购买

¥20.0

加入VIP
  • 专属下载券
  • 上传内容扩展
  • 资料优先审核
  • 免费资料无限下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 —如何当好房地产新军的参谋官

—如何当好房地产新军的参谋官.ppt

—如何当好房地产新军的参谋官

ranfand
2019-03-04 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《—如何当好房地产新军的参谋官ppt》,可适用于市场营销领域

世联mdash如何当好房地产新军的参谋官版权声明:本文仅供客户内部使用版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。向房地产进军地产新生力已经初具规模本报告是严格保密的。定义地产新军所谓新军首次进入房地产领域进行项目开发的发展商以及开发面积不足万平米的经验欠缺型开发企业属于快速成长型企业对房地产行业的求知欲强具备较高的学习能力对项目有较高的期望值房地产开发经验不足对项目操作流程把控力不足决策能力弱对资金和人才的需求非常高关键词首次开发、快速成长、经验欠缺、资金、人才本报告是严格保密的。世联服务的地产新军企业扫描开发商湛江华德力置业有限公司申港置业南昌汪氏集团江西民生集团有限公司所在城市湛江合肥南昌九江项目名称湛江项目亩项目南昌新区项目淮南项目项目占地平米亩亩亩项目类型住宅住宅住宅住宅、公建服务阶段整体定位及物业发展建议整体定位及物业发展建议规划方案调整及启动区策略、营销战略与策略定位及发展战略、物业发展建议、营销开发商特征描述企业背景温州私企土地获取关系目标:需求:问题缺乏先进房地产思维企业背景土地获取目标需求问题企业背景土地获取目标需求问题企业背景土地获取目标需求问题本报告是严格保密的。世联服务的地产新军企业扫描开发商重庆旭庆房地产开发有限公司七匹狼实业晋江万祥置业有限公司烟台大地房地产开发有限公司广西中强置业投资有限公司所在城市重庆晋江烟台贵港项目名称江湾国际花都项目万祥bull滨海新城项目贵族城项目中强贵港项目项目占地万万亩亩项目类型住宅、酒店住宅住宅住宅服务阶段规划方案市场论证及调整建议、营销策略规划方案市场论证及调整建议旧项目改造、物业发展建议、营销定位及发展战略、物业发展建议、营销开发商特征描述企业背景土地获取关系目标利润需求快速回款问题管理不规范老板一人说了算过于关注项目细节企业背景服装是支柱产业土地获取目标利润、区域复兴需求快速回款问题资金压力大、陌生区域大盘开发企业背景土地获取转手项目目标旧项目改造需求保姆式全方位服务问题烂尾项目改造项目重新定位入市管理不规范企业背景纺织品产业为主土地获取:市场渠道目标风险规避利润最大化需求全方位服务问题缺乏经验、没有成熟团队、小市场大项目、价格突破困难本报告是严格保密的。世联服务的地产新军企业扫描开发商香港风水隆新华地产徽商地产合肥金大地所在城市无锡合肥合肥重庆项目名称圣芭芭拉新华学府城市庭院金地国际城项目占地万平米万平米万项目类型住宅住宅、公寓住宅住宅、公寓、商业服务阶段营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问开发商特征描述企业背景:以It产品生产销售为主业土地获取:拍卖目标:利润需求:指导性服务方向把握问题:有营销情结管理混乱、没有专业团队、主观企业背景:以教育产品为主业土地获取:关系目标:打造第二支柱产业需求:建立新华地产品牌问题:执行力弱、经营模式固化、计划性弱企业背景:无支柱产业土地获取:合作开发目标利润需求保姆式服务、帮助执行问题:内部架构混乱、资金运作不成熟、忽视销售、资金运作能力弱企业背景:无支柱产业土地获取关系目标利润、项目品牌建立需求代理式顾问服务、协助决策问题快速膨胀没有企业的战略考虑、架构混乱、无资金积累本报告是严格保密的。新军房地产企业特点速描关键词经验不足关系取地第二产业发展利润最大化架构混乱流程混乱基于房地产市场高额利润的驱使和一定的地方关系基础而进入本行业对房地产项目没有足够的开发经验大部分企业已经拥有自己的支柱产业拥有一定的资金来源期望开拓房地产市场构建本企业的另一产业关注项目开发风险对现金流和利润有很高的要求获取的土地多处于二三线城市专业人才的缺失成为企业的最大瓶颈没有团队意识习惯沿用原有企业的经营架构和模式不能适应房地产开发企业的矛盾突出经常会出现大老板说了算的非正规管理模式管理层决策能力不足执行层推进能力弱决策层容易落入执行细节对项目开发流程没有统筹意识本报告是严格保密的。