如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流【精品文档】第PAGE3页软文写作软文写作前几天见有朋友在网上就软文形式做了交流，现将个人总结内容
心得
信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会
供大家提意见：“病、破、速、稳、验、妥、便、火”1，病：“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其注意。于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等，不一而足；2，破：看轻疾病原有治疗技术、产品的效果；大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信心；3，速：产品使用后，见效迅速。如“三天见效”、“十天减肥5斤”等；4，稳：产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等；5，验：产品使用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言；6，妥：说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交叉感染；无依赖性等；7，便：一是使用方便，如“一天一片”，“口服”；二是促销信息，告之消费者如何“占尽便宜”；8，火：限制一次购买量；预定；某某市场断货；某某市场人头攒涌并配图片等；浅见，供参考；由于时间短，没有充分举列说明，文字也没有修饰，见谅！ 千万别把软文当回事,软文写作技法大揭谜记得前面行者悟空有一文章说:保健品软文：到了该总结的时候了,我很认同他的观点,他的文章里把软文的来龙去脉写的很清楚,在此我不在赘述,直奔主
题
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,被很多人炒的玄之又玄的软文写作真的那么了不起吗?我认为1.靠几篇软文打天下的时代过去了,软文已经成为营销企业的常规武器,不再神秘,也没有那么大的威力;机关枪刚出来的时候，一夜可以消灭６００００多名英军，现在１００挺机枪打也打不死几个人；2.炒软文是保健品行业炒概念的延续,或者说是炒概念的一大手法,在如今炒概念的营销思路都受到挑战的时候,软文又能怎样呢?3.软文的写作的核心是大胆创造,但是创造并不是那么容易的要有起码的素材和支持,你看老史的软文写的好,首先是有国外的人首先胡编乱造了很多很神奇的素材,在国内一引用都成了真理;所以不是所有产品都能够写出很好的软文的;4.软文写作与新闻写作不一样的是:不是运用写作技法,而是更多的使用心理技巧;一、写作软文的核心关键---------无中生有1.关键是敢于根据自己的需要去创作素材,大胆创作,细节不必认真,这也是科学家书生为什么无法做商业的原因,也是记者作家为什么不能写软文的原因.2.与商业运做\政治运做一样,把真实目的隐藏起来,利用某些东西去诱惑消费者;3.捕风捉影的编造证据,包括专业媒体\专家学者\知名人士,消费者感受二.软文写作要求1.主题突出,少说废话;2.标题生活化,吸引读者3.语言浅显,事例有趣;口语化,尽量少用专业词,禁止使用复杂结构的句子;4.讲述成果出来后的热烈反应,为主,科技
分析
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为辅;5.先抬后贬,抬贬结合,抬升产品;做到这一点的主要手段:恐吓法.灌输法.诱导法.共鸣法.告知法,设问法;总之是抓住消费者利益点使之相信;6.对比实验,深入浅出的解释科学问题,7.解决消费者疑虑..三.写作三段论1.发生什么事,渲染气氛,制造事件2.分析根源,简洁可信3.说理,解决办法 编辑者：金玉兰(2004/07/0213:17)
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