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《孙子兵法》与创新营销艺术.ppt

《孙子兵法》与创新营销艺术.ppt

上传者: 王子 2010-09-13 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《《孙子兵法》与创新营销艺术ppt》,可适用于战略管理领域,主题内容包含孙子兵法与创新营销艺术孙子兵法与创新营销艺术主讲人:陈兆杰孙子兵法与创新营销艺术孙子兵法与创新营销艺术一、孙子兵法的永久魅力二、孙子谋略思想与创新营符等。

孙子兵法与创新营销艺术孙子兵法与创新营销艺术主讲人:陈兆杰孙子兵法与创新营销艺术孙子兵法与创新营销艺术一、孙子兵法的永久魅力二、孙子谋略思想与创新营销艺术一、《孙子兵法》的永久魅力、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响西破强楚南服越人北威齐晋称霸天下计作谋形势虚争九行地九火用孙。《孙武传》《用间篇》《火攻篇》《九地篇》《地形篇》《行军篇》《九变篇》《军争篇》《虚实篇》《势篇》《形篇》《谋攻篇》《作战篇》《计篇》特殊战法___军事地理_战场机变作战指挥战略运筹境内皆言兵藏孙、吴之书者家有之。韩非子《五蠹篇》世俗所称师旅皆道孙子十三篇。司马迁《史记》《武经七书》:《孙子》、《吴子》《司马法》、《尉缭子》《六韬》、《三略》《李卫公问对》先秦之言兵者六家前孙子者孙子不遗后孙子者不能遗孙子。明茅元仪《武备志》东方:崇尚谋略以谋制胜西方:崇尚暴力以力制胜“最完美的营销战略也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略所谓不战而屈人之兵善之善者也。”并认为“尽管这种不流血的胜利是极其罕见的现象但是物以稀为贵它的意义不是迅速减少而是不断增大。”英国利德尔哈特《战略论》一、《孙子兵法》的永久魅力、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺术的直接影响“积著之理”.“治生之术”。“吾治生产犹伊尹、吕尚之谋孙、吴用兵。”--白圭《史记货殖列传》读《孙子兵法》是吸收理论上的观点读《三国演义》可以得到实践上的例证再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造性在营销中能如鱼得水如虎添翼。环境分析环境分析自董卓造逆以来天下豪杰并起。曹操势不及袁绍而竟能克绍者非惟天时抑亦人谋也。竞争对手分析竞争对手分析今操已拥百万之众挟天子以令诸侯此诚不可与争锋。竞合对手分析竞合对手分析孙权据有江东已历三世国险而民附此可用为援而不可图也。市场调查及分析市场调查及分析荆州北据汉、沔利尽南海东连吴会西通巴、蜀此用武之地非其主不能守是殆天所以资将军将军岂有意乎?益州险塞沃野千里天府之国高祖因之以成帝业今刘璋暗弱民殷国富而不知存恤智能之士思得明君。商品核心竞争力商品核心竞争力将军既帝室之胄信义著于四海总揽英雄思贤如渴营销方案营销方案若跨有荆、益保其岩阻西和诸戎南抚彝、越外结孙权内修政理待天下有变则命一上将将荆州之兵以向宛、洛将军身率益州之众以出秦川百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是则大业可成汉室可兴矣营销思考营销思考将军欲成霸业北让曹操占天时南让孙权占地利将军可占人和。先取荆州为家后即取西川建基业以成鼎足之势然后可图中原也。营销概念营销概念人类通过交换过程来满足需要和需求的活动创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程一、《孙子兵法》的永久魅力、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺术的直接影响、《孙子兵法》永久魅力的主要原因、《孙子兵法》永久魅力的主要原因从宏观着眼对事物进行整体把握“经之以五校之以计”(《计篇》)五事:道、天、地、将、法“上兵伐谋其次伐交”(《谋攻篇》)“圮地无留衢地交合”(《九变篇》)、《孙子兵法》永久魅力的主要原因从宏观着眼对事物进行整体把握以唯物论为基础对事物进行辩证分析“国之大事在祀与戎。”--《左传》“不可取于鬼神不可象于事不可验于度必取于人知敌之情者也”--《用间篇》攻守、全破、进退、速久众寡、主客、虚实、奇正智者之虑必杂于利害。杂于利而务可信也杂于害而患可解也。--《九变篇》、《孙子兵法》永久魅力的主要原因从宏观着眼对事物进行整体把握以唯物论为基础对事物进行辩证分析从本质入手把握事物的基本规律孙子曰:凡用兵之法全国为上破国次之全军为上破军次之。故用兵之法:十则围之五则攻之倍则分之敌则能战之少则能逃之不若则能避之。--《谋攻篇》舍事而言理三、孙子谋略思想与创新营销艺术诡道十二法:能而示之不能用而示之不用近而示之远远而示之近。利而诱之乱而取之实而备之强而避之怒而挠之卑而骄之佚而劳之亲而离之。攻其无备出其不意。--《计篇》范蠡富好行其德商神关羽忠勇、诚信财神阵而后战兵法之常运用之妙存乎一心。--岳飞三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“全胜”原则百战百胜非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也。