基于供应链的中立B2B商业模式研究_修改

尊敬的审稿人： 您好！ 按照一审要求，我们把 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 进行了修改（稿件见下页），还有哪些不妥，请不吝指教。 论文题目： 基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究 基金项目： 国家自然科学基金资助项目（No. 70321001，70372005） 作者简介： 王宝花（1975- ），女，硕士研究生，研究方向：电子商务，供应链管理； 刘丽文（1955- ），女，教授，博士生导师，研究方向：企业运营管理、供应链管理、服务管理 作者联系方式： 通信地址：清华大学学生宿舍37号楼616室 王宝花（收） 邮编100084 电话：010-62778877 手机：13671313386 E-mail: wangbh03@mails.tsinghua.edu.cn 致 礼！ 清华大学经济管理学院 王宝花 刘丽文 2005年5月16日 基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究 王宝花，刘丽文 摘 要: 商业模式是中立B2B（中立的企业对企业电子市场）首先要回答的问题。通过研究中立B2B的供应链，我们发现了一个基于供应链的中立B2B的商业模式框架：中立B2B的商业模式可以分为三种—交易机会、交易确认和交易执行，一个中立B2B会选择何种商业模式受到造市者类型、造市者的合作商类型以及所在垂直行业的影响。然后我们通过对福布斯杂志评选的2004年全球最佳B2B的统计研究对这个框架进行了深入讨论。 关键词：中立B2B电子市场；商业模式；供应链 引言 2003年后，互联网行业出现转机。门户网站、C2C、B2C、B2B网站纷纷开始赢利。据IDC预计，到2004年，美国B2B的支出将达到8700亿美元，较2003年增长50%，并且直到2007年都会保持每年50%的增长速度。独立于交易双方之外而为他们提供交易服务的中立B2B网站也大量出现。作为新兴行业，商业模式是中立B2B首先要解决的问题。 一 商业模式与供应链 商业模式是企业的赢利方式，是企业为客户所能提供的价值。有众多文献从不同角度研究了中立B2B的商业模式，提出了基于交易结构的[1]、职能角色的[2]等各种各样的分类。从供应链角度研究中立B2B商业模式的文献还很少。Serve 等(2002)研究了B2B电子市场在交易商供应链中的作用，认为许多关于B2B的早期言论(集成采购以降低成本、提高市场效率)正被有利于改进供应链管理、提供协同设计环境等的言论所取代，而电子供应链创新者（eSCIs）利用与互联网相连的供应链来协调交易伙伴的活动，将成为供应链的控制者[3]。 供应链是一个企业、企业之间关系和活动的集合；通过进行供应链活动，这些企业在一种产品或服务的供应过程中建立起了商业关系。 在交易商之间存在供应链，因为买卖双方共存于一个市场中，存在着重复交易、建立供应链的可能；在中立B2B中也有供应链，因为随着行业分工的细化，中立B2B的造市者也必须组织起自己的供应链，以供应链形式参与行业竞争。中立B2B的供应链是用来为交易商的供应链服务的。这能回答一个中立B2B的商业模式必须回答的问题—通过为交易商的供应链提供服务，中立B2B为交易商提供价值并赢利。所以，中立B2B的商业模式就是它在交易商供应链中所承担的活动，换句话说就是它自己的供应链活动。我们可以通过研究中立B2B的供应链活动来研究其商业模式。 二 中立B2B的供应链和商业模式 1 中立B2B的供应链示意图 交易商的供应链 中立B2B的供应链（服务商的供应链） 图1 中立B2B周围的两种供应链 图1描绘出了在中立B2B周围的两种供应链。一种是交易商的，它包括买方、卖方及其交易服务商。另一种是这些交易服务商的供应链，它包括造市者及其合作商。我们把后者称为中立B2B的供应链。在中立B2B供应链中，造市者是核心企业，合作商为它提供必要的产品或服务。中立B2B的供应链是交易商供应链的一部分。 2 中立B2B的商业模式 基于Pare（2003）对中立B2B价值的两阶段划分：交易准备阶段和交易完成阶段[1]，在交易商的供应链中也相应存在两个阶段—交易准备阶段和交易完成阶段。由第一部分可知，中立B2B的商业模式可以转化成供应链活动，所以我们把中立B2B的商业模式分成三种模式—交易机会, 交易确认和交易执行。 在交易机会模式中，交易商在寻找潜在的交易伙伴，交易并没有真正开始。交易确认模式对应着买卖双方契约的形成阶段。