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首页 17、上海金地高行项目活性立体社区整合推广策略(世纪瑞博,含平面)2007-146页

17、上海金地高行项目活性立体社区整合推广策略(世纪瑞博,含平面)2007-146页.pdf

17、上海金地高行项目活性立体社区整合推广策略(世纪瑞博,含平…

艾尔小茜茜
2010-09-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《17、上海金地高行项目活性立体社区整合推广策略(世纪瑞博,含平面)2007-146页pdf》,可适用于经济金融领域

《房市金碟:最有价值房产策划案》(版)《房市金碟:最有价值房产策划案》(版)成功商务网cgcn创立于年专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着宁缺勿滥、优中选优的原则耗时一年编辑整理了本套《房市金碟:最有价值房产策划案》资料这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集!本套资料包括组共多套策划案以光盘快递提供元实价包邮推荐使用支付宝安全付款。承诺提供为期两年的新资料免费下载随盘赠送最新房地产广告年鉴、住宅设计年鉴等资料。站长热线:客服QQ:、资料内容包括哪些方面?共有多少资料?答:本套资料涵盖住宅、别墅、商业、写字楼、酒店、复合、旅游、小户型、工业、专业市场等多种物业形态涉及市调分析、定位规划、代理投标、商业定位和招商、营销策划、价格策略、销售管理、视觉和平面创意、广告推广、各类活动策划、房地产企业管理、物业管理等环节总共多套。精品荟萃、绝无鸡肋!、资料真实性能否验证?知名公司资料有多少?资料内容到什么时间?答:资料以光盘存贮目录所列全部真实无缺!您可在网站下载免费资料试用还可加QQ随机抽取验证。本套资料中世联、中原、伟业、易居、合富、德思勤、亚豪、思源、策源、五大行等知名顾问公司及黑弧、博思堂、红鹤、黑蚁、世纪瑞博等知名地产广告公司原创精品占左右、年较新资料占以上并不断更新!wwwcgcn专业房地产策划学习参考平台《房市金碟:最有价值房产策划案》(版)、资料文件是什么格式?能否复制使用?有没有版权问题?答:资料文件多为PDF格式阅读检索非常方便。您可通过AdobeAcrobat程序将其中图文内容复制到如Word等其他文件里编辑使用但不能修改编辑原文件!资料光盘没有加密可复制备份。所有资料通过合法渠道收集您可以学习、参考、借鉴每个资料版权属于原作者!、如何保障诚信?能否货到付款?价格能否优惠?答:建议顾客使用支付宝付款这是目前最为安全可靠的由第三方担保的支付方式买家收货确认无误后卖家才能拿到货款否则买家可拒付!由快递公司代收款的货到付款成本较高且并不安全快递送件时会要求收件人先付款、后拆件等付款后发现受骗为时已晚!这套资料是房地产策划的学习参考最佳解决方案元物有所值!、资料如何购买?多长时间收到?答:您决定购买可先在网站下订单请准确填写您的收货地址、电话等如果使用支付宝还要填写支付宝账号我们生成交易后您即可登陆支付宝网站wwwalipaycom在“交易管理”一栏查看支付。如果直接汇款我们可将账号发短信给您您可在银行、邮局汇款或网上银行转账。我们当天将资料快递寄出资料价格元已含邮费全国各地一至三天送达。、资料收到后发现有问题怎么办?以后更新资料如何下载?答:所有资料光盘寄出前将会测试以确保质量如果您收到的光盘不能读取我们将免费重寄。我们承诺向顾客提供为期两年的更新资料免费下载服务我站每月将更新资料打包上传至网站FTP空间您根据我站发给您邮件中提供的下载链接和密码自行下载。wwwcgcn专业房地产策划学习参考平台《房市金碟:最有价值房产策划案》(版)资料目录以下目录截止到年月查看最新目录请登陆网站wwwcgcn、世联地产策划资料集(套)、中原地产策划资料集(套)、伟业顾问策划资料集(套)、易居中国策划资料集(套)、五大行策划资料集(戴德梁行、仲量联行、世邦等套)、住宅类前期策划资料集(套)、住宅类全程策划、营销策划资料集(套)、住宅类广告推广资料集(红鹤、黑弧、黑蚁、博思堂等套)、最新房地产市场报告资料集(套)、别墅物业策划资料集(套)、小户型项目策划资料集(套)、酒店公寓、商务公寓策划资料集(套)、HOPSCA、城市综合体策划资料集(套)、购物中心、商业广场策划资料集(套)、商业街、特色街区策划资料集(套)、社区商业、商业裙楼策划资料集(套)、写字楼、商务中心策划资料集(套)、酒店物业策划资料集(套)、旅游地产策划资料集(套)、专业市场策划资料集(套)、工业地产、创意地产策划资料集(套)、商业地产招商、商业地产理论资料集(套)、房地产价格策略专题资料集(套)、地产活动策划资料集(节庆、认筹解筹、