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刘克亚老师电话咨询桉例精选.pdf

刘克亚老师电话咨询桉例精选

sunhd_alz
2010-08-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《刘克亚老师电话咨询桉例精选pdf》,可适用于贸易领域

版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:目录、克亚老师与学员方佩的电话密谈··································、克亚老师与学员王利明的电话密谈·······························、克亚老师与学员周少梅的电话密谈································版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:案例简介方佩河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师。她的挑战是如何低成本快速提高招生人数?如何轻松击溃竞争对手?怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗?最后怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师?在不到分钟的电话咨询中我快速聚焦到她最大的机会和问题从营销理念到营销策略和营销技术给了她近种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。不管你从事何种行业相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。克亚:克亚:克亚:克亚:方佩方佩方佩方佩是做舞蹈学校的现在是在是做舞蹈学校的现在是在是做舞蹈学校的现在是在是做舞蹈学校的现在是在河北廊坊河北廊坊河北廊坊河北廊坊我们现在要集中我们现在要集中我们现在要集中我们现在要集中精精精精力讨论你的舞蹈学校告诉我你现在在做什么问题是什么力讨论你的舞蹈学校告诉我你现在在做什么问题是什么力讨论你的舞蹈学校告诉我你现在在做什么问题是什么力讨论你的舞蹈学校告诉我你现在在做什么问题是什么????然后我希望聚焦在你的最大的机会然后我希望聚焦在你的最大的机会然后我希望聚焦在你的最大的机会然后我希望聚焦在你的最大的机会或者可能是最大的问或者可能是最大的问或者可能是最大的问或者可能是最大的问题好吗?题好吗?题好吗?题好吗?方佩方佩方佩方佩:恩我现在是做一个专职的从事舞蹈培训的学校学生对:恩我现在是做一个专职的从事舞蹈培训的学校学生对:恩我现在是做一个专职的从事舞蹈培训的学校学生对:恩我现在是做一个专职的从事舞蹈培训的学校学生对象象象象是少儿、是少儿、是少儿、是少儿、----岁的学生。现在规模有岁的学生。现在规模有岁的学生。现在规模有岁的学生。现在规模有人一所学校。人一所学校。人一所学校。人一所学校。克亚:学生上课的情况是怎样的?克亚:学生上课的情况是怎样的?克亚:学生上课的情况是怎样的?克亚:学生上课的情况是怎样的?方佩方佩方佩方佩:每个学生一个星期上四个小时的课分两次上周六一次、:每个学生一个星期上四个小时的课分两次上周六一次、:每个学生一个星期上四个小时的课分两次上周六一次、:每个学生一个星期上四个小时的课分两次上周六一次、周周周周日一次。日一次。日一次。日一次。版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:克亚:这些孩子都是要考级的吗?克亚:这些孩子都是要考级的吗?克亚:这些孩子都是要考级的吗?克亚:这些孩子都是要考级的吗?方佩方佩方佩方佩:不考级是自愿的。:不考级是自愿的。:不考级是自愿的。:不考级是自愿的。克亚:百分比多少?克亚:百分比多少?克亚:百分比多少?克亚:百分比多少?方佩方佩方佩方佩:考级、不考级各占:考级、不考级各占:考级、不考级各占:考级、不考级各占%。%。%。%。克亚:你卖的课程是怎样的?克亚:你卖的课程是怎样的?克亚:你卖的课程是怎样的?克亚:你卖的课程是怎样的?方佩方佩方佩方佩:我们分为两种一种是四个月的课一种是一年的课。:我们分为两种一种是四个月的课一种是一年的课。:我们分为两种一种是四个月的课一种是一年的课。:我们分为两种一种是四个月的课一种是一年的课。克亚:百分比是多少?克亚:百分比是多少?克亚:百分比是多少?克亚:百分比是多少?方佩方佩方佩方佩:前者跟后者比是:前者跟后者比是:前者跟后者比是:前者跟后者比是::::。。。。克亚:更多的是短期的课。分别是多少钱的?克亚:更多的是短期的课。分别是多少钱的?克亚:更多的是短期的课。分别是多少钱的?克亚:更多的是短期的课。分别是多少钱的?方佩方佩方佩方佩::::元四个月和元四个月和元四个月和元四个月和元一年。元一年。元一年。元一年。克亚:因为你们那个地方价格比较便宜这个价格其实还有上升的克亚:因为你们那个地方价格比较便宜这个价格其实还有上升的克亚:因为你们那个地方价格比较便宜这个价格其实还有上升的克亚:因为你们那个地方价格比较便宜这个价格其实还有上升的空间。你的学生报第一次课时选择的最大可能性是四个月空间。