乐播手机视频达人秀商业计划书（32页）

让世界动起来播放快乐，娱乐全人类⋯一、公司概况二、市场分析三、产品（服务）四、营销策略五、竞争分析六、业务模式七、业务发展状况八、管理团队九、公司组织结构十、公司战略规划十一、融资 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 十二、财务分析十三、风险分析十四、其他信息目录微信朋友圈照相馆傻瓜相机数码相机社交网络手机工具＋社交照片发展史十年前⋯电影院／电视DV机数码相机视频网站手机工具＋社区影音娱乐发展史十年前⋯乐播模式手机视频行业解决四“不”问题有可能爆发：1，产生门槛高（不方便）2，拍出来不好看3，存储／传输不广泛4，不可量化如何解决？工具社区方便、好看、可量化（一键拍摄，量化6秒）存储（视频云相册）展示及分享让世界动起来娱乐社区工具存储／展示（云相册）高频使用pc端娱乐：游戏，听歌，看视频…手机端娱乐：游戏，听歌，看视频…(需求新方式)唱歌，拍照/视频，互动聊天…手机端：个人视频行业（自己）pc端：看视频行业（他人）乐播乐播工具社区公司概况北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网“乐播”简介公司成立于2013年1月，“一洋一土”草根+留洋高管；团队成员来自于原互联网上市公司高管，美国TCL研究院执行顾问等。公司创立之初便获得天使投资人杨宁的天使投资，创立之初曾尝试过一款lbs社交产品，但发现市场问题，便迅速转型，现自主研发及运营一款手机app产品-乐播，并于2013年4月15日上线，用极低的花费(总计约4.05万元)推广，6个月获得近20w用户，且ios占比90%，产品持续创新，如全球首创的“视频评论”功能，创造了1条视频有高达100条视频评论的先河，现无论用户活跃度还是产品体验都居同行业领先水平。NO.乐播移动互联网投资行业北京酷旺科科技有限公司010—828647291308133588883347675@qq.com联系电话电子邮件职务??????北京市海淀区五道口华清嘉园20号楼1003公司地址联系人公司名称项目简称乐播-个人视频发布及分享平台愿景：成为“中国最大的手机视频达人秀”乐播针对85，90后群体：喜欢自拍、聊天互动，想要被认可及渴望成为红人；行业规模：1.视频广告：市场研究机构发布最新发布报告，2012年第三季度中国网络视频市场广告收入为26.4亿元，同比增长77.9%、环比增长37.5%。预计2013年中国网络视频行业收入将达到148.32亿元，2014年将达200亿元；在经济不景气的大环境下，视频行业逆势而上的强劲势头揭示了其巨大的市场潜力。市场分析北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网NO.2手机将带来个人视频的革命⋯leboI北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网2.视频社交：社交视频行业已具规模《iResearch-2013中国社交视频行业报告》指出：中国社交行业市场规模在2010年和2011年呈爆发式增长，2012年社交视频行业市场规模约为22亿元，较2011年环比增长44.1%，预计2013年将达到30.6亿元，用户规模将超过1.39亿人，到2016年，总规模或将超过百亿。六间房、呱呱、9158、YY等领先企业已初具规模，以个人用户付费为主的盈利模式，更加成熟和多元化，随着用户规模不断扩大，未来将获得更大增长空间。YY从2005年开始投入运营，2011年取得了3.197亿元(5080万美元)的总营收现总市值达25.7亿美金。无论基于企业广告端还是用户付费端，都是几百亿级的市场，上亿用户的规模。另图片工具类产品美图秀秀两亿用户，相机360一亿用户。北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网核心技术、产品研发策略等。在技术方面我们的优势：针对视频的压缩及传输技术，可以保证在最小的流量下实现较高清的效果，包括对视频的美化处理等；产品方面坚持持续创新，小步快跑策略，打造极致的用户体验，包括我们全球首创的“视频评论”功能，创造了1条视频有高达100条视频评论的先河，在2.5版我们又增加了语音评论，实现国内第一个把6秒视频玩出了论坛的感觉产品，更有甚者用视频唱一句歌，居然引来了近500条的对歌评论；产品（服务）NO.3乐播接下来会不断建立激励竞争机制，如“排行榜”“虚拟货币”及“视频私信”“视频阅后即焚”等功能；通过贡献好内容， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演才艺可获得粉丝及收益。