开盘等数十套)、房地产销售流程管理资料集(套)、房地产企业管理资料集(套)、房地产物业管理资料集(套)、房地产营销培训和专业图书资料集(套)附、房地产广告年鉴附、中国住宅设计年鉴附、创新户型中国金牌户型大典wwwcgcn专业房地产策划学习参考平台wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全用脑袋行走wwwcgcn地产资料大全活性想象创所未享--金地高行项目提报wwwcgcn地产资料大全项目的核心问题:突破高行工业区的不利印象在高于市场均价的产品下获得最大的购买认可wwwcgcn地产资料大全但我们坚信:劣势不是孤独的相伴它的总有一个优势世界就是这么公平劣势与优势就如电池的两极在高行项目的环境规划、区域竞争、客群竞争中贯穿始终如何规避劣势强化优势让这个“项目”充满“竞争电力”是我们策划的思考点:wwwcgcn地产资料大全市场区域环境差同质化竞争产品待突破绿色新镇价格洼地区域配套差wwwcgcn地产资料大全污染印象高行为上海旧的工业、化工区整体形象差导致区域的接受度差未来城印象虽然污染源的拆迁已经列入议事日程但由于需要时间等待导致客户对高行呈现未来感对现状不踏实农民城印象由于高行规划建设的尚在进行整个区域还未有明显的城市市镇性显现导致整体还呈现农民城市的外表区域环境差同质化竞争区域配套差wwwcgcn地产资料大全规划面积km规划城市居住人口万人。将城市机理、绿化公园、开放空间和水体进行整合形成生态化的自然环境绿色新市镇平方公里的市级楔形绿地面积相当于两个世纪公园年全面建成还将构建七条开敞式绿色长廊五个小区级开敞式公园将形成“五组绿点”交通新市镇M直通陆家嘴经贸区五洲大道连通翔殷路隧道直通杨浦杨高路张扬路南到三林申江路南到张江。都市新市镇浦东新市镇中距离市区最近的一个产品待突破绿色新市镇价格洼地+wwwcgcn地产资料大全前生代竞争绿地威廉公寓、高桥新城、幸福小镇等多个前期大盘的后市产品在本案推案期内依旧有同类产品(三房、四房)的短兵相接的场面后生代竞争宝冶、新城项目也属于产品同质产品竞争、同质客群争夺一场小户时代的竞争不可避免区域环境差同质化竞争区域配套差wwwcgcn地产资料大全+{高桥新城}户型偏大部分户型东西朝向产品复杂社区形象欠佳荷兰风格的低密度社区全部电梯配备产品待突破绿色新市镇价格洼地wwwcgcn地产资料大全+{绿地崴廉公寓}距离地铁两站价格偏高德国风貌绿地品牌一万方商业配套两万方运动俱乐部产品待突破绿色新市镇价格洼地wwwcgcn地产资料大全+{幸福小镇}规划理念较差性价比较差交房质量问题现房销售三万方商业配套产品待突破绿色新市镇价格洼地wwwcgcn地产资料大全+区域产品以仁恒家园为高端产品绿地威廉公寓为中端高桥新城为相对低端。幸福小镇则横跨高、中、低端。产品以三房为主除绿地崴廉公寓的“源自海德堡的新里弄生活”外基本还无太大产品创新与规划创新。区域地产还在待突破的状态为本案的产品创新提供了强大的机遇。产品待突破绿色新市镇价格洼地wwwcgcn地产资料大全配套匮乏目前高行的生活配套基本集中在金高路巨峰路且规模不大。档次不高金高路商业街档次不高整体性差属于基本能满足生活需求。区域环境差同质化竞争区域配套差wwwcgcn地产资料大全相比陆家嘴、金桥、杨浦、张江的房价高行(元)的市场均价存在较大的价格优势。尤其随着五洲大道翔殷路、M的陆续开通价格优势导通生活便利凸显房价优势的可行性。+产品待突破绿色新市镇价格洼地wwwcgcn地产资料大全总结时代的弱红海竞争关键词:弱竞争可以看到高行市场尚未进入竞争整个市场还处于初级的价格竞争以金地的产品及创新在区域内还具有优势属于弱竞争态势。关键词:红海竞争宝冶、新城地块与本案属同质地块未来规划也必将向创新产品方向发展在未知对手规划前提下我们必需存在红海竞争的认识与准备。wwwcgcn地产资料大全客群区域共享客群差异wwwcgcn地产资料大全区域客群共享距离优势导入客群:外高桥、杨浦地铁优势导入客群:陆家嘴客群、人民广场价格优势导入客群:金桥、张江客群陆家嘴外高桥金桥杨浦距离、地铁、价格是高行共有的优势因此人群的导入同时带来各大项目对客群的抢夺wwwcgcn地产资料大全区域客群共享上海第三代新经济人群第一代第二代第三代now加工、物流、仓储、国际贸易的初级发展阶段。从业人群以上海人为主传统教育背景思想相对较为传统从业优势心理强加工、物流、仓储、国际贸易的成熟阶段。网络、微电子、药业的发展阶段。全国化人才、海归人才的大量涌入他们拥有开放的、国际化理念加工、物流、仓储、国际贸易的再腾飞阶段。网络、微电子、药业的成熟阶段。