2010年4月懂懂最新教程-企业网络营销

www.xuanrishishang.com 女装批发 女装代理 一件代发货 1 《企业网络营销》 董俊峰（懂懂）2010年4月最新电子书 自序 出版社把我定义成了一个草根作者，我也彻头彻尾的是个草根网络人，做互联网分析的，竟然没个互联网方面的头衔，所以有朋友提议找个名人给写个序，这样可以提升一下图书的档次以及销量，我婉言拒绝了，既然是草根，那就要有草根的味道，序言一定要找最了解这本书的人来写，这样才可以展示这本书的价值，自然我是最合适的人选。 虽然不是职业作者，但是我是一个职业网络人，自2004年开始便全职做网站流量研究和分析，2006年提出了“流量为王”的概念，并 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 了上百种网站流量的推广方法，2007年成立了自己的网站推广团队，主要从事互联网流量技巧研究，2008年出版《日赚500元》，该书成为2008年度计算机类最畅销的图书，自2008年以来，主要做企业的互联网营销实战研究，在我们的VIP交流平台上，有数百名在互联网推广一线的职业网络人。 自2008年以来，主要做VIP交流平台，我们的VIP交流平台的门槛就是年收入30万以上的职业互联网人，与传统的互联网营销图书相比，我们的侧重点主要是突出互联网营销实战思路，我们的面向群体就 2 是中小企业，在该书里，没有高深的理论，也没有让人眼花缭乱的技术，都是一些可以轻松上手的实战策略！ 现阶段，很多人对于“互联网营销”这个概念，都存在着一些认识的偏差，例如： 1. 盲目的跟风。报纸上、电视上、书本上报道了太多的互联网创富神话，分析了大量的互联网大型网站的成功模式，使一些企业盲目的跟风其模式，结果进退两难，互联网大型网站的成功，都不仅仅是模式的成功，还有时机、团队、资金等条件，这些都不具有可复制性的，所以当盲目的跟风进军互联网的时候，往往就是失败的。 2. 不认可互联网。很多企业不重视互联网营销，特别是传统企业，他们认为互联网不过是个娱乐平台，但是越来越多的数据显示，互联网已经成为了第一营销渠道，马云在网商大会上就提到过，三年前，他建议做企业的朋友到淘宝上开店，朋友不重视，而现在，朋友则埋怨马云，为什么不早提醒他到淘宝上开店，现在很多大企业，做不过通过互联网营销的同行小企业，例如淘宝的柠檬绿茶网店，实现了年现金流过亿，而它仅仅是一个网店而已。 3. 互联网营销就是花钱做广告。我经常和一些企业主在一起聊天，当提到互联网营销的时候，他们就说：“不就是花钱投搜索引擎或者门户站广告嘛……”，因为经常有门户站或者搜索引擎的广告代理主动向他们推销广告业务，所以使老板的脑子里有了这样的印象，认为互联网营销就是花钱买广告。 《日赚500元》面向人群主要是想在互联网上创业的个人，在出版以后，很多读过这本书的企业主朋友都提议，建议写一本关于企业互联网营销的书，出版社也建议我去写一本关于企业网络营销的书，同时这两年恰好也是从事企业互联网营销，所以写了这么一本书，本书提纲由法国的befreee教授提供，在此表示感谢。 因很多企业不愿意自己的营销模式被拿出来当案例剖析，所以在书中部分章节，特意省略到了案例所涉及到的网址，仅剖析了营销模式。 本书将全面颠覆您对互联网营销的传统认识，跟我来吧！ ——懂懂 第一章 杠杆营销 杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式，高流量的平台，不仅仅包含类似百度知道、新浪博客、Twitter这样的网站平台，还包括类似QQ群、MSN这样的高人气的软件平台，在该章节里，我们将以6个经典案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销！ 1. 一个由“牙医”引出的营销模式 小贴士 A：意向流量 对于一个商家来讲，产品的面向消费人群，便是目标客户，对于一个网站来讲，如果网站的访问者属于网站的目标客户，那么这些访问者就属于网站的意向流量。例如一个卖鲜花的网站，如果访问者是准备采购鲜花的，那么这个访问者就是意向流量，如果访问者是准备采购木材的，那么这个访问者对于这个鲜花网站来讲，就是非意向流量，也就是没价值流量。由此可以得出，一个网站的意向流量越高，收入越高。 B：长尾关键词 3 一个网站的核心业务相关的名词为核心关键词，例如牙齿医院，核心关键词为：种植牙，烤瓷牙，牙齿矫正，洗牙，口腔医院等，除核心关键词外，还有一类关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量，这种关键词就叫长尾关键词，例如“牙疼咋治啊？”、“牙疼偏方”、“龋齿咋补救？”、“什么牙疼药最好？”、“最好的牙疼药是什么？”等等，而搜索这些关键词的用户基本上都是牙齿医院的目标客户。随着搜索引擎的智能化和人性化发展，人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。 如何在互联网上推广一家牙科医院呢？ 大家可能首先想到的就是花钱在地面门户站上买广告位，或者在搜索引擎上买关键词，但是成本都非常高，那么有没有一种免费的，而且非常有效的推广渠道呢？ 我们来看一个真实的案例，2008年春天，笔者长了一个小虎牙，疼痛难忍，于是便去“百度知道”上发帖咨询一下，问如何才能快速止疼？有个网友给予了非常专业的解答，包括虎牙的生长周期，虎牙的医护等，他建议到正规的牙科医院去看一下，他给罗列了3家牙齿医院，包括联系电话以及医院地址，并且将这三家医院进行了一个详细的对比，包括医师的资质、服务态度、收费高低等。我对他的热情表示感谢，于是按照他给予的建议，我到了青岛五四广场对面一家香港连锁的牙科医院。 医完牙齿以后，该牙科医院要做一个服务调查，包括医师以及护士的服务态度，其中有一项调查是“您从哪里知道的我们医院？”里面有一个选项就是“百度知道”，据后来了解，每天通过“百度知道”到这家牙科医院就医的患者就会有十多人。 