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nullContentsContentsnullClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleDiagramDiagramDiagramDiagramThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.Title Add your textThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.DiagramDiagramDiagramDiagram3-D Pie Chart3-D Pie ChartDiagramDiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextDiagramDiagramThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.TextTextTextBlock DiagramBlock DiagramTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTDiagramDiagramBlock DiagramBlock DiagramAdd Your TextAdd Your TextDiagramDiagramClick to add TitleTextTextDiagramDiagramAdd Your TitleDiagramDiagram2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text2000200120022003Company History2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your TextTableTable Cycle Diagram Cycle Diagram射線圖： 顯示元素與核心元素的關係射線圖： 顯示元素與核心元素的關係 Cycle Diagram Cycle DiagramDiagramDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextDiagramDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextDiagramDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TitleTableTable3-D Pie Chart3-D Pie Chart營銷綜合圖營銷綜合圖SWOT 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 SWOT 分析null金字塔圖表： 顯示基於基礎的關係金字塔圖表： 顯示基於基礎的關係說明文字說明文字說明文字目標圖： 為實現目標而採取的步驟目標圖： 為實現目標而採取的步驟目標：銷售100萬市場定位市場定位nullTitle TextTitle TextTitle TextTitle Title Factors (3)Factors (3)…… … … Factors (4)Factors (4)… … … … …Factors (5)Factors (5)…… … … … …根据行业发展的要求，我们明确了在中国市场中未来成功的移动通信营运商应该具备的核心能力要求根据行业发展的要求，我们明确了在中国市场中未来成功的移动通信营运商应该具备的核心能力要求未来成功的移动通信运营商强大且统一的品牌形象低端用户 的有力渗透速度，第一个推出新增值服务便捷优异的客户服务以及高效的客户关系管理广泛的联盟，内外部资源的有效整合先进的网络及业务支撑系统 优秀的人力资源以及充足的财务支持 速度，第一个推出新增值服务企业客户的发展null * Footnote Source: SourceTextTextTextTextnull举例：进口钾肥营销渠道null举例：国产钾肥营销渠道null115美圆990元1080元1120-1240元1150-1270元1250-1370元加拿大红钾 CIF中国主港中化、中农代理进口11元/吨散装氯化钾通关+港区港杂+包装费90元铁路运费 40-160元/吨分销环节平均赢利为30元/吨零售环节的平均利润为100元/吨举例：进口氯化钾价值链分析战略实施过程是一个动态的“先放后收，收放有度”的不断循环过程战略实施过程是一个动态的“先放后收，收放有度”的不断循环过程原始状态“放”第一次“收”第二次“放”第二次“收”…………1、战略实施的动态性。战略实施是一个动态的过程，是因为：内外部客观环境的可能变化；执行人的变化；执行效果与预期效果之间的较大差异。 2、战略实时控制和战略审计。由于上述原因，从开始执行时，有一个“放”的过程，在这个过程中，集团要做好战略控制和实施效果实时评价，以评价战略实施效果和预期效果的吻合程度。对于各个财务年度，都要由战略发展部牵头对集团整体战略进行战略审计。 3、产业扩张和整合。进入一个新的产业，尽管该产业前景很好，但还是涉及到产业培育的过程，如果培育不好、经营不善，就可能要考虑退出；因此，从这个角度讲，战略实施也是一个动态的过程。集团贸易板块前向一体化和后向一体化过程中，各关键节点采取并购、合作的形式进行横向一体化，是一种简单、迅速的实力扩张方式集团贸易板块前向一体化和后向一体化过程中，各关键节点采取并购、合作的形式进行横向一体化，是一种简单、迅速的实力扩张方式原料 供应研发 设计批发 商零售 商消费 者经销 商生产 制造集团外贸企业 目前的位置后向一体化的关 键成功因素：产 品的研发和设计前向一体化的关键 成功因素：品牌、 渠道和渠道管理1、初期与国内外设计机构进行合作 2、具有一定的研发设计和管理能力后，考虑并购1、并购成型的生产企业 2、与一些大型的生产企业合作（合资、合作或参股） 3、与国外具有先进生产技术的企业进行合作 根据集团战略，并购具有战略意义的外贸企业, 如： 1、并购核心商品的竞争对手 2、并购对企业的商品产生互补作用的外贸企业1、初期与国内外批发商、零售商合作，利用其渠道 2、根据自有品牌的状况和渠道开拓、管理的经验，以及所在市场的潜规则，并购成熟渠道更具规模、 消除竞争对手简单和迅速的 生产能力扩张简单和迅速的 渠道建设简单和迅速的 研发能力扩张1、并购原料生产企业或与其合作（合资、合作或参股） 2、原料分销渠道的合作和并购 3、进行高科技原料的合作研发，具有一定的研发设计和管理能力后，考虑并购 简单和迅速的 能力扩张通过合作，使集团物流企业能够高效地为客户提供现代第三方物流服务通过合作，使集团物流企业能够高效地为客户提供现代第三方物流服务合作之后，集团的物流企业要实现高效地为客户提供现代第三方物流服务的目标货物供应方货物接收方物流信息平台门到门运输仓储配送包装流通加工装卸单证处理信息服务 集团物流企业可以根据客户需求，为客户提供不同物流功能或物流相关功能的组合服务，真正实现“一站式”的物流管理 通过物流信息平台，可以使得客户了解产品的在途状态，同时物流企业也可以实现对物流链的动态监控物流功能或相关功能……总体战略实施建议总体战略实施建议原料 供应研发 设计批发 商零售 商消费 者经销 商生产 制造集团研发设计成规模时，成立研发设计中心根据集团战略，并购具有战略意义的外贸企业集团在海外设立的分支机构达到一定规模后，集团成立海外市场开发中心改变现有的“二级子公司各自为政，业务交叉”的情况，进行整合产业链节点的战略实施具有促进整合的意义；同时整合也将促进战略的实施null职能战略 ——如何实现竞争？