你的学生报第一次课时选择的最大可能性是四个月空间。你的学生报第一次课时选择的最大可能性是四个月空间。你的学生报第一次课时选择的最大可能性是四个月的课?还是一年的课?的课?还是一年的课?的课?还是一年的课?的课?还是一年的课?版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:方佩方佩方佩方佩:四个月的课。:四个月的课。:四个月的课。:四个月的课。克亚:四个月的课有的上完还会再续延是吧?百分比是多少?克亚:四个月的课有的上完还会再续延是吧?百分比是多少?克亚:四个月的课有的上完还会再续延是吧?百分比是多少?克亚:四个月的课有的上完还会再续延是吧?百分比是多少?方佩方佩方佩方佩::::%。%。%。%。克亚:然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的?克亚:然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的?克亚:然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的?克亚:然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的?方佩方佩方佩方佩::::::::克亚:克亚:克亚:克亚:%%%%是是是是四个月、四个月、四个月、四个月、%%%%是是是是一年。平均一个学生会跟你学多长时一年。平均一个学生会跟你学多长时一年。平均一个学生会跟你学多长时一年。平均一个学生会跟你学多长时间?间?间?间?方佩方佩方佩方佩:一年半左右。:一年半左右。:一年半左右。:一年半左右。克亚:克亚:克亚:克亚:在在在在你四个月的课程你四个月的课程你四个月的课程你四个月的课程中你一般在中你一般在中你一般在中你一般在什么时候推荐学生什么时候推荐学生什么时候推荐学生什么时候推荐学生去去去去续延课续延课续延课续延课程呢?是在结束之后还是三个月、两个月以后?程呢?是在结束之后还是三个月、两个月以后?程呢?是在结束之后还是三个月、两个月以后?程呢?是在结束之后还是三个月、两个月以后?方佩方佩方佩方佩:三个月之后吧。:三个月之后吧。:三个月之后吧。:三个月之后吧。克亚:然后你现在是通过什么样的方式去招生?克亚:然后你现在是通过什么样的方式去招生?克亚:然后你现在是通过什么样的方式去招生?克亚:然后你现在是通过什么样的方式去招生?方佩方佩方佩方佩:主要通过两种方式第一种是利用老学生的家长推荐:主要通过两种方式第一种是利用老学生的家长推荐:主要通过两种方式第一种是利用老学生的家长推荐:主要通过两种方式第一种是利用老学生的家长推荐……………………克亚:你不做公开课学生通过直接推荐直接进你班是吗?克亚:你不做公开课学生通过直接推荐直接进你班是吗?克亚:你不做公开课学生通过直接推荐直接进你班是吗?克亚:你不做公开课学生通过直接推荐直接进你班是吗?版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:方佩方佩方佩方佩:对。:对。:对。:对。克亚:你有零风险承诺吗?就是上多少次课不满意退钱?克亚:你有零风险承诺吗?就是上多少次课不满意退钱?克亚:你有零风险承诺吗?就是上多少次课不满意退钱?克亚:你有零风险承诺吗?就是上多少次课不满意退钱?方佩方佩方佩方佩:没有。:没有。:没有。:没有。克亚:家长推荐是一个另外一种方式呢?克亚:家长推荐是一个另外一种方式呢?克亚:家长推荐是一个另外一种方式呢?克亚:家长推荐是一个另外一种方式呢?方佩方佩方佩方佩:另外一个是通过电视媒体宣传。:另外一个是通过电视媒体宣传。:另外一个是通过电视媒体宣传。:另外一个是通过电视媒体宣传。克亚:你有一个节目是吗?克亚:你有一个节目是吗?克亚:你有一个节目是吗?克亚:你有一个节目是吗?方佩方佩方佩方佩:对我们每年都做一期电视汇报。:对我们每年都做一期电视汇报。:对我们每年都做一期电视汇报。:对我们每年都做一期电视汇报。克亚:在你们当地电视台是吗?需要花钱的吗?克亚:在你们当地电视台是吗?需要花钱的吗?克亚:在你们当地电视台是吗?需要花钱的吗?克亚:在你们当地电视台是吗?需要花钱的吗?方佩方佩方佩方佩:当然。:当然。:当然。:当然。克亚:做一次多少钱?克亚:做一次多少钱?克亚:做一次多少钱?克亚:做一次多少钱?方佩方佩方佩方佩::::元左右。元左右。元左右。元左右。克亚:广告做完了平均帮你招多少人?克亚:广告做完了平均帮你招多少人?克亚:广告做完了平均帮你招多少人?克亚:广告做完了平均帮你招多少人?版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:方佩方佩方佩方佩::::----人吧。人吧。人吧。人吧。克亚:就是花克亚:就是花克亚:就是花克亚:就是花就可以赚就可以赚就可以赚就可以赚是吧这是最保守的。为什么是吧这是最保守的。为什么是吧这是最保守的。为什么是吧这是最保守的。为什么只做一次?只做一次?只做一次?只做一次?方佩方佩方佩方佩:因为我们的形式不是一般的广告形式电视节目是以演出我:因为我们的形式不是一般的广告形式电视节目是以演出我:因为我们的形式不是一般的广告形式电视节目是以演出我:因为我们的形式不是一般的广告形式电视节目是以演出我们们们们的节目为主。