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乐播手机视频达人秀商业计划书(32页).pdf

乐播手机视频达人秀商业计划书(32页)

大浪淘日记
2019-05-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《乐播手机视频达人秀商业计划书(32页)pdf》,可适用于领域

让世界动起来播放快乐娱乐全人类⋯一、公司概况二、市场分析三、产品(服务)四、营销策略五、竞争分析六、业务模式七、业务发展状况八、管理团队九、公司组织结构十、公司战略规划十一、融资计划十二、财务分析十三、风险分析十四、其他信息目录微信朋友圈照相馆傻瓜相机数码相机社交网络手机工具+社交照片发展史十年前⋯电影院/电视DV机数码相机视频网站手机工具+社区影音娱乐发展史十年前⋯乐播模式手机视频行业解决四ldquo不rdquo问题有可能爆发:产生门槛高(不方便)拍出来不好看存储/传输不广泛不可量化如何解决?工具社区方便、好看、可量化(一键拍摄量化秒)存储(视频云相册)展示及分享让世界动起来娱乐社区工具存储/展示(云相册)高频使用pc端娱乐:游戏听歌看视频hellip手机端娱乐:游戏听歌看视频hellip(需求新方式)唱歌拍照视频互动聊天hellip手机端:个人视频行业(自己)pc端:看视频行业(他人)乐播乐播工具社区公司概况北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网ldquo乐播rdquo简介公司成立于年月ldquo一洋一土rdquo草根留洋高管团队成员来自于原互联网上市公司高管美国TCL研究院执行顾问等。公司创立之初便获得天使投资人杨宁的天使投资创立之初曾尝试过一款lbs社交产品但发现市场问题便迅速转型现自主研发及运营一款手机app产品乐播并于年月日上线用极低的花费(总计约万元)推广个月获得近w用户且ios占比产品持续创新如全球首创的ldquo视频评论rdquo功能创造了条视频有高达条视频评论的先河现无论用户活跃度还是产品体验都居同行业领先水平。NO乐播移动互联网投资行业北京酷旺科科技有限公司mdashqqcom联系电话电子邮件职务北京市海淀区五道口华清嘉园号楼公司地址联系人公司名称项目简称乐播个人视频发布及分享平台愿景:成为ldquo中国最大的手机视频达人秀rdquo乐播针对后群体:喜欢自拍、聊天互动想要被认可及渴望成为红人行业规模:视频广告:市场研究机构发布最新发布报告年第三季度中国网络视频市场广告收入为亿元同比增长、环比增长。预计年中国网络视频行业收入将达到亿元年将达亿元在经济不景气的大环境下视频行业逆势而上的强劲势头揭示了其巨大的市场潜力。市场分析北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网NO手机将带来个人视频的革命⋯leboI北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网视频社交:社交视频行业已具规模《iResearch中国社交视频行业报告》指出:中国社交行业市场规模在年和年呈爆发式增长年社交视频行业市场规模约为亿元较年环比增长预计年将达到亿元用户规模将超过亿人到年总规模或将超过百亿。六间房、呱呱、、YY等领先企业已初具规模以个人用户付费为主的盈利模式更加成熟和多元化随着用户规模不断扩大未来将获得更大增长空间。YY从年开始投入运营年取得了亿元(万美元)的总营收现总市值达亿美金。无论基于企业广告端还是用户付费端都是几百亿级的市场上亿用户的规模。另图片工具类产品美图秀秀两亿用户相机一亿用户。北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网核心技术、产品研发策略等。