内部价值链：外部价值链：营销产品开发采购根据竞争战略确定的急待改善的环节现状、先进做法、改进方向联盟战略与供应商的联盟； 与下游客户的联盟； 横向联盟：生产联盟，技术研发联盟营销战略在＃＃战略体系中的位置（续）＃＃营销战略的一般操作流程＃＃营销战略的一般操作流程市场定位分析细分市场选择区域市场策略定价策略分析竞争对手市场地位分析 公司目标市场地位分析 竞合策略分析 市场进入模式选择市场预测 市场细分变量选择 制定销售目标 目标市场选择发达市场策略 成长市场策略 新市场策略相关成本及贡献毛利率分析 损益平衡销量分析 价格弹性及敏感性分析 定价方法选择渠道策略分析代理模式利弊分析 渠道长度和宽度选择 渠道价格及利润分布 渠道与产品组合匹配分销商管理设计分销商盈利模式 分销商销售区域划分 分销商选择流程 与分销商的战略协作关系零售终端管理设计关键活动零售终端价格控制 直销模式分析 专卖店和连锁经营模式分析null某公司渠道策略与管理流程示例主要活动确定渠道策略和架构建立渠道管理渠道监督和评估渠道了解公司总体战略和产品营销策略 了解现有的可选择的渠道方式 明确自己所需要的渠道层次，覆盖面和与渠道的关系 了解竞争对手的渠道策略和最新举措 确定自己的渠道策略和架构 了解产品公司所要求的渠道能力确定分销商的挑选程序和标准 确定各地区所需要的覆盖率 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 最优化的代理/经销结构 挑选和确定代理商 建立系统的渠道管理程序和管理标准 签署代理 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 管理销售的库存和交货期 加强对信用和收帐的管理 提供产品促销支持 提供技术培训支持 建立代理业绩考核指标和程序定期访问和了解代理的要求以及市场信息 按合同要求的角色和任务来评估代理表现 总结业绩分析结果并确认最佳奖罚办法竞争对手渠道策略分析 渠道策略和结构代理商挑选标准及程序 代理发展计划及业务目标 代理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 合同代理管理标准和程序代理业绩考核标准 代理奖罚条例竞争对手营销及渠道分析 公司业务计划标准合同范本 各地区主要代理商资料代理管理国际国内最佳做法代理合同及业务计划最终成果主要输入频繁程度每年一次跟随新产品的诞生而进行随时月/季度在产品上市的营销活动中，把传统的大众沟通方式与“一对一”沟通相结合将有可能获得显著的效果在产品上市的营销活动中，把传统的大众沟通方式与“一对一”沟通相结合将有可能获得显著的效果数据库呼叫中心试架登记试架销售成功销售失败免费电话网站优惠券事件营销同时进行 的客户接触电视、广播印刷媒介有计划的 客户接触客户忠诚管理在案的客户接触通过销售网络 获得的预测总部答案外部代理跟 踪经销商资料来源：案例分析创造消费品品牌价值的四大重要驱动因素创造消费品品牌价值的四大重要驱动因素有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变以前的客户 所关注的是现在的客户 所关注的是并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力949596979899000102030405起步期快速增长期成熟期市场规模低速增长期竞争不是很激烈 每个公司均可以从快速增长的市场中获得成长市场增长速度放慢 竞争日起激烈，价格持续下降，边际利润下降 制造商开始注意市场细分以及品牌差异化市场增长基本停滞 市场竞争格局基本稳定 制造商更重视对细分市场的渗透，品牌的差异化程度日益加大市场特点核心竞争因素中国摩托车行业处于产业周期的低速增长阶段，未来成长潜力有限技术/质量品牌/服务大通智汇专有的战略性渠道组合管理工具（SCM)的工作流程分为渠道分类、渠道筛选、基准比较、渠道评价和 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 制定五个步骤大通智汇专有的战略性渠道组合管理工具（SCM)的工作流程分为渠道分类、渠道筛选、基准比较、渠道评价和方案制定五个步骤战略性渠道组合管理揭示最重要的销售渠道的特征 揭示在各类渠道中最为重要的企业 分析竞争对手的渠道结构渠道分类筛选过程基准比较渠道评价方案制定~ 100渠道１ 渠道２ 渠道３ 渠道４ 其它 短名单 减少复杂性 排除性标准 成本估计 对所在行业的适应性 增长潜力基准比较 渠道发展趋势 成功要素确定最为合适的渠道 就渠道选择进行决策应用渠道创新的方案 初步的创新渠道发展方案12345战略模块将确定在哪些领域及怎样竞争和发展 利用事实资料并加以判断的反复论证的过程战略模块将确定在哪些领域及怎样竞争和发展 利用事实资料并加以判断的反复论证的过程竞争 战略/地位 优势与劣势产品 种类 类型产品经济 – 规模与效率 资产 – 可以利用/改善的领域 投资 – 现有及所需的谁 消费群体 消费场合机会空间目标 增长 回报目标业务组合市场运作 品牌 销售 分销 财务指标市场经济效益/资产哪里 地区组织结构/关键绩效指标模块将强化管理体系 - 怎样管理公司 包含主要管理手段的全面方案组织结构/关键绩效指标模块将强化管理体系 - 怎样管理公司 包含主要管理手段的全面方案(1) 未包括在本项目范围中流程圖流程圖說明文字判定條件1條件2說明文字結束nullModelsModelsType your phrases and sentences hereLevel 1 text Level 2 textStep 1Step 2Step 3Step 4Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences hereType your phrases and sentences herenullUnit of measure * Footnote Source: SourceTitle Title TextTextnullUnit of measure * Footnote Source: SourcenullxxxxxTitle TextTitle TextTitle TextTitle TextnullUnit of measure * Footnote Source: Source Title Title Title nullUnit of measure * Footnote Source: SourceTitle TextTitle TextTitle Strengths/weaknessesStrengths/weaknessesStrengthsWeaknessesWeaknessesStrengths… … ...… … … …… … … ...