招生公开课的筹备要素

招生公开课的筹备要素招生公开课前期准备，8大 要点 综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点 ：一、教育培训机构公开课时间 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 制定1、根据整体市场销售计划及销售淡旺季，制定公开课场次；2、根据不同月份各年级段具体事件及产品制定公开课重点。二、公开课主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 计划制定1、根据课程特色、不同时间段、不同年龄阶段制定不同主题，以考前冲刺串讲、政策+学科、签约考试、杯赛考试等为形式，以志愿填报手册、自主招生手册、冲刺密卷、考试真题等为邀约点。例如：小学小升初政策讲解+家庭教育杯赛讲解点招签约中学初一、初二推优直签政策讲解+如何快速提高成绩（学科）初三志愿填报+备战一模高中高一高二文理分科+学习知识点高一高二自主招生政策讲解+（学科）知识点高三志愿填报+学科压题冲刺2、与市场总负责人商量确定；3、与校长商定修改意见并确定；4、确定政策讲师或者跟教务确定学科讲师，政策讲师选择以政策讲解为主，学科老师以课程讲解为主；5、与讲师确定公开课内容；6、将最终公开课计划表发送并告知各校区、部门、相关人员（市场总负责人、教务负责人、校区负责人、外呼负责人、短信负责人、渠道负责人、地推负责人、网络负责人、咨询负责人、讲师人员）。三、场地确定根据公开课的参与人数定场地：小规模的公开课可以选择在校区会议厅或者多功能厅，大规模的公开课可以租赁外面会场或者剧院等。四、物资准备腾跃校长在线不怕打仗，就怕打无准备之帐，没有准备或者没有准备好就意味着出现各种风险的可能性会增大，失败的概率也将大大增加。1、现场推荐课程准备：课程介绍、机构介绍、宣传单页等资料准备充足并提前给到相关人员；2、宣传物资：易拉宝、展架、引导牌、资料、横幅等（市场专员负责提前一天准备好）；3、各种会议表格（详见第六部分），如签到表、提问卡、试听课预约卡、家长信息反馈表等；4、投影仪、电脑、插线板、激光翻页笔、摄像机（清空间、充电）、相机（清空间、充电）、电池、备用充电器；5、笔、纸准备充足，方便家长记笔记。6、多种渠道的支付手段：现金、刷卡、微信转账、支付宝转账等。备注：分工明确，专人专岗，责任到人。五、开会前一天开预备会开会前一天，就会议流程进行细节安排1、进行已邀约客户的再确认；2、明确分工及协作细则（引导、指引、签到、领位、场内场外负责人、主持人），以免会场上出现混乱现象；3、按照开会当天的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 走一遍会议流程，查漏补缺，可以参考腾跃校长在线在这一方面做出的准备。六、会场布置开会前一天下午进行会场布置1、悬挂条幅，确保悬挂效果；2、桌椅摆放布局合理，便于面对面交流；3、会场指引牌、签到牌、卫生间指引牌、讲师桌牌、易拉宝摆放；4、场内设置机构介绍、名师介绍、学员学习后成绩展示、明星学员（进步学员）展示、家长及孩子的感言。七、工作人员架构及各自职责组长场内副组长大厅副组长场外副组长剧务副组长场主技讲大签资场物物内持术师厅到料外拉资资引人发引访引人人服准回导员务导员放导备收1、组长工作职责（1）根据运营部所指定的公开课主题，制定活动流程及工作人员的选拔、设定；（2）小型公开课，提前1—2天组织专项小组碰头会议，就次日公开课工作进行部署，做到专人专岗，责任到人；（3）现场总指挥，解决突发状况。公开课主题及主讲内容讲师简介确定推课内容及现场免费领取资料公开课内容确定工作人员并告知岗位职责主持稿的审定制定到访转化 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2、物资副组长工作职责（1）公开课场地的确定，现场示意图的制作；（2）根据公开课主题，准备相关物资宣传品，包含笔记本、提问卡、签到表、茶杯、临时座椅等物品；（3）公开课当天提前1小时将物资放到指定位置；（4）公开课结束后，负责所有物资的回收及入库。3、场外副组长工作职责（1）引导家长进入会议大厅；（2）进行目标群的拉访对其他教育机构的截流；（3）防止其他教育机构对学员的截流；（4）活动结束后，引导家长到指定区交费或领取资料。