中青年创业人群激增、思维活跃主见强主观性大学习能力强工作压力大定位wwwcgcn地产资料大全以上是对客群的共性定位但是这些客群是所有高行项目共享的对于我们的产品我们需要对客群细化差异化wwwcgcn地产资料大全+客群差异定位共性个性家庭属性消费属性小高层高TOWN花园洋房专业化主见性前瞻性压力大思想活跃岁青年族群潮流、乐观岁后青年族群逐渐建立家庭观岁中青年族群趋于稳重乐享生活F以满巢家庭为主F以三口家庭为主F以两口家庭为主单身为主体新婚为次体准婚、新婚的丁克家庭为主体单身为次体食品KFC娱乐-电影院网络-BLOG阅读《新周刊》娱乐-国内旅游消费-星巴克阅读《三联》娱乐-国外旅游文化-都市话剧兴趣-时事wwwcgcn地产资料大全+客群差异定位客群个性定位:活性思维客群高度城市化中“活性客群”不排斥主流文化乐于接受新事物。他们的活性体现在善于消化主流文化并能持有个人主见转化为适合个人的生活方式、居住空间。“活性”源自客群的高教育程度高城市化高思维能力生活思考后的个性化需求。“活性人”的思考是全脑的理性的分析事物特性(价格、交通、得房率等)并对感性功能(视觉性、享乐性、未来性)有强烈的个性需求。如果以置业需求而言他们是比首购族更有空间、精神需求的型置业人群。wwwcgcn地产资料大全高TOWN客群的理想场景:就喜欢回家的时候公共长廊上的艺术画每月更换让回家成为一场心情按摩。入户前院的清风让换鞋也是一种好心情。入门那一刹那听到妻子从跃层的走廊上传来一声问候。抬头仰望她喜欢这种视觉对视因为幸福的仰望不就是这种视角吗。挑高客厅让《波士堂》的对话回荡房间就这样聆听商业巨子的人生感悟曹启泰的诙谐也放松一天的紧张神经。搂着妻子规划着明天的幸福新生命未降临前它的天地给爸爸做视听室新生命降临十平米空间用作婴儿室即使妈妈来照顾也能住。三个卧室在上层一廊相串。晚上小孩哭了一步距离就能到。利益点:公共长廊、入户前院、跃层设计、挑高客厅、十平米可发育空间、同层卧室设计wwwcgcn地产资料大全小高层客群的理想场景:刚刚在篮球场打完一场篮球酣畅淋漓直奔会所的seveneleven一杯冰可乐。回到家中一个IPODSHUFFLE挂上耳朵拿上笔记本在朝南的小露台听歌写博客就是喜欢自然风吹干身上所有的汗虽然阳台够小但是喜欢在这里看远处看奔腾的五洲大道虽然来上海五年了虽然这个屋子只有平米但是未来一切都有可能。思绪未定洗个澡晚上和女友约定在新梅广场的干锅居吃饭M号转M从不迟到的生活够爽。利益点:运动活力场-篮球场、体力调整场-会所、生活情景场-小阳台、职业动力线-Mwwwcgcn地产资料大全洋房客群的理想场景:住在二楼的JACKY是外高桥的老板年轻有为他喜欢这里就似乎因为家到公司就在十分钟不管地铁拥挤不理高架堵车。在这里二楼的露台上看黄昏的《财富人生》然后接着黄昏的余晖走下六十平米的地下室喜欢旋转楼梯的窗墙楼梯的步行感是驾驶之外的另一种移动的乐趣。六十平米的地下室一半影音厅一半健身房。四十岁还不到啤酒肚的年纪。利益点:二层送六十平米地下室、采光旋转楼梯、四层平米精致小户、赠送PARTY露台四楼的LILY喜欢这里的理由是用四年的积蓄买到洋房的生活。虽然只有平米但是她喜欢那亲土的感觉。更因为平米的露台是她和闺密的周末PARTY首选:一张SIMPLELIFE的长椅四张红色软沙发四个年轻的脸一个香槟之夜……谁让我还年轻露台就是为我们的PARTY而生。wwwcgcn地产资料大全细节看客群活力享乐年轻的爱好运动、PARTY方式年长的喜欢瑜伽、健身等方式保持乐观的享乐放松压力活力思维一群有社会心态的人关注社会事务有个人主见活力生活爱好活力生活爱好亲水、亲光的自然方式活力家庭高知家庭懂得如何培养家庭的活力与情趣喜欢空间的变化带来家庭视觉的变化wwwcgcn地产资料大全产品产品创新价格与配套wwwcgcn地产资料大全价格与配套以金地年的土地拍卖价未来售价必然会高于市场水平。尤其来高行置业的人群很多以“两房+一辆车=万”来定位高行的房价时金地项目的售价将打破旧有的购房上限必将引起一定的销售心理抗性。wwwcgcn地产资料大全高桥新城万方住区配套万方商业幸福小镇万方住区配套万方商业绿地威廉万方住区配套万方体育俱乐部、万方商业内街本案万方住区配套千百方商业与公设配套略显匮乏需要在公设的配套的差异化、特色化上下功夫弱化配套抗性。价格与配套wwwcgcn地产资料大全以F赠送亲近土地的地下室F赠送亲近阳光的二十平米以上露台F赠送亲近自然的屋顶花园。形成“根植泥土光合作用”的“原生树”式建筑。特色将别墅立体分割以花园洋房的价格购得“或得天或得地”的类别墅生活。利益+花园洋房产品创新wwwcgcn地产资料大全+高TOWN产品创新临水高层。采用“入户花园+跃层空间+阳台花池赠送”形成一个可发育的两房空间。特色比普通平米小户一步到位一生少搬一次家比普通平米三房在前五年多享受跃层露台的活力利益wwwcgcn地产资料大全平米纯青年建筑以“通风电梯房+入户花园”保持中间套的的通风鲜氧。以平米点状阳台赠送保持板式小户空间的氧活力特色满足上海房价高企下的青年置业计划外以创新的建筑手法创造青年住宅的采光、通风的鲜氧活力。