… … ...TodayTomorrownullnull罗兰贝格已经在相关领域成功的完成许多项目罗兰贝格已经在相关领域成功的完成许多项目部分客户部分项目不一一对应Source: Roland Berger & Partnersnullnullnullnullnull… … ……nullnullAgainst the tideWith the tide..................null… …… …null…… …… …… null… null… … null…null..................null………………123456+…...…...+–null…...…...null…...…...……null… … … … … …… ……null…… … … … …………null.........………………………………nullLevel 1 text Level 2 text Level 3 textLevel 1 text Level 2 text Level 3 textLevel 1 text Level 2 text Level 3 textnull××认为整个项目期限为3个多月（2）××认为整个项目期限为3个多月（2）123456789101112131415161718192021222312345月周项目时间框架 (2)模块3：组织结构和流程设计 - 公司组织原则 - 公司组织结构 - 所属单位结构建议例子 - 关键流程 模块4：考核激励方案 - 薪酬体系 - 考核方案的制定 - 过渡方案 中期讨论会或报告启动会最终报告内容Focus – expansionFocus – expansion…………………t…………………tGuidelinesGuidelinesMatrixMatrix……………Team organizationTeam organization...ClientRittenHouseN. N. N. N.N. N. N. N....ClientRittenHouseN. N. N. N.N. N. N. N.........................TableTableOptionOption………123OptionOption1234ProjectProject… weeks… weeks……Phase IPhase II……………4312…Project procedureProject procedurePhasesTime requiredProject features......Phase I ...Phase II .........Phase III ...… weeks… weeks… weeks…………1234ResistanceResistance......SeparationSeparation………… 这将转为评估业务选择的第一阶段所需的记分卡… 这将转为评估业务选择的第一阶段所需的记分卡CRM战略的目标系统(2)阶段 1目标重要性目标 次目标 1 操作目标 操作目标 … 次目标 2 操作目标 操作目标 …0,5 0,2 0,05 0,1 0,3 0,15 0,1评估业务选择阶段 2阶段 3监控…实施里程表从选出的业务选择中得出绩效目标Source: Roland Berger & Partners成功的客户维持项目需要运用智能卡（ smartcards）成功的客户维持项目需要运用智能卡（ smartcards）Source: Roland Berger & Partners内容过程/职能IT基础结构建立奖金计划（bonus program），包括奖励和地位概念成本收益分析数据库营销（Database-marketing）的概念定义卡的功能（card functions）比如 鉴定 付款功能 其他定义卡的过程（card processes），尤其是： 使用的过程 付款 服务中心设计卡的概念（card concept），包括 卡型 (芯片, 磁片, 集成) 读写功能 卡的管理系统IT基础结构(安全,界面集成,其他.)2 BY 2 MATRIX2 BY 2 MATRIXUnit of measure * Footnote Source: SourceHighLowHighLowTextTextTextTextTextTextnullTextLowMediumHighTextLowMediumHigh * Footnote Source: SourceTextTextTextTextTextTextTextTextText前端电子商务意味着营销，销售和交互的客户关系管理前端电子商务意味着营销，销售和交互的客户关系管理1) 依赖政府的管制前端电子商务销售营销CRMOTC-商务 互联网药店 与医疗保险和卫生维护组织1的管理 重新组织销售队伍 将药品在线销售给医院和医生 电子药方的开立 在线的产品信息 其他网页的广告 网站的链接管理 提高病人的耐心医生(私人的，医院的) 病人 (严重的,慢性的, OTC, 预防） 医院采购者/药剂师 发薪人员，医疗机关通过内容站点的间接产品营销 信息站点，电子手册和许可营销 医疗沟通的成本降低 针对客户的双向信息流/营销努力与下列对象建立联系：“建立你自己的社区"Source: Roland Berger & Partners项目举例各个模块的说明需要通知各个模块的说明需要通知举例包含主题关键问题产品目录/产品描述产品目录怎么样？产品有什么特征？股东关注哪个部分的股东最应该关注？给门户使用者的内容供应流程内容变更的过程怎么组织？内容范围应该提供哪些内容？定价/内容评估内容效果的评估，考虑哪些条件？内容来源与管理内容来自哪里？如何管理/升级？Source: Roland Berger & Partners可以使用大量的软件解决方案实现技术支持的销售可以使用大量的软件解决方案实现技术支持的销售举例Source: Roland Berger & Partners-analysisAbalon Broadway & Seymor Clarity ChordiantCorepoint Pegasystems Onyx SiebelAllegis Partnerware Channel Ware Webridge渠道合作系统接触软件， 电话销售 和电话营销VantiveClarity Chadiant Corepoint QuintusSiebel Vantive Natural Microsystems呼叫中心应用软件Micrologica Bendata TetelBroadvision Microsoft Art Technology Engage Technology交互式营销软件Genesys Aptex Aditi Brightware电子邮件回应系统E-Queue Ergotech General Interactive KanaMustangPie chartPie chartChart TitleLabel %Label %Label %Label %Label %Series 1Series 2Series 3Level 1 text Level 2 text Level 3 text100%=XXXXCirculation (2 factors)Circulation (2 factors)………………………………………Circulation (3 factors)Circulation (3 factors)……………………………………………………Circulation (4 factors)Circulation (4 factors)…………………………………………………………………Circulation (5 factors)Circulation (5 