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外贸企业的品牌战略
对外贸企业的品牌战略进行一番思考和探讨,有以下几点感受:
一、外贸企业实施品牌战略的意义和产业背景外贸企业实施品牌战略的意义和产业背景外贸企业实施品牌战略的意义和产业背景外贸企业实施品牌战略的意义和产业背景
外 贸企业的品牌战略是鉴于外贸企业长期的行业特点和外贸企业为适应下一轮
激烈国际、国内市场竞争提出的,
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
经济时期外贸企业作为完成国家出口的职
能部门 (单位),联结国际市场和国内生产企业。外贸企业长期以来主要是对所
经营的产品进行贸易,而在产品的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
、工艺、品质管理等方面基本只是按照客
户的要求执 行。因此,一手买,一手卖的结果往往只能接受客户的牌子从事定
牌加工、来样来料加工,赚取中间差价。可喜的是,近几年来,外贸企业正进行
积极有益尝试,一 方面深度开发国际市场,另一方面开展贸工、贸技结合,着
手研究创建自己的品牌,开展国际贸易,在获取中间差价以外通过品牌的增值利
润来提升竞争力。这基本 上是外贸企业品牌战略的初衷,然而如果进一步地思
考,我们可以发现,外贸企业开展品牌战略必须具备以下几个条件:一是拥有自
己的生产产品,从产品品牌设 计、工艺品质、生产包装上拥有控制权;二是对
国际市场具备一定开发能力,能够了解国际市场需求,有进入市场的渠道和营销
手段;三是上述工作所需的巨额资 金,特别是国际市场的促销费用(包括广告、
公关、营业推广等);四是开展国际市场营销的专门人才。综上所述,外贸企业
真正通过品牌战略来实现初衷并非易 事,它必须是和外贸企业的发展战略紧密
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联系在一起。同时,并非所有的外贸企业都适合实施品牌战略,对那些经营的产
品进入壁垒较低的行业可以重点考虑,例如 轻工产品、服装等,而对于从事石
化、机电等业务的外贸企业则困难较多,一方面进入生产的成本较大,另一方面
这些产业本身就不具有国际竞争优势。
二、外贸的企业品牌战略和产品品牌战略外贸的企业品牌战略和产品品牌战略外贸的企业品牌战略和产品品牌战略外贸的企业品牌战略和产品品牌战略
外 贸企业从事的是国际贸易,并且大多数外贸企业从事的是某种系列产品的国
际贸易,而其经营的产品种类是多样的,可以是轻工业品、纺织服装、机电等,
即使是某 个行业(例如服装类)的出口,也有不同种类的产品,以服装为例,
有男装、女装、童装、休闲、职业装等,而当今的国际市场是极其细分的市场,
国际市场虽大, 但每种产品的份额却有限,且成熟的国际市场基本上是专业化
的分工。外贸企业在不可能为每个产品都创出自己的品牌的前提下,应很好地研
究自己所经营的产品, 经营的市场和经营的渠道,集中精力重点突破。以服装
为例,企业可能选择在某一个国家、某些地区,以自己的品牌出口某种系列产品,
逐步开展真正意义上的国际 营销,实施品牌经营。
与此同时,我们引入外贸的企业品牌战略概念,既然产品品牌并不都适合所有外
贸企业,那么在贯彻以质取胜的今天,更多地应树立 企业品牌,即提高企业商
誉。外贸企业既然是开展贸易,实际上就是提供了贸易服务,企业竞争能力就体
现在提供有效服务的组织能力上,而这种组织或者说是贸易 能力的取得是多种
力量的综合,包括:市场开拓能力、组织生产能力、资金融通能力、信息处理能
力、环境创造能力以及人力资源管理与开发能力。外贸企业如果从 以上几方面
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认真实施,通过企业品牌的效应,可赢得经营某类产品的竞争优势。
三、品牌战略中的国际市场和国内市场品牌战略中的国际市场和国内市场品牌战略中的国际市场和国内市场品牌战略中的国际市场和国内市场
国 内市场实际上是国际市场的一部分,而且蕴藏着很大商机,外贸企业在实施
品牌战略有效地开拓国际市场的同时,自然会考虑到国内市场,然而,外贸企业
开拓国内 市场的起点应高于一般国内企业,因为外贸企业有着长期从事国际贸
易的经验,对国际市场信息等资源的利用比一般企业更具有明显优势。如何很好
地实现两个市场 的联动应是我们外贸企业在实施品牌战略时需认真思考的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。然而,作为逐步走向成熟的国内市场,许多方面也有别于国外市场,因此在
营销观念、营销手段、营 销人员方面也有别于国际营销。客观分析研究国内市
场,整合外贸企业自身资源是实施品牌战略的重要工作。但无论如何,将两个市
场完全分开而开展品牌经营是不 可取的,也是不容易获得成功的。因此,外贸
企业实施品牌战略必须从企业(集团)战略高度展开。
综上所述,外贸企业(集团)的品牌战略既与外贸企业 发展战略戚戚相关,也
因为有了外贸企业的鲜明行业特点而显得更为重要,只有根据企业自身的实际情
况,认真研究并组织实施,才能获得较好的效果。同时,外贸 企业品牌战略还
须“综合治理”,要得到政府、社会等多方面的支持,因为外贸企业品牌的运作
不仅代
表
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一个企业的形象,更是一个地区乃至国家综合实力的体现。