下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 苹果公司:成功的先驱

苹果公司:成功的先驱.pdf

苹果公司:成功的先驱

ha0ppy
2010-09-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《苹果公司:成功的先驱pdf》,可适用于战略管理领域

管理营销资源中心http:wwwmmrcnet苹果公司:成功的先驱在美国风险投资的历史中苹果公司较早展示了风险投资的不同凡响。年两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机(苹果一号)受到社会欢迎。后来风险投资家马克首先入股万美元创办了苹果公司。从年到年年时间苹果公司的营业额就突破了亿美元。年公司公开上市市值达到亿美元年便迈入《幸福》杂志的家大企业行列。一家新公司在年之内就进入家大公司排行榜苹果公司就是首例。苹果公司的上市犹如核爆炸的成功一样震憾着世界。早先在苹果公司下赌注的风险投资家更是丰收而归美元的投资可获得美元的回报。著名风险投资家罗克曾以每股美分的价格买了万股不到年时间他投入的万美元就奇迹般地变成了万美元。苹果公司较早地以自己的巨大成功预示了风险投资的不寻常。其中人们可以清晰地看到风险资本循环的全貌。首先通过慎密而敏锐的寻觅或遴选找到理想的投资对象。然后便进入循环的第一阶段风险资本进入风险企业。进入有多种方式可以是新办公司也可以是投资于已有企业。苹果公司属于前者。通过帮助风险企业发展壮大风险资本的最终目的是实现其循环:退出风险企业。退出有转让、上市等方式上市是退出的最高境界。苹果公司通过上市给投资人带来了丰厚的利润是风险资本运作的完美典范。沃兹尼克是一个不折不扣的电脑怪人乔布斯经常去沃兹尼克制造电脑的地方参观。有一次乔布斯觉得这种电脑可以进入市场。正是这种毫不经意的想法使两个大学肄业生成了世界电脑行业的巨人。苹果电脑发迹于加州洛斯加尔托斯乔布斯的车库里当时因为乔布斯和他的同伙人沃兹尼克没钱买雅尔泰电脑于是自己动手做出来一部这就是苹果电脑的雏形。苹果电脑的传奇可以说是硅谷创业成功的标准范例。乔布斯和沃兹尼克是真正的硅谷小孩他们从小就在高度的电子化环境下长大潜移默化自然而然迈向了电子生涯。乔布斯和沃兹尼克还在上小学的时候就已经在一位朋友家的车库里认识了而且从他们后来的事迹不难看出车库在他们的生涯中扮演着很重要的角色。管理营销资源中心http:wwwmmrcnet当时沃兹尼克自制的电脑刚在湾区(BayArea)科学博览会里赢得头奖乔布斯因此对他印象深刻。沃兹尼克从小就对电脑有兴趣他的父亲是洛克希德导弹及太空公司(LockheedMissilesandSpaceCompany)的电子工程师。当沃兹尼克还小的时候他父亲便协助他设计了逻辑电路从此激发了他对电脑的兴趣。沃兹尼克在中小学期间学习非常专心常常别人跟他说话时他头都不抬一下看看是谁在跟他说话他妈妈只得拍拍他的脑袋才能引起他的注意。沃兹尼克才华横溢很早就显露无遗从很多方面都可看出他将成为一个技术奇才。在高中时他是最聪明的学生大学入学测验时数学获得满分分。他的同学们记得他寡言内向但才华出众。总之他是个典型的电脑天才。在计算机行业的微型机时代苹果公司的奇迹一直为人们所津津乐道而苹果公司的奇迹是与乔布斯和沃兹尼克两个人的创造力分不开的。乔布斯在学校里是个性格孤僻的人曾经一度不愿到原来的初中上学父母不得已搬了家。在读高中时乔布斯迷上了高科技放学后他常去惠普公司旁听报告。一天他大胆地向公司的董事长威廉·休利特提出要一些自制电脑的零件。休利特被他感动了送给了他需要的部件并帮他安排了暑期打工。高中毕业以后乔布斯进入俄勒冈的里德大学但不到一年就中途退学了乔布斯认为大学不适合自己。