factors)………………………………………………………………………………Circulation (6 factors)Circulation (6 factors)……………………………………………………………………………………………Circulation (7 factors)Circulation (7 factors)…………………………………………………………………………………………………………Circulation (8 factors)Circulation (8 factors)………………………………………………………………………………………………………………………CYCLE 1CYCLE 1TextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceRIBBONRIBBONTextTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceRINGRINGTextTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourcenullText * Footnote Source: SourceMutualityMutualityINCOMINGINCOMINGTextTextTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourcenullTextTextnullRestructuring framework 1 5 4 3 2 nullTextTextTextTextnullTextTextTextTextTextTextTextTextTextText * 资料来源： nullTextTextText * 资料来源： nullTextTextnullTextTextTextTextnullTextTextTextTextnullPlanImplementSupportnullTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextJOINT* 资料来源：Unit of measurenullStrategySkillsSystemsStaffShared valuesStructureStyle7S* 资料来源：Unit of measureFactors (3)Factors (3)………Factors (6)Factors (6)…………………Factors (6)Factors (6)Factors (8)Factors (8)………………………Factors (4)Factors (4)……………Factors (5)Factors (5)………………举例:保时捷的CRM相关内容…举例:保时捷的CRM相关内容贺卡 通过电子邮件发送 收集发送者和接受者的邮件地址企业链接 不要求登陆数据 只通过cookie的个性化旅游俱乐部 不同的旅游线路 在线申请 完全个性化保时捷时事通讯 时事通讯订阅 收集电子邮件地址新客户手册 只需要登陆名字，没有个性化服务游戏 简单的小游戏 为了列入得分排行榜，登陆时需要个人信息Source: Roland Berger & PartnersnullSource: Roland Berger & PartnersImpactImpact.....................Factors (4)Factors (4)…Success factors…………Factors (5)Factors (5)……………Success factors…nullChina is a market of great potential for GeberitChina is a market of great potential for GeberitFavorable macro-economic environmentRB&P expects a sales revenue of more than 150 million for Geberit China by year 20051): Economist Intelligence UnitDriven by continued strong fixed investment growth, the real annual GDP growth will be maintained at above 7%Product concept & standardBrand new product concept New industry standards and regulations are coming out to replace or modify the old onesBusiness opportunities for concealed cistern will be generated because of fat-growing medium to high end sanitary market First mover advantagePromising market for concealed cisternEncouraging market potential for piping productsConstruction industry will undergo a strong annual growth rate of 8%, which presents potential for Geberit’s piping productsnullTextText * Footnote Source: SourcenullTextTextText * Footnote Source: Source Three interlocking circles Three interlocking circlesLabel 1Label 2Label 3Label ALabel BLabel C nullTextTextTextTextTextTextTextText * Footnote Source: SourceWaste of resources – problemWaste of resources – problemProblem 3Problem 1Problem 2Problem 4Waste of resources – solutionWaste of resources – solutionSolution to problem 3Solution to problem 1Solution to problem 2Solution to problem 4As a short-term cash-cow, more public products are expected to be sole in contributing to the early break evenAs a short-term cash-cow, more public products are expected to be sole in contributing to the early break evenProject selling only Purely import Doesn’t take up much corporate capacityHigh unit