的节目为主。的节目为主。的节目为主。克亚:我明白但是你现在的数据表明每花克亚:我明白但是你现在的数据表明每花克亚:我明白但是你现在的数据表明每花克亚:我明白但是你现在的数据表明每花块钱可以带来块钱可以带来块钱可以带来块钱可以带来块钱的利润这是保守的计算很显然如果做第二次即使块钱的利润这是保守的计算很显然如果做第二次即使块钱的利润这是保守的计算很显然如果做第二次即使块钱的利润这是保守的计算很显然如果做第二次即使效效效效率会低一点但也不会低到哪儿去有可能赚率会低一点但也不会低到哪儿去有可能赚率会低一点但也不会低到哪儿去有可能赚率会低一点但也不会低到哪儿去有可能赚块。所以块。所以块。所以块。所以最直接的方法你应该想办法再做一次。最直接的方法你应该想办法再做一次。最直接的方法你应该想办法再做一次。最直接的方法你应该想办法再做一次。方佩方佩方佩方佩:目前因为我这边人手比较少非常缺乏老师就我一个人。:目前因为我这边人手比较少非常缺乏老师就我一个人。:目前因为我这边人手比较少非常缺乏老师就我一个人。:目前因为我这边人手比较少非常缺乏老师就我一个人。克亚:所以你现在不是没有学生是因为没有老师。克亚:所以你现在不是没有学生是因为没有老师。克亚:所以你现在不是没有学生是因为没有老师。克亚:所以你现在不是没有学生是因为没有老师。OKOKOKOK两个办法:两个办法:两个办法:两个办法:一一一一提高价格。入门的价格不提提高你的中级班和高级班提高价格。入门的价格不提提高你的中级班和高级班提高价格。入门的价格不提提高你的中级班和高级班提高价格。入门的价格不提提高你的中级班和高级班的价格。提价的方式分为三步走。的价格。提价的方式分为三步走。的价格。提价的方式分为三步走。的价格。提价的方式分为三步走。第一你宣布你要提价第一你宣布你要提价第一你宣布你要提价第一你宣布你要提价%或者%或者%或者%或者%。你自己决定什么时%。你自己决定什么时%。你自己决定什么时%。你自己决定什么时候开始。在这个时间之前提前报名的可以享受原有的价格候开始。在这个时间之前提前报名的可以享受原有的价格候开始。在这个时间之前提前报名的可以享受原有的价格候开始。在这个时间之前提前报名的可以享受原有的价格这样就会有更多的人会提前报名。然后到那一期了真提价这样就会有更多的人会提前报名。然后到那一期了真提价这样就会有更多的人会提前报名。然后到那一期了真提价这样就会有更多的人会提前报名。然后到那一期了真提价比如从比如从比如从比如从块到块到块到块到块但是你送他价值相当于块但是你送他价值相当于块但是你送他价值相当于块但是你送他价值相当于----块块块块的的的的版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:舞蹈服这是第二步。第三步把送的奖品或者是赠品去掉。舞蹈服这是第二步。第三步把送的奖品或者是赠品去掉。舞蹈服这是第二步。第三步把送的奖品或者是赠品去掉。舞蹈服这是第二步。第三步把送的奖品或者是赠品去掉。经过这三个步骤家长接受起来是非常轻松的。同时你利用经过这三个步骤家长接受起来是非常轻松的。同时你利用经过这三个步骤家长接受起来是非常轻松的。同时你利用经过这三个步骤家长接受起来是非常轻松的。同时你利用涨涨涨涨价的机会可以在第一步招更多的人有没有理解?价的机会可以在第一步招更多的人有没有理解?价的机会可以在第一步招更多的人有没有理解?价的机会可以在第一步招更多的人有没有理解?方佩方佩方佩方佩:有理解。但是我以什么样的名义涨价容易让家长接受呢?:有理解。但是我以什么样的名义涨价容易让家长接受呢?:有理解。但是我以什么样的名义涨价容易让家长接受呢?:有理解。但是我以什么样的名义涨价容易让家长接受呢?克亚:提价一、你必须承诺我们要做的更好。你发现学生需要更克亚:提价一、你必须承诺我们要做的更好。你发现学生需要更克亚:提价一、你必须承诺我们要做的更好。你发现学生需要更克亚:提价一、你必须承诺我们要做的更好。你发现学生需要更多的辅导你将要投入更多的精力。譬如说你要增加一个助多的辅导你将要投入更多的精力。譬如说你要增加一个助多的辅导你将要投入更多的精力。譬如说你要增加一个助多的辅导你将要投入更多的精力。譬如说你要增加一个助教教教教或者你要给他们增加更多的训练或者我们需要配备一些设或者你要给他们增加更多的训练或者我们需要配备一些设或者你要给他们增加更多的训练或者我们需要配备一些设或者你要给他们增加更多的训练或者我们需要配备一些设备。备。备。备。首先要考虑你能给他什么这样能够更好然后因为这些会首先要考虑你能给他什么这样能够更好然后因为这些会首先要考虑你能给他什么这样能够更好然后因为这些会首先要考虑你能给他什么这样能够更好然后因为这些会产产产产生很多的成本所以我最终必须要提价。但是如果你们现在生很多的成本所以我最终必须要提价。但是如果你们现在生很多的成本所以我最终必须要提价。但是如果你们现在生很多的成本所以我最终必须要提价。但是如果你们现在报报报报名你们仍然可以享受原有价格名你们仍然可以享受原有价格名你们仍然可以享受原有价格名你们仍然可以享受原有价格OKOKOKOK????提价没有问题但是提价必须有一个前提你给人家多创造提价没有问题但是提价必须有一个前提你给人家多创造提价没有问题但是提价必须有一个前提你给人家多创造提价没有问题但是提价必须有一个前提你给人家多创造了了了了什么价值你要告诉人家以及由此而产生的成本你也要什么价值你要告诉人家以及由此而产生的成本你也要什么价值你要告诉人家以及由此而产生的成本你也要什么价值你要告诉人家以及由此而产生的成本你也要告告告告诉他们原因很重要。