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外贸中：如何与14141414种欧洲的买家做生意
希腊人
爱午睡，为亚热带气候所致。说午安可包括深更半夜，最后分手才道晚安。
希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。
奥地利人
不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走，象片不吉利，若吃了虾，
新的一年生意就难以进取。
西班牙人
强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在
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中
无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任；作交易的
旺季为10月到来年6月。
法国人
给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不
让步。对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。
爱尔兰人
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忌用红、白、蓝色组（英国国旗色），系由于政治、历史原因所致。另外爱
尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。
意大利人
比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。
作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促
表
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态。
卢森堡人
日尔曼人的后裔。由于国家小网数人中午驾车回家吃饭，午间不办公；喜用
握手礼节。
荷兰人
曾是欧洲最正统的民族，爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就
事先约定，性格坦率，开诚布公。
葡萄牙人
很像希腊人。随和，喜欢社交。尽管天气热也穿着西装，和他们谈判时，应
上衣整洁，并在工作和社交场合戴上领带。
英国人
凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。基于将
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英语作为母语的自负，除了英语外，英国人不会讲其字语言。强调准时，衣着考
究。忌谈论王室话题。
比利时人
爱把做生意和娱乐结合一起，喜欢招待别人，也喜欢被别人招待。注重外表，
注重生意伙伴的头衔。 匈牙利人较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜
肴。认为那样的话，幸运会随禽类飞走。
丹麦人
喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。商务活动中倘若招等一场桑拿浴或多带几瓶苏格
兰威士忌酒，便可增加谈资和作为最佳馈赠。
挪威人
讲究守时及与人谈话保持一定距离，拜访或出席家宴，要准备花或糖果等礼
物送女主人，出外郊游不要惊吓河岛（挪威国鸟）普遍视红色为流行色。
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