利益+小高层产品创新wwwcgcn地产资料大全花园洋房高TOWN小高临水建筑。“底层空间+上层挑空+跃层空间”。如水分子的“两个氢原子+一个氧原子”的活性。水立方“通风电梯房+入户花园+鲜阳台”保持板式小户空间的氧活力。光立方氧立方“根植泥土亲近自然”的“原生树”式光合建筑。立体社区wwwcgcn地产资料大全活性立体社区产品定位wwwcgcn地产资料大全立体户型的创意设计使得空间从封闭空间变成多维扩展的立体格局高town的上立方体跃层设计从二维平面演变成了三维的上立方体花园洋房的下立方体一层、二层的地下室配置使得公寓产品演变成别墅级的下立方体花园洋房的前立方体二层、三层的前露台配置获得“得天的优势”使得公寓产品演变成别墅级的前立方体花园洋房的上立方体五层空间的顶层露台配置使得公寓产品演变成别墅级的上立方体小高层的点状立方体小高层的入户花园、南北阳台配置使得板式高层小户型演变成大户型的立方体wwwcgcn地产资料大全活性环境是活性的浦东距市区最近的新市镇国际可持续型规划高绿化率建设保持大环境的活性。户型是活性的“会发育的户型”通过封露台、阳台隔层使平米空间可逐步封成的三口家庭户型普通高层通过入户花园实现板式空间的通风型保持平板生活的活性。客群是活性的上海四大脑力板块(外高桥、金桥、陆家嘴、杨浦大学群)的智力客群保持生活基调的活性。社区是活性的创新社区解决了“小户型与长期居住”的矛盾全社区同步进行“单身-新婚丁克家庭-三口家庭”的进化使年轻态社区第一次实现长期活性发展。wwwcgcn地产资料大全定位后的再定位传统对产品的定位就到此为止但我们认为作为金地在时代的积极试验高行项目具有极强的社会性因此我们需要对产品进行进一步的社会定位既能梳理产品的社会价值也能成为金地在未来时代的借鉴:wwwcgcn地产资料大全时代的产品线-产品顺延国家政策将%的产品做成平米户型产品线产品内容全小户型社区客群均一但易陷入的同质大潮产品解析产品在的平米产品上利用露台挑高等规划形成会“可发育的小户型”在%的产品线上尝试类别墅的洋房并在空间上同样创新充分探讨时代的产品生活可能性实验平米对成长型家庭的阶梯性满足。本案即为此类产品-产品在时代充分尝试别墅产品的规划在的产品中规划平米的联排别墅。面对中产阶级数量日益增加充分利用契机完成“中产中国”的前瞻性规划。金地三林案即属于此类产品wwwcgcn地产资料大全型产品其实是政府给中国地产的一道命题作文。谁能在未来同质化时代进行良性的、积极的社会性探索那必将能抢得未来时代的先机。型产品是对的一次实验性探索供应给城市岁个人首付能力高于普通一次置业群的优质首购族。这群客群是五年后的中产阶级也是中国迅速城市化中成长起来的摩天一代他们工作在CBD现代生活观发达置业观中开始导入全脑元素(理性思考得房率、总价、交通规划外并开始用感性思维考量公共环境、会所功能、开发品牌、邻居规格等并愿意为此付出高一些的金钱)。因此型产品是对现代中国城市住宅优质化的有益尝试对时代的异质化探索。金地在高行案上的现有规划及未来可能的调整都可总结成永续开发的核心模板(硬件模板和软件模板)并成为金地在时代开发商品牌洗牌机遇中胜出的产品。wwwcgcn地产资料大全产品社会定位时代优质生活的标准模板wwwcgcn地产资料大全优质生活岁宜居化、生活化、城市化、活力化、可持续性发展的生活定义区别与奢华生活或纯独居生活。是中国城市大发展十年后小富的知本阶层对居住空间的需求。标准模板即产品核心竞争力包括硬件模板(如本案的高TOWN复式空间、洋房的二楼配地下室、小高层的采光中间套……等针对命题的优质硬件答案)与软件模板(整套符合社区定位的商业解决方案如阅读商+咖啡商+运动商+网络商+便利商)的组合。本次开发的模式都将成为金地未来“中国”的参考模板。万科做工业模板金地做生活模板。wwwcgcn地产资料大全市场、客群、产品都明晰了在广告概念出来之前我们用IPOD“轻松”一下wwwcgcn地产资料大全IPOD式的市场在分析市场、客群、产品后我们发现了金地高行项目如APPLE的IPOD式的市场命题IPOD金地高行市场现状强势竞争SAMSUNG、SONY已抢占MP的大部分份额强势竞争绿地、农工商已进入高行并先入为主产品竞争红海竞争容量、录音、续航能力的技术层面的红海竞争红海竞争年代大部分开发商选择价格层面的红海竞争行业形势MP出现MP的出现MP行业面临重新洗牌出台政策出台地产行业面临重新洗牌wwwcgcn地产资料大全IPOD式的客群需求类似的市场形势前客群需求的变化也类似需求挖掘活性思维客群随着手机、PSP的整合客户已经不再因为携带方便而依赖MP。