砍掉成本
一、管理者要有砍掉成本的武器
(一)每一个管理者都有两种武器
企业经营管理者只需做两件事,第一是销售,第二是控制成本。
每一个企业的运作都要遵循这样一个
公式
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,那就是:收入—成本=利润
从等式来看,追求利润的方法有两种,一种是增加收入,另一种就是降低成本。这样,你就找到了你的两种武器。
增加收入是你的长枪,你要指挥的部门或单店,用长枪去冲锋陷阵!扩大销售渠道,增加收入来源,枪所指处,是三军所向!
于此同时,降低成本就是你的砍刀,你要在你的部门后方,用砍刀砍掉所有不必要的花费,把成本看到最低,把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉,让他们轻装上阵!这样,你就胜券在握了。
中国有句古语:工欲善其事,必先利其器。要想把事情做好,你首先要拥有好的工具。擦亮枪头,磨刀霍霍,勤练武艺,是企业成功的先决条件。你的武器就是长枪和砍刀。
(二)、成本降低10%,利润就翻一番
再来看刚才的那个公式,收入—成本=利润。如果你的收入为10,成本为9,那利润就是10—9=1.
但是,如果你的收入仍为10,我们把成本9降低,想尽一切办法消减成本,最后你的成本降到了8左右,那么就是10—8,降低10%,等于2,你的利润一下子翻了一番!
原产品
降低成本后
变化
定价
10元
10元
不变
成本
9元
8.1元
降低10%
利润
1元
1.9元
增加近2倍
利润率
10%
约20%
增长率近100%
微利经营的时代,拼的就是节俭!
提升收入,要把收入从10提到11、提升到12,那需要一个很长期的过程,也有这种可能,你的收入虽然提高到了11,成本却也提高到了10,11—10=1,利润还是没有上升。企业要获取利润,最快的速度就是控制成本,用刀法。
(三)、成本可以掌握在自己的手中
再精妙的枪法,前线上,你还是控制不了胜负。
销售虽然有方法可循,但他在市场上发生政策、消费者、竞争对手等方方面面的影响,有太多的不确定性,企业可以通过自己的努力引导它们,适应它们,但要控制它们并不现实,再强大的企业都不能完全保证能提升自己的收入。
但进行成本控制,比你的竞争对手的成本更低,却在企业内部,在管理者手里。只要你管理了,你的刀法用得好,他就控制住了,而一旦放松管理,它就会悄悄长大了。对成本控制,你不能只凭心血来潮,而应随时对它保持高压。
二、管理者应具有的成本控制思维
(一)、持续降低采购成本
1、管好采购员;
2、向供货商要利润;
3、与供货商共赢;
4、不断开发供货商;
5、培养砍价专家;
(二)持续降低费用
1、把钱用在有效果的地方;
每提出一项开支的申请或预案,都要问:这笔钱花出去有什么效果?由谁花?怎么确保效果?达不到效果追究谁的责任?
如果一笔钱不产生效果,或是产生公司不需要的效果,这笔支出就不要批准。
同时也考虑:能不能用其他方式来达到同样的效果,如果能,能不能节省支出?
所以在花一笔钱之前,一定要问:这笔支出用来做什么?对企业增长利润是否有利?
2、精细的管理—逐项控制;
3、毫不留情削减预算;
4、降成本不降品质;
(三)降低人员费用
1、用正确的人;(包括两层意思:价值观的正确和业务技能的正确)
2、不多要一个人;(提高员工工作效率)
3、以市场为导向简化组织;(如小肥羊现在楼面就没有清洁工和楼杂)减少人员的基础工作是简化组织。
4、人人头上一把刀:人人头上有指标,千斤重担众人挑。领导者应该在每个员工的头上悬上一把刀,只要他们有所懈怠,不需要领导者亲自出马,那把刀就会自动掉下来把他杀掉,砍人就完成了。不应该是挥刀乱砍,见谁不顺眼砍谁,见谁很碍事砍谁,见谁和自己意见不合砍谁,那是流氓打架。你要让走的人心服口服,留下的人不惊慌失措。
人人头上有指标要掌握以下五项原则:
A、不管任何员工,目标必须是明确的;
B、必须有可以量化的数据;
C、具有挑战性,你的所有目标不是你过去达成的;
D、要合理,不能好高骛远,太脱离实际;
E、目标要有时间限制,确定完成的时间;
5、坚决开除
表
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现恶劣的人;