我们之所以在Pare（2003）的基础上加入这一阶段，是因为在实践中存在一些中立B2B不参与交易执行过程，而是在提供交易机会之余，还帮助交易商做交易 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，结果他们能够保有真实的交易结果记录，这个记录对于丰富其自身数据库来说是一个飞跃；另外，这一阶段对于交易双方也很重要。对于交易执行模式，Friesen（2003）提出的B2B框架提供了一个详细的诠释。这个框架包括三个必要因素—信息结构、市场流程及流程执行机构。其中，信息结构包括有形的基础设备和无形的数据；市场流程包括交易流程（搜索、鉴定、定价、付款和物流）和市场环境流程（代表、规制、影响、纠纷处理、风险管理）；流程执行机构包括市场主体、代理、支持者（市场管理/管制/协调人、银行、托运人以及保险公司）[4]。 于是我们把基于供应链的中立B2B的商业模式的常见内容概括如下： （1）交易机会模式。通过服务商的帮助，潜在的交易商获得买方或卖方的信息，获得有关产品或服务的质量、数量、价格和物流信息，以及供应链协同服务①。 （2）交易确认模式。通过服务商，交易商获得合同、订单和发票。 （3）交易执行模式。服务商为交易商执行交易，包括物流（包括货物跟踪、报关、储存、运输和配送）和金融服务（包括融资、付款、清算和保险），以及供应链协同服务②。 3 造市者及其合作商 造市者可以是服务商中的任何一个，合作商是服务商中的其他成员。造市者及合作商的具体类型见第五部分。 三 基于供应链的中立B2B商业模式的框架 除了供应链成员（造市者、合作商）以外，不同的垂直行业也是影响中立B2B选择商业模式的因素。合作商是由造市者选择的，合作商受造市者的影响。综上，得到基于供应链的中立B2B商业模式分析框架如图2。 通过第四部分的实证研究，我们将发现这个框架在实践中的详细情况。 四 实证研究 1 样本来源 本文选取福布斯杂志2004年秋公布的全球最佳B2B网站[5]中的中立B2B网站作为研究样本来源。本次福布斯全球最佳B2B的评选 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是战略、战略执行情况、财务耐久力和网站整体情况，符合研究商业模式的需要。 2 样本形成 2004年11月9日，使用Ｇoogle高级搜索，搜索条件设为：“包含以下全部字词：model: marketplace；包含以下完整字词：best of the web；仅限以下网域：forbes.com”，搜索得88项，前87项标题均为Forbes.com Best of the Web，这些网站都属于B2B电子市场行业。对照Forbes best of the web: B2B fall 2004的目录，加入以上未搜索到的中立B2B，取并集后，得电子市场行业中样本网站共计94个。 根据这94个网站中有关公司、产品、合作方面信息，以及Google.com, Forbes.com, Line56.com等网站中各公司的介绍信息，剔除单个企业自有B2B网站、B2B软件或解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 提供商、已停开的网站、信息严重不全的网站，得到有效中立B2B样本网站共计62个。除了旅店，物流，医药及无线电外，其他垂直行业中都存在成功的中立B2B。 3 统计指标 按照图2的框架，参照垂直行业的供应链构成，以及Forbes的垂直行业分类，得统计指标如表1。如果样本符合这个选项，就记1分，否则得0分；然后分别按各指标把选项得分加和。运用Microsoft Excel进行分类统计，统计结果见第五部分。 表1 统计指标及其选项 变量 指标 选项 商业模式 商业模式类型 交易机会；交易确认；交易执行 造市者 造市者类型 软件制造商；资讯公司；业内公司；传统贸易商；互联网公司 合作商 合作商类型 平台制造商；软件制造商；硬件合作商；资讯公司；同业中立B2B；资信认证商；行业组织；物流公司；行业技术和服务；网络集成商；结算合作商；风险管理商 垂直行业 垂直行业 航空和国防；农业；汽车；化学；计算机；建筑；电子；能源；库存品；食品；医疗；间接材料采购；设备；金属；纸张；供应寻源；房产；消费品；小店铺；电信；金融保险 （注：在考察合作商时，还考察了造市者与合作商的关系是并购还是合作） 五 统计结果及分析 1 中立B2B的商业模式和造市者的选择 表2 不同造市者的中立B2B的商业模式分布 交易机会 交易确认 交易执行 占比 软件制造商 5 2 8 24% 资讯公司 10 1 1 19% 传统贸易商 3 1 4 13% 业内交易商 1 1 13 24% 互联网公司 4 2 6 19% 占比 32% 11% 57% 由表2可见，实际中确实存在三种类型的商业模式。其中，57%是交易执行，32%是交易机会，其余的11%是交易确认模式。