照这样提价是没有问题的。诉他们原因很重要。照这样提价是没有问题的。诉他们原因很重要。照这样提价是没有问题的。诉他们原因很重要。照这样提价是没有问题的。我觉得既然你有我觉得既然你有我觉得既然你有我觉得既然你有%的比率上高级班那么很显然你可以%的比率上高级班那么很显然你可以%的比率上高级班那么很显然你可以%的比率上高级班那么很显然你可以保保保保持初级班的价格不变加大初级班人数争取把持初级班的价格不变加大初级班人数争取把持初级班的价格不变加大初级班人数争取把持初级班的价格不变加大初级班人数争取把%的生源%的生源%的生源%的生源带带带带到中级班这样的话你赚钱在后面同样的付出你得到的到中级班这样的话你赚钱在后面同样的付出你得到的到中级班这样的话你赚钱在后面同样的付出你得到的到中级班这样的话你赚钱在后面同样的付出你得到的回回回回报完全不一样。报完全不一样。报完全不一样。报完全不一样。版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:当你提价当你提价当你提价当你提价%、%、%、%、%比如说多出来%比如说多出来%比如说多出来%比如说多出来、、、、元这个元这个元这个元这个多多多多出出出出来的价格对你来说是来的价格对你来说是来的价格对你来说是来的价格对你来说是%的利润因为你原来的价格已经%的利润因为你原来的价格已经%的利润因为你原来的价格已经%的利润因为你原来的价格已经包包包包括所有的成本了所以你需要增加前端有这么几个方法。括所有的成本了所以你需要增加前端有这么几个方法。括所有的成本了所以你需要增加前端有这么几个方法。括所有的成本了所以你需要增加前端有这么几个方法。你需要在汇报演出的时候进行电视录像做一个你需要在汇报演出的时候进行电视录像做一个你需要在汇报演出的时候进行电视录像做一个你需要在汇报演出的时候进行电视录像做一个DVDDVDDVDDVD。你。你。你。你给给给给所有的参赛选手每人一张然后再多给每人比如所有的参赛选手每人一张然后再多给每人比如所有的参赛选手每人一张然后再多给每人比如所有的参赛选手每人一张然后再多给每人比如张他可张他可张他可张他可以送给他们的亲友、朋友或者同学。一张以送给他们的亲友、朋友或者同学。一张以送给他们的亲友、朋友或者同学。一张以送给他们的亲友、朋友或者同学。一张DVDDVDDVDDVD的成本只有几的成本只有几的成本只有几的成本只有几块块块块钱但是有一定比例的人就会送给他们的朋友因为这里边钱但是有一定比例的人就会送给他们的朋友因为这里边钱但是有一定比例的人就会送给他们的朋友因为这里边钱但是有一定比例的人就会送给他们的朋友因为这里边有有有有他们自己所以他们很美愿意把它送给很多的朋友他们自己所以他们很美愿意把它送给很多的朋友他们自己所以他们很美愿意把它送给很多的朋友他们自己所以他们很美愿意把它送给很多的朋友…………在在在在DVDDVDDVDDVD里你说里你说里你说里你说““““你怎么知道你的孩子有没有舞蹈天赋?你你怎么知道你的孩子有没有舞蹈天赋?你你怎么知道你的孩子有没有舞蹈天赋?你你怎么知道你的孩子有没有舞蹈天赋?你知道舞蹈对你孩子的性格、智慧有多大影响吗?知道舞蹈对你孩子的性格、智慧有多大影响吗?知道舞蹈对你孩子的性格、智慧有多大影响吗?知道舞蹈对你孩子的性格、智慧有多大影响吗?”……”……”……”……免费免费免费免费咨咨咨咨询电话:询电话:询电话:询电话:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。这样很多人就会打电话给你。这样很多人就会打电话给你。这样很多人就会打电话给你。这样很多人就会打电话给你OKOKOKOK????以后每个月你们可以进行一次生日派对就是把这一个月过以后每个月你们可以进行一次生日派对就是把这一个月过以后每个月你们可以进行一次生日派对就是把这一个月过以后每个月你们可以进行一次生日派对就是把这一个月过生生生生日的小孩全部集中在一起你把生日派对演变为一个汇报演日的小孩全部集中在一起你把生日派对演变为一个汇报演日的小孩全部集中在一起你把生日派对演变为一个汇报演日的小孩全部集中在一起你把生日派对演变为一个汇报演出(有蛋糕这个月过生日的小孩可以汇报演出)然后告诉出(有蛋糕这个月过生日的小孩可以汇报演出)然后告诉出(有蛋糕这个月过生日的小孩可以汇报演出)然后告诉出(有蛋糕这个月过生日的小孩可以汇报演出)然后告诉过生日的小孩可以请过生日的小孩可以请过生日的小孩可以请过生日的小孩可以请----个自己的好朋友或者同学其个自己的好朋友或者同学其个自己的好朋友或者同学其个自己的好朋友或者同学其它它它它的同学的同学的同学的同学也也也也可以带可以带可以带可以带----个同学、朋友然后就会有很多人来。个同学、朋友然后就会有很多人来。个同学、朋友然后就会有很多人来。个同学、朋友然后就会有很多人来。在这种情况下你给他们提供零风险报班条件你报了我们四在这种情况下你给他们提供零风险报班条件你报了我们四在这种情况下你给他们提供零风险报班条件你报了我们四在这种情况下你给他们提供零风险报班条件你报了我们四个个个个月的班上了三次如果不是月的班上了三次如果不是月的班上了三次如果不是月的班上了三次如果不是%的满意可以退款一分钱%的满意可以退款一分钱%的满意可以退款一分钱%的满意可以退款一分钱不要!