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一线牵DIY创意礼物.ppt

一线牵DIY创意礼物

ranfand
2019-03-04 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《一线牵DIY创意礼物ppt》,可适用于市场营销领域

一线牵DIY创意礼物市场营销策划创业孵化基地活动部全体成员年月一、DIY创意礼物市场状况分析(一)DIY起源与好处DIY是一个在世纪年代起源于西方的概念原本是意指不依赖或聘用专业的工匠利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念但通常提到DIY用语的兴起常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利middot巴克尼尔(BarryBucknell)他最早明确的定义DIY的概念。现如今再度受到瞩目为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好制作自己心仪的礼物例如:个性拼图、个性杯子、个性挂件、个性贺卡、个性挂件、个性手链、个性巧克力、个性饼干等等。为何这种看似古老的手艺却在现代社会激起如此众多的爱好者呢?收藏价值高可观性强具有纪念性符合现代人的口味价格适中面向大众(二)DIY创意礼物产品分析DIY创意礼物是感情传递的载体DIY创意礼物能提供心理慰藉DIY创意礼物彰显品位幽雅人生DIY创意礼物时尚感强流行力强市场已被开启产品积淀深厚手艺爱好。(三)影响DIY创意礼物的宏观环境分析.江苏大学人口状况对DIY创意礼物市场的影响江苏大学目前在校师生近万,其中学生宿舍共有个区,,都是重点本科的区是京江学院的区大部分是研究生的大部分宿舍围绕食堂展开这对于DIY创意礼物的宣传很有利。DIY创意礼物是一种很具收藏及休闲的好商品人们可以买回去作纪念那么多的流动学生对于江苏大学的DIY创意礼物无疑是一个很大很具潜力的市场。(四)消费者需求分析 .消费者的需求分析消费者主要以学生为主 .消费者的购买特点及范围大一学生中人了解与不了解DIY人数之比为:其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的兴趣更浓厚。大部分选择朋友生日是送礼物(%)有特别礼物就送的情况占%逢节日就送的占%其他情况占%(比如父亲节、母亲节、情人节、教师节)。这里面%的人选择周围礼品店网上购物与亲手制作所占比例差不多分别占%。%。这也说明一个问题新生对网络的初涉。他们还是比较信赖亲眼见到的东西。对于DIY的购买意向调查中愿意购买的与不愿意购买的比例为::我想有一部分原因是因为我们调查中大部分人是我们部门的同学这一比例不一定是真是的体现。DIY创意礼物调查中大部分人认为三岔路口宣传能使信息更好的传递同时再配有专人发传单做几期广告板效果会更好。对于产品价格的敲定大一女生更~元很少有人愿意花更多的钱在这上面。   大二的调查中有人随着年级的上升了解与不了解DIY人数之比为:其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的人数占大部分比例选择其他礼品也有一些。除了其他调查一样外不同的是对于大二的男生女生们开始恋爱了他们对自己异性朋友的礼物可谓ldquo狠rdquo。   大三的调查中有人了解与不了解DIY人数的比例又上升了为:。同时网上购物的比例明显增多略大于周围礼品店的购买。同时礼物的价钱也有所提高元以下可以接受。  对于大四和研究生这部分学生的调查人数不多但反映一个事实:大四忙着考研或找工作而研究生忙于科研。这些学生基本趋于不了解DIY创意礼物不过有这样的产品他们也是好奇有需求是也会参与买。.消费者对需求的要求目前关注DIY创意礼物的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。                                                              首先从DIY创意礼物的本身来说由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣在张扬个性崇尚创意的现代社会这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步很少有需要自己亲手制作的产品所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给同学DIY所需服务让学生感受到他所购买的DIY创意礼物是独一无二的是特地为他制作的。因此学生必然对DIY创意礼物具有极高的需求。其次对于DIY创意礼物的帮助学生会认为:可以锻炼手工培养耐心打发时间放松精神提高修养等。这也充分说明了我们的DIY创意礼物在大家心目中的作用。.制约学生需求增长的因素首先DIY创意礼物注重DIY比如个性拼图需要较长的时间和耐心而在这个快节奏的城市中人们似乎并没有过多的时间用于DIY因此这就成为了制约学生需求增长最重要的因素之一。其次由于DIY创意礼物本身所因有的特性决定了不会有很多的学生选择我们的产品这也是制约之一。(五)竞争者分析按购买方式:分网上购买、周围礼品店购买、小摊购买。我们知道现在的网络技术的发展和健全网上的产品购买更加更方便快捷。在质量保证的前提下谁的服务到位、谁的价钱廉价谁更占有主动权。现如今很多商家都是采取本土化模式提供最佳最廉价的开店解决方案一切材料国产化国产线国产布国产配件加上进口图纸的复印件。其存在的缺陷是很明显的:粗制滥造品质有待提高而且一直复印别人的图纸缺乏个性(这里我们不讨论侵权问题)。也有少部分商家完全照搬国外ldquoDIY创意礼物rdquo店的经营方式品质上是得到了保证然而现场配图占用营业面积大从业人员多又要购置复印机投资量大顾客等候营业员忙乱导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持让有意经营者利益受损而打击了这一个行业在中国的发展。二、DIY创意礼物的全面分析(一)机会()DIY创意礼物是产品的成本比较低卖出的价格就高所以一但进入市场就能获得很大的收益。