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奇瑞E5上市发布会.ppt

奇瑞E5上市发布会

李青
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《奇瑞E5上市发布会ppt》,可适用于行业分析领域

鑫广达旗瑞汽车销售服务有限公司年月纷享middot易生活奇瑞E缤纷上市发布会发布会概述背景分析发布会目的发布会亮点发布会流程奖励政策媒体投放物料及费用明细活动主题:纷享middot易生活奇瑞E缤纷上市活动地点:鑫广达S店展厅上市时间:年月日::邀约客户群体:潜在客户、意向客户、老客户特邀媒体:汽车网、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、当代生活报、晚报、日报活动内容:、通过在展厅做上市仪式既可以满足了客户对E的了解又可以让客户进一步了解奇瑞品牌形象、在上市仪式上与客户亲密接触享受E独特的上市活动促动消费者心弦。、通过上市活动结合多重促销推动全系车销售。活动形式:、来店有礼、现场问答有礼、抽奖有礼、订E可获赠限量版机器人、揭牌有礼发布会概述活动背景E的竞争对手主要是韩系车中的伊兰特、赛拉图等车型自主品牌的竞争对手则有荣威、比亚迪G、吉利帝豪EC、长安志翔、长城腾翼C等车型。与旗云主打二三线市场不同E的主要市场将瞄准一二线城市目标市场是一线城市目标客户群是家庭城市精英主打卖点是科技强调科技带来便利简易的生活。活动目的纷享易生活科技如意!外观中意!动力合意!舒适惬意!安全满意!所以本次活动利用纷享易生活的口号塑造奇瑞E将打破科技的繁复为消费者提供简单而缤纷的驾乘生活的形象直击目标用户诉求从而促成成交并争取在未来销量有稳固增长。发布会亮点、奇瑞E优雅品质生活。通过优美的小提琴演奏反映出车主向往的小资生活场景及高科技给人带来的愉悦感受切合都市年轻上班族在忙碌的工作中享受舒适惬意的生活诉求。、签到登记时发放抽奖券和纪念小礼品使现场观众保持浓厚的兴趣观看。、现场播放E介绍片给顾客传递高科技、精致外观、强劲动力、安全舒适的性能优点。、全城车市媒记聚集除现场感染外邕城市民亦可了解奇瑞E上市情况。场地选择mdashmdash南宁场地选择mdashmdash奇瑞S店销量目标:台集客批次销售目标销售政策工作流程时间节点工作内容责任人备注前期太平洋网、网通栏及专题宣传 所有网站软文宣传 以短信、电话等方式次邀约意向客户销售、客服部 确定销售目标、政策销售部 确定展厅布置 领导发言稿、主持人串词、登记表格确定 媒体邀约 冷餐购买综合部 礼品准备 物料完成  销售人员培训综合部  中期展厅布置市场部、销售部于上午点前布置完毕现场登记表格的收集综合部  后期活动报道 意向客户跟进  活动总结反馈市场部 一、人员邀请人员组成:已有购车用户潜在消费者当地合作媒体家人人员邀请方式:用户邀请:、销售顾问通过电话邀约、、短信群发媒体邀请:通过电话、短信、Email等形式进行邀请。二、活动宣传广告投放:在当地进行活动广告投放主要是网络、报广宣传公关传播:活动开始当天将活动软文发放给受邀记者进行传播软文示意:《万起售奇瑞E月日鑫广达缤纷上市!》前期宣传太平洋汽车网汽车网汽车之家网络宣传短信群发客户邀约客户邀约易车网后期宣传、传播跟进:督促邀请的媒体按时间发布活动新闻稿件。、促进成交:对活动现场留下联系方式的客户进行电话拜访预约看车促进成交。发布流程表时间时长现场环节内容责任人备注:rsquo背景音乐响起背景音乐播放调音师 :rsquo嘉宾签到嘉宾签到入场发放抽奖券客服部发放小礼品 :rsquo倒计时分钟、分钟主持人口播控制节奏 :rsquo主持人开场介绍来宾宣布活动开始  :rsquo介绍嘉宾介绍参与此次活动的嘉宾领导  :rsquo开场表演小提琴独奏 欢快不失优雅的曲调 :rsquo现场问答互动主持人先读一段文字里面含有奇瑞历程和荣誉E优点特性及活动当场优惠政策等。提醒顾客注意诵读内容然后就所读内容提问用问答形式调节现场气氛答对的顾客均有礼品一份。告知客户前三名订购E的客户将获得限量版机器人一个。销售部负责主持讲稿主持人负责发放奖品奖品有:颈枕、小玩偶等:rsquo总经理致辞E产品卖点和集团核心理念、市场展望  :rsquo揭幕总经理及揭幕嘉宾揭幕并公布新车价格主持人口播价格 揭幕之后放礼花:rsquo销售讲解销售顾问讲解新车特性:rsquo抽奖环节主持人组织现场抽奖环节抽出个在场幸运顾客如不在场视为弃权销售部奖品为威麟越野礼包:rsquo新车交付仪式订车用户赠送元油卡和交付新车钥匙销售部制作KT板油卡和车钥匙 :rsquo独奏表演小提琴独奏控制节奏欢快的 :rsquo揭牌有奖活动揭牌有奖活动环节销售部主持人与销售顾问引导意向客户进入此环节 礼品明细表现场环节礼品备注嘉宾签到发抽奖券、汽车钥匙扣玩偶签字笔之类礼品小奖品吸引人气现场互动回答正确的客户可以送汽车钥匙扣、颈枕、脚垫、玩偶等能承载汽车文化的特点提高或扩大其知名度更好的服务于客户提高客户满意度。新车交付仪式前名购车客户送e机器人一个。