后来他在一家仅有两年历史的小型电子公司雅泰利公司找到了一份工作。很快他又离开了雅泰利公司带着积攒的一点钱去印度旅游并计划在印度开始自己的创业生涯。沃兹尼克是一个不折不扣的电脑怪人他原先就读于罗拉多大学在那里学习了一年软件设计后他又转入狄安萨学院(DeAnzaCollege)最后再进入加州大学伯克利分校。但在这些学校他都觉得怏怏不乐于是年他自伯克利大学辍学到惠普公司做事。同一时期乔布斯从印度回来后便进入雅泰利电视游戏公司于是乔布斯和沃兹尼克便又回到硅谷再度重逢。每个新公司的创立也许都是源于灵机一动可能是一种创新的产品或是一种前所未有的服务项目。乔布斯和沃兹尼克为了想要拥有一部微电脑但却买不起因而创立了苹果公司。苹果电脑奇迹般的诞生过程说明了硅谷高技术企业的许多共同之处。有那么一个人碰到一个令他深受挫折的问题就决定动手研究看看进行当中创造出一种非常畅销的产品。一开始的成功令人惊异于是这位创业家就成立一家新公司在克服重重困难之后也许就获得了巨大的财富。这是一种很特别的梦想骤然功成名就的快乐也容易冲昏速成的企业家这和那些突然出名的职业运动员、电影明星以及摇滚歌星的结果相形之下没什么不同。为了制造AppleⅠ型沃兹尼克和乔布斯顺手从他们工作的公司惠普和雅泰利管理营销资源中心http:wwwmmrcnet“解放”了一些电子零件。沃兹尼克设计AppleⅠ型时的确是走低成本方向他不用当时最流行的英特尔做电脑的心脏因为它单价高达美元而且也无法获得因为经销商告诉沃兹尼克只有设有账号且是登记在案的公司才能购买。“后来查克零售店(ChudkPeddle)宣布(一种微处理机)将在WESCON(一项西岸举行的年度盛大电脑展示会)柜台出售所以我的几个朋友就去参观WESCON块钱付给柜台微处理机就买到了”沃兹尼克说“只要块钱你就可买到一个微处理机那使我踏入了这一行。”当AppleⅠ型在家用电脑俱乐部展示时立刻引起轰动乔布斯和沃兹尼克的朋友都争相要一部。“因此我们花了所有的时间帮他们做自己的电脑它占用了我们的周末、夜晚。我卖了车沃兹尼克卖了计算机我们总共凑得了美元雇了我的一个朋友为这部电脑设计印刷电路板……我们估计可做出片每片出售美元那样就可以有美元的收入足够我们赎回金龟车和计算机了。”乔布斯说。组合第一部“苹果”时花了沃兹尼克和乔布斯小时。沃兹尼克和乔布斯无心插柳却为了顺应消费者的需求开创了微电脑事业。为了进一步了解风险性创业投资在开创新公司时所扮演的角色下面看看苹果这个典型的硅谷公司产生的过程。年月到月乔布斯和沃兹尼克一直出售小型元器件。为了扩大生产必须有足够的资金来购买组装零件他们寻找电器供应商作担保两人甚至想得到雅泰利公司和惠普公司的担保但没有成功。不久购买他们产品的订货量就超过了他们的生产能力。到了夏天他们设计出一种更高级的个人计算机AppleⅡ型。到年底AppleⅡ型销售额达到万美元其中利润为。年末和年初乔布斯和沃兹尼克采取了几项有力措施来拓展业务。他们在一份知名的商业杂志上登了一篇科技文章使公司产品赢得较大知名度并与其他计算机零售商签订了销售合同。他们还说服了一名律师通过法律保证制定了一项延期付款计划。但为了占领看似无限的市场他们还需要大笔的资金而且他们更急需市场方面的专家。当乔布斯和沃兹尼克体会到苹果电脑是人们想买而又有潜力的产品时就去找他们在雅泰利和惠普的老板。布什内尔是雅泰利的创办人也是第一个电视游戏的发明人乔布斯想使他相信微电脑的前途无量。可惜雅泰利并不生产电脑乔布斯的主意只换来布什内尔的嘲笑。年布什内尔在加州森尼韦尔市的一个工程师宴会上回想起这件事时说了这么一段话:“好比说你在一家大公司工作跑去跟你的经理说:‘我有一项产品将会有千万美元的市场。’经理就说:‘啊哈千万美元的市场?!我们公司的资本也才不过千万美元而已。’