另打通虚拟货币等功能后，会考虑延长时长到180秒，加入音乐伴奏等元素，使展示形式更加多元化及新颖，但前提是先要把6秒视频根基做好，先将其做到极致，包括现在已经在不断产生一些高质量内容“超微电影”等，一旦放开时长功能之后，相信会更多的形式及惊喜。另针对拍摄功能方面，将增加美颜功能，实现顶尖的视频美颜效果，以及虚拟动画滤镜，水印滤镜等；产品层将不断引入用户的激励措施，提高可玩性，加强有趣的社交互动体验及帮助用户实现自我价值。乐播logo乐播北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网营销策略NO.4营销方面：1.产品营销：通过吸引人的功能，不断去吸引更多用户产生口碑传播，如打通虚拟货币意味着让更多用户获得成就感同时可以获得收益，另通过工具实现分享激励来低成本拉动；2.鼓励分享：每当用户有成就感时刻，我们将着重鼓励“分享”。当一个女孩获得一颗“钻石”时刻，一个视频被加为“精华”时刻，都会弹出分享页面“恭喜你，你太有才了，你视频被加为精华”等，通过分享鼓励口碑传播，实现回流及增长；3.内容营销：将用户在乐播好的内容传播出去，如“《谍战上海滩》”“《B哥地铁篇》”“《达达爱跳舞》”等，不断挖掘乐播有代表性内容进行报道及媒体传播；品牌及合作营销：一是经常在业界做品牌的宣传报道，让大众及行业对乐播品牌形成认知甚至情感联系，使用户与产品产生互动，另会发出对产品及行业的未来看法及产品方面创新等；二是接下来会与影视公司，如优睿传媒，《男人装》等机构或媒体进行一些比赛活动，如挑选演员等；三是接入大平台，现已于人人网，新浪都有有较为深入的沟通及接入，接下来会不断扩大与大平台的合作关系。明星效应：一是会拉来些名人或网络红人，通过他们的影响力实现粉丝迁移，达到粉丝效应，会将明星的乐播视频进行全网扩散；二是我们将在乐播平台造星，通过与各大影视公司及媒体合作，将给乐播红人带来更多的机会。渠道策略：通过和一些大平台的合作，开放的相应接口进行流量导入，即可拉近渠道关系，从某种角度也满足了以大平台的需求。一些平台需要一些产品“工具类”属性来满足用户需求，而自身有不想涉及到开发一些问题，所以我们完全是互利的关系；再有就是换量，相同阶段的一些产品自身增长数量有限而又不想进行付费推广，都有各自低成本获取用户的方法和资源，那么换产品匹配的情况下换量是早期很受用的方式；渠道长尾流量的获取。　　渠道合作：目前和人人网有着紧密合作，运营角度正在进行多种尝试来转化一些人人的用户。包括将好的视频用大号内部转发操作等等。一些媒体渠道也在进行相应的报道。网络红人“B哥”的入驻马上集结了一群铁粉，用户“李雨佳coco”也通过自己的6秒微电影赢得了自己的铁杆粉。　　产品联运：虚拟货币功能上线之后可考虑与平台进行产品联运，实现对平台的利润分成，也可直接和一些游戏及应用进行产品联运，通过游戏应用给乐播应用带量的同时可获得用户在乐播消费的分成，而用户也可通过游戏换取更多的虚拟货币在乐播中进行互动。渠道的推荐墙也是联运的一部分，下载获取金币，即有换量的互利行为也有虚拟货币的获取入口。北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网竞争分析NO.5ToC端的视频基本分为三块传统视频网站如优酷，通过买版权或自制据来提供内容视频拍摄社区，如酷6网，拍客等；表演型社区，如yy，9158等我们更偏于表演+生活（重第三种轻第二种）优势劣势微拍做的早，美女多产品体验一般，没抓住精髓，团队不强玩拍youtube创始人，有背景技术实力强社区活跃度低，产品体验度不强，不够本土化秒拍新浪投资，依靠大平台重工具非社区，仅提供功能，社区运营弱表演型社区主要竞品：唱吧，yy，9158；优势劣势唱吧核心音乐，用户基数大，资金充裕视频展示方面较为单一，没有让用户获得更大价值yy上市公司，资金充裕用户多，积累多直播起家，适于pc端，对移动端优势不大9158背靠新浪，用户众多，表演者及用户多直播起家，在移动端优势不大，没利用移动天性拍摄社区主要竞品：微拍，玩拍，趣拍，秒拍；竞争策略：现今市场上短视频应用有几家竞争对手，但是每家的打法都不尽相同。