制作KT板油卡和车钥匙促使心动但保持观望态度的顾客成交现场抽奖威麟越野大礼包揭牌有奖针对指定车型政策送相应优惠现场人员安排区域职能人员职责人数责任人总负责现场活动总控人市场部负责人来宾登记区客服部嘉宾签到、负责相关表格登记人客服部媒体登记区客服部媒体签到、发放新闻稿人新闻稿需经市场部审核放能投放冷餐区综合部冷餐的添加摆放饮料的准备人综合部产品展示区销售部车辆讲解、现场咨询人销售部舞台区销售部讲解新车内容销售经理主持人串联流程演员小提琴独奏人演绎公司销售部喷放礼花人演出人员安排人演绎公司游戏区销售部统计投球数量并签字确认人销售部音效播放发布会的音效播放人后勤及支持综合部客服部场地搭建布置物流物品支持人综合部E活动环节现场订购奇瑞E车型的前三名客户可获赠价值XXXX元的限量版尊尼机器人一个。活动规则:必须是参加年月日鑫广达奇瑞汽车E上市发布会现场在::时间段内订购E汽车的前三名客户方有获赠资格客户必须要在现场交付E的订金且仅有前三名客户才拥有获赠资格客户在销售顾问确认获赠资格后由销售顾问领到鑫广达市场部领取限量版尊尼机器人一个本店拥有此次活动的解释权。活动目的:通过购车即可参与ldquo揭牌有奖rdquo环节与各车型原有优惠政策叠加后带给顾客现场购车多重优惠的感觉刺激持币待购顾客现场成交在发布会现场促成不同车型销售。活动内容:设置展板规格为米X米内含款车型X个奖项=个奖项牌奖项牌为正面带奇瑞LOGO的KT板。每个LOGO牌后为奖项顾客上台揭开LOGO牌后即可获得相应赠送。销售顾问按照促销政策和客户洽谈(款AL元惠民元现金元礼包)抢购政策多优惠的部分通过本活动体现出来。活动规则:现场购车或订车的客户方能参与本活动客户每订购一辆车只能揭牌一次油卡奖品不以现金形式返还。ldquo揭牌有奖rdquo活动环节ldquo揭牌有奖rdquo活动环节揭牌有奖重重纷享!揭牌有奖重重纷享!EA瑞虎风云活动展板示例图ldquo揭牌有奖rdquo活动环节奖牌设置明细车型奖牌奖牌奖牌奖牌奖牌奖牌奖牌奖牌奖牌奖牌QQ给力巡航版元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡旗云元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡旗云元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡旗云元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡款LDVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个风云元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡瑞虎精英版元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡瑞虎经典版元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡瑞虎DR欧版元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡瑞虎DVVT元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡威麟V元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡元油卡THANKS!Sheet部门车型计划销量计划集客量奇瑞部A风云瑞虎V旗云部E旗云旗云旗云QQ总计SheetSheetSheet广西鑫广达奇瑞月份展厅销售政策车型促销政策领导权限备注展厅经理销售经理QQ(不含给力巡航版)元(含:元惠民元现金)元礼包元礼包QQ给力巡航版元(含:现金元礼包)元礼包元现金旗云元(含:元惠民元现金)元礼包元现金旗云元(含:元惠民元现金)元礼包元现金旗云元(含:元惠民元现金)元礼包元现金E元惠民元礼包款AL元惠民元现金元礼包礼包元现金款AL现金元礼包元现金风云元惠民元礼包元现金瑞虎精英版(不含S增压)元现金元现金瑞虎精英版S机械增压元礼包元现金瑞虎经典版元现金元礼包礼包元现金瑞虎DR欧版元现金元礼包礼包元现金瑞虎DDVT元惠民元现金威麟V元礼包礼包元现金拟文:总经理审批:Sheet奇瑞E上市销售政策车型促销政策抢购政策备注QQ(不含给力巡航版)元(含:元惠民元现金)元(含:元惠民元现金)元礼包QQ给力巡航版元(含:现金元礼包)元(含:现金元礼包)旗云元(含:元惠民元现金)元(含:元惠民元现金)旗云元(含:元惠民元现金)元(含:元惠民元现金)旗云元(含:元惠民元现金)元(含:元惠民元现金)E元惠民元惠民(、)款AL元惠民元现金元礼包元惠民元现金元礼包送DVD款AL现金元礼包现金元礼包风云元惠民元礼包元惠民元现金元礼包瑞虎精英版(不含S增压)元现金元现金瑞虎精英版S机械增压元礼包元礼包元现金瑞虎经典版元现金元礼包元现金元礼包瑞虎DR欧版元现金元礼包元现金元礼包瑞虎DDVT元惠民元惠民现金威麟V元礼包元礼包元现金拟文:总经理审批:

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