客群需要一种视觉化、整合化的MP生活方式活性思维客群随着城市思维的高度发展上海第三代新经济客群诞生他们以置业不再只对总价、地段需求开始关注空间的可变化、生活方式的多元化(露台、地下室、阳台等)IPOD金地高行wwwcgcn地产资料大全IPOD式的产品两者的产品理念也类似差异化设计创新设计触摸旋转、简约设计、沿袭APPLE一贯的视觉创新创新设计可发育户型、可光合作用的洋房、鲜氧小高层沿袭金地一贯的产品创新三维产品IPODSHUFFLE入门级IPODNANO主力级IPODVEDIO高端级三维产品小高层入门级高TOWN主力级洋房高端级IPOD生活模板ITUNEIRECOEDIRADIOIPHONE生活模板电影商咖啡商阅读商运动商差异化产品线差异化配套IPOD金地高行wwwcgcn地产资料大全IPOD式的营销策略因此IPOD的营销值得我们借鉴我营销策略IPOD金地高行活力+想像力将产品的视觉活力演绎成生活活力将一个简单的MP播放器通过不断的创新演绎成一种想像力?wwwcgcn地产资料大全由此我们推出广告策略:活性想像力wwwcgcn地产资料大全利益点买平米五年后换房封闭想像力活性想像力好环境要多花钱买平米享平米生活:比平米的空间少搬一次家比平米的空间多了前五年的活力用世纪公园的房价买到倍世纪公园的鲜活氧气买地铁房就等于高价陆家嘴的房价分钟登上“陆家嘴专线”高行<碧云用五年前的碧云房价买下下一个碧云社区房型绿地地铁环境只有具有活性想象力的人才能体会到这种新生活的优越。外高桥、陆家嘴、金桥、杨浦的智力客群正是一批活性想象乐于想像力沟通的客群wwwcgcn地产资料大全CREATIVETOPTINT台电IRIVER远高于仿制对手的价格产品创新之后的思考毋庸置疑金地空间的创新以中国房地产“无缝不入”的调研与拷贝能力不出一年必将被大量复制产品硬件上的优势肯定趋于微弱。而IPOD的设计之初也是靠出色的工业设计。但不久被仿制市场上不下十款仿IPOD产品(部分如下)。可是为何IPOD的价格仍旧比同类品牌贵元。wwwcgcn地产资料大全核心概念对产品力的强化与延伸总结IPOD的成功:创新创新再创新所想即所得的体验营销(IPOD体验店非传统压迫营销新生活体验空间)演绎成为一种生活方式(ITUNE的结合、NIKE等多品牌的联合)对于高行项目我们借鉴IPOD并结合地产实情提出解决问题的核心方式:以“活性”强化空间给予业主后续的创新、创新、再创新的可能以多重方式(感官售楼处等)创造“所想即所得”的营销思路以PR活动、感性营销、客群想像力激发等演绎成一种生活方式wwwcgcn地产资料大全活性想像力对核心问题的解决能力wwwcgcn地产资料大全突破高行的不利印象在高于市场均价的产品下获得最大的购买认可利用绿色新市镇规划驱散对现状的视觉距离与心理抗性在客户心理建立对未来活性环境的信心。利用空间的充分解构强化空间的可发育性、类别墅性、和高性价比性。充分向客户展示一个活性空间的高性价比。利用空间创新而产生的无限可能适当诱导并充分激发客户的想像力获得购买心理上的最大渴望。由此可见核心问题的实质是:建立信心强化空间高性价比刺激购买渴望。核心问题的剖析与解决方向wwwcgcn地产资料大全难题一:建立信心解决之道wwwcgcn地产资料大全难题一:建立信心解决之道解决钥匙:活性解决道:活性为政策力强化新市镇来自政府活性规划解决例解:鲜活数据权威机构认证邀请权威部门联合测定并出版《鲜氧生活手册》以新市镇对声环境、光环境、热环境的规划措施介绍规划团队的碧云背景。成为前期项目的宣传手册在客户心理中树立对新市镇环境的信心。wwwcgcn地产资料大全表外高桥新市镇开发环境保护对策一览表环境保护和污染控制对策对策要点环境空气保护和污染控制对策()高化公司燃料气要进一步脱硫()高行经济园区要采用清洁能源()设置卫生防护隔离带()建立风险规避措施和应急预案()根治恶臭气体污染源水环境保护和污染控制对策()雨污水分流()污水收集支管建设必须与住宅建设同步()直排河道的现有建筑以新带老截污纳管()实施河道综合整治河道要疏浚、截污、调水河岸绿化控制航运船只污染()控制人工湖水体水质噪声污染控制措施()工业噪声污染源布置远离厂界()道路两侧种植绿化隔离带和设置卫生防护距离()镇区内道路主要为新市镇生活服务()居民住宅楼的底层不建设歌厅、舞厅及餐厅()公交车辆、变电站、泵站等设备选择低噪声设备固体废物控制对策()生活垃圾分类收集()垃圾箱房设专人保洁()垃圾转运站设置卫生防护距离和绿化隔离带()做好宣传教育提高全民对固体废物污染环境的认识对外高桥新市镇环境设施建设的建议()实施“三同时”政策()首先要建设的环境设施是污水管网和生活垃圾的收集站有关市政配套管线布设的环境保护建议()采用管线共同沟方式合理布置公建设施的建议()建设kV变电站时距离居民住宅至少m,()高压电线下及两侧m范围内严禁建造建筑物()燃气调压站:距离居民住宅m以上()垃圾中转站与居民住宅至少保持m远的距离()污水提升泵站与居民住宅至少保持m远的距离()污水泵站要除臭、降噪增加地面交通设施()建设常规地面交通网络()建设直达市区的快速公交镇域内各种市政设施的环保要求wwwcgcn地产资料大全表外高桥新市镇开发环境保护对策一览表环境保护和污染控制对策对策要点环境风险防范措施()生产设施和储运系统的设计必须符合相关行业和设备的安全设计规范()监控企业的有毒物质和易燃易爆物质的数量和分布建立动态管理信息库。