这样相当多的人就会报名对吧?不要!这样相当多的人就会报名对吧?不要!这样相当多的人就会报名对吧?不要!这样相当多的人就会报名对吧?版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:你看我能给你很多想法每一种方法都没有风险也不需你看我能给你很多想法每一种方法都没有风险也不需你看我能给你很多想法每一种方法都没有风险也不需你看我能给你很多想法每一种方法都没有风险也不需要要要要任何投入但是只要你按照这些方法你的生意就会慢慢做任何投入但是只要你按照这些方法你的生意就会慢慢做任何投入但是只要你按照这些方法你的生意就会慢慢做任何投入但是只要你按照这些方法你的生意就会慢慢做大大大大倍、倍、倍、倍、倍、倍、倍、倍、倍倍倍倍……………………完全可能!完全可能!完全可能!完全可能!方佩方佩方佩方佩:克亚老师就刚才您说的那个曾经我也想:克亚老师就刚才您说的那个曾经我也想:克亚老师就刚才您说的那个曾经我也想:克亚老师就刚才您说的那个曾经我也想过过过过可是效果并可是效果并可是效果并可是效果并不不不不是像我想象的那样?是像我想象的那样?是像我想象的那样?是像我想象的那样?克亚:因为有很多事情你没有做好比如说你要请一个专业的人克亚:因为有很多事情你没有做好比如说你要请一个专业的人克亚:因为有很多事情你没有做好比如说你要请一个专业的人克亚:因为有很多事情你没有做好比如说你要请一个专业的人来来来来摄影然后你说你看我们投入了很多钱希望你们送给真摄影然后你说你看我们投入了很多钱希望你们送给真摄影然后你说你看我们投入了很多钱希望你们送给真摄影然后你说你看我们投入了很多钱希望你们送给真正正正正需要的朋友但每人只送需要的朋友但每人只送需要的朋友但每人只送需要的朋友但每人只送张另外你要把每一个参加表演张另外你要把每一个参加表演张另外你要把每一个参加表演张另外你要把每一个参加表演的小朋友来一个特写否则她为什么要送人呢?的小朋友来一个特写否则她为什么要送人呢?的小朋友来一个特写否则她为什么要送人呢?的小朋友来一个特写否则她为什么要送人呢?方佩方佩方佩方佩:对、对很多人看到没有他就不想要:对、对很多人看到没有他就不想要:对、对很多人看到没有他就不想要:对、对很多人看到没有他就不想要…………克亚:所以你们拍摄的不对嘛!拍摄是有技巧的开场的时候给她克亚:所以你们拍摄的不对嘛!拍摄是有技巧的开场的时候给她克亚:所以你们拍摄的不对嘛!拍摄是有技巧的开场的时候给她克亚:所以你们拍摄的不对嘛!拍摄是有技巧的开场的时候给她一一一一个特写结束的时候给她一个特写。个特写结束的时候给她一个特写。个特写结束的时候给她一个特写。个特写结束的时候给她一个特写。我所有的营销策略、技术我所有的营销策略、技术我所有的营销策略、技术我所有的营销策略、技术%没有问题。但是对每一个行%没有问题。但是对每一个行%没有问题。但是对每一个行%没有问题。但是对每一个行业它需要做一些稍微的改变这是必须的。概念肯定是没有业它需要做一些稍微的改变这是必须的。概念肯定是没有业它需要做一些稍微的改变这是必须的。概念肯定是没有业它需要做一些稍微的改变这是必须的。概念肯定是没有问问问问题的只需要稍微的调整就能适用不同的行业所以我觉题的只需要稍微的调整就能适用不同的行业所以我觉题的只需要稍微的调整就能适用不同的行业所以我觉题的只需要稍微的调整就能适用不同的行业所以我觉得得得得你应该快速的去做。你应该快速的去做。你应该快速的去做。你应该快速的去做。我给了你很多的想法你总结一下然后把它排出顺序不我给了你很多的想法你总结一下然后把它排出顺序不我给了你很多的想法你总结一下然后把它排出顺序不我给了你很多的想法你总结一下然后把它排出顺序不要要要要版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:眉毛胡子一起抓全部冲上去把这些想法一个一个地验证眉毛胡子一起抓全部冲上去把这些想法一个一个地验证眉毛胡子一起抓全部冲上去把这些想法一个一个地验证眉毛胡子一起抓全部冲上去把这些想法一个一个地验证这样我相信你不需要多投入一分钱你的效果就会很惊人!这样我相信你不需要多投入一分钱你的效果就会很惊人!这样我相信你不需要多投入一分钱你的效果就会很惊人!这样我相信你不需要多投入一分钱你的效果就会很惊人!方佩方佩方佩方佩:谢谢克亚老师!还有一个问题我们县城有好多家竞争对手:谢谢克亚老师!还有一个问题我们县城有好多家竞争对手:谢谢克亚老师!还有一个问题我们县城有好多家竞争对手:谢谢克亚老师!还有一个问题我们县城有好多家竞争对手当然现在我是龙头老大虽然我现在势单力薄但是我想不当然现在我是龙头老大虽然我现在势单力薄但是我想不当然现在我是龙头老大虽然我现在势单力薄但是我想不当然现在我是龙头老大虽然我现在势单力薄但是我想不出出出出更多、更有效的宣传办法?更多、更有效的宣传办法?更多、更有效的宣传办法?更多、更有效的宣传办法?克亚:你现在已经很多人了你不需要宣传你现在是需要老师去克亚:你现在已经很多人了你不需要宣传你现在是需要老师去克亚:你现在已经很多人了你不需要宣传你现在是需要老师去克亚:你现在已经很多人了你不需要宣传你现在是需要老师去培培培培训。你宣传的目的是为了多招生但你现在都没法教更多训。