网络营销概述

网络营销是什么东西 吕英建 1网络营销大讲堂 http://www.imakecollege.com/dajiangtang 目的：解决一个问题 • 数不清的网络营销书籍，数不清的与网络营销有关的名词。 你是否会感觉迷糊？困惑？你能做什么，不能做什么？你 应该做什么？ • 不要让专家把你忽悠晕了。其实网络营销很简单。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 2 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 3 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 4 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 5 网络营销 • 市场营销 • 网络营销 营销的本质，就是信息的有效传播，对信息传播的控制。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 6 网络营销：只有两种类型 • 按照网络媒体特点的网络营销方法 • 按照营销本身特点命名的各种营销方法 • 所有与网络营销有关的那一堆名词，都可归入这两种。 学习网络营销，基础是第一种，进界是第二种。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 7 SEM：搜索引擎营销 定义：搜索引擎广告、SEO 一、搜索引擎广告 百度： google: 二、其它搜索引擎产品 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 8 SEO • 什么是SEO • 什么是好的搜索引擎产品？ • 逆向推理：如何使你的网站变成高质量网站？ • 决定排名的最重要因素？ • SEO是策略。 • SEO：实践才能进步。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 9 论坛营销 • 论坛的特点：互动、争论，无论不是坛。 • 了解中国论坛的现状，有哪些好论坛，哪些行业的、地方 性的论坛。针对不同的用户群体，选择不同的平台。 • 针对论坛的“互动、争论”等特点，策划论坛话题。内容 最关键。 • 论坛贴子如何吸引眼球？ • 论坛的缺点：不容易控制。所以：抓大放小 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 10 网络新闻营销 • 新闻的特点：客观，中性。 • 熟悉国内百度谷歌的新闻源，了解尽量多的内容合作网站： 新闻的传播路径图！ • 发一篇文章还是发多篇文章？ • 有入口还是没有入口？ • 植入事件或话题，不要写成软文。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 11 博客营销 • 博客的特点：主观、观点、专业性等。 • 博客的影响力：圈子的辐射。 • 博客内容：可以主观，但要有自己的观点。 • 行业中对博客的价值有所低估。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 12 IM营销 • 各种即时通讯工具：信息能传播，就可以营销。特点是快 速，自发式，事件或利益引导式。 • 国内的IM主要是QQ，第二是MSN。 • IM营销也可以做到非常精准，IM营销并不公公是说利用IM 的传播，也包括了IM广告等。 • IM是最适合病毒式传播的营销工具。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 13 邮件营销 • 邮件营销与垃圾邮件 • 特点：准确，成本低。 • 获得针对性的邮件数据库 • 设计邮件内容 • 监测：是否打开了邮件，是否点击了链接？ • 许可邮件营销：会员制营销的基本方法。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 14 SNS营销 • SNS：交流、互动、话题的传播等。 • 将品牌植入到SNS的产品中。 • SNS的小游戏与大型游戏。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 15 小结 • 以上是针对各种网络形式，产生的营销方式。 • 特点：了解互联网上不同的存在，研究他们的特点，找到 信息传播的路径，产生了基于各种网络媒体的营销方法 • 华丽的分割线 ------------------------------------ 综合应用各种网络媒体，根据营销本身的特点，产生了另外 一类网络营销的名词。 口碑营销 病毒式营销 会员制营销 网络公关 网络广告 信息发布 数据库营销 事件营销 网站合作 品牌营销 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 16 病毒式营销 • 特点：象病毒一样具有自我自制、传播，短时间内形成爆 炸式的裂变。 • 关键：策划。找到使信息不断传播复制的内容。 • 典型的病毒式营销案例：Gmail 奖项评比 骗人的QQ 币等。 • 病毒式营销最佳的传播媒体：IM http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 17 数据库营销 • 特点：基于数据分析的精准营销方法。 • 获得数据、分析数据、数据分类、制定不同的营销策略。 • 绿色概念：尽量避免垃圾短信式的骚扰。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 18 事件营销 • 事件营销：策划合适的事件，可以被第三方媒体利用的具 有新闻价值、社会价值的事件，快速提高品牌的知名度、 美誉度。 • 策划事件：关键点是策划出具有价值的事件，例：拍卖时 间。 • 植入事件：榜大款式将品牌与某个事件联系起来。 • 事件营销，也可以说是公关的范畴 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 19 公关 • 公关：品牌与社会，与消费者的关系。 • 公关打造品牌、广告维护品牌，优秀的品牌大部分是靠公 关而非广告。 • 公关包括：活动、事件、新闻、论坛、博客、媒体关系、 撰稿、负面消除等。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 20 网络广告 • 网络广告的特点 • CPC(Cost Per Click) 每点击成本 • CPM(Cost Per Mille) 每千人展现成本 • CPA(Cost Per Action) 每行动成本 • CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 • CPS(Cost Per Sales)以销售产品数量来计价 • CPL(Cost Per Leads)以搜集潜在客户名单多少来收费 • 百度凤巢和谷歌Adwords，两个最重要的搜索引擎广告。 • 其它：按时间的包用广告，按下载量按IP数量按PV数量等多种 网络广告计费方式。 • 媒体的购买选择：不同的需求，采取不同的广告方式，达到最 好的效果。 • 广告需要不断优化，不断提供效率。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 21 品牌营销 • 营销的目的，是品牌。 • 品牌是什么？ • 如何打造第一品牌 • 跟随品牌的战略选择 • 品牌的建设与维护：优秀的产品，口碑（口口相传的效 果）。 • 品牌：提高回头客，提高下单率，提高诚信度。 • 中关村的没落与网络商城的崛起。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 22 总结 • 所有的网络营销方式，不管说的多么专业，多么牛X，归 根结底，离不开存在着的网络平台。了解这些不同特点的 网络形式，选择适合自己产品、针对目标用户的营销方法。 • 知识与技能 1、在普遍了解的基础上，更专业。 2、多种营销方式互相补充，互相联系。 3、市场、消费者、互联网、中国互联网。 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 23 谢谢大家 如果你爱他 让他做网络营销吧 如果你恨他 让他做网络营销吧 http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 24 亿玛客网络营销学院 • 亿玛客网络营销学院： • 网址：http://www.imakecollege.com • 网络营销大讲堂： • 网址：http://www.imakecollege.com/dajiangtan g • 电话：010-87327532 • Email:djt@imakeCollege.com http://www.imakecollege.com/dajiangtang网络营销大讲堂 25