()企业发生一定规模的生产事故须第一时间通知新市镇让新市镇领导作出防范污染、保护群众生命财产安全的决策。()向居民宣传规避污染的做法一旦发生重大污染事故能及时、准确、有序撤离。()浦东北路设置m以上宽度绿化隔离带强化建筑垃圾和工程渣土管理建议()完善建筑垃圾和工程渣土处置系统()建立渣土网上申报系统并应与市渣土管理系统联网。施工场地扬尘的管理()积极推进建筑施工企业的ISO认证和清洁生产()建设单位将防治扬尘污染的费用列入工程概算明确施工单位防治扬尘污染的责任。()加强拆房、建房等建筑施工场地的扬尘监测()施工现场使用的锅炉、茶炉等必须符合相应的环境保护要求。()施工工地严禁使用敞口锅熬制沥青()施工单位必须使用预拌砂浆()物料堆场需设封闭性围拦工地周围设置不低于m的硬质密闭围挡()运送散装物料、建筑垃圾和渣土的应采用密闭方式清运禁止高空抛掷、扬撒()在施工工地内设置车辆清洗设施以及配套的排水、泥浆沉淀设施运输车辆应当在除泥、冲洗干净后方可驶出施工工地。()建筑工地每天进行道路的清扫和清洁建筑排水污染管理()设置简易废水沉淀池()废浆应当采用密封式罐车外运()施工现场应配备临时厕所()及时清运生活垃圾施工噪声控制对策()严格控制建筑施工噪声严禁夜间施工扰民()夜间连续施工需要浦东新区环保局批准其他环保对策()有序开发、不留后遗症()杜绝新建高楼和低矮平房共存新住宅区内还保留工厂的局面。()对高行经济园区实施控制、限制、萎缩、改造新市镇建设期环境保护措施wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性解决道:活性为项目基调强化项目是静卧在绿色新市镇中的项目解决例解:鲜活体验眼见为实在项目售楼处设立新市镇体验馆多媒体的嗅觉、味觉、触觉、听觉体验新市镇的未来环境强化两倍世纪公园的绿地规划消除客户的心理担忧。难题一:建立信心解决之道wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性解决道:活性为客群属性用活性语言沟通客群生活难题一:建立信心解决之道解决例解:报纸稿、杂志稿充分解析活性生活与产品的对接(如PPT中对客群生活场景的分析)引起客群的深度共鸣与对未来环境的向往。wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:想象力解决道:想象所想即所得解决例解:让对新镇的想像力落实到实物。激励客户想象力同时在现场给予“所想即所得”的印象建立。除常规的项目模型外设计《高桥新镇模型》摆放在售楼中心。制作《绿色想像力》专辑介绍即将于年完工的绿地声色俱全。难题一:建立信心解决之道wwwcgcn地产资料大全难题二:强化空间的高性价比wwwcgcn地产资料大全难题二:强化空间的高性价比解决钥匙:活性解决道:强化高TOWN空间的活性定位为一个可发育的户型解决例解:发布上海首块立体户型的户外看板:高TOWN二层的立体户型。主标为:一个会发育的户型。树立在五洲大道上必将成为目标客群的议论焦点也同时有力的强化了项目空间的优势。wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:想像力解决道:强化小高层空间的活性定位为一个具有“制氧”功能的户型解决例解:在售楼处的入口种植绿色植物设计同样大小的入户花园给予客户体验感。并在指示牌上著名“能制氧的户型新鲜就如此”或者售楼处放一个itable,醒目的“一个能制造氧气的房型”客户互动了解惟妙惟肖。难题二:强化空间的高性价比wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性解决道:强化花园洋房的活性定位一栋能“光合作用”的洋房低层根植土地高层吸收阳光难题二:强化空间的高性价比解决例解:制作《光合作用》的花园洋房小折页外形设计成树状。户型介绍突破常规以根部、茎部、树干、树枝、树叶定位洋房的五层空间。以鲜氧量定义空间的大小以光合作用将其包装成一个活性的原生态空间。wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:想像力解决道:够酷够炫也够紧密结合产品卖点的户外推广激发客户的想像力难题二:强化空间的高性价比解决例解:在上海的候车厅地铁里发布户外广告画面文字为“一个平米空间里可以听到的声音”。