你宣传的目的是为了多招生但你现在都没法教更多训。你宣传的目的是为了多招生但你现在都没法教更多训。你宣传的目的是为了多招生但你现在都没法教更多的的的的人了你为什么还要宣传你懂我的意思吗?人了你为什么还要宣传你懂我的意思吗?人了你为什么还要宣传你懂我的意思吗?人了你为什么还要宣传你懂我的意思吗?你现在最重要的问题是在你宣传之前你需要解决老师的问你现在最重要的问题是在你宣传之前你需要解决老师的问你现在最重要的问题是在你宣传之前你需要解决老师的问你现在最重要的问题是在你宣传之前你需要解决老师的问题。解决老师的问题很简单你不要像别的学校一样付最基题。解决老师的问题很简单你不要像别的学校一样付最基题。解决老师的问题很简单你不要像别的学校一样付最基题。解决老师的问题很简单你不要像别的学校一样付最基本本本本的工资这样老师是没有积极性的你需要付他基本的工资的工资这样老师是没有积极性的你需要付他基本的工资的工资这样老师是没有积极性的你需要付他基本的工资的工资这样老师是没有积极性的你需要付他基本的工资加加加加上上上上%的收入提成%的收入提成%的收入提成%的收入提成。。。。这样如果做的很好他的收入会是其它这样如果做的很好他的收入会是其它这样如果做的很好他的收入会是其它这样如果做的很好他的收入会是其它学校的两倍甚至更高这样你就能吸收到最好的舞蹈老师。学校的两倍甚至更高这样你就能吸收到最好的舞蹈老师。学校的两倍甚至更高这样你就能吸收到最好的舞蹈老师。学校的两倍甚至更高这样你就能吸收到最好的舞蹈老师。但是因为他得到的是提成当他赚一万块的时候实际上你但是因为他得到的是提成当他赚一万块的时候实际上你但是因为他得到的是提成当他赚一万块的时候实际上你但是因为他得到的是提成当他赚一万块的时候实际上你赚赚赚赚的钱远远超过一万块所以你不需要担心的钱远远超过一万块所以你不需要担心的钱远远超过一万块所以你不需要担心的钱远远超过一万块所以你不需要担心……………………方佩方佩方佩方佩:克亚老师您说的:克亚老师您说的:克亚老师您说的:克亚老师您说的%是指净利润还是销售收入?%是指净利润还是销售收入?%是指净利润还是销售收入?%是指净利润还是销售收入?克亚:我想你的成本不多销售收入提成可能会更好一些。为什么克亚:我想你的成本不多销售收入提成可能会更好一些。为什么克亚:我想你的成本不多销售收入提成可能会更好一些。为什么克亚:我想你的成本不多销售收入提成可能会更好一些。为什么呢?呢?呢?呢?首先销售收入比较容易计算然后利润呢人家会觉得首先销售收入比较容易计算然后利润呢人家会觉得首先销售收入比较容易计算然后利润呢人家会觉得首先销售收入比较容易计算然后利润呢人家会觉得““““我怎我怎我怎我怎版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:么知道你怎么计算利润呢么知道你怎么计算利润呢么知道你怎么计算利润呢么知道你怎么计算利润呢””””是吧?所以会有争议。是吧?所以会有争议。是吧?所以会有争议。是吧?所以会有争议。但我想差别不大比如说但我想差别不大比如说但我想差别不大比如说但我想差别不大比如说%的利润也就是%的利润也就是%的利润也就是%的利润也就是%或者%或者%或者%或者%的收%的收%的收%的收入那你就算入那你就算入那你就算入那你就算%的销售收入你宁可让他觉得占了你的便%的销售收入你宁可让他觉得占了你的便%的销售收入你宁可让他觉得占了你的便%的销售收入你宁可让他觉得占了你的便宜宜宜宜……………………这个都是细节问题。这个都是细节问题。这个都是细节问题。这个都是细节问题。方佩方佩方佩方佩:我们现在一天有:我们现在一天有:我们现在一天有:我们现在一天有个班其中个班其中个班其中个班其中个小班交给了一名刚毕业的个小班交给了一名刚毕业的个小班交给了一名刚毕业的个小班交给了一名刚毕业的老老老老师那这师那这师那这师那这个小班所有的工作由她负责但每周她都要先向个小班所有的工作由她负责但每周她都要先向个小班所有的工作由她负责但每周她都要先向个小班所有的工作由她负责但每周她都要先向我我我我们汇报她备课的情况然后我们也会再对她做很多的指导们汇报她备课的情况然后我们也会再对她做很多的指导们汇报她备课的情况然后我们也会再对她做很多的指导们汇报她备课的情况然后我们也会再对她做很多的指导那那那那这两个小班的收益是不是也应该跟她有一个分成?这两个小班的收益是不是也应该跟她有一个分成?这两个小班的收益是不是也应该跟她有一个分成?这两个小班的收益是不是也应该跟她有一个分成?克亚:对这样她的积极性会很大。下次她会更配合招生她会让克亚:对这样她的积极性会很大。下次她会更配合招生她会让克亚:对这样她的积极性会很大。下次她会更配合招生她会让克亚:对这样她的积极性会很大。下次她会更配合招生她会让更更更更多学生报下一个班你需要这样去做。我所有的学员在我的多学生报下一个班你需要这样去做。我所有的学员在我的多学生报下一个班你需要这样去做。我所有的学员在我的多学生报下一个班你需要这样去做。我所有的学员在我的指指指指导下全是这么做的。导下全是这么做的。导下全是这么做的。导下全是这么做的。方佩方佩方佩方佩:是这样的非常实用。克亚老师最后的问题就是有很多:是这样的非常实用。克亚老师最后的问题就是有很多:是这样的非常实用。克亚老师最后的问题就是有很多:是这样的非常实用。