那么我们来分析一下他们的广告模式，凡是在“百度知道”里提问牙病问题的青岛用户，都属于这家医院的目标客户，每天至少有几十位青岛的牙病患者会在“百度知道”里发帖求教，而医院派具有专业知识的牙医给予问题解答，那么就会得到这些患者的信任，自然该牙医给予的推荐便具有很高的可信度和权威性，因为同时推荐多家医院，所以不会让患者感觉到这是一个推荐式广告，自然很容易成交。该广告模式成功的四大关键性因素：“百度知道”是一个高流量平台、提问者均是意向流量、给予有价值的回复帮助、隐蔽的建议性广告推荐。 “百度知道”里包罗万象，各行业领域的问题都有，有明星八卦方面的问题，也有专业性问题的求教，上面提到的牙科医院主要是做地方性的回复，而且需要根据不同的问题给予不同的个性化回复，还有一类利用“百度知道”来做业务推广的，则是采取固定的内容回复。 每天在“百度知道”上新增的关于减肥类的问题，至少有上千条，每个城市都有，如果每个问题都给予个性化回复，那么工作量就会非常大。有一家运动减肥俱乐部，他们将常见的减肥方法做成了一个比较列表，选项有：减肥效果、减肥成本、减肥周期、是否反弹、是否节食、副作用分析等，对抽脂减肥、药物减肥、手术减肥、节食减肥、运动减肥等进行比较，其中比较的侧重点就是突出其运动减肥俱乐部的优势，同时每一种减肥方法都列举一个品牌以及联系电话，从而为其吸引大量的意向客户，每天都可以成交30多单业务。广告的最高境界，就是看起来不像广告，对于这些减肥问题提出者来说，根本就看不出这是一个广告，因为不会有广告商会给同行也做广告的，而在该比较列表里，每一类减肥方法后面都介绍了一个减肥品牌以及电话，所以消费者绝对不会认为这是一个广告，相反，他们会认为这是一个减肥行业的专家给予的建议。 过去人们搜索习惯是搜索目标关键词，例如想找一下青岛的小吃，就搜索“青岛小吃”，而现在人们搜索的则更随意，而且喜欢用疑问句进行搜索，例如“青岛最好吃的小吃是什么？”，这也就是我们提到的“长尾关键词”，在搜索引擎上，同类“长尾关键词”排名最高的就是“百度知道”，我们可以试着搜索一些类似的疑问句，发现排在前几面的搜索结果，多是“百度知道”上的问题标题。 4 青岛的馄饨很有特色，很多人都搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家？”，有一家馄饨店就在“百度知道”上主动的提出这样的问题，然后自己再去回复，因为“百度知道”上的内容被搜索引擎收录很快，所以当人们搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家？”的时候，这个帖子就会排在搜索结果的前几名。这种方式，并非是吸引“百度知道”的目标人群，而是吸引搜索引擎上的目标人群，因为“百度知道”在搜索引擎上的排名优势，所以很容易就把长尾关键词排到第一名，但是在使用这种方法做长尾关键词的时候，一定要有道德 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，有些商家不仅仅会占领自己产品的长尾关键词，还会占领同行产品的长尾关键词，然后在问题回复里推荐自己的产品，做互联网推广，一定要有个基本的道德基线。 “百度知道”的优势是依托百度搜索引擎，与“百度知道”类似的平台，还有依托于Google搜索平台的“天涯问答”，还有依托于QQ搜索平台的“问问学堂”，还有依托于新浪搜索平台的“爱问”，这些问答平台上，每天都聚集着大量的各行业的目标客户，合理的使用这些问答平台，可以轻松获取大量的成交客户，这些平台特别适合服务类行业的互联网推广，例如搬家、医院、律师、心理咨询等。 2. 利用百度贴吧来推广名人字画 小贴士 A：图片水印 水印原本是一种加密技术，是指对图片添加密钥，但是在现在网络术语中，水印则更侧重于在一张图片上添加网站的Logo，例如把图片上传到网易论坛，那么网站会自动在图片右下脚添加上网易论坛的网址。现在大多数网站都使用了上传图片自动添加水印的技术，在电脑上，我们可以使用专业的水印添加软件或者Photoshop对一张图片添加水印，可以通俗的理解水印就是图片下面的Logo或者文字广告。B：人名域名 人名域名是指以姓名拼音全拼作为域名主内容的网络域名，主要作为个人博客或者个人网站的域名使用，例如董俊峰的人名域名就是www.dongjunfeng.com，人名域名是现阶段网络域名资源里比较热的一类域名，因为人们越来越重视个人的互联网标识，众多域名操手都在抢注一些人名域名，等待升值。 如果想快速的熟悉互联网，还要养成一个好的学习习惯，遇到不熟悉的概念、感兴趣的关键词、感兴趣的人名，都要顺便搜索一下，这样的习惯可以让你在顺手搜索的过程中，发现很多商机，并且要养成顺手点广告的习惯，遇到同行业的广告，都要顺便点开看看，学习一下对方的广告模式。在上一节，我们提到了一个概念“长尾关键词”，那么在这里，大家就可以拿小贴士里的关键词验证一下，可以搜索一下“什么是图片水印？”、“什么是人名域名”，看看排在前面的是否是一些问答平台上的文章。 牙科医院、减肥俱乐部、馄饨店都是借助了高流量的问答平台，适合服务类行业的互联网推广，主要是迎合迫切需求者，而有一些业务，则是需要守株待兔的，例如字画、房屋、域名等资源类商品，很难立刻找到买家，如果想在互联网上推广这一类商品，那么则需要找寻到以类别划分的高流量平台，例如一幅启功的字，如果想卖出去，就需要找到对启功感兴趣的人群聚集的平台，然后在该平台上投放广告。 “百度贴吧”，就是一个以类别划分的高流量平台，例如对启功感兴趣的人群，则聚集在启功的贴吧里，例如对李宇春感兴趣的人群，则主要集中在李宇春的贴吧里，青岛本地的人群，则聚集在青岛贴吧里，但是这一类人群，不具有消费的迫切性，他们经常到贴吧，仅仅是因为对某人或某事感兴趣，并非有迫切的需求，这也是“百度知道”和“百度贴吧”的一点区别，在“百度知道”里问“准备买幅启功的字画给爷爷祝寿，谁有？”，显然很有迫切性，而在贴吧里的人，则可能多数是启功的字画爱好者，来贴吧是为了交流一些心得体会的。 