广告牌中央有个耳机孔可插入耳机可听到“二十岁我爱你的求爱三十岁嫁给我的婚姻誓言三十五岁婴儿哭泣的声音四十五岁三之家和睦的欢笑声”结尾一句“一个可发育的平米空间听到一生的快乐”wwwcgcn地产资料大全解决例解:在看房或活动后对不同意向的客户赠送代表不同产品类型的魔方:全光面会光合的光立方-花园洋房小户型会制氧的氧立方-小户型高层五彩色会发育的水立方-高TOWN项目的空间特性借“一个玩转无限可能的魔方”深刻在客户脑海或放在办公桌上或放在车上或放在书房随时随地记忆这个个性的项目难题二:强化空间的高性价比解决钥匙:想像力解决道:结合项目立方体系列产品特性进行相关活动的演绎wwwcgcn地产资料大全难题三:激发购买欲望wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:想象力解决道:想象所想即所得解决例解:上海地铁住宅只强化地铁优势很少将这落到实处。发挥想像力将M号线作为本案的产品而非配套。如产品一般特地为M号线做《活力地铁生活》手册介绍这条地铁线横穿源深运动区、金桥开发区、世纪大道CBD、蓝村路生活区、济阳路世博区。并分类介绍餐饮、娱乐、休闲、换乘等内容详细到电话联系人每日服务时间。将M号线定位为客群服务的产品强化本案是高行地区离M号最近的项目。难题三:激发购买欲望wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:想像力解决道:深度解析户型的生活可能刺激客户的想像力从而激发购买欲望爱情俯视幸福指数:偶遇对视幸福指数:人与自然的端视幸福指数:归家的仰视幸福指数:难题三:激发购买欲望解决例解:编辑房型手册《生活的视觉关系》以立体画面一页一种视觉可能一页一种幸福指数一页一个生活场景描写。无限的生活想象刺激消费群的购买。wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:想像力解决道:利用想像力激发对空间的无限可能难题三:激发购买欲望解决例解:在《新闻晨报》上登出小高层的户型图征集五平米阳台生活的可能性。或者以《平米的无限可能》为当月系列稿的主题连载《MINI阅读室》《袖珍咖啡厅》《小型情侣座》等主题报纸稿激发客群对赠送空间的无限想象力。wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性+想像力解决道:充分利用客户的活性生活状态诱导其想像力的发挥并与项目利益点联系难题三:激发购买欲望wwwcgcn地产资料大全解决例解:这是一群经常寻求“拼车上班、服务交换、多余生活品交换”的活性沟通客群。KEJIJI的成功即利用这一群体的需求。由于购房群基本在陆家嘴、外高桥、杨浦、金桥等几个特定区域、年龄、生活背景、兴趣爱好基本相同。在售楼处设立《信息交换墙》无论是否购房都可以在墙上书写张贴自己的信息需求(拼车、寻驴友、找球友等)。编选其中的信息每月印刷《露台小报》。小帖子大惊喜就如项目小露台大用途。以此命名既利用客群的活性生活又充分展示对项目小露台的无限想像力难题三:激发购买欲望wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性解决道:品牌联合从空间的创新演绎到生活方式的创新难题三:激发购买欲望IPODNIKEwwwcgcn地产资料大全解决例解:爱立信与SONY合作拯救一个老化品牌创造了手机行业的新活力传统的新秀活动严重老化时平民海选的超级女生横空出世激活中国娱乐的新活力中国城市经过十年火箭速度的发展后普遍面临活力老化的问题。新直辖市的争夺便是这一问题的集中表现。全国城市挤尽脑汁希望焕发“第二春”。……忽然一夜全球面临“老化OR活性”的单选题月项目开盘前与《新周刊》联合出版《活性中国》:探讨一个国家一个城市一个住区一个城市公民的活性方式。并推荐城市居住的活性解决方案:“交通的地铁化环境的绿色化、空间的可发育化、生活方式的想像力化”。购买五万本杂志放置售楼处作为生活范本赠送。并配合上海市域媒体的后期炒作定义成一种“上海新市镇化中活力生活的好榜样”。金地+新周刊IPOD+NIKEwwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性解决道:利用客群的活性属性举办多种公关活动激发同类客群之间的吸引性解决例解:对外高桥、陆家嘴、金桥、杨浦创意园区、张江的目标客群接受msn、QQ、网络论坛报名进行《鲜氧篮球赛》进行sina博客的赛事报道树立活性社区的形象并将决赛定在开盘当日冠军作为开盘活动的活力TEAM。难题三:激发购买欲望wwwcgcn地产资料大全解决钥匙:活性解决道:与众不同的联系方式。利用客群多为网络办公多方面设立项目博客、网站、论坛等方式产生与客群生活方式对接的推广渠道解决例解:建立销售QQ、MSN。作为同等与销售电话的联系方式在报纸、杂志、户外媒体上出现。对于忙于工作的白领客群这种举手之劳无需远足的方式对于他们而言是非常人性化的。