“蓝天门窗”市场营销策略研究
“蓝天门窗”市场营销策略研究
1 “蓝天门窗”的基本状况
沈阳蓝天门窗公司自2002年创建伊始注册资本只有50万元经过近10年的发展形成现有员工85人年产能力为15万平米的中型门窗生产企业。公司的主要业务是为大中型工程项目和地产项目提供塑钢门窗。由于公司所生产的门窗产品在质量、服务以及价格上都具有绝对的竞争优势因此企业近几年的发展速度非常快在沈阳地区门窗行业中的知名度也较高。
随着门窗企业间竞争的日益加剧工程项目货款拖欠的严重加剧生产员工年工资水平的不断提高生产塑钢门窗的利润受到严重冲击大多数以塑钢门窗为主要业务的门窗企业都在开始谋求其它的发展道路蓝天门窗公司也在其行业之中。2007年11月蓝天公司开始尝试进入断桥门窗市场采用工程项目和零售市场并进销售策
除在工程外还在沈阳红星美凯龙家居广场陆续开设了三个断桥门窗零售店专门承接小型工程项目和服务于零散客户08年实现销售额410万元利润98万元。
由于方向对路蓝天门窗公司的业务在2009年发展更加顺利业务量猛翻了一番销售额达到903万元净利润也实现了189万元。考虑到断桥门窗市场的发展势头和巨大潜力沈阳蓝天门窗公司在未来的发展策略上准备以断桥门窗为主要产品塑钢门窗为辅助产品工程项目为主攻线零散客户为补充的营销策略将企业发展推向一个暂新的台阶。 4.2 “蓝天门窗”营销环境分析 随着经济的全球化信息交流的日益发达消费者的需求也更具多样化。这些变化对企业产生的影响也非常显著。因此只有在了解外部环境的前提下才能制订出有利于企业发展的营销方案。
2.1 市场经济环境
目前沈阳市正处于结构调整和加快发展的关键时期如果继续走传统的经济发展之路沿用“高消耗、高能耗、高污染”粗放型发展模式以及以末端处理为主的环境保护的措施只能阻碍沈阳市现代化的进程影响社会经济的可持续发展。沈阳市经济已持续20多年的高速增长据统计资料
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明从1998年以来沈阳市的GDP保持在年增长7%以上近两年GDP的增长率平均10%左右。经济的高速增长带动了房地产行业的发展提高了人民的生活水平。房屋建设的增加意味着将来有更多的门窗需要安装为来沈阳门窗市场将出现大量的需求。
2.2 门窗市场概况
近年来由于沈阳市的住宅用地非常紧张和房地产业的繁荣处于对生态环境及土地的保护沈阳市政府加大了对旧建筑和旧房屋的改造力度随着时间的推移沈阳市旧房门窗更新改造也将会为门窗企业提供庞大的市场。 如果按照表4.1的统计数值和平均每十年一个中等收入家庭装修周期计算2009年沈阳市可
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