5 济南有个书画研究院，他们主要是使用贴吧来推广其收藏的一些字画，他们将字画下面均打上水印广告“该字画由XX书画院收藏，联系电话：138XXXXXXXX”，例如启功的字画，则打上水印广告以后发到启功的贴吧供启功书法爱好者鉴赏交流，例如董其昌的字画，打上水印广告后发到董其昌的贴吧。 在字画下面，是由研究院工作人员写的这幅字画的创作背景以及创意分析，让人们对这一幅字画有个全面的认识。整个营销过程以展示和鉴赏交流为主，以广告为副，所以这种形式容易为广大的书画爱好者所接受，贴吧的管理员也不会当成广告帖给删除掉的，该字画研究院的唯一推广渠道就是使用贴吧进行推广，做的相当优秀。 名人的贴吧里，基本上都是有管理员的，而且是不允许发布广告的，所以在名人类的贴吧里投放广告时，多数都以图片作为载体，例如上面提到的字画鉴赏交流，就是以图片作为了载体，因为的确是有价值的帖子，所以管理员不会给删除。还有一些专业买卖名人签名的商家，通常也会以这种形式来推广自己的产品，例如贝克汉姆的签名球衣，先展示球衣的图片，在图片下面有广告水印，在下面描述该是什么时候遇到的贝克汉姆让其给签名的。 除热门贴吧外，有一类贴吧，则是私人贴吧，例如很多人喜欢建自己名字的贴吧，贴吧的管理员也是自己，一般访问该贴吧的人，都是同名同姓的人，例如访问李伟贴吧的人，基本上都是叫李伟的人。有商家就看准了这个市场，先是搜集大量的常见姓名贴吧，然后挨着注册相应的“人名域名”，然后到贴吧上去发广告推广，在私人贴吧里可以发放直接广告，因为贴吧的管理员本身就是目标客户，例如CN域名注册一个只需几块钱，而当作“人名域名”来推广的时候，一般都会销售50元以上的，很多人以前没接触过域名，当看到有人向自己推销自己的“人名域名”时，很容易就接受了，一般人名域名的成交率在90%以上。 “百度贴吧”适合推广资源类产品，同时要求广告具有一定的艺术性，否则很容易被当成广告帖删除掉，同时“百度贴吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补式使用，例如运动减肥俱乐部，一方面可以去回复问答平台上关于肥胖的提问，另外一方面又可以在减肥贴吧里分享一些减肥 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 和技巧，但是无论在哪个平台上，都不要扰乱平台的正常秩序，例如不要去贴吧上群发广告，也不要去问答平台上去乱回复，遵循高流量平台的“游戏规则”，才可以从中获取最大化的利益。 3. 靠聊QQ群做生意的美容店 在“百度贴吧”上，很容易就找到目标人群的聚集地，但是“百度贴吧”也有一些劣势，例如互动性及即时性都比较差，去“启功贴吧”里找启功书法爱好者，需要发帖，并且等待上几个小时，甚至等待上几天才能够等到回帖交流者，对于推广一些资源类产品来讲，“百度贴吧”是很不错的。但是有一些产品，是必须要和客户进行即时互动交流才可能产生交易的，通过“百度贴吧”进行推广，难度就很大。那么有没有一种高流量平台，既能够把人群进行分类，又能够实现即时互动呢？ 腾迅QQ群就能实现上述需求，打开QQ群的官方首页http://qun.qq.com/，输入你想找寻的目标人群关键词，就可以搜索出来大量的QQ群号码，申请加入，就可以找到大量的目标客户，例如想找股票类QQ群，则输入“股票”，点确定即可。 青岛有家靠QQ群推广业务的女子美容店，这家美容店的每个员工都可以在工作之余上网，她们主要是查找和添加青岛当地的一些美容交流群，这些QQ群上主要聚集着一些喜欢美容的女性网友，在QQ群上，美容店的员工不用直接发硬广告，只需要不断给别人分享一些别人感兴趣的美容知识就可以了，很多网友都加她们为自己的QQ好友，经常性的咨询一些美容方面的问题，美容店特意推出500元现金券，由 6 员工主动的以个人礼品的形式赠送给网友，从而为美容店不断带来新的客户，这家美容店是开在住宅小区里面的，位置比较偏僻，但是生意出奇的好，经常出现排队等候现象。 QQ群都是有管理员的，只要是发广告，很容易就被管理员踢出群的，所以在QQ群上，无论是软广告还是硬广告，都是很难行的通的，所以一般都是采取主动进行问题答疑的方式，来获取别人的信任和支持，同时主动赠送给网友价值不菲的现金券，从而产生成交。相比“百度贴吧”来讲，QQ群推广的劳动量要更大一些，但是成交的即时性非常强，有可能聊上十多分钟就成交一个。 上面介绍的案例是具有区域性的，还有一些产品是无区域限制的，例如股票软件，在使用QQ群推广股票软件的时候，先是搜索股票QQ群，会出现10万多个股票类的QQ群，挨着一个一个的手工加，一天加10~20个群，主动分享给群友股票软件的免费版，免费版限制了很多功能，如果想使用更多的功能，则需要根据软件提示去购买正式版，一定要以分享的口吻去推广，这样很容易得到群友和管理员的认可，认为你是个热心的人、是个善于分享的人。 美容人群以及股票类人群，对于QQ群的使用，一般仅限于聊天，而对于一些IT行业的网友来讲，QQ群不仅仅是聊天平台，还是资源共享平台，QQ群里面的“共享”也是应用的非常频繁的一项功能，拿笔者最为熟悉的互联网营销这个行业来讲，有些人整理一些创业教程类电子书，在电子书里穿插培训广告。查找添加群以后，主动的上传到群共享上，很多人都会主动下载这份电子书的，从而也就成为了其广告的目标人群。 “QQ群”和“百度贴吧”都是按照以类别划分的高流量平台，相比“百度贴吧”来讲，“QQ群”具有更强的互动性和即时性，但是不具有可持续性，一旦不主动推广，便没有了效果，而“百度贴吧”上的广告的持续时间会非常长，因为帖子会不断的被人顶上来。所以“QQ群”更适合软件、电子书等虚拟类产品的快速传播，也适合同城热门行业的产品推广，例如美容、减肥、健身等产品的推广。 4. 小区QQ群给他带来百万利润 “百度贴吧”适合卖资源类的商品，“QQ群”适合推广虚拟类以及地方性服务类产品，那么能不能用“QQ群”来推广房子呢，主动加一些地方性房产交流群，有没有效果呢？ 