在技术方面我们的优势:针对视频的压缩及传输技术可以保证在最小的流量下实现较高清的效果包括对视频的美化处理等产品方面坚持持续创新小步快跑策略打造极致的用户体验包括我们全球首创的ldquo视频评论rdquo功能创造了条视频有高达条视频评论的先河在版我们又增加了语音评论实现国内第一个把秒视频玩出了论坛的感觉产品更有甚者用视频唱一句歌居然引来了近条的对歌评论产品(服务)NO乐播接下来会不断建立激励竞争机制如ldquo排行榜rdquoldquo虚拟货币rdquo及ldquo视频私信rdquoldquo视频阅后即焚rdquo等功能通过贡献好内容表演才艺可获得粉丝及收益。另打通虚拟货币等功能后会考虑延长时长到秒加入音乐伴奏等元素使展示形式更加多元化及新颖但前提是先要把秒视频根基做好先将其做到极致包括现在已经在不断产生一些高质量内容ldquo超微电影rdquo等一旦放开时长功能之后相信会更多的形式及惊喜。另针对拍摄功能方面将增加美颜功能实现顶尖的视频美颜效果以及虚拟动画滤镜水印滤镜等产品层将不断引入用户的激励措施提高可玩性加强有趣的社交互动体验及帮助用户实现自我价值。乐播logo乐播北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网营销策略NO营销方面:产品营销:通过吸引人的功能不断去吸引更多用户产生口碑传播如打通虚拟货币意味着让更多用户获得成就感同时可以获得收益另通过工具实现分享激励来低成本拉动鼓励分享:每当用户有成就感时刻我们将着重鼓励ldquo分享rdquo。当一个女孩获得一颗ldquo钻石rdquo时刻一个视频被加为ldquo精华rdquo时刻都会弹出分享页面ldquo恭喜你你太有才了你视频被加为精华rdquo等通过分享鼓励口碑传播实现回流及增长内容营销:将用户在乐播好的内容传播出去如ldquo《谍战上海滩》rdquoldquo《B哥地铁篇》rdquoldquo《达达爱跳舞》rdquo等不断挖掘乐播有代表性内容进行报道及媒体传播品牌及合作营销:一是经常在业界做品牌的宣传报道让大众及行业对乐播品牌形成认知甚至情感联系使用户与产品产生互动另会发出对产品及行业的未来看法及产品方面创新等二是接下来会与影视公司如优睿传媒《男人装》等机构或媒体进行一些比赛活动如挑选演员等三是接入大平台现已于人人网新浪都有有较为深入的沟通及接入接下来会不断扩大与大平台的合作关系。明星效应:一是会拉来些名人或网络红人通过他们的影响力实现粉丝迁移达到粉丝效应会将明星的乐播视频进行全网扩散二是我们将在乐播平台造星通过与各大影视公司及媒体合作将给乐播红人带来更多的机会。渠道策略:通过和一些大平台的合作开放的相应接口进行流量导入即可拉近渠道关系从某种角度也满足了以大平台的需求。一些平台需要一些产品ldquo工具类rdquo属性来满足用户需求而自身有不想涉及到开发一些问题所以我们完全是互利的关系再有就是换量相同阶段的一些产品自身增长数量有限而又不想进行付费推广都有各自低成本获取用户的方法和资源那么换产品匹配的情况下换量是早期很受用的方式渠道长尾流量的获取。  渠道合作:目前和人人网有着紧密合作运营角度正在进行多种尝试来转化一些人人的用户。包括将好的视频用大号内部转发操作等等。一些媒体渠道也在进行相应的报道。网络红人ldquoB哥rdquo的入驻马上集结了一群铁粉用户ldquo李雨佳cocordquo也通过自己的秒微电影赢得了自己的铁杆粉。  产品联运:虚拟货币功能上线之后可考虑与平台进行产品联运实现对平台的利润分成也可直接和一些游戏及应用进行产品联运通过游戏应用给乐播应用带量的同时可获得用户在乐播消费的分成而用户也可通过游戏换取更多的虚拟货币在乐播中进行互动。渠道的推荐墙也是联运的一部分下载获取金币即有换量的互利行为也有虚拟货币的获取入口。