400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.刘克亚案例：“雨轩”品牌日化用品的案例代理加盟，“雨轩”品牌日化用品1.不用交代理费，但要一次性订购2万元的产品，装修店铺设计都是自己，总成本要将近10万。2.代理卖的不是产品，卖的是一套营销
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。3.找到代理商，问他，“有卖出去多少代理加盟？做得最好的代理是谁？”，你去和他沟通下，如果有人做成了，他一定摸索了一套方法。4.直接套用别人成功的营销方法，成功会更快。5.第一，你要想清楚你的卖点和主打产品。6.产品没有任何石化成分，是用竹纤维做的，涂在身上特别清爽、舒服。餐具类的，没有残留物。7.第二，要做的是聚焦，聚焦在儿童，孕妇的安全。如果别的代理商做的非常成功，但并不是孕妇的市场，你就必须按照他的思路去做。8.在加盟之前，你可以完全不付任何的钱，你说：“给我提供2-3千元的货，我进行测试，如果测试成功，我马上订货；如果测试失败，我就不订了，你也没有多少损失，我再把货退给你。”把卖点诉求好，写一封销售信你可以写一封不太长的销售信，也可以整理下10-20页的报告，比如通常的残留物都有什么？对健康有什么影响？你先不卖东400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.西。然后在google、百度上花几百元钱测试。跟淘宝店合作你找那些卖儿童、婴儿洗涤用品店主合作，你说你们去卖，我一分钱不赚，我就想测试这个产品，钱都是你们的。你说，“我5折进货，我也给你5折，只要你把一半的钱打给我，我就发货。”你别说：“一分钱不要”，先把你的卖点塑造一下，你说，“我这产品非常好。我先寄给你一些样品，你放在淘宝上面卖，前20个卖出的，我一分不赚，5折进货5折给你，利润全归你，如果卖的不错，我再赚钱。”你可以把价格提高些，太便宜了，孕妇不一定敢要。你要运用别人的力量帮你卖，你能给的就是利润，你要把利润让给别人，经验留给自己。虽然你没赚钱，但你也没亏钱，这样你离成功已经很近了。跟卖儿童产品的商店合作你去谈，让他给你一个角落，摆你的产品，然后你把价格提高些，把一半的利润给他，然后你说，“产品的钱你来收，卖掉了，你再给我钱。”你一定要告诉他怎么去销售，卖点在哪里。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.你告诉他，做两个价格。如果客户在他那花200元买过东西的，可能更有兴趣花30元购买你的产品；你可以标上“原价多少钱，打折后价格多少钱”。如果客户没有花200元，那他就需要支付原价来购买你的产品。这样的好处就是，一是他有兴趣帮你推，在推他的同时也帮你推了；二是客户觉得有价值，你没有在强推这项产品。你要把产品放在比较明显的位置，做一个比较吸引眼球的标志或样品摆放在那里，比如你放一些塑料花之类的装饰，设置一个牌子，“购买过200元产品的客户将获得什么样的价格”，在那一摆放，客户肯定就会问，然后店员直接按照你的话术去解释、介绍，那成功率就会高很多。首先，你要挖掘清楚自己的卖点在哪里，话术是什么，包括你做的标志，标志上写什么。你要把价值描述清楚。你要聚焦在最好卖的3款产品上，不要40个产品都去推，这样太累了。在后期追销的时候，你还可以卖别的，你没必要一下子全推给客户。卖给他以后，产品内附加一个说明书就可以了。做好后，就放大，找多家淘宝店和实体店合作。到时你可以考虑雇佣一个人，给他提成去做这些店，你就解放出来了，本来你一个人赚100元，现在你给他50元，但是你什么都不用管了，你就可以放大了。做大后，你完全可以做贴牌生产。可以去孕妇论坛、儿童保健论坛，首先不要发表评论，多看多400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.4.听。看她们说什么，要了解她们最担心的是什么。
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