克亚老师最后的问题就是有很多潜潜潜潜在的学员他们都要续课的而且我们这边的每一家舞蹈班在的学员他们都要续课的而且我们这边的每一家舞蹈班在的学员他们都要续课的而且我们这边的每一家舞蹈班在的学员他们都要续课的而且我们这边的每一家舞蹈班都是承诺可以先免费试课、不交钱试课那他们往往都是先都是承诺可以先免费试课、不交钱试课那他们往往都是先都是承诺可以先免费试课、不交钱试课那他们往往都是先都是承诺可以先免费试课、不交钱试课那他们往往都是先试试试试我们的因为我们口碑是最好的?我们的因为我们口碑是最好的?我们的因为我们口碑是最好的?我们的因为我们口碑是最好的?克亚:先试多久不交钱?克亚:先试多久不交钱?克亚:先试多久不交钱?克亚:先试多久不交钱?方佩方佩方佩方佩:试一次。:试一次。:试一次。:试一次。版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:克亚:那你现在改成:必须先交钱但是可以试一个月或试三次。克亚:那你现在改成:必须先交钱但是可以试一个月或试三次。克亚:那你现在改成:必须先交钱但是可以试一个月或试三次。克亚:那你现在改成:必须先交钱但是可以试一个月或试三次。你你你你可以先交钱但是我可以先交钱但是我可以先交钱但是我可以先交钱但是我%退钱。让他多试几次别人都是%退钱。让他多试几次别人都是%退钱。让他多试几次别人都是%退钱。让他多试几次别人都是试试试试一次一次一次一次你说我试三次。那他试的次数越多他待下去的可能你说我试三次。那他试的次数越多他待下去的可能你说我试三次。那他试的次数越多他待下去的可能你说我试三次。那他试的次数越多他待下去的可能性性性性越大。所以很简单如果你教的很好他就不会走因为你越大。所以很简单如果你教的很好他就不会走因为你越大。所以很简单如果你教的很好他就不会走因为你越大。所以很简单如果你教的很好他就不会走因为你把把把把他他他他““““锁住了锁住了锁住了锁住了””””他就不会再到别的地方去试了。他就不会再到别的地方去试了。他就不会再到别的地方去试了。他就不会再到别的地方去试了。方佩方佩方佩方佩:有的学员家长心理就是:我都要试一试都参与比较一下:有的学员家长心理就是:我都要试一试都参与比较一下:有的学员家长心理就是:我都要试一试都参与比较一下:有的学员家长心理就是:我都要试一试都参与比较一下我才能做出选择。可能就是试试这家、再试试那家我才能做出选择。可能就是试试这家、再试试那家我才能做出选择。可能就是试试这家、再试试那家我才能做出选择。可能就是试试这家、再试试那家……………………克亚:没关系。因为你已经免费让他试了三次别人让他试一次克亚:没关系。因为你已经免费让他试了三次别人让他试一次克亚:没关系。因为你已经免费让他试了三次别人让他试一次克亚:没关系。因为你已经免费让他试了三次别人让他试一次如如如如果你确实是比别人好他试三次对你的判断更加有利。再说果你确实是比别人好他试三次对你的判断更加有利。再说果你确实是比别人好他试三次对你的判断更加有利。再说果你确实是比别人好他试三次对你的判断更加有利。再说他他他他在你这里已经交过钱了他再退出去的可能性更小一些对在你这里已经交过钱了他再退出去的可能性更小一些对在你这里已经交过钱了他再退出去的可能性更小一些对在你这里已经交过钱了他再退出去的可能性更小一些对吧?你让他要先交钱别人让你试一次我让你试三次但吧?你让他要先交钱别人让你试一次我让你试三次但吧?你让他要先交钱别人让你试一次我让你试三次但吧?你让他要先交钱别人让你试一次我让你试三次但是是是是我承诺我承诺我承诺我承诺%退你钱如果你不满意的话。这样就解决了你的%退你钱如果你不满意的话。这样就解决了你的%退你钱如果你不满意的话。这样就解决了你的%退你钱如果你不满意的话。这样就解决了你的问题。问题。问题。问题。方佩方佩方佩方佩:克亚老师那还有很多家长他不做任何准备来试课不带钱:克亚老师那还有很多家长他不做任何准备来试课不带钱:克亚老师那还有很多家长他不做任何准备来试课不带钱:克亚老师那还有很多家长他不做任何准备来试课不带钱来的目的就是想试课。来的目的就是想试课。来的目的就是想试课。来的目的就是想试课。克亚:克亚:克亚:克亚:OKOKOKOK我觉得你可以做一个实验一期你就让他进另外一期我觉得你可以做一个实验一期你就让他进另外一期我觉得你可以做一个实验一期你就让他进另外一期我觉得你可以做一个实验一期你就让他进另外一期你你你你就要求他交钱。测试两期你看成交的效果有什么不一样?就要求他交钱。测试两期你看成交的效果有什么不一样?就要求他交钱。测试两期你看成交的效果有什么不一样?就要求他交钱。测试两期你看成交的效果有什么不一样?这这这这样你一定可以得到一个比例知道哪一个是更好的做法。你样你一定可以得到一个比例知道哪一个是更好的做法。你样你一定可以得到一个比例知道哪一个是更好的做法。你样你一定可以得到一个比例知道哪一个是更好的做法。你懂懂懂懂我意思吧没有说一定但是你做这两次实验应该得到一些我意思吧没有说一定但是你做这两次实验应该得到一些我意思吧没有说一定但是你做这两次实验应该得到一些我意思吧没有说一定但是你做这两次实验应该得到一些数数数数据这些数据就能指导你怎么做。据这些数据就能指导你怎么做。据这些数据就能指导你怎么做。据这些数据就能指导你怎么做。