有通过庞大的自身资源转化的、有通过产品趣味功能短期内黏住用户的。我们采用的一种“布局”式的打法，首先通过最简约的功能来让用户的使用成本变得极低，然后通过关系链的打通来在最快的时间内形成社区氛围，然后逐步的增加社交属性的功能来拉近用户距离且打通虚拟货币实现对用户的极大激励，最终形成由社区氛围到视频社交，这样把用户的关系链留在你的平台，且源源不断的为其增加附加值。对自身的分析和竞争策略优势劣势乐播基于移动端，核心视频，团队实力还不错，因为开发成本问题并没有太多工具化的功能比唱吧展示形式丰富且让用户直接有收益，由于资金有限明星红人的进驻速度比较慢比yy，9158更适合手机端且社区氛围活跃，只依靠口碑传播，受限于无法进行快速大规敢于创新，如视频评论，私信等，重视体验模推广北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网业务模式NO.6价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。带来的价值：普通用户：1.记录分享2.看好友及红人视频3.娱乐解压4.基于视频的社交核心用户：1.表演展示2.可获得影响力3.可获得实际收益首先乐播与各大传统视频网站属于合作关系，给各大视频网站输出手机视频独特内容的源头，甚至未来基数大了会变成导流量的关系，其二对微信微博这类的大社交平台属于共生关系，为其更好的提供丰富内容及展现形式，其三与影视公司等属于互惠关系，影片需要宣传或选角色乐播可为其输出人员，另自身平台也将造星计划为其输送人才。收入模式分析：toC端的付费，9158，yy已经证实了这一市场，每年几十亿近百亿的收入规模；将打通B端企业，赚取广告费，为内容提供者实现广告分成；游戏联运营；NO.7业务发展状况在压缩技术上，最小的流量实现至少国内相对最高清的视频效果产品上的持续创新如“视频评论”等首日上线回复率高达20%；精品筛选机制，使得用户活跃度提高好的内容被发现等。视频下载速度，确保一段视频在3G、wifi下的打开速度，实时监测用户的网络状态，保证用户能在wifi下正常使用3g情况下省流量1234市场拓展：低成本扩张不管是做产品，还是做推广，我觉得最重要的是创新找到突破点，好的推广会帮你发现蓝海流量，也就是所谓的低成本扩张，我们在第一批天使用户的获取上直接去切唱吧的用户，我们认识到了在这个极具“家族”氛围下的用户所能带来的价值（增长和留存）。一个小红人小明星自己都有自己的粉丝群体，我们产品和这个契合度很高，所以转化量很快。最近也开始实现媒体的运营工作，在零成本的推广下制造了北影校花化身小龙女迎接新生开学的“乐播女孩”事件，微博上低成本的不断制造小热点等；使得现阶段日活跃稳定且不断小幅增长，另月活跃较高40%-50%左右；管理团队NO.8高嘉希（CEO）17岁上大学，大学期间19岁创办第一家传媒公司，垄断了当地50多万台中高端网吧传媒资源，22岁涉足互联网，创办了当地最大的团购导航网站，后成功出售，23岁加入美团，任城市经理，曾带领团队4个月实现20倍增长，24岁来北京，创业之初便获得天使投资人杨宁投资。瞿思典（运营总监&联合创始人）★运营能力：资深的产品总监与运营总监，擅长数据挖掘与分析、用户体验改善、运营细节优化、产品策划，在工作实践中，曾经研究出一种推广方法，让公司一项业务在10天内日收入翻倍，从每日收入6万元增长为12万元，月收入由180万增长为360万。★学习能力：2011年在北师大MBA录取的286人中，总成绩(笔试+面试)排名第1，在全国约9万名考生中，排名约前100，数学满分，在约9万名考生中排名第1。在校期间，获得教育部国家奖学金，该奖学金颁发给表现最优秀的3%的硕士。获北京市优秀毕业生称号。★管理实践：8年管理经验，曾任美国上市公司(空中网)总监，带领46人的高素质团队(其中90%以上为本科学历)，负责的业务年收入2.4亿，有较强的管理能力，丰富的企业运营管理实践经验★行业经验：10年IT行业经验，其中8年无线行业经验。沙力（技术总监&联合创始人）-2012~2013年任TCL美国研究院ExecutiveAdviser，主管video,computervision,3Dgraphics,以及移动终端平台.