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项目营销推广策划案.ppt

项目营销推广策划案

angen
2010-08-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《项目营销推广策划案ppt》,可适用于经济金融领域

美景项目整合策划和市场推广方案目录目录一、区域概述二、项目概况三、房地产市场分析四、竞争对手分析五、项目市场定位六、项目整合营销推广时段七、项目广告营销的运用及建议一、区域概况一、区域概况项目位于广东省北部***境内四面环山县城一带为粤北最大的小平原。地势四周高中间低呈盆地状依次为山地、丘陵、平原。项目所处地理位置优越交通方便、通讯发达项目距广州公里到深圳行程为个小时连接国道线的国道线省道南始线马仁线贯穿全境二、项目概况二、项目概况(一)简介、地理位置:**广场边上、原影剧院所在地、交通状况:临近县汽车站和城区主要街道红旗路、环境:县城的商业中心毗邻农贸市场、占地面积:平方米、容积率:、绿化率:、建筑密度:(二)九龄广场项目SWOT分析(三)市场对策(三)市场对策依据项目自身优势发挥优势压缩劣势抓住市场机遇规避威胁促使项目高效运行。劣势对策:、针对项目地块小地势呈异形的特征开发设计品字形阶梯型物业建筑充分利用地形走势在不影响物业建筑质量和规划效果的同时增加土地的使用。、针对项目周边有建筑遮挡汽车站和农贸市场搬迁等客观不利因素可在市场宣传推广方面强调本项目自身优势以有利优势消减不利因素。比如:周边有物业建筑增加了该区的生活气息汽车站和农贸市场的搬迁在减少人流的同时也少去了不是人为的嘈杂声使居住环境更舒适安静等。威胁对策威胁对策、针对地区房产开发质量和品质不高未形成品牌和口碑效应的不利事实本项目在开发规划设计方面追求高质量、高品质提升本项目的品牌价值。、针对楼市新政周边竞争楼盘的影响着力在本项目的宣传推广上强调项目自身特色提高项目市场认知度和影响力。三、房地产市场分析三、房地产市场分析近期政府相继出台多项楼市调控新政策目前楼市和新政前相比已变化很大。至楼市新政调控以来一线城市日均成交量大幅下挫但对于二、三线城市影响较小。楼市调控并非打压房地产市场而是要引导市场健康发展并尽快转向理性的运转轨道。市场渐入观望状态但刚性的市场需求还是客观存在的相信在调控使市场归于理性、健康之时市场将迎来下一个热潮。四、竞争对手分析(一)在售竞争楼盘情况五、项目市场定位五、项目市场定位(一)市场定位针对项目区域房地产市场发展还不平衡、不完善现成楼盘开发整体质量和品质不高缺少引领市场前沿的标志性建筑物业当地未形成房地产品牌和口碑效应因此建议本项目开发规划设计高质量、高品质型高档物业以适应高端市场的需求填补目前高端市场的空白。(二)价格定位依据高端物业项目自身价值特征本项目自身优势及特色及对市场和消费的把握选用市场导向和需求导向作为定价方法。、项目主要经济指标分析图表(略)(二)主要竞争楼盘价格及成交量分析(二)主要竞争楼盘价格及成交量分析、项目物业市场价格的敏感性分析界定住宅市场的基准价格:元㎡浮动幅度:依据项目自身定位及市场价格分析确定项目预售均价:元㎡(三)消费市场定位目标客户群的消费类型消费观念、经济购买能力等影响产品的市场消费方向房地产消费市场尤其如此。根据我们的市场调查并结合本项目的自身特点确定本项目的目标客户群:(四)项目形象定位、项目外观形象依据“美景项目”的高端型、高品质的物业定位项目一定要展现其自身尊贵、高雅的物业形象。因此我们建议物业整体风格:淡雅的暖色调为主。、销售中心设计包装建议销售中心的设计包装要与项目整体设计包装风格一致以提升整个物业项目的市场形象。