管理营销资源中心http:wwwmmrcnet你说:‘千万美元在我看来倒不是件难事。’……这项新产品就是个人电脑!我们都知道在年时还是大型电脑和小型电脑的天下新的微电脑只能在夹缝中生存但没多久他们就急速发展而与那些前辈们并驾齐驱。如今看来雅泰利平白拒绝了千万美元的生意。瞧我从没说我们是完美无缺的。”年微电脑销售量已跃升至亿美元。接着沃兹尼克也去见他在惠普的主管提议在惠普生产苹果电脑他利用不同的机会场合共提了三次但是惠普的主管们嫌他没有大学学历又没有电脑设计的正式鉴定证书。后来的发展大令乔布斯和沃兹尼克扬眉吐气今天雅泰利和惠普在观望延迟之后已激烈地加入这场微电脑之争努力想要赶上苹果这个行业的领先者。不久马古拉开着他的名牌轿车来到设在车库的“苹果”电脑公司。马古拉当时才岁就已经是百万富翁而且从英特尔退休了。马古拉要求看他们的经营计划乔布斯和沃兹尼克对看傻了眼他们从不知什么叫经营计划。马古拉就向他们解释筹募风险性创业资金必须准备一份详细的公司创立计划书。于是他便跟乔布斯和沃兹尼克坐下来商讨足足花了两个礼拜研拟出一份苹果电脑公司的经营计划。马古拉看了计划书后意识到这一创业计划潜力无限是他的独具慧眼使苹果获得了充足的风险资本马古拉不仅自己投资万美元而且亲自组织并争取到美利坚银行(BankofAmerica)万美元的信用贷款。他们三个人带着“苹果”的经营计划走访马古拉认识的其他风险性创业投资家结果又筹募了万美元。其中一个投资者是罗克他曾对英特尔公司进行风险投资。马古拉还帮助乔布斯与美利坚银行达成了贷款协议。在他们的努力下苹果公司开始引起人们的注意吸引了一些重要的金融投资商其中还有温洛克(洛克菲勒家族)。至此共筹到万美元资金已具备了开始大规模生产的能力。马古拉加入苹果公司后他把乔布斯和沃兹尼克的资产估价为全公司股份的/而他自己投资万美元获得苹果公司/的股份。年在美国首届西海岸电脑交易会上AppleⅡ型机取得巨大成功。年之后苹果公司收入跃升至亿美元并成功上市马古拉以万美元投资一跃而为亿万富翁。年月苹果公司正式注册公司由车库生产发展到厂房生产。AppleⅡ型计算机在一次商品展销会上推出并迅速取得了成功。AppleⅡ型是一种全程序化的个人计算机它是专为家庭设计的同时也适用于专业程序人员。苹果公司之所以选用“苹果”作自己产品的名字是因为当时有人认为计算机会对外行造成伤害取苹果之名给人友好、普通的印象容易让公众接受。年苹果公司超常规的发展却使公司的组织结构出现了问题。现在公司的领导应该正管理营销资源中心http:wwwmmrcnet式化了需要一个总经理和一个执行主席。乔布斯和沃兹尼克都深感自己不能胜任日常经营管理他们任命马古拉为执行主席并从国家半导体公司挖来了他们的总经理麦克尔·斯格特。斯格特看到了在苹果公司发展的前途宁愿牺牲一半的薪水来苹果公司就职。乔布斯担任副董事长沃兹尼克担任副总经理。公司成立年以后乔布斯和他的同事都成了百万富翁。IBM的入侵还是给公司带来了一些阴影。苹果最主要的威胁下有雅泰利、汤迪公司上有IBM、施乐、惠普以及其他公司产品的狂轰滥炸。年苹果公司推出了新产品“利莎”公司希望通过它吸引到更多的新客户。年末公司针对家庭及职业人员市场又推出麦森托什虽然IBM公司的种种努力已造成了对上述新产品的压力但不管怎样苹果公司在年至年取得的成功还是巨大的。苹果公司之所以取得成功主要是因为苹果Ⅱ型几乎满足了市场各方面的需求。终端用户第一次可以买到价格便宜、容易使用、性能高于一般微机的个人计算机。因为公司为使用者提供了自己的程序所以软件已不成问题。另外许多公司也开始开发与苹果Ⅱ型系统匹配的软件系统。苹果机的名字与商标让人感到友好、亲切不会产生恐惧感。整个机身紧凑、小巧、轻便便于运输。另外键盘和屏幕由轻塑料取代了金属屏幕比电视屏幕小但不影响字体的清晰度。