地产新军的成长之路发展与困惑的遭遇战本报告是严格保密的。开发商容易进入的误区误区一:我有关系我怕谁?ldquo关系地产rdquo时代已经结束中国房地产的规范化进程正在加快误区二:受销售情结影响过于关注营销环节而忽视了产品本身误区三:企业盲目多元化没有稳定现金流产业的多元化会导致资金链的随时断裂误区四:忽视企业研发能力的提升对于行业长远发展来说产品研发的价值丝毫不亚于ldquo土地rdquo和ldquo资金rdquo误区五:盲目扩张无视风险的全国扩张必将带来资金的严重压力顺驰地产就真实的说明了盲目追求速度就等于追逐死亡。误区六:产品单一随着国家对平米和的限制足以说明了以住宅开发为主的黄金时代已经过去房地产企业需要向商业地产、旅游地产、休闲地产、教育地产、体育地产、工业地产等发展本报告是严格保密的。误区七:融资开发随着国际政策的更加规范企业自有资金从调至导致很多资金不足的企业不得不出让土地误区八:漠视未来开发商往往只关注一个项目的拿地、立项、设计、施工、销售周期。售楼处撤销之日就是企业死亡之时。往往未来对企业的发展会起到至关重要的作用误区九:财大气粗忽略利润和成本管理的重要性误区十:积重难返对待现代企业管理制度态度暖昧误区十一:天马行空漠视计划和目标管理误区十二:息事宁人对客户的过度维权行为一味退让误区十三:华而不实人力资源管理与房地产实际业务脱节helliphellip开发商容易进入的误区本报告是严格保密的。老牌开发企业尚且危机四伏新军力量何去何从?面对高利润是按兵不动还是勇者无畏向利润进军抵御风险如履薄冰六大关键战役一决输赢本报告是严格保密的。发展的遭遇战之mdashmdash流程问题土地获取定位规划营销工程施工低成本、高利润驱使下获取土地缺少前期研判对于项目后期开发风险预估不足地块通常存在硬伤且不具备位置优势对市场有简单认识但是缺少系统思考缺乏对专业公司的整合能力容易被引导缺失对专业公司的评价能力专业能力不足导致决策力较弱施工成本高工程质量把控不足工程进度控制力弱规划的不断调整导致的反复施工增加施工成本有营销情结为了营销而营销往往无法达到预期的目标忽视销售部门计划性差喜欢创意营销对地产营销认知度低一切以回款为第一目标开发流程的规范管理是开发商有效把控项目的关键从土地获取到产品设计最后进入市场销售每个环节都不可忽视而且环环相扣首次开发企业在这四个阶段会被众多问题困扰往往知道关键步骤但是对各个步骤的关键点缺乏认知。不能统筹监管关键节点并解决关键问题项目往往会遇到障碍无法顺利推进流程认知有限知道关键步骤但对各步骤衔接缺乏认知对具体细节欠缺敏感度本报告是严格保密的。发展的遭遇战之mdashmdash架构问题非科学的组织架构必然导致较弱的管理能力企业在发展的初期阶段一般都是边做边摸索内部管理极不完善层级和职责的混乱管理导致内部意见不统一决策只能依赖于关键人物问题模式一:老板啥都管一人说了算问题模式二:老板关注大方向职业经理人对老板负责集权式管理沿用原有产业的管理模式对项目期望值高但缺乏足够的信心老板的学习欲望极强企业资金能力有限企业有较现代的管理理念有过开发经历对项目有一定的把控能力有具备较高专业素质的人员承担项目管理工作XX本报告是严格保密的。发展的遭遇战之mdashmdash人的问题专业人才缺失始终成为企业发展的瓶颈人才的问题也始终伴随存在于项目开发的整个过程当中企业在项目开发初期也通常不会关注对专业团队的组建和培养专业能力的薄弱最终导致了决策能力的薄弱招人用人留人是三大关键人的问题制约了项目和企业的快速发展本报告是严格保密的。发展的遭遇战之mdashmdash资金问题企业用于开发的自有资金有限因此对项目启动有时间要求对销售回款也有现金流要求项目启动初期开发商往往只关注回款现金流和高利润一度成为项目后期开发的命脉。保证稳定的现金流成为项目开发初期的核心问题开发商生死一线如何安全度过这个危险期?企业容易被较低的地价冲昏头脑对后续的资金风险缺乏预期成本意识过强导致项目营销价值发挥有限无法做到利润最大化本报告是严格保密的。发展的遭遇战之mdashmdash开发理念问题缺乏市场分析能力没有市场概念抓不准开发的关键问题聘请当地有开发经验的员工以顾问形式聘请外部人员开发商领导的自身想法迷信世联认为世联方案解决一切对外部建议疑心很重犹豫不决有什么问题?有什么问题?使世联承担过多难以承担的责任使世联方案迟迟得不到完善落实本报告是严格保密的。