效果可能会有，但是成交的几率很小，加上几百个QQ群，可能也没人对你的房子感兴趣，因为查找到的房产交流群里，本身就是房产中介工作人员的交流平台，在上面是很难推销掉你的房子的，相反，你可能被他们给营销了，让你把房子放在他们那里卖。但是通过QQ群来推销房子，不是不可能的，看下面的例子。 笔者在临沂的沂龙湾小区有套房子，并且在那里住过一段时间，有天在小区的宣传栏上看到一个广告：沂龙湾业主交流QQ群：XXXXXXX。于是记下这个群号，加入时需要注明是几楼几单元的，这个群里基本上都是小区的业主，而且都是邻居，所以大家相互之间都非常的热情，经常喊着一起下楼打篮球或者一起吃饭，群里氛围非常好。因为笔者是做互联网出身的，对群管理比较熟悉，所以获取了小区业主群的管理资格，该QQ群是由临沂房产网建立的。 临沂房产网是由个人建立的，相对于同行来讲，他的网站没有太高的流量，而且是个人办的房产网，所以他采取了在每个小区组建QQ群的方法来聚集大量的业主资源，他们共建立了600多个QQ群，房产网的CEO在每个群里都做管理员，因为QQ群审核严格，所以QQ群都是清一色的业主和物业公司的工作人员。对于这一类人群的营销，他们主要是采取团购装修建材、电器家具的方式来赢利，因为这些业主里面，有大量的业主都尚未装修，而参加团购能够便宜很多，而且质量有保证，所以很多新业主都参与了团 7 购，每周都有团购见面会，大家一起坐车去参观和考察装修建材和电器家具。 这些业主都是房产网的核心资源，除了建立业主交流QQ群外，他们还建立了咨询交流群，例如沂龙湾销售咨询群，然后把这个群号发到其他房产网的沂龙湾版块上，同时也发到“沂龙湾”百度贴吧上去，很多人在买房子以前，都先搜索一下这个小区的相关信息，很容易就搜索到了这个QQ群，加入到这个QQ群的时候，临沂房产网就会建议他们参加房产网的新房团购，比自己直接去买会便宜3%左右，他们通过这种方式来聚集到大量的准备购房的意向群体，每周也有团购看房车。 在上一节提到的美容店的“QQ群”营销模式中，之所以选择主动查找别人组建的美容QQ群，是因为类似的美容QQ群已经大量存在了，我们只需要借助这些高流量的平台即可，例如股票QQ群，已经有十多万个了，无需自己去组建QQ群了，而且自己组建了QQ群，招到目标人群的几率也非常小，而在本节里提到的业主QQ群是原本没有的，而且是有需求的，所以当主动去建立的时候，很容易就获取了大量的目标人群。 再来说一下临沂房产网的业绩，成立于2007年，当年实现收支平衡，2008年发展了多家地方代理，并且实现年利润70万，他的核心推广方式就是QQ群，而且业主非常喜欢，而且这些业主多数都是中产消费者，他们还组织一起团购汽车等。 什么情况下应该主动建立QQ群，而什么情况下又应该去借助别人的QQ群平台呢？一般情况下，具有特殊门槛的，适合主动建立QQ群，例如上面提到的业主交流群，每个加入者都要进行身份验证，所以群的秩序会非常好，每个人也都喜欢在里面交流聊天。如果是没有门槛限制，谁都可以加入，那么群上广告肯定是满天飞，本来想交流的业主也会主动退群的，所以主动建立QQ群的前提是能够严格审核用户的身份，例如有做健身交流群的，每个参与者必须要先打电话说明自己的情况，才可以被审核通过，所以里面的氛围也非常好，而没有门槛的交流群，很难经营的很好，优秀的人留不住，成了别人的广告平台，笔者本身也是做QQ群经营的，经营好QQ群最核心的法宝就是门槛！例如临沂房产网的业主群就管理的非常好，而面向准备买房的咨询QQ群就非常乱，里面有大量的广告。 我们要建立属于自己的有门槛的QQ群，同时借助别人没有门槛的QQ群！ 5. 是什么成就了她的400万的人气 前面提到美容院的员工在QQ群上主动的分享美容技巧，从而获得大量目标客户的关注，那如果像大S的《美容大王》一样，写一些以美容养生的经验分享为主的文章，从中穿插一些相关产品的推介广告，效果会不会很好呢？ 有朋友可能会说，人家大S是名人，普通人分享的美容技巧，咋可能被关注或者被出版呢？那么我们来看一个例子，有个名叫“一猫一菩提”的“小美女”，别看叫“小美女”，其实她已经31岁了，在新浪上开了一个博客，开篇先介绍了自己31岁仍然长的像小姑娘，去参加聚会，被朋友误以为是大学生，开篇便吸引住了众多爱美女人的眼球，然后每天她都分享一篇自己的美容养生的经验，从而吸引了越来越多的人关注这个博客，慢慢的产生了口碑相传，在短短的几个月内，吸引了400万的人气，在她介绍的这些经验里面，提到了好多化妆品以及保健品，多数都是以软广告的形式展示出来的，引导着众多读者去消费，现在她的博文已经整理出书了，书名叫《31岁小美女的养颜经》，这个博客在几个月内，产生了上百万的经济收益，从而引发了软文式博客的走俏。 过去娱乐类的博客很容易走红，过去比较火的博客写手，多数是写八卦内容的，而现在专业性的博客则更容易为人所接受，因为互联网已经慢慢的从娱乐型开始向应用型过渡，人们越来越理智的看待和使用 8 互联网，例如“一猫一菩提”的博客，就是因为其分享了大量的有价值的专业经验，从而获取了大量的目标人群的关注，与其类似一夜走红的还有提出“人活300岁不是神话”的徐荣祥博士，徐荣祥博士在博客上提出了大量标新立异的观点，例如吃肉减肥、南瓜皮损伤修复试验疗法等，并且用其独特的医学理论进行了详细的推理论证，使众多的养生爱好者开始关注徐荣祥博士，并尝试其提出的一系列的养生方式，笔者本人当时也是徐荣祥博士博客的一个忠实关注者。 上面的2个案例，均是通过写博客，从不知名到知名，在有了知名度以后，再去开展的一些赢利性业务，或者是去办培训班，或者是去各地巡回演讲，博客营销除了可以炒红一个人外，还可以作为一种广告平台，例如《明朝那些事儿》作者当年明月的新浪博客，就投放了天津康师乌龙茗茶的广告，著名足球评论员李承鹏的新浪博客也在进行广告招商，作为企业来讲，可以在自己行业里的热门博客上投放付费广告，这也是获取意向流量的一种方式，例如推广股票软件的公司，则可以在著名的股评博客上购买其博客黄金广告位，因为目前博客多数尚未被商业化，所以很容易以低价买到高回报率的广告位。 