北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网竞争分析NOToC端的视频基本分为三块传统视频网站如优酷通过买版权或自制据来提供内容视频拍摄社区如酷网拍客等表演型社区如yy等我们更偏于表演生活(重第三种轻第二种)优势劣势微拍做的早美女多产品体验一般没抓住精髓团队不强玩拍youtube创始人有背景技术实力强社区活跃度低产品体验度不强不够本土化秒拍新浪投资依靠大平台重工具非社区仅提供功能社区运营弱表演型社区主要竞品:唱吧yy优势劣势唱吧核心音乐用户基数大资金充裕视频展示方面较为单一没有让用户获得更大价值yy上市公司资金充裕用户多积累多直播起家适于pc端对移动端优势不大背靠新浪用户众多表演者及用户多直播起家在移动端优势不大没利用移动天性拍摄社区主要竞品:微拍玩拍趣拍秒拍竞争策略:现今市场上短视频应用有几家竞争对手但是每家的打法都不尽相同。有通过庞大的自身资源转化的、有通过产品趣味功能短期内黏住用户的。我们采用的一种ldquo布局rdquo式的打法首先通过最简约的功能来让用户的使用成本变得极低然后通过关系链的打通来在最快的时间内形成社区氛围然后逐步的增加社交属性的功能来拉近用户距离且打通虚拟货币实现对用户的极大激励最终形成由社区氛围到视频社交这样把用户的关系链留在你的平台且源源不断的为其增加附加值。对自身的分析和竞争策略优势劣势乐播基于移动端核心视频团队实力还不错因为开发成本问题并没有太多工具化的功能比唱吧展示形式丰富且让用户直接有收益由于资金有限明星红人的进驻速度比较慢比yy更适合手机端且社区氛围活跃只依靠口碑传播受限于无法进行快速大规敢于创新如视频评论私信等重视体验模推广北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网业务模式NO价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。带来的价值:普通用户:记录分享看好友及红人视频娱乐解压基于视频的社交核心用户:表演展示可获得影响力可获得实际收益首先乐播与各大传统视频网站属于合作关系给各大视频网站输出手机视频独特内容的源头甚至未来基数大了会变成导流量的关系其二对微信微博这类的大社交平台属于共生关系为其更好的提供丰富内容及展现形式其三与影视公司等属于互惠关系影片需要宣传或选角色乐播可为其输出人员另自身平台也将造星计划为其输送人才。收入模式分析:toC端的付费yy已经证实了这一市场每年几十亿近百亿的收入规模将打通B端企业赚取广告费为内容提供者实现广告分成游戏联运营NO业务发展状况在压缩技术上最小的流量实现至少国内相对最高清的视频效果产品上的持续创新如ldquo视频评论rdquo等首日上线回复率高达精品筛选机制使得用户活跃度提高好的内容被发现等。视频下载速度确保一段视频在G、wifi下的打开速度实时监测用户的网络状态保证用户能在wifi下正常使用g情况下省流量市场拓展:低成本扩张不管是做产品还是做推广我觉得最重要的是创新找到突破点好的推广会帮你发现蓝海流量也就是所谓的低成本扩张我们在第一批天使用户的获取上直接去切唱吧的用户我们认识到了在这个极具ldquo家族rdquo氛围下的用户所能带来的价值(增长和留存)。一个小红人小明星自己都有自己的粉丝群体我们产品和这个契合度很高所以转化量很快。最近也开始实现媒体的运营工作在零成本的推广下制造了北影校花化身小龙女迎接新生开学的ldquo乐播女孩rdquo事件微博上低成本的不断制造小热点等使得现阶段日活跃稳定且不断小幅增长另月活跃较高左右管理团队NO高嘉希(CEO)岁上大学大学期间岁创办第一家传媒公司垄断了当地多万台中高端网吧传媒资源岁涉足互联网创办了当地最大的团购导航网站后成功出售岁加入美团任城市经理曾带领团队个月实现倍增长岁来北京创业之初便获得天使投资人杨宁投资。瞿思典(运营总监联合创始人)★运营能力:资深的产品总监与运营总监擅长数据挖掘与分析、用户体验改善、运营细节优化、产品策划在工作实践中曾经研究出一种推广方法让公司一项业务在天内日收入翻倍从每日收入万元增长为万元月收入由万增长为万。★学习能力:年在北师大MBA录取的人中总成绩(笔试面试)排名第在全国约万名考生中排名约前数学满分在约万名考生中排名第。