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【微市场】新产品如何打开市场?.docx

【微市场】新产品如何打开市场?

cutepig7
2017-06-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【微市场】新产品如何打开市场?docx》,可适用于领域

【微市场】新产品如何打开市场?问题:新产品如何打开市场?芮老师答复:您的产品应该是走渠道(经销商)来卖的吧?!新产品如何打开市场?这个问题有点大从营销(Marketing)角度来说企业需要制定周密的新产品上市计划这个计划涉及产品概念提炼项目组成立生产研发产品包装准备新品上市通知上市准备上市方案制定正式上市销售跟进等众多环节每个环节都会影响到上市活动的成败从销售跟进的角度来看我们要做的是不折不扣地执行新产品上市方案这其中跟销售人员密切相关的有铺货促销助销回款等环节每个环节都与沟通说服密切相关在跟进沟通过程中以下几点建议密切关注:说服渠道进货把产品按计划顺利铺货到渠道(各级经销商零售商)是我们销售人员首先要做的工作这是一个说服渠道进货的过程我们需要运用专业的沟通技巧来与渠道(含经销商与零售商)建立关系并说服他们接受自己的公司产品和价格(及价格政策)最终同意进货关于具体的沟通技巧大家可以参考复**行动销售课程的行动九步这里不再展开说服渠道配合产品进入各级渠道并不意味着已经完成了销售此时我们还应该帮助渠道更好地销售(帮助客户实现销售)否则产品会积压在渠道的仓库里货架上因此我们需要说服各级渠道商配合公司的政策和活动来有效地向终端客户进行营销和销售我们还需要说服经销商投入足够的人力财力物力来配合你的营销和销售计划这些都离不开说服沟通都是专业的销售工作广义上每天都在说服其它的说服沟通工作还包括:说服媒体参与传播说服政府部门或相关协会参与营销活动培养经销商零售商销售人员的销售能力(或导购能力)说服经销商打款或进货说服上级批准区域营销方案或预算一言以蔽之凡是需要说服的环节我们都应该表现出专业的沟通水平确保销售到位文章关键词:销售喜欢分享人缘好因为您的爱心转发这篇文章帮助了更多朋友进步成长你所看到的也许正是别人所需要的!微脑袋 ® weinaodai长按复制微脑袋企业运营商业管理类自媒体请注意!关注微脑袋是您工作之余闲时的阅读伙伴赚大钱的人都是靠脖子以上 脑袋 平台每天发布商业管理新闻经理人职业生活圈经管领域经管观点和商业智慧等国际前沿精髓资讯提升个人能力助力中小企业将品牌做大做强实现中国梦关注方法 :手机打开微信通讯录添加朋友输入weinaodai或微脑袋搜索添加成功!更多精彩原文阅读

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