对于企业来讲，要的不是炒红一个人，而是能通过博客营销把产品或者服务推广出去，国外有个博客，专门是介绍养花的，介绍每一类花如何从播种一直养到开花，并且每个阶段都附有图片，很多人都喜欢跟着这个博客学习养花，这个博客就是一家鲜花种子公司开办的，主要用于推广鲜花种子，非常受欢迎。在国内的博客平台上，也有大量的通过博客来开展公司业务的，例如疯狂英语，就是通过博客来展示疯狂英语创始人李阳老师的一些活动动态，同时输出疯狂英语的一些企业文化，博客已经成了疯狂英语招生的一种重要渠道，2009年疯狂英语春节训练营的600名参与者，均是通过博客营销招收来的，这600名参与者带来的就是约600万的收入。 上述的案例，基本上突出的都是个人，这也与博客本身的定位有关，博客本身就是针对个人而设计的一个自我展示平台，李阳的博客已经接近于企业版的博客，其主要核心是输出了疯狂英语精神，也就是其企业文化，现在企业越来越重视企业文化的输出，例如“我要印”这家公司，他们就推出了自己公司的企业博客，员工轮流值班，每天都更新一篇博客，大多数内容都是员工写的自己在公司里的一些心得体会以及经验交流，让员工能够在公司的舞台上展示自己，通过员工的文章，也可以展示公司的企业文化，一个优秀的企业的文化，是体现在每一个员工身上的。 综上所述，博客不仅仅是名人的舞台，还是凡人成名的舞台，也是企业推广产品或服务的舞台，更是企业输出企业文化的舞台，拿一个健身公司来讲，应该如何合理的使用博客营销呢？首先，可以让公司里最优秀的健身教练整理出一套适合老百姓健身的经验，并且以个人故事的形式在新浪博客上进行连载，配合大量的真人照片进行讲解，很容易便被新浪推荐到首页上去，同时又可以建立公司博客，让每个人每天上去分享一些在公司里工作的心得体会，让员工感觉到团队的魅力以及活力，顺便输出企业文化。 6. Twitter营销是个什么概念 小贴士 A：Twitter Twitter:(中文称：推特)是国外的一个网站,它利用无线网络,有线网络,通信技术,进行即时通讯,是微博客的典型应用.它允许用户将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。 B：中文版微博客 目前国内也出现了许多类似twitter的网站，比如说说、饭否、叽歪、贫嘴、Fexion网、我烧叨叨等等十余家网站。其主要优势是对中文的良好支持，以及与国内移动通讯服务商、即时聊天工具的绑定。 9 微博客越来越流行了，拿Twitter举例，越来越多的明星大腕都在玩Twitter，相比传统的博客来讲，Twitter具有更强的灵活性，支持多用户端，可以使用邮件进行订阅和回复，也可以使用即时通讯工具进行订阅与回复，也可以使用手机进行订阅和回复，几十个字就可以是一个主题，随时随刻都可以发个主题出来。如果你关注股票信息，那么你可以订阅股票著名评论人的Twitter，你关注天气，那么可以订阅气象部门的Twitter，所以Twitter已经成为了个人日常生活必不可少的助手了！ 写个博客是个相对比较正式的事情，而玩玩Twitter则是比较随意的一件事情，所以人们开始喜欢上了Twitter，我们可以在上面订阅我们感兴趣的人的Twitter，只要他更新，我们就可以收到相关的主题，我们可以发表评论，同样，当我们发表评论的时候，订阅我们Twitter的用户也可以收到我们的主题内容。Twitter可以用于团队内的交流，这比使用Google Group、 Email、短信都来得方便，团队内部成员的消息可以加锁保护，成员们互相订阅，由于Twitter的客户端众多，成员们可以在任何时间任何地点将信息发送出去，站在twitter的角度，它可以为团队打造更方便、更安全的团队内部交流。 不仅仅是奥尼尔、李开复这样的名人会在Twitter开帐号，就连世界一流的企业，也会在Twitter上开帐号，Twitter是他们与客户沟通的有效方式。据戴尔透露，通过打折信息提醒等服务，Twitter去年给戴尔带来100万美元营收，今年戴尔的Twitter订阅量相比去年翻了5倍，初步预测，今年通过Twitter给戴尔带来的营收将超过600万美金。 Twitter对于个人来讲，就是告诉别人：你正在干什么？对于企业来讲，就是告诉企业关注人群：产品有什么促销活动没？当企业推出优惠活动时，所有的企业关注用户，都会第一时间得到这个消息，部分用户就会根据优惠信息去消费，从而为企业带来收益。 对于企业来讲，Twitter不仅仅是一个产品发布工具，还是一个市场调查平台，可以借助Twitter庞大的数据进行搜索Twitter用户对自己产品的一些使用意见：自己产品哪一点做的不错，自己产品哪一点做的不够好，产品用户最常抱怨的是什么，用户给提出了什么样子改进 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 等等，这些数据都可以第一时间反馈到产品设计部门，从而快速的改进产品。 Twitter对于企业来讲，还有一个重要的功能，就是洞察竞争对手的最新动态，以及获取到竞争对手产品的用户反馈信息，可以订阅竞争对手的Twitter，可以随时掌握其动态，搜索Twitter上关于竞争对手产品的评论，可以及时掌握竞争对手的优势以及劣势，从而做成相应的市场策略调整。Twitter不仅仅可以了解竞争对手，还可以了解合作伙伴的最新走向，例如建筑公司可能会关注给自己做钢材供应的公司的最新动态，也会关注与自己公司合作的装修公司的最新动态，所以Twitter是一个名副其实的商业信息情报平台。 国内的企业，可以采取复制戴尔在Twitter上的成功，在中文版微博客上进行同样模式的营销以及搜集用户对产品的反馈信息，同时可以把Twitter当作产品外销的一个营销渠道，通过Twitter不断的展示自己产品的一些信息给外国用户，可以第一时间与合作伙伴、客户、公众进行交流和沟通，越来越多的中国企业已经将自己的产品信息投放到了Twitter上了。 第二章 SEM营销 SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”，SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化，SEO是一种免费的搜索引擎营销手段，那么如何利用SEO技术来提升你网站在搜索引擎上的关键词排名呢？ 