苹果机整体颜色为吸引人的色调而不是像汤迪机以令人恐惧黑色、银色为主。公司的操作手册使顾客可以轻松方便地掌握整个系统软件这是最初取得成功的一个因素。总之上述特点使苹果机给人的总体印象是操作方面是一种质量高、价格低、友善的计算机。为了取得成长所需的大量资金苹果公司在年月日第一次公开上市招股。那是华尔街一件空前的特殊景况。万股每股美金总共吸收了亿美元的资金也造就了好几个暴发户乔布斯亿美元马古拉亿美元沃兹尼克万美元斯格特万美元他们一共占了苹果公司的股份早先在苹果公司下赌注的风险投资家也都丰收而回每美元钱投资收回美元。硅谷著名的风险投资家罗克再次成为豪赌的赢家年以每股美分买了万股还不到年他以美元的投资收回万美元。罗克早已拥有点石成金的美誉这是他又一次获暴利。创业阶段之后如果新公司欣欣向荣风险投资家便协助新公司“股票上市”。期待已久的丰收就要兑现这是风险投资家最兴奋的一刻也就在这一天新公司确定了它的市场价值创业者可能就因此成为暴发的百万富翁。这时候风险投资家往往便拎起饱满的钱袋回家去再选一家冒险创业的公司投资。如果风险投资家只顾这一次收益而对创业公司再也不管不问那么这样的风险投资家也可以叫管理营销资源中心http:wwwmmrcnet创业投资家。通常来说大多数的创业投资家都期望在年内能有倍的丰收当然这些期望未必都能实现。如果新公司一败涂地他们可能分文未得损失惨重。一般约有~的新公司很快就倒了其余~的新公司表现平平只有像苹果、罗姆(Rolm)一类的公司成了气候。风险投资家说除了微电子与其他的高技术以外很难得能有高回收的机会。所以如果你有一个经营计划打算制造更好的捕鼠器大可不必来打扰这些创业投资家除非那是电子捕鼠器。风险投资家不仅是创业家的顾问他也对人事、技术、企业和财务管理等方面提出建议。创业投资家不同于银行家和股票投资人他们与创业公司息息相关诚如约翰逊说的:“我们不仅撒下骰子而且还用力吹它真是劳苦功高。”从苹果公司的创业中不难发现风险投资家所支持的创业家中都可归纳出一些共同的特征:诚恳、勇于认错、随机应变、全身心奉献于工作、渴望成功和拥有卓越的管理和技术背景。一位创业投资家这么说过:“对房地产业来说最重要的就是地段、地段、地段而在风险性创业投资中则是人才、人才、人才。”约翰逊则以决心和热心作为衡量创业家能否成功的指标他说:“我必须看到他步履坚决地走向悬崖边缘才算数。”门罗公园资金管理服务公司的范伦泰也有着同样的见解:“尽管把那些智商自以为是的狂人带来找我我会照单全收。”范伦泰慧眼识英雄在过去年内他已投资万美元共同参与投资创立了家公司其中包括苹果、雅泰利和阿尔托斯电脑(AltosComputer)。风险投资家们自诩是温文尔雅、博学广闻的生意人然而创业家根本就认为他们精打细算、铜臭满身。风险投资家在硅谷的别号叫做“风险投机家”把他们描绘成贪婪可鄙、嗜吃腐肉的兀鹰寄生在创业工程师的心血精力之上。他们的目的是夺取公司的控制权即使要抛弃公司的创始人亦在所不惜。由于贪婪的投机家只求在公司股票上市或转手的时候赚一笔至于公司长远的生存能力如何对他们而言是无关紧要的因此投资家和创业家的目标可能有所不同难免会产生某种程度的冲突。一个刚创立的公司会把总资本依每股一定的价码分配成许多股创业家和风险投资家之间达成协议只不过是往后一系列交易的开端而已。第一次交易不过是筹措财源的第一回合等到新公司的羽翼渐丰需要更多的资金时就开启了第二回合的谈判新公司要求以不同的价码(通常较原价为高)出售更多的股份而且还可能会有第三和第四回合。随后几个回合交涉的对象可能仍是第一回合那些风险投资家或许也会有其他新加入的风险投资家。由于风险投资家掌握了资金新公司和他们谈判的时候便显得力不从心由此不难明白为什么创业家对这些投资人错综复杂的感情。