发展的遭遇战之mdashmdash执行力问题对项目开发流程不熟悉专业公司及资源整合能力弱关键节点控制能力差办事效率低影响合作、方案落实企业执行力弱影响合作企业传统、领导人习惯本报告是严格保密的。小结基于目标的管理体系对可能出现的问题进行规避新军企业项目开发容易遇到的关键问题KPI企业战略层面执行层面老板总管模式经理人总管模式系统的流程认知有限关键节点关键问题把控不住迷信权威决策层犹豫专业人才缺失专业团队缺失沿用企业传统办事方式整合能力弱执行力差缺乏资金风险管理如何保证稳定现金流架构问题开发理念问题人的问题资金问题流程问题执行力问题本报告是严格保密的。如何当好地产新军的参谋官世联服务模块的新思考本报告是严格保密的。帮助客户明确目标mdashmdash从项目目标到企业战略目标战略目标项目目标走多元化战略开拓企业的盈利范围将房地产业运作成为企业支柱产业完善企业组织架构培养一支专业稳定的高效团队显性:建立稳定的现金流项目获得可观的利润降低开发风险打造项目的行业影响力隐性:通过项目提升人员的专业素养形成成熟的开发运营模式本报告是严格保密的。基于目标世联如何做好参谋官本报告是严格保密的。设计最合适的服务方式点对点的问题导向服务mdashmdash以提交报告合格为目的适合于成熟发展商合作保障项目成功、协助发展商成长的深度服务mdashmdash提供关键节点的过程服务帮助团队执行方案报告只是表现形式之一更具价值的工作则是为发展商提供的后续服务上成功超越项目层面对发展商而言:提升开发理念和决策能力优化组织执行能力对世联:培养牢固的战友关系、臂膀关系带来ldquo忠诚rdquo而不仅仅是ldquo满意rdquo的客户本报告是严格保密的。提供ldquo保障项目成功、协助发展商成长的深度服务rdquo的关键环节本报告是严格保密的。我们的服务mdashmdash角色臂膀关系、战友关系而不是单纯商业关系不仅是点对点地提供单独问题的解决方案而是全程服务不仅是要一个ldquo满意rdquo的客户而是塑造ldquo忠诚rdquo的客户建立专业权威给予开发商更多的指导性建议沟通工作方法和系统的专业知识用专业素养把控开发商话语权建立平等话语权主动要求于决策层对话准确找到企业的目标和需要解决的问题立足于客户角度站在企业层面替客户找到最佳的解决方案角色定位建立信任后续服务提交报告本报告是严格保密的。我们的服务mdashmdash建立信任加强世联品牌影响力通过世联团队的专业素养树立品牌形象立势注意对对方背景的把握关注企业背景尤其是关键人物的个人特点对世联提供的服务内容和方式进行清晰界定对我们能解决、能指导的和不能涉及的问题事先和开发商明确和关键人物沟通并建立信任关系  沟通关键人物保持有效沟通通过前期的工作进一步通过确立信任关系提升话语权角色定位建立信任后续服务提交报告本报告是严格保密的。我们的服务mdashmdash提交报告不是简单针对项目细节问题而是方向问题对于不成熟开发商我们要把方向性的东西讲清楚对于细节在报告中要关注但更多工作是放在后续服务中去协助开发商推进整个流程问题以及关键节点的把控比如什么时候确定规划设计院什么时候接触广告公司提供资源比如规划设计院介绍广告公司推荐沟通比报告更重要开发商本身缺乏对房地产的知识需要将难点、要点及时沟通不想当然认为客户都能理解提供附加服务增强其知识基础:比如楼盘考察、培训信心培育角色定位建立信任后续服务提交报告本报告是严格保密的。我们的服务mdashmdash后续服务提供在不同假设条件下的多种方案这类开发商可变因素较多容易受外界影响而改变边界条件为提高工作效率同时为开发商尽量多考虑应当提供在不同假设条件下的多种方案报告和成果之间的关系对这类开发商报告只是服务成果的一部分工作过程当中要对开发商明确报告的作用对于世联参与的工作环节要及时向开发商反馈成果比如把工作环节做的工作内容和开发商传真沟通等帮助开发商整合各种专业公司帮助开发商建立对专业公司的评价标准主动为其整合可用的资源为开发商的决策提供合理建议不替开发商决策但帮助开发商不断提升决策的能力培养专业人员为后期专业团队的建设打好基础角色定位建立信任后续服务提交报告本报告是严格保密的。关于为房地产新军做好参谋的几点思考我们要站在发展商企业运作的层面思考问题我们要站在发展商立场审视我们提供的服务我们要站在顾问的角度提升业务水平

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

评分:

/28

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利