1. 中青旅开拓海外市场的秘密武器 10 小贴士 A：关键词工具 Google有一款关键词工具，可以分析出任一关键词的搜索量以及衍生关键词的搜索量，同时还可以分析出关键词的竞争度，可以在搜索引擎上直接输入“Google关键词工具”便能找到，也可以直接输入网址：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal。 B：SEO SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化，主要是通过改善网站关键词、网站内容、关键词布局、反向链接等来提升网站的关键词排名。 C：静态网页 静态网页，动态网页主要根据网页制作的语言来区分，静态网页使用语言：HTML，也就是以.htm、.html、.shtml、.xml等为后缀的，动态网页使用语言： ASP、PHP、JSP、ASP.net、CGI等，静态网页对于搜索引擎的关键词排名的影响是非常大的，所以现在越来越多的网站都把网站页面生成纯静态的，便于被搜索引擎收录以及获取优秀的关键词排名。 互联网营销，可以让企业做全球化的贸易，越来越多的企业希望通过互联网营销将自己的产品或服务推广到海外市场，但是这些企业英文站的具体运营，多数仅仅停留在把英文站做起来，而没有太好的推广手段，那么如何才能让企业的英文站有海外访问者呢？ 人们首先想到的就是SEO，因为通过SEO可以让网站关键词在搜索引擎上排名靠前，那么通过SEO能不能给企业英文站带来流量呢？我们来看一个例子，国内有家对外旅游网站，就把“I go to china”这个关键词作为核心关键词来进行SEO优化，虽然把这个关键词做到了排名第一，却几乎没有流量，难道是老外对到中国旅游不感兴趣？ 问题就是出在中西方文化差异上，外国人的搜索习惯和中国人的搜索习惯是不同的，我们可以打开“关键词工具”，然后输入“I go to china”，发现几乎没有搜索量，而当我们输入“travel china”时，却发现每个月有80多万人搜索该关键词，所以很多企业的英文网站之所以没有流量，核心因素就是选错了关键词，关键词是根据我们中文翻译结果来判断的，而不是根据“关键词工具”来分析和判断的。 继续拿英文旅游站来举例，通过“关键词工具”，我们发现了问题所在，那么如果我们使用“travel china”作为网站关键词，是不是就可以轻松获取大量的搜索流量呢？答案是仍然不会，因为“travel china”属于大家都关注的热门关键词，搜索结果有2000多万个，如果网站使用该关键词作为核心关键词，直接面临的竞争对手就有2000万个，脱颖而出的几率非常小，所以如果使用“travel china”作为关键词，获取搜索引擎流量的难度非常大。 有一类关键词，日均搜索量超过5000次，而竞争对手少于50万个，这样的关键词不仅容易把排名做上去，而且还可以带来非常可观的目标流量，这一类关键词叫“优质长尾关键词”， “travel china”这一类热门关键词的搜索量非常高，通过“关键词工具”分析一下，我们发现“great wall of china”这个关键词每个月有55万的搜索量，而竞争对手也很少，拿来做网站的核心关键词，是很容易优化到前几名的，对于旅游网站来讲，这就是一个“优质长尾关键词”。 那么我们可以挨着把每个旅游景点的英文关键词都搜索一下，找到类似的“优质长尾关键词”，以这些关键词作为景点介绍网页的核心关键词，那么很容易就可以获取到大量的搜索流量，而这些流量均是旅游意向流量，多是准备来中国旅游的海外访问者，光旅游景点类的“优质长尾关键词”就可以找到上千个。 除可以衍生出景点描述类“优质长尾关键词”外，通过“关键词工具”我们海发现“travel to beijing”、“ travel to shanghai”这样的关键词也是“优质长尾关键词”，那么我们可以选择这些关键词作为地区介绍 11 网页的核心关键词，这样又可以增加几百个类似“travel to beijing”的优质长尾关键词。 一个人准备出去旅游，除了搜索旅游景点和地名外，还会搜索酒店，那么我们可以通过“关键词工具”继续分析相关的长尾关键词，我们发现“beijing hotels”、“guangzhou hotels”这一类关键词也“优质长尾关键词”，把这些关键词拿来做酒店介绍网页的核心关键词。 还有一类更为优质的关键词，就是“城市名 to 城市名 cheap flights”，把国外的一些大城市和中国的一些大城市进行组合，这一类关键词也是“优质长尾关键词”，可以作为机票预定网页的核心关键词。 网站使用HTML纯静态程序，每个“优质长尾关键词”为一个独立的内容页，便于搜索引擎抓取和收录以及排名，上面的案例就是中青旅英文网站的SEO技巧，通过筛选和布局“优质长尾关键词”，使中青旅英文网站的流量3个月翻了15倍。 所以在制作英文网站以前，必须要先通过“关键词工具”进行关键词筛选，找出符合企业意向人群的“优质长尾关键词”，先分析意向人群的搜索习惯，例如想来中国旅游的人，就会搜索中国的景点、便宜的机票、入住酒店等，例如推广汉语学习软件的英文网站，如果以“learn chinese”作为关键词，很难获取优秀的排名，通过“关键词工具”，可以发现“how many chinese characters”每月有几万搜索量，而竞争网页只有2000多个，这就是一个“优质长尾关键词”。 除此之外，英文网站的域名里，尽量的要包含核心关键词，域名对英文搜索结果有关键性的因素，可以随意搜索一些热门英文关键词，排在搜索结果前几名的域名里，基本上都包含着关键词，例如搜索“travel china”，排在第一名的是www.travelchinaguide.com/，而该域名里就包含了“travel china”这个关键词，GG搜索引置的规则是以目标关键词作网址的权重很高，这种关键词作网址的网站优先排在前面。 