活动时间:月日活动地点:俪锦城售楼处参与人员:俪锦城业主及朋友活动目的:通过对老业主及其朋友邀约再次宣传俪锦城项目积累客户拓宽客户渠道促进成交。活动内容:提前邀约意向客户案场直接加推现场杀客。现场配合拉斯维加斯活动。活动项目:至尊百家乐、俄罗斯轮盘赌、点媒体配合:报纸短信费用:万经典PPT模版欢迎下载月营销计划实体样板间开放开放时间:月日媒体配合:报纸、短信。试住区实体样板间开放。开放时间:月日媒体配合:报纸、短信。主题mdas

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