三种商业模式成功并存的格局表明，中立B2B并不需要刻意追求大而全，追求交易执行；而中立B2B也没有必要承担起所有交易服务的责任，中立B2B到底要承担多少交易活动，这完全要视市场发育情况和需求而定。 表2还 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 ，所有的次供应链成员都可以造市。其中软件制造商、业内公司所占比重最高。 对表2数据做堆积柱形图如图3（见下页）。由图3所示同一造市者类型中不同商业模式的分布可知，83%的资讯公司都做交易机会，87%的业内交易商做的是交易执行，软件制造商、传统贸易商和互联网公司的商业模式分布比较接近，都是交易执行与交易机会模式相近而稍多一点。这些都说明造市者采用何种商业模式决定于其核心能力。 各种商业模式的内容每天都在创新，我们只将研究期间得到的内容列示如下： 交易机会：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ询盘、出标投标、标的状态跟踪、资信库、交易提醒、产品推广、库存信息、展会、新闻、文章、论坛、交易结果库、辅助质量检查、出版物、市场/销售/价格分析和预测，以及项目跟踪工具、融资、咨询服务。 交易确认：除以上基本内容外，还有电子交换工具和服务如自动拍卖、发票和其他商业文档的电子化。 交易执行：除以上基本内容外，还有交易过程支持性服务如结算服务、物流或物流信息服务、融资和风险管理；供应链合作服务如项目协同工具、订单跟踪工具。 2 各商业模式所需要的合作商 表3 不同商业模式的中立B2B所需要的合作商的分布 风险 管理 结算合 作商 平台制 造商 软件制 造商 同业中 立B2B 网络集 成商 物流 公司 行业技术 和服务 行业 组织 硬件合 作商 咨询 公司 资信认 证商 资讯 公司 交易机会 1 0 5 5 4 0 0 1 8 1 3 2 8 交易确认 1 2 1 4 5 1 0 0 2 0 0 1 1 交易执行 5 8 6 14 15 2 10 5 6 3 1 3 7 由表3可见，不同的商业模式需要不同的合作商。不同商业模式所需要的合作商是不同的。交易执行模式需要的合作商种类最多，多达12种，包含了平台技术、资讯、客户资源、交易过程支持等所有的内容；交易机会模式中，主要是资讯公司、行业组织等能带来信息和客户资源的能力。交易确认模式介于两者之间，稍偏向于对软件资源的整合。有些次供应链成员是特定的商业模式所独有的，比如，物流公司是交易执行模式所独有的，而只有做交易机会的造市者才会去并购其他的资讯公司。 表3还说明，中立B2B整合最多的能力是软件制造商和同业中立B2B，这表明中立B2B行业中的软件制造资源已经相对成熟，可以作为一种单独的能力来从外部获得；也表明软件技术能力、客户资源能力是中立B2B的核心能力和必需能力，中立B2B在本质上属于软件行业，而结算、物流、风险管理等能力等是通过与其他行业联合而获得到的。 3 各种造市者所需要的合作商 表4 不同造市者的中立B2B所选择的合作商的分布 风险 管理 结算合 作商 平台制 造商 软件制 造商 同业中 立B2B 网络集 成商 物流 公司 行业技术 和服务 行业 组织 硬件合 作商 咨询 公司 资信认证商 资讯公司 传统贸易商 2 1 1 0 0 0 2 2 0 0 0 1 2 业内公司 1 2 5 8 5 2 2 1 3 0 1 2 3 软件制造商 2 5 1 8 9 0 4 2 6 3 1 2 4 资讯公司 1 1 4 6 5 1 1 1 6 1 2 0 5 互联网公司 1 1 1 1 5 0 2 0 1 0 0 1 2 由表4可见，不同类型的造市者有不同的供应链战略。除软件制造商、同业中立B2B这些普遍关心的资源以外，软件制造商整合的重点是行业组织和结算合作商；资讯公司的整合重点是行业组织和其他资讯公司，以聚焦于交易机会模式；业内公司的重点则是整合软件平台。与他们不同，传统贸易商没有整合软件公司，而是更多地去增加资讯和扩大渠道；互联网公司重在与同业中立B2B的整合。这些都是各造市者试图巩固其长期核心能力的表现。 4 各垂直行业的商业模式 表5 不同垂直行业中中立B2B商业模式的分布 电信 电子 房产 供应寻源 航空和国防 化工 计算机 间接材 料采购 建筑 金融保险 金属 交易机会 2 1 2 1 4 1 2 交易确认 1 1 1 1 1 交易执行 1 2 2 1 1 1 5 1 库存品 消费用品 能源 农业 汽车 设备 食品 小店铺 医疗服务 纸张 交易机会 1 3 2 3 1 交易确认 1 1 交易执行 2 3 2 1 2 2 1 1 3 1 由表5及图4可见，商业模式的选择受到中立B2B所服务的垂直行业的影响。各行业中立B2B的数量及商业模式的组成比例相差很大。这不仅受行业集中度、行业发展水平、信息化程度的制约，也受行业本身供应链能力的影响。