2. 三个关键词确立他的行业地位 小贴士 A：反链接 反链接，又名反向链接，A网页中有一个链接指向B网页，那么A网页里的链接就是B网页的反向链接，链接和反链接是一对反义词，反向链接是网页和网页之间的关系，不是网站与网站之间的关系，反向链接的数量和质量，直接影响着网页关键词的搜索引擎排名。 B：PR值 网站的PR值（全称为PageRank），是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google搜索结果的排名中有优先权。这是对PR值最基本的解释。 一提SEO，人们马上就把它想象成了一门类似编程语言一样的技术学科，网上的SEO教程也是这么介绍的，教程上说，如果要做好SEO，核心是在技术上下功夫，不仅仅要需要布局关键词，还要懂网页代码编程。所以很多人都觉得SEO入门门槛太高，还没开始学，就先把自己否定了，难道SEO真的那么神秘，不懂技术的人真的做不了SEO吗？ SEO技巧其实人人都可以轻松掌握，根本不需要去掌握那些复杂的网页代码。我们先来探索一下搜索引擎排名的标准是什么。搜索引擎的宗旨是让优秀的网站排在前面，搜索引擎拥有一套算法，用来判断网站是否优秀，并且对网站进行顺序排列，例如搜索“电子商务”这个关键词，那么排名第一名的网站，就 12 是被搜索引擎认为是在“电子商务”领域里最优秀的网站。 那些高深的SEO技术，都是研究搜索引擎算法的，我们不需要去弄懂算法公式到底是什么意思，我们只需要掌握搜索引擎的算法只有一个目的，判断出来哪个网站是优秀的，而且搜索引擎是为网民服务的，所以其判断一个网站是否优秀，其实就是我们大众的判断标准，优秀的网站一定会定期更新原创内容的，优秀的网站的反链接的数量和质量都非常高。 在上一节里，我们提到了“优质长尾关键词”在英文站中的作用，只要选到“优质关键词”，网站就很容易通过搜索引擎获取大量意向流量。在中文网站里，通过选择“优质长尾关键词”来做SEO的成功案例也非常多，我们来看个例子。 人们一般不会轻易的把自己的手机号码留到网上，而通过“关键词工具”可以分析到，手机号码拥有庞大的搜索数据，而大多数手机号码在网上搜索结果为0，所以手机号码就是“优质长尾关键词”，搜索量非常大，而几乎没有竞争对手，于是就有人建立了一个手机号码归属地查询站，按照手机号码段来生成不同的网页，每个网页上都包含着该号码段下的所有手机号码数据，不需要做任何的网页优化，也不需要去做反链接，当网站被搜索引擎收录时，无论搜索哪个手机号码，该网站都会出现在搜索结果，而且有且仅有这一个搜索结果，每天都会产生4万IP以上的搜索流量，为网站带来丰厚的广告收益。 从这个例子就可以看出，只要选好了关键词，哪怕不做任何SEO优化，一样可以获取大量的搜索流量，但是这些关键词都是一些“长尾关键词”，如果能够把热门关键词的排名也做到前几名，那么能够获取更多的搜索流量，用什么方法才能够把自己网页的热门关键词的排名做上去呢？ 在现实生活中，我们可以通过一个人的朋友圈子的大小以及高度来判断这个人的优秀与否，其实这就是搜索引擎判断网站是否是优秀的最为核心的标准，如果一个网站的反链接的数量和质量都非常高，那么这个网站也会被搜索引擎判断为优秀网站的，所以SEO的最核心技巧，就是做反链接，只要网页拥有高质量的反链接，那么就很容易把排名做上去。 下面的例子，我们就来介绍一下反链接的威力。 王通，是一个著名的网络营销人，他同时拥有三个网络营销方面的网站，主题分别为：电子商务、网上开店、网络营销。他想通过SEO把“电子商务”、“网上开店”、“网络营销”这三个关键词都做到第一名，只要人们搜索其中的任意一个关键词，他的站都排在第一名，那么就可以获取大量的意向流量。但是这三个关键词很多门户网站都在竞争，包括新浪、阿里巴巴，自然竞争是非常激烈的，如何才能够在众多强有力的竞争对手中脱颖而出呢？ 他平均每2~3天就写一篇关于互联网营销的文章，文章中如有“电子商务”、“网上开店”、“网络营销”关键词，都给加上相应的链接，也就是给这三个网站做上反链接，他本身是个知名的网络写手，在20多网站平台上都开有自己的博客，他会把文章同时更新到这些博客上的，因为这些博客的PR值都比较高，自然这些反链接的质量也非常高。 如果仅靠这20多个反链接，是很难把这三个关键词做到第一名的，一般文章作者都不喜欢别人转载自己的文章，而他在文章的后面写着“欢迎转载”，很多人觉得文章写的很不错，看到允许转载，于是顺手就转载到自己网站上去了，转载的时候，关键词链接一般不会被去掉的，每篇文章都会为其带来几千个反链接，而且这些反链接里面，有很多都是高质量的反链接，就是靠这一招，使他的三个关键词“电子商务”、“网上开店”、“网络营销”都做到了第一名，这三个关键词每年给他带来至少300万的收益。 13 Befree教授在谈SEO的时候， 他提到：“SEO应该走下神坛了，做SEO最有效的方法，其实就是做反链接！”在这一节里，我们提到了做反链接最有效的一种渠道：鼓励别人转载自己包含关键词链接的原创文章。通过这种方式，可以把一些热门关键词优化到第一名。 3. SEO打造真正的自动赚钱平台 小贴士 A：PR值查询 搜索“Google工具栏”插件，下载并安装，在工具栏里，就会自动出来PR值显示条，当访问一个网站时，PR值显示条自动显示该网站的PR值，另外PR值也可通过网站来进行查询，在搜索引擎上输入“PR值查询”，会搜索到大量PR值查询网站。 B：友情链接 友情链接属于反链接的一种，友情链接是指网站与网站之间相互交换的链接，友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一，一般多以文字链接为主。 HAO123.com导航站被百度以5000万人民币收购，同样是做导航站的265.com，则以2000万美金被Google收购，导航站创造了互联网的神话，一时间，网络上出现了无数的导航站，都希望复制互联网神话。