难题三:激发购买欲望wwwcgcn地产资料大全案名、广告语wwwcgcn地产资料大全主推案名金地•格外HOUSE首层含意:方格之外突破常规的活性空间二层含意:形容词对空间生活的格外想象三层含意:时代金地产品的全新尝试wwwcgcn地产资料大全其他案名金地•构城金地•立方城金地•非凡想金地•上海蓝wwwcgcn地产资料大全主推SLOGAN活性空间创所未享前句说产品后句说空间所想即所得的新享受虚实结合八字对仗琅琅上口易于传播wwwcgcn地产资料大全其他SLOGAN活性空间所想即所得生活就是一场想像力城市生活的最大想像力活性社区无限想象所想即为所享想象至于此境wwwcgcn地产资料大全格外HOUSEVIwwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全格外HOUSE第二种方向wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全构城VIwwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全wwwcgcn地产资料大全广告表现wwwcgcn地产资料大全常人止于符合规格金地格外HOUSE以出格重塑规格。常人之智止于中规中距四平八稳金地格外HOUSE信奉不拘一格才有不俗之举常人脑中总有框框架架金地格外HOUSE坚信突破枷锁才能找到心灵的居所常人囿于一室金地格外HOUSE不安于室为出格的想象力鼓掌金地格外HOUSE活性建筑释放无限想象空间。形象篇-wwwcgcn地产资料大全形象篇-常人之智囿于一室金地格外HOUSE的想象不安与室。它横空出世不甘循规蹈矩。它内外兼修只为出类拔萃。因为它懂得:偏安室内必然乏味。它为颠覆常规而来因建筑变法而立为激赏人心而生。金地格外HOUSE活性建筑以想像力构筑额外空间超越你想象。wwwcgcn地产资料大全形象篇-wwwcgcn地产资料大全形象篇-wwwcgcn地产资料大全环境-大型绿地公园兼私园所想即所得如何用世纪公园的房价拥有倍世纪公园的鲜活氧气?我们让两种可能集于一室。金地格外HOUSE享你所想与倍世纪公园的绿色比邻而居是公园也是私园穿园而过的清风在居所内来去无羁绊让心情与自然彻底相融wwwcgcn地产资料大全环境-M地铁快车道兼慢生活所想即所得一条超快捷的城市地铁一种超活力的悠慢生活两者突破想象即将相遇M线年底通车活性世博线直达源深运动区、金桥开发区、世纪大道CBD、蓝村路生活区、济阳路世博区。金地格外HOUSE高桥唯一分钟步距可到地铁的项目快行慢活。易如反掌转换超越所想。wwwcgcn地产资料大全产品-花园洋房地下室兼地上室所想即所得设法让楼生活与地下发生关系正是我们打破常规释放空间活性想象力的精神表现。金地格外HOUSE突破传统思维花园洋房二层创新性地拥有了阳光地下室在空中实现了亲地理想令居住空间拥有无限可能让空中与地下沟通无间。wwwcgcn地产资料大全产品-高TOWN外露台兼内书房所想即所得金地格外HOUSE的建造语法坚持突破空间界限所带来的乐趣。因此平米户型设计跃层空间挑高客厅上方空间随你想象力任意DIY比寻常平米户型少搬一次家比平米户型多一份挑空活力M户型变平米可发育的户型带来前有未享的活力感受。wwwcgcn地产资料大全环境-大型绿地wwwcgcn地产资料大全环境-M地铁wwwcgcn地产资料大全产品-花园洋房wwwcgcn地产资料大全产品-高TOWNwwwcgcn地产资料大全推广阶段wwwcgcn地产资料大全推广阶段阶段时间推广内容推广主题解决问题蓄水期活性新市镇无限想像力弱化高行抗性树立空间形象新镇、地铁、绿地开盘期活性想像力开想空间的活性强销期活性空间无限想象加深空间优势详细解析空间优势持续期想象所想即所得利用实景强化地铁房、低总价的青年活力社区即刻入住保持销售力提升项目性价比激发消费群欲望wwwcgcn地产资料大全蓄水期‡活性新市镇无限想像力wwwcgcn地产资料大全执行手段‡公关活动:多媒体新镇体验馆开放《鲜氧篮球赛》‡广告:户外、软宣、地铁现场广告‡技术筹备:完成楼书、海报、户型图等销售道具。蓄水期wwwcgcn地产资料大全信心力专题‡本项目面临的一大难题是对高行新镇的信心力问题。必做功课如下¾《鲜氧生活手册》制作与新闻发布的筹备¾完成售楼处内篮球体验场的施工。¾完成售楼处外露台、样板间布置。¾完成《光合作用》素材及基本构架。wwwcgcn地产资料大全开盘期‡活性想像力开想wwwcgcn地产资料大全执行手段‡广告:户外、报广、网络、DM‡活动:鲜氧篮球赛决赛开盘活动‡销售工具:《鲜氧生活手册

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17、上海金地高行项目活性立体社区整合推广策略(世纪瑞博,含平面)2007-146页

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