例如，中立B2B在集中度高的行业如电信、房产、钢铁、汽车等，也显示出集中性，每行业不超过2家；在供应链较长的行业如航空、汽车等，对主供应链介入较深，都有2家做交易执行，而在行业分散度大、信息化困难的行业如房产、建筑、金属、农业、食品中，对主供应链的介入较浅，交易机会占了绝大比例；同时，以上后者也属于传统行业，对行业资讯已有长期积累，而相比之下，新兴行业如电信、供应寻源、金融保险等则更多地选择做交易执行模式。 六 总结和展望 我们研究得到了以供应链为基础的中立B2B的商业模式的框架，分析了商业模式的类别、内容，及其选择和建设方法，为造市者经营中立B2B提供了有用的借鉴。需要说明的是，中立B2B公司经营方向变化很快—例如软件制造商就很容易转向软件解决方案提供商—本文研究的只是样本企业在2004年11至12月的状态，因此有必要对样本公司每年进行跟踪研究。 注释： ① 有些中立B2B可以实现供应链的协同设计，如mfgquote.com的工程数据交换工具。 ② 有些中立B2B可以实现卖方与买方在签约前的互动，如cyberyard.com的项目计算工具。 参 考 文 献 [1] Daniel J. Paré, Does this site deliver? B2B E-commerce services for developing countries, The information Society, 2003, 19(2): 123-134. [2] Richard Wise, David Morrison, Beyond the exchange: the future of B2B, Harvard business review, 2000, 78(6): 86-96 [3] Mike Serve et al., B2B-enhanced supply chain process: Toward building virtual enterprises，Business Process Management Journal, 2002, 8(3): 245-253 [4] G Bruce Friesen, From B2B to …? Consulting to management; 2003, 14(4): 27-33. [5] Forbes best of the web: B2B fall 2004, http://www.forbes.com/bow/b2b/main.jhtml, 2004-11-9. Supply Chain Based Business Models of Neutral B2B E-marketplaces （Wang Baohua, Liu Liwen） Abstract: Among all things, business model is the first to consider for a neutral B2B (business-to-business) e-marketplace (nB2B). We find a supply chain based framework of nB2Bs’ business models after studying their supply chains. The business models can be divided into three kinds-trade opportunity, trade verifying, and trade executing. What kind of business models an nB2B chose depends on its market maker, the partners of the market maker and their vertical industry. Then we discuss the framework in detail by an empirical statistics study on the nB2Bs of “Forbes best of the web: B2B fall 2004”. Key words: neutral B2B e-marketplace; business model; supply chain 产品 服务商 服务 卖方 买方 产品 卖方 合作商 合作商 合作商 服务 服务 造市者 买方 垂直行业 合作商 商业模式 交易执行 造市者 交易机会 图2 基于供应链的中立B2B的商业模式分析框架 交易确认 � EMBED Excel.Chart.8 \s ��� � EMBED Excel.Chart.8 \s ��� PAGE _1177736813.xls 图表5 