无奈的是，这种成功的几率越来越小，因为人们越来越习惯使用搜索引擎来寻找自己要访问的目标网站，而慢慢的摆脱了导航站的依赖，过去想找个文学站看看，习惯打开HAO123.com，然后在上面找到文学类的网站，而现在只需要在搜索引擎上输入“文学站”，就会出来想要找的结果。 互联网的行业在慢慢的进行细分，综合性的网站越来越少，专业性的网站越来越多，而过去导航站也是综合性的网站，那么现在则是专业性导航站发展的最好契机，而且专业性导航站受搜索引擎发展的冲击并不大，因为专业性导航站的优势是拥有大量专业性访问人群，例如U88.cn、3158.com这2个网站，都是做创业项目的导航站，网站的访问者，多数都是准备创业的人群，所以网站的广告收益非常好，每年的收入都有几千万。 我们再来分析一下U88.cn、3158.com的流量来源，他们的主要流量渠道就是靠付费广告，不仅仅在CCTV上投放广告，还在门户站上购买了专区广告位，网站的运营成本也非常高，需要庞大的资金作为前期的铺垫，那么有没有一种可能，就是利用免费的流量来做个专业性导航站，然后坐享其成，光靠卖广告位就可以发财呢？ 我们在搜索引擎里输入“医药招商”这个关键词，排名第一的是http://www.yy21.net，在这个网站上，我们发现这是一个纯粹的医药广告导航平台，整个网页几乎被各类医药广告所覆盖，根据其广告报价，就可以估算出来这个网站一个月有20万左右的广告收入，对于个人站来讲，这20万的收入基本上等于纯利润，因为个人站的运营成本非常低，低到可以忽略不计，而且这个网站的流量全部都是来自搜索引擎，不需要做任何的付费广告推广。 这就是一个典型的利用SEO获取高排名来做行业导航平台赢利的案例，这也是导航站的一个发展趋势，不仅仅行业划分越来越细，而且很多都是以地区作为划分，例如北京开锁、上海搬家、重庆婚纱、青岛连锁加盟展等，那么如何才能够把一个行业导航站通过SEO优化到排名第一呢？ “站长大学”准备做“网赚”这个关键词的排名，老板安排上一个员工专职与别的站长交换友情链接，要求每天至少交换5个，网站初期PR值为0，所以只能交换到一些PR值为0的友情链接，链接关键词是使用的“站长大学”，过了好几个月，也没有把“网赚”这个关键词的排名提前，老板百思不得其解，后 14 有SEO专家给予了指点： （1）选择PR值高的网站交换链接。 （2）选择同行网站交换链接。 （3）链接关键词建议使用目标关键词。 （4）选择已被搜索引擎收录的网站交换链接。 交朋友不可跨级进行，交换友情链接也是如此，PR值高的网站不愿意和PR值低的网站交换友情链接，所以唯一的解决办法是付费购买，于是站长大学把SEO策略转化为了初期付费购买5个PR值大于4的同行网站的友情链接，每个友情链接每月100元，连续购买3个月，这样网站的PR值便升到了4，于是开始安排员工与PR值为4的网站进行友情链接交换，并且不再使用“站长大学”作为链接关键词，而是使用“网赚”作为链接关键词。 现在在搜索引擎上搜索“网赚”，站长大学已经排在首页了。 现在在很多网站，都拥有一个新的岗位，就是专职交换友情链接的，要求每天交换5个以上同PR值的友情链接，可见友情链接对于SEO的重要性，对于大多数站长而言，交换友情链接最容易犯的错误主要是2点：初期不舍得花钱买高质量的友情链接、链接关键词是网站名称而不是目标关键词。 假如准备做一个青岛理发类的导航网站，网站名称为“青岛头上功夫”，网站的目标关键词为“青岛理发店”，那么我们应该如何把这个关键词做到第一名呢？ 首先，搜索出多家理发主题的网站，选择5家PR值大于等于4的网站，付费交换友情链接，链接关键词使用“青岛理发店”而不是“青岛头上功夫”，等待PR值升为4时，安排专人负责友情链接交换，每天交换5个以上，很快就可以把“青岛理发店”这个关键词排到第一名，然后就可以把广告位推广给当地的理发店了。 4. 阿里医药3个月日流量过10万 小贴士 A：站内链接 站内链接，与外部链接(即反向链接)相反，内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接，如频道、栏目、终极内容页之间的链接，乃至站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接。合理地安排内部链接，尤其是大型网站，合理的内部链接部署策略同样可以极大地提升网站的SEO效果。 B：原创内容 原创内容对关键词排名非常大，搜索引擎识别一篇文章是否是一个网站的原创，是分为两种情况进行判断的，如果该文章是网络上第一次出现，搜索引擎会识别为原创内容。如果该文章在网络上有大量的转载，搜索引擎则认为反向链接质量最高的网站为该文章的原创站。 提升网站关键词排名的技巧，我们已经介绍了2种：选择优质长尾关键词、做高质量的反链接。那么除此之外，还有没有决定排名的关键性因素呢？搜索引擎的宗旨是让优秀的网站排在前面，而搜索引擎算法是人性化的，而网民认为优秀的网站，一般都是内容优秀的网站，网站内容不仅仅是原创的，而且更新及时，这也是搜索引擎判断一个网站是否优秀的标准。 原创内容，是决定网站关键词排名的又一核心因素，与“关键词”、“反链接”并称SEO三要素，三者 15 可以独立使用，中青旅的网站，就是靠“优质长尾关键词”这一招，而“医药招商”则是靠“反链接”这一招胜出，那有没有靠“原创内容”把SEO做的很好的网站呢？ 行业资讯站，又叫内容站，做内容站，有一句口号是“内容为王”，谁的内容多，谁就掌握了主动，为了丰富自己的网站，各大内容站之间相互采集内容，后来直接出现了一种自动采集软件，使用该软件，可以将同行资讯站上的全部内容，自动的复制到自己的网站上，而实际上，这种做法，很难从搜索引擎上获取流量，因为搜索引擎青睐的是“原创内容”，所以做行业资讯站，真正的秘诀是“原创为王”。 阿里医药网，是一家专业做医药资讯的网站，短短三个月的时间，日搜索流量就达到10万IP，是什么样子的SEO秘诀，使他们获取了如此高的搜索引擎流量呢？ （1）关键词。 阿里医药网，没有去抢“医药”这个超热门关键词，而是选择了使用疾病名称作为主关键词，罗列出几百类常见疾病，并且每个疾病作为一个单独的栏目来运营