在校期间获得教育部国家奖学金该奖学金颁发给表现最优秀的的硕士。获北京市优秀毕业生称号。★管理实践:年管理经验曾任美国上市公司(空中网)总监带领人的高素质团队(其中以上为本科学历)负责的业务年收入亿有较强的管理能力丰富的企业运营管理实践经验★行业经验:年IT行业经验其中年无线行业经验。沙力(技术总监联合创始人)~年任TCL美国研究院ExecutiveAdviser主管video,computervision,Dgraphics,以及移动终端平台~年创立上海算芯微电子技术公司,从事手机多媒体芯片设计(后并入格科微电子)年加入美国Marvell(全球大芯片设计公司之一),组建视频技术部,任SrEngineeringDirector,ChiefVideoArchitect年参与创立美国WISchip视频技术公司,任RDDirector,ChiefArchitect年以亿美金的估值并入德国Micronas公司毕业于中国科技大学少年班计算机科学专业公司组织结构NO团队效率还是相对较高扁平化ceo(负责产品及市场)技术部cto名ios开发名安卓开发名服务器名运营总监名运营名编辑名测试员名ui设计师名行政名共计:人NO公司战略规划两年内的业务规划:年是重要的第一年实现千万级用户且要入驻像优酷、土豆、等这种传统视频类网站通过乐播庞大的用户ugc视频资源形成自己的品牌及产生影响力。打造手机视频的全新行业甚至会推出ldquo乐播手机电影节rdquoldquo乐播达人rdquo与各大渠道媒体及影视公司紧密合作当用户增长伴随渠道高度合作时相信会由量变到实现的n次方爆发性质变年,虚拟货币和广告收入要进入正轨的商业化模式游戏联运也将开启实现规模收入。ldquo做乐播的初衷在于做一个平台让那些有才华的人能够有表现的机会。rdquo乐播要成为ldquo中国最大的手机视频达人秀rdquo目标与规划近期目标:社区方面三个月内真实注册用户突破万朋友圈视频(工具)个月突破w用户中期目标:年中旬之前用户注册量达到万用户而且有近百万粉丝明星诞生年目标:年底实现千万级用户的量级日收入过万月收入万且与各大视频平台紧密合作成为其内容源。ObjectivesPlans融资计划NO公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。此次融资计划在万左右出让股份主要使用情况将用于块对市场的推广方面(万左右)一是对渠道市场的推广另一方面对红人达人的入驻对团队的持续完善及产品迭代对未来市场不可预知的现金储备接下来年半重点要做拉用户扩大影响力及平台内造星先快速实现百万真实用户且活跃用户。未来三年的财务预测、投资人可能获得的收益预测等。年底将实现日收入万元月收入万年将实现年收入万以上年将实现亿元的收入规模回报方面:yy年开始运营年收入亿人民币左右年收入亿人民币左右现市值亿美金。财务分析NONO风险分析第三财务风险:互联网产品分两种一种通过砸钱来用户有收入再砸钱扩大用户另一种是赔钱无收入做用户虽然我们的模式是历史上得到验证的模式但相信前期一定也有一段路要走所以要有足够的资源支撑到整个市场拿下成为老大位置且产生规模收入。市场风险:目前ugc个人视频市场还属于短暂蓝海包括未来的个人视频社交还没有巨头发强力当然这个市场很热我们也看到不断有强者在进场如新浪腾讯等另用户需要养成所以面临的第一风险就是与巨头的竞争第二政策风险:视频属于大市场必定会引起政府的注意视频的监管一直是一个核心的警戒线包括当年的等都面临过政策风险但经过这么多年的优化及规范相对好一些北京酷旺科科技有限公司乐播移动互联网其它信息NO我们是国内第一款也是人气较为活跃做手机视频达人秀平台几次的产品创新均领先业内甚至国际水平有着持续的产品创新能力对运营及市场的敏感在近乎零成本的情况下实现低成本扩张团队稳定且执行力强。谢谢大家。让世界动起来!

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