5 2 8 10 1 1 3 1 4 1 1 13 4 2 6 交易机会 交易确认 交易执行 造市者背景 中立B2B数量 图3 不同造市者大类的商业模式 结果表 各造市者的商业模式 商业模式 造市者类型 交易机会 交易确认 交易执行 其中：协同 结算 物流 结算和物流 不含交易确认 合计 软件制造商 5 2 8 2 4 1 1 15 资讯公司 10 1 1 1 12 多个交易商 0 1 12 3 3 3 3 13 传统贸易商 3 1 4 1 1 2 3 8 在线拍卖所 0 2 1 1 3 业内子公司 1 0 1 1 2 电子B2C 0 0 3 3 3 不详 4 0 2 1 1 6 合计：62 23 7 32 7 8 6 11 0.1129032258 造市者类型 交易机会 交易确认 交易执行 其中：协同 结算 物流 结算和物流 不含交易确认 合计 比例 软件制造商 5 2 8 2 4 1 1 15 0.2419354839 资讯公司 10 1 1 1 12 0.1935483871 传统贸易商 3 1 4 1 1 2 3 8 0.1290322581 业内公司 1 1 13 3 3 4 3 0 15 0.2419354839 互联网公司 4 2 6 1 1 0 4 0 12 0.1935483871 合计：62 23 7 32 7 8 6 11 3 1 0.3709677419 0.1129032258 0.5161290323 0.1129032258 0.1290322581 0.0967741935 0.1774193548 0.0483870968 1 各行业的商业模式 行业 商业模式 电信 电子 房产 供应寻源 航空和国防 化工 计算机 间接材料采购 建筑 金融保险 金属 库存品 消费用品 能源 农业 汽车 设备 食品 小店铺 医疗服务 纸张 交易机会 2 1 2 1 4 1 2 1 3 2 3 1 交易确认 1 1 1 1 1 1 1 交易执行 1 2 2 1 1 1 5 1 2 3 2 1 2 2 1 1 3 1 结果表 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 交易机会 交易确认 交易执行 造市者 频数 图2 不同造市者的商业模式 Sheet1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 交易机会 交易确认 交易执行 造市者背景 中立B2B数量 图3 不同造市者大类的商业模式 outcome tablets 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 交易机会 交易确认 交易执行 行业 中立B2B数量 图4 不同行业的商业模式 整理表 行业 商业模式 电信 电子 房产 供应寻源 航空和国防 化工 计算机 间接材料采购 建筑 金融保险 金属 交易机会 2 1 2 1 4 1 2 交易确认 1 1 1 1 1 交易执行 1 2 2 1 1 1 5 1 商业模式 库存品 消费用品 能源 农业 汽车 设备 食品 小店铺 医疗服务 纸张 交易机会 1 3 2 3 1 交易确认 1 1 交易执行 2 3 2 1 2 2 1 1 3 1 指标-满格 各造市者的商业模式 商业模式 造市者类型 交易机会 交易确认 交易执行 其中：协同 结算 物流 结算和物流 不含交易确认 合计 软件制造商 5 2 8 2 4 1 1 15 资讯公司 10 1 1 1 12 多个交易商 0 1 12 3 3 3 3 13 传统贸易商 3 1 4 1 1 2 3 8 在线拍卖所 0 2 1 1 3 业内子公司 1 0 1 1 2 电子B2C 0 0 3 3 3 不详 4 0 2 1 1 6 合计：62 23 7 32 7 8 6 11 0.1129032258 造市者类型 TO TV TE 其中：协同 结算 物流 结算和物流 不含交易确认 合计 比例 SM 5 2 8 2 4 1 1 15 0.2419354839 IP 10 1 1 1 12 0.1935483871 ME 3 1 4 1 1 2 3 8 0.1290322581 MA 1 1 13 3 3 4 3 0 15 0.2419354839 IC 4 2 6 1 1 0 4 0 12 0.1935483871 合计：62 23 7 32 7 8 6 11 3 1 0.3709677419 0.1129032258 0.5161290323 0.1129032258 0.1290322581 0.0967741935 0.1774193548 0.0483870968 1 各行业的商业模式 行业 商业模式 Telecom Electronics Real estate