版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:方佩方佩方佩方佩:就是我们跟家长说明情况:就是我们跟家长说明情况:就是我们跟家长说明情况:就是我们跟家长说明情况克亚:对你说为了更好的配合老师的工作提高教学的效果试克亚:对你说为了更好的配合老师的工作提高教学的效果试克亚:对你说为了更好的配合老师的工作提高教学的效果试克亚:对你说为了更好的配合老师的工作提高教学的效果试课课课课需要统一安排需要先交钱。如果你想让效果更好的话你需要统一安排需要先交钱。如果你想让效果更好的话你需要统一安排需要先交钱。如果你想让效果更好的话你需要统一安排需要先交钱。如果你想让效果更好的话你可可可可以在家长交完钱后送给他一个特别的奖品或者特别的赠以在家长交完钱后送给他一个特别的奖品或者特别的赠以在家长交完钱后送给他一个特别的奖品或者特别的赠以在家长交完钱后送给他一个特别的奖品或者特别的赠品。品。品。品。譬如说一本舞蹈书或者其它的。对你来说一个是宣传一譬如说一本舞蹈书或者其它的。对你来说一个是宣传一譬如说一本舞蹈书或者其它的。对你来说一个是宣传一譬如说一本舞蹈书或者其它的。对你来说一个是宣传一个个个个是他交完钱手里拿了一个东西会感觉到踏实一些。对吧这是他交完钱手里拿了一个东西会感觉到踏实一些。对吧这是他交完钱手里拿了一个东西会感觉到踏实一些。对吧这是他交完钱手里拿了一个东西会感觉到踏实一些。对吧这样样样样就能够解决一些问题。就能够解决一些问题。就能够解决一些问题。就能够解决一些问题。方佩方佩方佩方佩:或者可以跟家长解释说是为了工作:或者可以跟家长解释说是为了工作:或者可以跟家长解释说是为了工作:或者可以跟家长解释说是为了工作…………克亚:还有一个办法你说第一次来我们这里试课都需要做一个基克亚:还有一个办法你说第一次来我们这里试课都需要做一个基克亚:还有一个办法你说第一次来我们这里试课都需要做一个基克亚:还有一个办法你说第一次来我们这里试课都需要做一个基本本本本的检查你给她一个的检查你给她一个的检查你给她一个的检查你给她一个分钟的试跳做一个基本的评估然分钟的试跳做一个基本的评估然分钟的试跳做一个基本的评估然分钟的试跳做一个基本的评估然后后后后你说:行你可以试课指定他们什么时间来试。先评估跳你说:行你可以试课指定他们什么时间来试。先评估跳你说:行你可以试课指定他们什么时间来试。先评估跳你说:行你可以试课指定他们什么时间来试。先评估跳一一一一跳看一看怎么样。感觉一下行不行。然后给他安排固定的跳看一看怎么样。感觉一下行不行。然后给他安排固定的跳看一看怎么样。感觉一下行不行。然后给他安排固定的跳看一看怎么样。感觉一下行不行。然后给他安排固定的时时时时间来试课也是一种做法。间来试课也是一种做法。间来试课也是一种做法。间来试课也是一种做法。方佩方佩方佩方佩:也就是说试课是有所管理的。:也就是说试课是有所管理的。:也就是说试课是有所管理的。:也就是说试课是有所管理的。克亚:对不能像大街上一样那样交费的学员会有意见的。你说克亚:对不能像大街上一样那样交费的学员会有意见的。你说克亚:对不能像大街上一样那样交费的学员会有意见的。你说克亚:对不能像大街上一样那样交费的学员会有意见的。你说““““我们试课都必须事先和老师协调否则会影响教学效果。我我们试课都必须事先和老师协调否则会影响教学效果。我我们试课都必须事先和老师协调否则会影响教学效果。我我们试课都必须事先和老师协调否则会影响教学效果。我相信你一旦交完钱之后你也不希望每天都有新人进来所相信你一旦交完钱之后你也不希望每天都有新人进来所相信你一旦交完钱之后你也不希望每天都有新人进来所相信你一旦交完钱之后你也不希望每天都有新人进来所以以以以为了保证效果为了对老师负责、对学生负责我们必须事为了保证效果为了对老师负责、对学生负责我们必须事为了保证效果为了对老师负责、对学生负责我们必须事为了保证效果为了对老师负责、对学生负责我们必须事先先先先版权所有克亚营销机构网站:Http:wwwKeyaLiucom邮箱:AskKeyaLiucom电话:通知老师并且我们不可能在同一个时间安排太多的人试课。通知老师并且我们不可能在同一个时间安排太多的人试课。通知老师并且我们不可能在同一个时间安排太多的人试课。通知老师并且我们不可能在同一个时间安排太多的人试课。””””如果你太随便他会觉得不值钱而你很认真的告诉他有个如果你太随便他会觉得不值钱而你很认真的告诉他有个如果你太随便他会觉得不值钱而你很认真的告诉他有个如果你太随便他会觉得不值钱而你很认真的告诉他有个程程程程序他会觉得你认真负责。序他会觉得你认真负责。序他会觉得你认真负责。序他会觉得你认真负责。方佩方佩方佩方佩:另外克亚老师您觉得像我们这么一个规模的培训学校它:另外克亚老师您觉得像我们这么一个规模的培训学校它:另外克亚老师您觉得像我们这么一个规模的培训学校它:另外克亚老师您觉得像我们这么一个规模的培训学校它应应应应该有几个角色呢?比如我该有几个角色呢?比如我该有几个角色呢?比如我该有几个角色呢?比如我既是负责人既是负责人既是负责人既是负责人又是主要的培训师又是主要的培训师又是主要的培训师又是主要的培训师…………克亚:现在是这样的我认为你应该招募其它老师用我刚才说的克亚:现在是这样的我认为你应该招募其它老师用我刚才说的克亚:现在是这样的我认为你应该招募其它老师用我刚才说的克亚:现在是这样的我认为你应该

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