备注：第2、3两种情况主要发生在教育大厦内，同一层或者整栋大厦有多家教育机构。4、大厅副组长工作职责（1）安排领导相关工作人员工作：把进入会议大厅的家长引导至签到处；（2）安排签到工作人员组织入场家长进行活动到访的签到，并统计到访渠道；（3）安排资料发放人员对签到完毕的家长发放宣传资料袋；（4）洗手间的引导；（5）开始后，针对离场家长进行离场原因的统计；（6）结束后，将签到表上交组长，由组长转交相关部门负责人；（7）结束后，引导家长到指定区交费或领取资料。5、场内副组长工作职责（1）公开课开始前，安排工作人员将电脑、投影等设备进行连接，同时将讲桌台进行布置；（2）场内座位引导；（3）负责主持人上场提示及正式开始时间的叮嘱、结束时间的提示；（4）安排工作人员进行提问卡、信息反馈表等表格的主动收集；（5）会议现场突发事件的处理，例如话筒没电、讲座中家长大量离场等问题；（6）讲师使用白板，安排工作人员进行白板文字的擦除等；（7）活动结束后，教育培训机构管理人员进行场内疏散。八、讲师准备：1、仪容仪表2、主题确定3、风格设计4、课堂效果设计招生公开课提高现场转化率的六大方法：公开课作为培训机构实现资源报名转化的最直接，同时也是最主要的宣传方式。为什么各家培训机构利用公开课所带来的报名转化率出现差异呢？这就要从公开课的前期准备及现场活动的开展说起了。下面，腾跃校长在线就根据自己的一些经验和网上学到的知识，来和各位老师分享一些关于如何招生的几个基本要求：一，到场学生必须签到目的：学员资料是后续工作的根本，否则市场前期辛苦拉来的学员听完课后就不见了踪影，是对资源的最大的浪费。留下学员资料，为今后电话销售做准备。操作：在前台或大型教室入口处设置签到处，签到内容简单，只需要包括姓名、年龄、联系方式(大型公开课内容过多不易操作)。一定要确保每一个到场人员留下联系方式。二，公开课当天必须现场拉人目的：1.不放过公开课的好机会展示课堂形式2.拉人听课报名量最好可达到现场报名量的30%操作：腾跃校长在线选择在学校门口或公开课会场门口处设置咨询台，安排人员现场宣传，拉人到校听公开课。三，公开课后必须有测试目的：1.为了避免公开课后一哄而散的状况，测试就是留住家长和学员的必要手段。2.测试环节就是学员家长最信服的人——教师进行的最专业的攻单行为。家长对待前台和教师的看法就如病人对药物推销员和医生的态度。哪个更具说服力不言而喻。所以，测试完的结果讲解，就是教师的攻单环节。3.测试行为就是预警行为，教师通过测试告知家长学员的成绩严重程度怎样，才能纠正。家长拿测试单，才会真正愿意来报名。操作：1.公开课后由提前安排好的测试师，分批带领学员到测试室进行测试。(这个环节注意现场秩序的维护，要公开课教师引导。如：“请第一排和第二排的10个学生起立，其他同学保持不动，请这10个同学排队和老师去进行有趣的测试)2.测试同时，公开课主讲老师对公开课教室的剩余学员和家长进行进一步沟通。比如：课程介绍、和学员进行游戏互动。四，公开课当天报名必须有优惠目的：现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素，所以在大型公开课当天必须订出具有吸引力的优惠。操作：例如：当日报名优惠XX元，当日赠送价值200元礼包等。五，公开课会场必须有奖品目的：对学员的消费刺激，能够激发学生要求家长现场报名的致命武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员，只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即到校报名。操作：奖品为娃娃和汽车。1.公开课结束时，主讲老师拿出奖品展示，告知今日报名的奖品。2.学员单独测试时，测试老师再次拿出奖品进行诱惑。3.前台咨询时，仍然把奖品摆放在明显展示区，前台人员在面对家长和学员时，对学生进行最后刺激。六，公开课后必须电话回访目的：对于公开课现场没有报名的学员及时回访，再次进行电话销售。促成报名。操作：根据签到表，在公开课结束的第二天进行电话回访，主要询问对公开课的感受、讲解课程优势(规模、师资、教学、教材)、重申近期报名优惠。以上八大要点和六个方法希望能帮助到诸位招生老师和校长。