Sourcing Aero and defense Chemical Computer MRO Construction Money Metals Storage Commodity Energy Agriculture Auto Equipment Food Small stores Healthcare Paper TO 2 1 2 1 4 1 2 1 3 2 3 1 TV 1 1 1 1 1 1 1 TE 1 2 2 1 1 1 5 1 2 3 2 1 2 2 1 1 3 1 指标-满格 5 2 8 10 1 1 0 1 12 3 1 4 0 2 1 1 0 1 0 0 3 4 0 2 交易机会 交易确认 交易执行 造市者 频数 图2 不同造市者的商业模式 所有指标 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TO TV TE Market makers Numbers of nB2Bs Chart 3. Business model of different market maker 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TO TV TE Vertical industry Total number of nB2Bs Chart 6. Business models in each vertical industry 独立B2B网址 /行业/交易产品 使命陈述 独立B2B产品功能 网站其他产品 次供应链成员类型 成员个数 次供应链关系 独立B2B网址 独立B2B商业模式 成立年/造市者背景 造市者背景 商业模式 模式深度 关联能力 数量 关联程度 Exostar.com /航空和国防/ 安全的外部供应网。一体化供应链方案的顶级提供商，提供安全和中立的合作环境。协作、物流供应、简化交易流程，降低成本 供应通，采购通，外包通，论坛通。实现分包、采购、协作。可处理订单、发票、运单，支持协同设计 无 平台制造商 1 投资 Exostar.com 大买家集合 交易确认 中 平台制造商 1 合资 软件合作商 3 合作 软件制造商 3 合作 2000年/大买家集合（4）+软件专家（1） 行业大买家 4 投资 实施咨询商 2 联盟 技术/实施咨询公司 2 联盟 同业中立B2B 2 联盟 交易机会+部分交易确认 同业合作 2 联盟 Aeroxchange.com /航空航天/飞机、零部件、燃料 “靠合作商推动”。全球航空航天工业的首要贸易社区。创造创新和协作性的方案为整个行业增加价值。利用互联网技术来创造一个航空业市场，提高供应链效率 买/卖/维修/分包系统。工具：背靠背拍卖。支持订单和发票、运单转输，支持实时库存定位及网上借贷，行业分析报告服务，培训服务 无 大买家 13 投资 Aeroxchange.com 大买家集合 交易确认 中 平台制造商 1 合资 2000年/大买家集合（13）+软件专家（1） 大买家 20 合同 交易机会+交易确认 Oneaero.com /航空航天/MRO（保养维修和检查） 在库存买卖方面提供最新功能，超过200万的可用维修能力，业内最先进应用最广的维修和采购跟踪工具 客户和维修资料数据库；MRO跟踪工具；库存跟踪工具 无 同业平台 3 合资 Oneaero.com 软件制造商 交易机会 高 同业中立B2B 2 合资 交易机会 2004年/同业合并（软件制造商） Ilsmart.com /航空航海和政府/零件，设备和服务 将买家和卖家带到一起。航空、船舶、政府采购行业的世界上最大、最活跃的电子市场 RFQ拍卖，分类目录，条幅广告，信息警告，系统广播，零件库存，海量供应商目录 无 无信息 Ilsmart.com 交易商目录 交易机会 高 广泛交易机会 1999年/交易商目录（自1979年） Farms.com /农业/牛、猪、饲料 “传播知识”。为农业和食品行业提供营销和信息服务（决策支持信息、知识、软件工具），来帮助生产者作出科学决策，提高利润 M&Ftrading.com:猪交易 PigCHAMP.com猪知识管理；EHarvest.com食品行业创新知识技术和咨询；M&F Hedge Services财务风险规避服务；AgCareers.com:农业HR 情报分析公司 1 联盟 Farms.com 资讯公司 交易机会 决策支持信息 情报分析商 1 联盟 Agfreight.com:为农产品和大宗商品运输的托运人和承运人提供货运匹配和信息服务 交易平台提供者 1 联盟 平台制造商 1 联盟 软件制造商 1 联盟 软件制造商 1 联盟 同业合作 1 并购 同业中立B2B 1 并购 /交易机会 2001年/情报分析公司 e-markets.com /农业/谷物、种籽、饲料、食品 业内第一个基于属性的交易所。