兵不顿而利可全。--《谋攻篇》上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城。--《谋攻篇》善守者藏于九地之下善攻者动于九天之上。孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下“谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英明的忠告愚蠢地投入了战斗。我们过高地估计了我方的能力过低估计了敌人的能力。美国柯林斯《大战略》“全胜”原则的运用:第一、确立以“全”争胜思想全国为上破国次之全军为上破军次之全旅为上破旅次之全卒为上破卒次之全伍为上破伍次之。第二、确定“必以全争于天下”的发展战略第三、慎重使用“伐谋”“伐交”手段三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“先胜”原则胜兵先胜而后求战败兵先战而后求胜。--《形篇》“先备”:昔之善战者先为不可胜以待敌之可胜。“先机”:凡先处战地而待敌者佚后处战地而趋战者劳。致人而不致于人。--《形篇》“三先”:先知、先备、先机三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“道胜”原则道者令民与上同意也故可能与之死可与之生而不畏危。《计篇》善用兵者修道而保法故能为胜败正。《形篇》三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“知胜”原则、“知胜”原则知彼知己百战不殆不知彼而知己一胜一负不知彼不知己每战必殆。《谋攻篇》知彼知己胜乃不殆知天知地胜乃不穷。《地形篇》“知胜”三要求:第一、“先知”为上第二、“知彼“为重第三、知敌之盟友形人而我无形。策之而知得失之计作之而知动静之理形之而知死生之地角之而知有余不足之处。《虚实》三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“知胜”原则、“称胜”原则、“称胜”原则:以镒称铢《形篇》涂有所不由军有所不击城有所不攻地有所不争。《军争篇》三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“知胜”原则、“称胜”原则、“治胜”原则、“治胜”原则第一为将有德综合素质:智、信、仁、勇、严《计篇》性格要求:静以幽正以治。《九地篇》品德要求:进不求名退不避罪。《地形篇》将领模式将领模式仁智勇、“治胜”原则第一为将有德第二质量建军兵非益多也惟无武进足以并力、料敌、取人而已。《行军》第三文武兼施第三文武兼施合之以文齐之以武《行军》视卒如爱子厚而不能使爱而不能令乱而不能治譬如骄子不可用也。《地形》令素行以教其民则民服令不素行以教其民则民不服。令素行者与众相得也。《行军》、“治胜”原则第一为将有德第二质量建军施无法之赏悬无政之令犯三军之众若使一人。《九地》第三文武兼施第四施无法之赏罚三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“知胜”原则、“称胜”原则、“治胜”原则、“奇胜”原则、“奇胜”原则:以正合以奇胜胜于易胜《形篇》避实击虚《虚实篇》因敌制胜《虚实篇》兵以诈立《军争篇》以迂为直《军争篇》围师必阙《军争篇》先其所爱《九地篇》新木桶理论新木桶理论旧:一支木桶的最大容量取决于最低的而不是最高的为什么必须盛水?新:企业营销的成功则是取决于最高的而不是最低的三、孙子谋略思想与创新营销艺术、“全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“知胜”原则、“称胜”原则、“治胜”原则、“奇胜”原则、“速胜”原则、“速胜”原则:兵贵胜不贵久善用兵者役不再籍粮不再载取用于国因粮于敌。《作战篇》三、孙子谋略思想与创新营销艺术、全胜”原则、“先胜”原则、“道胜”原则、“知胜”原则、“称胜”原则、“治胜”原则、“奇胜”原则、“速胜”原则、“势胜”原则--求之于势不责于人、“气胜”原则--三军可夺所将军可夺心用兵之法“此兵家之胜不可先传也”。《计篇》第一套战胜计、瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西第二套敌战计、无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊第三套攻战计、打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王第四套混战计、釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢第五套并战计、偷梁换柱、指桑骂槐、假疾不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主第六套败战计、美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上《三十六计》谢谢ThankYou陈兆杰bocoosohucom定位新定位营销革命营销战毛选君主论追求卓越狼图腾象商业大师一样思考

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