说服的艺术
口才修炼秘籍之三中级篇
1定位
要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多。比如，人的智力→他傻，道理他听不懂；他精，你未必能说过人家；他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿，你拿他也没办法；他坏，人的品德不好，不等你说就揍你一顿；他假，表面貌似说服，其实当你说话是在放屁，所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值。怎样才能判断对此人有无说服价值呢？有以下方法。
察言观色的技巧：知己知彼，百战不殆~
①人物观察法：
.观察是一种有目的、有
计划
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、比较持久的有意识的知觉活动。
└→观察对方行动。
孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安” 。就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语。
孟子说：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离， 遁辞知其所穷” 。就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心；如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡；如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理；·如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷；这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态。
②人物鉴定法：
└→自己亲查
墨子答鲁王：鲁王有两儿子，一个爱学习，一个爱给穷人钱，选太子的事儿问墨子。墨子说“大王，你自己去查他们动机吧”
└→周围的人查
孟子教齐宣王鉴人说：“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”
└→不同环境中考察
战国时李悝(kuī)为文侯选相时提出人品
标准
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：
a.看平时跟谁最亲近
b.富时，与谁来往
c.位高权重时举用过谁
d. 身陷困境时，是否做过违法的事
e.穷时，是否贪污过
└→设条件即时观察
奇书《六韬》：有八种鉴人方法
a.不停的质问，观察其对某事的了解 程 度
b.不停的追问，观察其一时的反应
c.派人无间道，观察其忠诚度
d.告谢他点秘密，观察他的品德
e. 让他管钱，观察其诚实度
f.色诱他，观察其自制力
h.给他困难工作，观察其勇气
i.灌酒，观察他醉酒表现
如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧。
2说服的技巧：
a以退为进，使对方疏于防范：
强调自己的优点，会让人加强防范意思，先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完；自责，启发对方将心比心，动之以情，激发对方恻隐之心，把责备（诉求）隐藏在玩笑背后，骂人会恼，求人会烦，给自己留带后路没错。
b主动诱导，使对方顺于吾意：
首先，防止让对方无法说不。一开始自己就不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说，同时，也不要让对方从你的问答请求中有机会说“不”，因为一个人一旦说了“不”，就算后来发觉自己错了，为坚持其自尊也不容其改变；
其次就是诱导对方频频赞同！脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧。当发现对方犹豫时，帮他决定，强化他的对你有利的选择，如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”； 如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福” 。
c借用第三者来影响对方：
有时你不能直接说服对方，就借助第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬……的人）来影响对方或换个类似的问题去说服对方。
最 后 谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达
D主动提问说服对方：
提问重要：在说服人的过程中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件。提问有解惑，启发对方思考的作用
提问方法有：单刀直入；迂回曲折；步步紧逼；声东击西。
提问常用语句：
选择问句，判断对方倾向。如泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”；
否定疑问句，“上周你没管借我钱吧？” 。
提问禁忌：有很多如问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊……，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息。要不然会很尴尬了
提问策略：
笫一.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性
笫二.选择适当时机，提出“致命”问题
第三.抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释或见缝插针
笫四.故意引起反驳，来确定对方观点。例如老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊，我故意说“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错” 。老婆：“谁说恶心啦，◎★□△＃(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了。
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