将技术深植到客户商业流程中，提高农业食品价值链的通信和交易的效率。 AgContract买方驱动的采购管理，产生/管理采购合同，跟踪产品信息；NetOrder制造商/分销商的实时订单/库存管理，库存可定性或定量，可分为销售区域、零售点、销售代表或客户等类别，可获取销售销售历史、订货历史，可集成进企业VAN或ERP中，可满足零售商的多种定价和折扣需求；DCR生产者的定价工具，用于风险管理，分为五种基于算法的定价模型；Attribute E-Xchange交易系统，提供多级产品属性信息，精确定义产品属性，可连接到企业后端会计系统中，需要时可于供应链上下游集成 AscendentERP;CinchIT与微软联合提供农业食品行业软件产品解决方案 客户基础（大交易商） 1 合作 e-markets.com 软件制造商 交易确认 高 行业协会 1 合作 客户基础（行业协会） 1 合作 质量认证 1 合作 信用认证（产品无害性） 1 合作 资讯公司 2 合作 知识资讯（媒体、数据库、行业分析） 2 合作 风险管理 1 合作 交易增值工具合作商（行业风险/定价管理） 1 合作 平台制造商 1 合作 交易平台合作商 1 合作 软件制造商 5 合作 1997年/软件制造商 软件制造商 5 合作 交易确认 XSag.com /农业/农药、种籽等农业原料、拖拉机配件、动物保健品 安全地买卖农业药剂等农业原料的中立网站。在国家管制下提供安全有效支持性的流程 三种购买方法—标价、固定价和拍卖；交易商均通过核查；物流支持；多种付款方式包括电子收付款服务；买方免费 无/ 物流服务及银行电子支付 1 联盟 XSag.com 软件制造商 交易执行 中 物流服务商 2 联盟 1998/软件制造商 行业资讯 1 合作 电子支付 1 联盟 /交易确认+交易执行 物流服务合作商 1 资讯公司 1 合作 agristar.com /农业/不是交易所只提供网络连接解决方案 多站点网络连接，是跨地区网络的理想方案。不仅提供卫星高速连接、农业信息特别服务，还通过使用全国范围的单一平台为您所有地点的数据获得需求提供单一网络管理 高速基础接入；高级信息递送服务和卫星网络配置包括 单一公司B2B agristar.com forthefarm.com /农业/日常的农场设备和农业产品如种子、肥料 无 分类广告；谷物市场分析； 农药商店；气象信息 无信息 forthefarm.com ？ 交易机会 中 卖方B2B 交易机会 .com公司 growit.net /农业/ 提供域名服务器和信息 分类广告；种植信息；知识库；GrowitNetwork中域名主机服务、RFQ拍卖 病虫害、繁殖技术、美国农业部有关地图 无信息 growit.net ？ 交易机会 高 交易机会 1995/? cattlesale.com /农业/乳牛、奶牛等各种牛 股价大跌，网站打不开 cattlesale.com Oeconnection.com /汽车/ 原装（0E）汽车备件 为你的供应链管理提供更好的方法。为OE备件的定位、买卖提供在线方案。正确的零件正确的地点正确的时间。 D2DLink自动化零件查询到订单执行过程：搜索/库存/RFQ/自定义报价单；D2DExpress缺货库存调配工具，一天内解决延期交货问题；D2DPlus自动库存数据收集和CollisionLink碰撞修复设备和零件的在线分类订单工具；库存管理和去冗工具；QPT维修过程质量跟踪；Fleetlink批量维修快速订货工具；数据挖掘和报告工具 无 大交易商 23 联盟 Oeconnection.com 大买家集合 交易确认 软件制造商 1 合资 2000/大买家集合（3）+电子数据库公司及软件公司（1） 大买家 3 合同 软件制造商 1 联盟 软件制造商 1 联盟 资信认证商 1 联盟 信用认证 1 联盟 为已有公司服务 大交易商 23 联盟 交易确认 安全保密产品公司 1 联盟 covisint.com /汽车/企业间共享信息 只做解决方案 为汽车工业建立一个共同的平台，去除冗余，促进复杂供应链成员间重要信息的通信和共享；填补成员间不同系统造成的隔阂，使您与伙伴一起运作 汽车工业运作系统IOS：Covisint连接(数据信息)；Covisint通信（门户服务）；Covisint协作（WEB服务，问题处理器） 无 大买家 31 合同 covisint.com 2000/起初是大买家集合；后来卖给软件制造商 咨询公司 1 联盟 Supplyon.com /汽车/零部件供应 汽车工业互联网服务的世界顶级供应商。提供电子商务的杰出服务和软件产品。为您提供有远见的有效解决方案。