六、项目整合营销推广时段六、项目整合营销推广时段(一)开工期开工典礼活动策划、时间:月日上午:点、地点:美景广场、目的:通过项目开工典礼活动传达项目开发的主题理念项目类型整体风格以期宣传项目得到市场认知为项目后期营销作铺垫。、主题:锦绣美景开工典礼、典礼参加人士及媒体选择:邀请当地政界、商界及有影响力的社会公众人士。媒体:当地有影响力的电视媒体书报社等媒体。、内容:现场主持人介绍到场嘉宾开工奠基仪式、领导讲话、宣布正式开工、现场鸣礼炮、舞龙舞狮活动、午餐酒会、开工典礼仪式结束。(二)预热期(二)预热期、开放售楼处、楼盘热线电话、售楼处沙盘与模型铺设、时间:项目开工至项目完成销售期、事项:布置售楼处销售人员招聘、培训制作楼书、宣传单、广告牌、指示牌接受客户前来咨询、电话预定、电视媒体宣传、活动策划等。盛夏夜红酒品鉴一、时间:年月日点二、地点:美景售楼处二、主题:盛夏夜之红酒品鉴会感受一份高雅与尊贵三、目的:红酒展现尊贵、典雅的高贵式生活与项目的高品质、高档次的相结合从而向公众传达项目的自身定位理念。邀请潜在目标客户参与提高认知度、影响力项目品质感四、媒体选择:自有媒体五、内容:音乐舞会红酒品鉴红酒文化展(三)初销期(三)初销期、时间:年月日至日、具体事项:介绍项目情况楼盘、户型、价格分类汇总、整理接受客户电话咨询潜在意向客户登记办理VIP客户媒体推广宣传、活动策划广告宣传等。油画欣赏艺术品鉴油画品鉴会一、目的:油画的艺术审美性能体现出一种思想内涵陶冶情操提高人的精神境界具有很高的珍藏价值。通过品鉴油画艺术品渗透至项目的建筑设计风格物业的价值体验借此向公众传达出项目本身不仅仅是高品质的居家之所更像是生活中的一种艺术品一种值得珍藏的艺术精品增添项目感染力提高项目的内在品质感。二、主题:精美珍藏油画品鉴三、媒体选择:自有媒体四、时间:年月日点五、内容:油画欣赏展艺术品鉴精品珍藏现场拍卖(四)热销期(四)热销期、时间:年月至月、具体事项:组建销售团队分组分批负责楼盘的销售工作通过网络、电视媒体报纸、房产专刊等推广宣传项目组织看楼团专派看楼车现场实地了解项目情况给客户以最直观真实的感受。、热销活动:美景感恩行动教师节专场一、目的:通过邀请教师及教育工作者参加教师节专场活动来展现开发商心系教育开设社区幼儿园以此来增添项目的文化内涵提高项目知名度和美誉度。二、主题:尊师重教感恩教师节专场三、媒体选择:自有媒体四、活动时间:年月日点五、活动内容:围绕文化主题开展辩论赛精美诗歌朗诵书画品鉴书籍、音像等文化礼品派送美景佳肴中秋赏月夜美景佳肴中秋赏月夜一、目的:通过传统的中秋节营造一种情意一种温馨的家庭归属感美景正是给人一种这样的归属感。提升项目自身的影响力。二、主题:中秋赏月夜美景四溢三、媒体选择:自有媒体四、时间:年月日点五、内容:中秋赏月月饼品尝自助餐会烟火表演浪漫舞会祝福祖国交响音乐舞会祝福祖国交响音乐舞会一、目的:震撼的视听给人美的享受从中能聆听一种生活的美激起人的情感共鸣邀请当地名流参加提升项目的综合影响力。二、主题:祝福祖国美景国庆专场三、媒体选择:自有媒体四、时间:年月日点五、活动内容:自助餐会音乐演奏美轮美奂精彩无限狂欢节美轮美奂精彩无限狂欢节一、目的:通过狂欢节展现生活的一面娱乐、休闲的生活方式给项目增添时尚、精彩、活力的元素提升项目的综合影响力。二、主题:美景无限活力无边狂欢节三、媒体选择:自有媒体四、时间:年月日点五、内容:篝火晚会烧烤自助派对节目表演礼品派送(五)尾销期(五)尾销期项目尾盘后期销售这时一方面要维护、管理、服务好已售楼盘业主让其对项目楼盘和开发商的管理和服务都形成良好的口碑效应达到进一步宣传项目和开发商形象的目的。另一方面要代理和销售余下未售楼盘的工作。