()镇江居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力能获得比以前更多的利润。()城市的发展必然会带动第三产业比重的增加学生在娱乐上消费比例也得到上升增强了我们对投资DIY创意礼物行业的信心。随着学生对各种事物的需求越来越高DIY成了学生传情的一个好方法。(二)威胁()目前镇江市场上的DIY创意礼物比较高档的地方ldquo麦琪DIY创意礼品连锁机构镇江店rdquoldquo镇江追忆DIY创意礼品屋rdquo夜市上也有很多家但是夜市上的产品是比较低档次的而且据观察是没有售后服务服务太度差所以对我们不会造成太大影响。()镇江本来就是一个批发市场所以比较多的学生都会直接去市场上买比如欧尚、大润发、八佰伴等大型商场或超市对我们是一个比较大的威胁购买的地方比较多。()就是DIY创意礼这种产品很难有品牌的所以也比较难做出与其它DIY创意礼有什么差别。(三)优势()DIY的流行:DIY已成流行以久的风潮它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有ldquo噱头rdquo的时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。()创新的功能:为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场我们充分的挖掘物品的潜力扩展了创新的空间开设了独特的ldquoDIYrdquo。我们准备了可以定做例如只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西制作成纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。()抵邮费的优势:我们直接送货到寝室降低运输的风险和邮费。()产品的定价:针对学生的不同的需求和价位的裁定我们提前与商家约定在中间寻找可接受的差额。()针对性:我们的DIY产品样式比较齐全针对不同学生的不同的需求。(四)劣势()DIY创意礼物的制作需要消费者有很大的耐心并要消耗一定的时间和学习经历。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具对于消费群体的扩大有一定限制的作用。()要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间加以巩固市场才行。三、选址分析江苏大学创业孵化基地要选在人数比较密集的地方如食堂、教学楼、再就寝室。而且学生出入较多。而且距离女生寝室比较近。四、经营投资损益分析我们准备选址在江苏大学创业孵化基地该店铺为学校商铺不需要装修无租金。项目投资预估有以下几个部分()空调电脑水电架子办公内仓等设备费用()宣传人员费用()纸张购买费用这些投资预计以年折旧。本项目经营损益预算具体如下:(一)月营业额估算.日营业额估算校内人数times人店购买率times购买量times客单价元times利润差额为=预估营业额元日营业额=元.月营业额元times=元(三)成本、获利、风险分析.经营费用估算()固定费用人员工资:人共计元(活动部全体成员)房租:注册孵化基地元折旧费用:无水电费用:无纸张费:元月发单员:元/天~~每个月元总计:()变动费用考虑的比例包装、杂费:商品损耗:营业税:总计:times=元、投资收益估算()销售毛利=营业收入times毛利率(DIY创意礼物考虑毛利率为)元月=times()预计每月税前损益=销售毛利变动费用固定费用元月=--()预计每年税前损益=每月税前损益times元年=times、投资风险评估损益平衡点分析损益平衡点销售额=固定费用(毛利率-变动费用率)=/(-)=元经营安全率=-损益平衡点销售额预期销售额=-/=(四)启动资金准备启动资金=半年租金+装修、设备、成本费用+流动资金=++每年获利=月税前损益times元年=times二年累计获利=每年获利times元=times.投资回报率=每年累计获利总投资额=/.投资回收期=总投资额每年累计获利(年)=/(五)四年投资总效益预测(不考虑资金时间价值)根据以上的计算我们的十字绣项目的获利是相当可观的。两年的累计获利可达元投资回报率达。而该项目的安全率高达可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的可见DIY创意礼物店投资是正确的。五、目标市场定位设计(一)市场总体分析首先我们把产品选择大一、大二、大三学生作为我们主要目标顾客因为这一阶段年龄层的人有一定消费水平。而且应酬多需求也大。其次我们选择把店面开创业孵化基地因为这里离女生寝室近而且大多学生社团也在这里方便交流。(二)营销策略选择集中战略:食堂寝室。产品专业化(三)市场定位最有纪念价值的DIY创意礼。在开业时做一些传单宣传公告板做一系列的宣传活动吸引顾客。开业时在店门口做一个DIY创意礼的展示活动,展示产品。(四)产品组合设计个性挂件个性杯子个性手链个性日历家厅用品(抱枕桌布等)个性饼干、巧克力六、产品价格策略(一)价格类(产品组合)多买多优惠!!在商家与学生之间寻求合理差价。(二)销售策略货源直接找厂商合作降低成本便于直接接样板采用开店的形式进行销售在网上也开一家店打开店的知名度(以后备用)在开店前期要做一些问卷调查在开店当日做一些促销活动。在开店后做一现成品放于人流最多的地方来进行宣传。七、开业方案(一)开业主题千里姻缘一线牵(二)开业目的丰富课余生活锻炼自己(三)开业时间(四)地点江苏大学创业孵化基地(五)剪彩邀请人名单与时间(六)活动文案.前五天发放DIY创意礼宣传单.三岔路口摆放广告展板.当天剪彩完毕绣品展览分别介绍DIY创意礼特点.到本店光顾的前名学生可获小挂件一个.在本店购物满元赠送腕垫一个、元送抱枕、以上送雨伞。(七)活动费用预算.开业活动总预算元.开业活动的奖品费用元.音响设备及搭台架元.人员工资总共元:搭台人员工资元展示在场人员工资元.剪彩元注意啦:大家看一下还有要改动的地方不?(我就是自己感觉数据有点问题呵呵)

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