带头做出整个价值链中有效的标准的工作流程 （公司间）采购管理、公司绩效监控器，公司间文件管理器（协同设计） 间接材料的目录采购 无 平台制造商 1 投资 Supplyon.com 大交易商集合 交易执行 中 平台制造商 1 合资 大交易商集合 行业大卖家 6 投资 同业中立B2B 1 联盟 行业大买家 1 合作 行业协会 2 会员 同业客户资源合作 1 联盟 资信认证商 1 合作 行业协会 2 会员 行业资讯 1 外包 +部分交易执行 信用认证 1 合作 物流公司 1 并购 行业分析 1 外包？ 物流公司 1 并购 Chemconnect.com /化工/化学原材料，塑料及相关产品等直接和间接材料 帮助企业使用电子商务优化相关物品的购销流程，致力于全球多行业买家和卖家交易流程的创新和提高 市场信息（市场监视、市场轨迹、市场观点）；RFQ和逆向拍卖工具；物流/包装服务；连接方案；化工现货市场Chalkboard（提供价格指数，价格风险管理，结算工具） 无/ 电子平台制造商 4 并购 Chemconnect.com 交易商目录 交易执行 高 平台制造商 4 并购 1995年/卖家目录 上游软件商 1 并购 软件制造商 1 并购 上游软件商 1 合作 软件制造商 1 合作 技术/实施咨询 1 合作 实施咨询商 1 合作 行业分析 3 外包 行业资讯 3 同业客户资源合作商 2 并购 同业中立B2B 2 并购 同业客户资源合作商 6 联盟 同业中立B2B 6 联盟 行业大买家 46 投资 大买家 46 投资 行业大买家 13 合同 结算合作商 2 外包 结算合作商 2 外包 物流公司 5 外包 物流合作商 5 外包 技术？？ 交易执行 技术合作商 外包 cc-chemexplorer.com /化工/间接商品 优化采购的市场。可靠的集成的电子采购。市场连接带来的联合发价；专业目录管理；为企业打开国际市场前景。支持完整的电子采购流程 cc-world。包括cc-engine完整电子目录ASP方案,cc-factory买家专业目录数据管理, cc-integration标准化商业文档（订单到信用付款）交换服务以及交易伙伴的ERP与电子采购系统的集成，三者可分开使用，也可集成进企业已有系统；cc-plus提供增值服务如目录卫士、配置器、咨询、在线数据仓库，订单系统，B&W交易商证据资料库 可提供单个企业专有交易解决方案项目 软件制造商SAP hosting，4build.com, t-system, ems epublishing, 4 合作 cc-chemexplorer.com 大买家集合 交易确认 高 软件制造商 4 合作 2001/大买家集合（5）+IT提供商（2） 网络集成商webmethods 1 合作 网络集成商 1 合作 bayer, henkel,basf,chemfidence,degussa;sap,Deutsche Telekom 同业合作cc-markets与chemplorer，Hubwoo-Avisium 2 并购 同业中立B2B 2 并购 流程咨询e-pro, nterra 2 合作 同业中立B2B 1 联盟 交易确认 同业合作SESAMI 1 联盟 实施咨询商 2 合作 软件制造商 2 合资 eastman /化工/行业资讯 涂料行业平台。一站式技术知识和专业助手 资源：添加剂数据库、树脂数据库、专家文章、行业新闻；化工技术中心。 无 无信息 eastman 2000/行业大公司，后卖给行业资讯公司 橙色：单一公司的B2B gepolymerland gepolymerland Alibaba.com /计算机？27个行业/* 世界最大的全球贸易市场，在线进出口市场营销服务的顶尖提供商。买家和卖家发现商机，促进在线业务的最好的网站 浏览公司信息、贸易线索 淘宝网C2C拍卖 市场渠道/行业协会 11 合作 Alibaba.com 软件制造商 交易机会 低 行业协会 11 合作 交易机会 软件制造商 市场渠道合作商 5 联盟 渠道合作商 5 联盟 行业分析公司 10 联盟 行业资讯 10 联盟 资信认证商 2 外包 信用认证 2 外包 Dovebid.com /资产设备/ 资产拍卖、估价、调换和（委托处置）管理服务的全球供应商。客户：大公司、金融机构 资产拍卖，支持信用卡支付，收取16%拍卖佣金；出发票；可选择签约独立物流服务。竞争力：服务全面，行业隐密知识，全球活跃买家，前沿的拍卖技术/+交易确认、价格数据库 DVS资产估价，DMS闲置资产处理（AssetZone）；TMG新旧检测设备租售/交易商目录、资讯公司 大交易商（全球前4000） Dovebid.com 资讯公司 交易确认 高 同业中立B2B 13 并购 各国同业商/渠道 13 并购 软件制造商 2 并购 行业软件解决方案制造商 2 并购 cdw cdw bliquid 网站打不开 bliquid