price High profit marginShort-term sales-up potentialStrong Swiss brand with original import conceptCurrent sales of public products account for 38% of Geberit gross sales turnoverSource: Geberit, RB&P analysisThe market size for public products itself is limited and shrinking Limited number of targeted high-end hotels and buildings for Geberit Many competitors within the industry Lack of one-set solution Combined selling approach is becoming difficult (e.g. Kohler to whom Geberit used to provide electronic produces and sell in projects has launched its own electronic productsMarket size for Geberit public products is limitedDead endDead endGrowthGrowthnullTextTextTextText * Footnote Source: SourceCUTOUT 3DCUTOUT 3DTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR A 3DLINEAR A 3DTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR B 3DLINEAR B 3DTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourcenullTextTextText * Footnote Source: SourceLINEAR D 3DLINEAR D 3DTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR E 3DLINEAR E 3DTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR G 3DLINEAR G 3DTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR C 3DLINEAR C 3DTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR Q 3DLINEAR Q 3DTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR I 3DLINEAR I 3DTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourcenullTextTextTextText * Footnote Source: SourceLINEAR J 3DLINEAR J 3DTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourceLINEAR N 3DLINEAR N 3DTextTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourcenullTextTextText * Footnote Source: SourceLINEAR P 3DLINEAR P 3DTextTextTextUnit of measure * Footnote Source: SourcenullTextTextText * Footnote Source: SourcenullTextTextText * Footnote Source: SourcenullTextTextTextTextTextText * Footnote Source: SourcenullTextTextTextText * Footnote Source: SourceDevelopmentDevelopmentDirectionDirectionnull * Footnote Source: SourceTextTextnull * Footnote Source: SourceTextTextTextTextTextFactors (3)Factors (3)…………China mapChina mapLevel 1 text Level 2 text Level 3 textAction/reactionAction/reactionPlus/minusPlus/minus……nullRisk management Title nullTextTextPlus/minusPlus/minusDependanceDependancenullTextTextBalance/imbalanceBalance/imbalance… … Balance/imbalanceBalance/imbalance… … Balance/imbalanceBalance/imbalance… … null * Footnote Source: SourceValue-added chainValue-added chainSupplierCustomerDevelopmentProductionSalesDistributionCompanyVisionVisionVisionColumns and tablesColumns and tablesColumn Title 1Category 1Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereColumn Title 2Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereColumn Title 3Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereCategory 2Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereCategory 3Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereColumns and tablesColumns and tablesColumn Title 1Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereColumn Title 2Type your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereType your phrases and sentences here Type your phrases and sentences hereColumns and