样板店销售绩效考核
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样板店目标的设定其实跟其他店铺一样，要考虑店铺的盈利点、员工的动力点，销售目标要切实可行，还要看竞品的销售情况。可以将以下四个指标考虑进来核算。
①找到店铺盈亏点：(样板店做到多少业绩能赢利)=每月固定费用/毛利率
②找到员工动力点：员工想要的收入-基本工资-绩效=提成，
提成/提成比例=个人业绩(个人业绩相加就是店铺的业绩，也是员工的动力点。)
③该店铺要近几个月的销售业绩，然后再拟定销售目标。
销售目标=(盈亏点+员工动力点+近期业绩+竞品业绩)/4
④参照竞争对手的销售业绩。
案例：
某女装品牌店铺：样板店;面积：90㎡;导购：5名。 同一地段竞争对手店铺140㎡，年销150万元，请设定这家店铺的目标。
第一步：计算店铺盈亏平衡点，即保本金额=固定费用/毛利率
1.每月固定支出费用(租金)工资、无聊、推广、运输、电话费等)共计34800元，那么，年固定费用=月固定费用34800元×12 =417600元。
2.计算出毛利率，即毛利率=(销售折扣-进货折扣)/销售折扣
销售折扣为0.85，拿货折扣为0.45，毛利率=(0.85-0.45)/0.85=0.47=47%
3.计算店铺的盈亏平衡点=固定费用/毛利率=417600/47%=888511元
第二步：找到员工动力点
①假设员工的基本工资为1000元，绩效工资为300元，平均提点为2.5%。员工的薪酬=(基本工资+绩效+个人业绩×2.5%)
②假设店长的基本工资为1300元，绩效工资为300元，提成为店铺业绩的0.7%，90㎡的店铺，店长是需要做业绩的，个人提成点为2.5%。店长的薪酬=(基本工资+绩效+店铺业绩×0.7%×50%+个人业绩×2.5%×50%)
假设：A员工想要的收入是2500元;B员工想要的收入是2100元;C员工想要的收入是2000元;D员工想要的收入是2400元;E是店长想要的收入是3000元。可以计算出(单位：元)：
A员工动力点=(员工想要的收入-基本工资-绩效)/提成比例=(2500-1000-300)/2.5%=48000，同样：B员工32000， C员工28000，D员工44000。E店长动力点=(店长想要的收入-基本工资-绩效-店铺业绩提成)/个人提成比例=[2600-1300-300-(32000+28000+20000+36000)×0.7%]/2.5%=13440。
店铺所有员工的动力点=A+B+C+D+E =48000+32000+28000+44000+13440=165440，
得到每月店铺员工的动力点：165440元，那么，每年的动力点=每月动力点165440×12 =1985280元.
第三步：该店铺近几个月业绩
根据占比近几个月的实际完成业绩，可推算出全年的业绩，10月72000元;11月66000元;12月63000元.
其它店铺的业绩占比参考如下表：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9% 8% 7% 7% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 9% 11%
全年业绩预算=三个月的业绩/业绩占比=201000/20%=1005000元
第四步：参考竞争对手的业绩
同一地段竞争对手店铺面积140㎡，年销160万元，转换到90平的业绩=160万/140平*90平=1028571元 。
第五步：得到样板店的年销售目标
年销售目标=(盈亏点+员工动力点+近期业绩预测全年业绩+竞品业绩)/4
=(888511+1985280+1005000+1028571)/4= 1226850元。
第六步：根据占比，算出月目标：
各月目标=全年目标×各月销售占比，由此公式可以计算出每个月的销售目标：1月：1226850×9%=110416元;2月：1226850×8%=98148元……12月：1226850×11%=134953元。
薪酬及绩效激励
针对样板店的打造，通常对该店铺员工的要求会高于其他门店，同时，高要求需要配以相应的高薪酬，如此才能激发员工更高的配合度。因此，针对样板店的打造首先在薪酬及绩效上要有别于其他门店。
在样板店铺中适宜设立多种奖项。如：第一单开单奖、最大单开单奖、挑战纪录奖、最佳服务奖、最佳带教奖、最佳搭档奖等。同时，需要注意的是，在进行奖励的过程中，奖金最好以现金的形式予以发放，并且兑现周期要短，如当天兑现或每周兑现一次，这是循序激励员工动力的最好
方法
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