具体销售建议:对未售出个别物业进行分类登记物业的类型、楼层、户型、价格、朝向、采光通风是优或差通过归类、整理、分析找准其自身存在的问题进行有针对性的营销。、分类营销:组织销售人员依据物业的类型分类销售如一种户型分为一类组成一个销售小组重点负责、重点销售。、代理销售:请知名的专业代理销售公司作销售代理规定其销售任务按销售金额给予相应的提成。、激励销售:给尾盘销售人员以更高的销售提成提高其工作热情促进销售若老客户带新客户给予老客户以现金奖励等。七、项目广告营销的运用及建议七、项目广告营销的运用及建议(一)电视广告项目广告宣传应以电视媒体是主流媒体当地电视相当普及用其宣传受众面广泛电视画面能形象生动的展现楼盘所要传达的信息给人一种身临其境的体验效果极具感染力让消费者足不出户就能了解项目信息但电视广告时效性差不利受众保存且费用相对较高应辅以其它形式的广告宣传。具体事项:、请专业的影视制作公司着力打造富有项目特色的电视宣传片广告短片等。、投放媒体及时段:电视台每天播出四次时段:中午::下午::晚间:::各一次、电视广告内容:应以尊贵、高雅为宣传制作主线展现楼盘自身特色。、费用预算:略、广告语:尊贵繁华尽在美景美景给您一种高度!只是视觉就如同身临美景若是亲临比视觉更震撼!(二)报纸广告(二)报纸广告报纸广告以大众化的传媒形式进行信息的传播通过文字和画面在一定的版面空间里来体现广告内容。具体事项:、广告选择:当地有影响力的报纸作整版的陈述式理性诉求为主让受众对项目有一个由浅入深的全面了解。、投放时段:每天以整版的形式刊出。、费用预算:略、广告语:美景成为一种标志!美景站在一种高度俯瞰区域地产!全新的开始尽在美景!(三)网络宣传(三)网络宣传网络广告宣传以其传播手段多样、传播信息量大传播面广且具有反馈、互动性等优势对项目的宣传推广能起到极佳的效果。具体事项:、制作、设计专门介绍项目的网页重点介绍项目开发、规划设计、营销推广、管理控制及开发商情况等。让受众对项目自身及开发商有一个全面的了解和认识。、登陆当地有影响力的房地产网站专设一版块介绍项目情况。通过网络视频、网络论坛、网络邮件等形式介绍传播项目信息提高项目的认知度和影响力。、投放时段:全天、费用预算:略、网络广告语:美景引领一种高度代表一种趋势!从未见过的美景从未体验过的生活就从美景开始!(四)户外广告宣传(四)户外广告宣传户外广场是一种在露天或公共场合以路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等表现形式向许多消费者进行诉求从而达到推销商品的广告媒体。具体事项:、请专业的广告公司设计、制作广告图样以路边广告牌、招贴广告为主辅助灯箱、霓虹灯广告等。全方位、多角度传达项目信息。、投放时段:项目开盘期至热销期全天、费用预算:略、广告语:你见过美景吗?→就在美景当今第一美只在美景中看“我”一眼就一见钟情这就是美景的特有魅力!(五)名人广告代言(五)名人广告代言名人广告代言实际上是通过名人的光环效应迅速扩展企业与代言项目的知名度拉近与受众人群之间的距离且会通过名人在受众中的印象转接到项目和企业上面提升项目知名度和影响力。具体事项:、选择代言人应符合项目自身定位、项目整体品质、企业品牌形象项目、名人、目标受众三者能相互融合能引起目标受众群的共鸣与拥护。、在项目宣传推广上切勿只顾名人宣传忽视项目自身与名人之间的关联性。、要考虑明星代言人在公众心目中的形象不能因代言人的不好形象而影响到所代言的项目自身形象。、代言周期:项目开盘至销售尾期、费用预算:略谢谢

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