在年以后苹果电脑公司己发展成世界性的公司除了硅谷的总部外在新加坡、管理营销资源中心http:wwwmmrcnet爱尔兰和得克萨斯州都设有工厂。到年为止苹果公司共有名员工。装配印刷电路板上的硅芯片需要动用很多工人苹果公司便委托给像圣何塞市通用技术(GeneralTechnologyCorporation简称GTC)一类的装配公司去做。年乔布斯踏进通用技术公司和总经理奥尔森(RichardOlson)签下一纸合约从此通用技术公司开始加工苹果的电路板那时他们只有名工人一天只能装好块电路板。到年的时候通用技术公司已有名工人大多是女工其中有黑人、西班牙语系或其他的少数民族。他们从最低的工资做起学习把有引脚的芯片插进电路板这种工作单调无聊又无升迁的机会。每位工人完成一块板后必须在检验表上签名负责然后将电路板送去测试矫正每一项错误。于是又一部苹果电脑的“内脏”送出厂了。一块电路板可能会送到苹果公司的新加坡装配厂在那儿把塑料外壳、键盘和其他的零件组合到一块铝板上从头到尾总共只要十个螺丝这正是沃兹尼克在年所精心设计的杰作。新加坡的中国工人加上爱尔兰、得州和硅谷的工人到年年初已装配了约万部苹果电脑其中约有销到美国以外的地方。你只要算算苹果电脑的供应商、装配厂、电脑零售店当然还有使用者就知道苹果公司绝不致没落。年年初乔布斯宣称苹果公司创造了位百万富翁。乔布斯当然也是其中之一。年中乔布斯在苹果公司的权益共值亿美元。根据《福布斯》(Forbes)杂志年的一项分析在美国最富有的前人中岁的乔布斯是最年轻的一位对于一个从车库起家创立公司的年轻小伙子而言还真不赖。乔布斯名利双收年月日乔布斯出现在《时代》杂志的封面。虽然他已经在优雅的洛斯盖特市(LosGatos)买了华厦封面照片上的他却仍然穿着熟悉的丁尼布工作衫。尽管他已经拥有一部奔驰牌轿车他还是喜欢骑摩托车上班。乔布斯说当他年轻时他认为单独一个人不可能改变整个世界因为这个世界太大、太复杂也太强而有力。但最近苹果电脑的经历使他有点志得意满“你可以在地球的一边刺它一下而在另一边的社会会产生冲击。”乔布斯说。这种影响力对于很多企业家来说实在是生命中最吸引人的刺激之一。一个人一旦尝到了这种掌握未来的权力感他就难以停止。乔布斯在年赠送所中小学各一部苹果电脑数量实在不小价值上千万美金但由于减税苹果公司“只”花了万美元。乔布斯说若能说服联邦政府给他免税他将送全美国每个学校一部电脑。乔布斯的谈话充满了权威性的比喻例如“快捷半导体公司像长熟了的蒲公英”乔布管理营销资源中心http:wwwmmrcnet斯说:“你朝它一吹企业的种子就散布在风中。”在一次面谈中有人问到有关日本微电脑的竞争“他们的第一次浪潮就像死鱼一样地扑倒在岸上今年春天第二次浪潮袭来”乔布斯说:“他们仍将像死鱼一样扑倒在岸上。”对乔布斯而言日本电脑公司面临的两个主要难题是软件和经销网这两点当然也就是苹果公司特别占优势的地方。为什么乔布斯和沃兹尼克能这么成功?当然他们占了天时地利的便宜此外大多是运气还有他们生长在硅谷也多少有帮助。沃兹尼克的确是个电脑天才乔布斯的活力使他们的微电脑创立了公司但除此之外就看不出这两个年轻人的暴富有何特别之处。如今神话一般的故事和新闻界把他们说得像是有超人般的能力但是有人不以为如此。乔布斯和沃兹尼克不过是两个碰巧撞进金窟的年轻人。苹果公司的故事包含了硅谷成功事迹的主要因素:创业精神、冒险投资但风险投资的介入无疑是苹果公司迅速崛起的重要原因之一。苹果公司成功的创业故事总是让人津津乐道苹果电脑永远是完美和精益求精的象征风险投资也总是青睐于永远追求卓越、创造完美的人。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/8

苹果公司:成功的先驱

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利