-2011~2012年创立上海算芯微电子技术公司,从事手机多媒体芯片 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 （后并入格科微电子）-2006年加入美国Marvell(全球5大芯片设计公司之一),组建视频技术部,任Sr.EngineeringDirector,ChiefVideoArchitect.-1998年参与创立美国WISchip视频技术公司,任R&DDirector,ChiefArchitect.2005年以1亿美金的估值并入德国Micronas公司.-1997毕业于中国科技大学少年班计算机科学专业.公司组织结构NO.9团队效率还是相对较高，扁平化ceo（负责产品及市场）技术部cto1名ios开发2名安卓开发2名服务器2名运营总监1名运营2名编辑1名测试员1名ui设计师1名行政1名共计：15人NO.10公司战略规划两年内的业务规划：2014年是重要的第一年，实现千万级用户，且要入驻像优酷、土豆、56等这种传统视频类网站，通过乐播庞大的用户ugc视频资源形成自己的品牌及产生影响力。打造手机视频的全新行业，甚至会推出“乐播手机电影节”“乐播达人”与各大渠道媒体及影视公司紧密合作，当用户增长伴随渠道高度合作时，相信会由量变到实现2的n次方爆发性质变；2015年,虚拟货币和广告收入要进入正轨的商业化模式，游戏联运也将开启，实现规模收入。“做乐播的初衷在于做一个平台，让那些有才华的人能够有表现的机会。”乐播要成为“中国最大的手机视频达人秀”目标与规划近期目标：社区方面，三个月内真实注册用户突破50万朋友圈视频（工具），3个月突破100w用户中期目标：2014年中旬之前用户注册量达到500万用户，而且有近百万粉丝明星诞生1年目标：2014年底实现千万级用户的量级，日收入过10万，月收入300万，且与各大视频平台紧密合作成为其内容源。Objectives&Plans融资计划NO.11公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。此次融资计划在500万左右，出让15%-20%股份，主要使用情况将用于3块1.对市场的推广方面（200万左右）一是对渠道市场的推广，另一方面对红人达人的入驻；2.对团队的持续完善及产品迭代；3.对未来市场不可预知的现金储备；接下来1-1年半重点要做拉用户，扩大影响力及平台内造星，先快速实现百万真实用户且活跃用户。未来三年的财务预测、投资人可能获得的收益预测等。2014年底将实现日收入10万元，月收入300万；2015年将实现年收入6000万以上；2016年将实现2亿元的收入规模回报方面：yy2005年开始运营，2011年收入3亿人民币左右，2012年收入5亿人民币左右，现市值25.7亿美金。财务分析NO.12NO.风险分析13第三财务风险：互联网产品分两种，一种通过砸钱来用户有收入，再砸钱扩大用户，另一种是赔钱无收入做用户，虽然我们的模式是历史上得到验证的模式，但相信前期一定也有一段路要走，所以要有足够的资源支撑到整个市场拿下成为老大位置且产生规模收入。市场风险：目前ugc个人视频市场还属于短暂蓝海，包括未来的个人视频社交，还没有巨头发强力，当然这个市场很热我们也看到，不断有强者在进场，如新浪，腾讯等，另用户需要养成，所以面临的第一风险就是与巨头的竞争；第二 政策 公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论形成性考核册答案2018本科2018公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论作业1答案公共政策概论形成考核册答案 风险：视频属于大市场必定会引起政府的注意，视频的监管一直是一个核心的警戒线，包括当年的9158等都面临过政策风险，但经过这么多年的优化及 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 相对好一些；北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网其它信息NO.14我们是国内第一款也是人气较为活跃做手机视频达人秀平台；几次的产品创新均领先业内甚至国际水平，有着持续的产品创新能力；对运营及市场的敏感，在近乎零成本的情况下实现低成本扩张；团队稳定且执行力强。谢谢大家。让世界动起来！