tablesColumns and tablesConflictConflict?CooperationCooperationCooperationCooperationCost breakdown chartCost breakdown chartValueValueValueValueValueValueUnitGross MarginCostComponent (%)Component (%)Component (%)Component (%)Component (%)Component (%)DiceDiceAction/reactionAction/reactionClient typesClient types”Unsure"”Hesitant"”Successful"”Hopeless"”Drowning"”Struggling"Ensure survival in short termRestructuring or search for partnersActively initiate structural changeGrowing and positioning projectSecure futureStrategy projectStartout toward the futureSpecific imple-mentation projectClient typeNeedProject typeFeedbackFeedback… … …Moon chartMoon chartBarBallBarArrowFeedbackFeedback… …ObstacleObstacleInfluence (4 factors)Influence (4 factors)FeedbackFeedbackHarmonyHarmonyFeedbackFeedbackFilterFilterInitial situation1. Criterion2. Criterion3. CriterionResultFlexibilityFlexibilityObstacleObstacleFlexibilityFlexibilityHurdles and brakesHurdles and brakes…………Company XChange of directionChange of directionMoment of directional changeInfluence (6 factors)Influence (6 factors)…………………Margin chartMargin chart100%?%Label?%Label?%Label?%Label?%LabelTotal in ValueIndexLabelLabelLabelLabelLabelLabel000000000?%?%?%000?%?%000000MatrixMatrixLabelLabelLabelLabelDimension IIContentDimension ILabelLabelContentContentContentContentMultipliersMultipliers...+++...…+= ProjektteamsMultipliersMultipliersOrganizational and flow chartOrganizational and flow chartOrganizational and flow chartOrganizational and flow chartPanteneJiehuaNew BrandRejoiceHead & ShouldersUlanWhisperArielTideJV BrandsCrestProfessional MarketingSafeguardZest CamayAssistant Brand Manager, 2-5 per BrandMedia & Commercial ProductionMarketing ManagerDimitri PanayatapolousSchool Program GroupNurses for School ProgramRandall Beard Marketing DirectorRene Co Marketing DirectorKen Doi Marketing DirectorRobin Oxendine Marketing ManagerPeter Foyston Marketing ManagerLaundryHaircareToothpaste/SoapSkincare/PaperVacant General ManagerBrad Casper General Manager*Vacant General ManagerVirginia Lee Vice President*Marketing OrganizationOrganizational and flow chartOrganizational and flow chartCompetitive ModelsMarket ResultsFeasible Scenarios India China Philippines Success RequirementsBacardi StrategyAsia Whisky Opportunity AssessmentMarket Archetype Model Sizing Pricing Bacardi Strategy OverlapDetermine Whether to Proceed FurtherExecuteWill whisky help to build Bacardi rum globally? Are there opportunities for whisky in the rest of the world?YesDevelop Objectives & Strategies Financial Goals Market Priorities Acquisition or Organic Growth Product/ Marketing/ Distribution Strategies Process MapOptionOptionquitdevelopePenetrationPenetrationPressurePressurePressurePressureInfluence (4 factors)Influence (4 factors)PressurePressurePrioritizationPrioritizationPrioritizationProcessProcess………………………123412345Process – decreaseProcess – decrease…………………………12345Process – increaseProcess – increase…………………………12345nullTextTextTextTextTextTextProgressProgressPuzzlePuzzlePuzzle (for color presentations)Puzzle (for color presentations)PuzzlePuzzle3 parts123To apply color, ungroup the object, then regroup it aft