2015促销计划书
计划书即对某个未来的活动或者事件进行计划,并展现给读者的文本;为此网准备了最新关于2015促销的计划书,希望能够帮助大家!
第一条
为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以董事长名义向客户寄发委托函。
(一)函件内容须依收件人的具体情况而决定。
(二)函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。
第二条
常务董事及经理须拟定日程,拜访主要客户,并借机了解市场情况及抱怨问题,加强彼此的联络与友好关系。
(一)了解客户的不满,听取意见以设法改善现状;
(二)访问之前,应先与负责人员进行讨论以研究访问
方法
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。
第三条
邀请主力客户及购买能力可能增加的客户,举行洽谈会,以促成交易。
(一)洽谈会以董事长或常务董事为主体;
(二)问候方式须巧妙得当,掌握销售计划的根本主题;
(三)洽谈会应依地区、产品种类,分别举行。
第四条
开拓新交易或提高现有的交易额,除要积极实行计划外,还要致力设置有一定基础条件的代理店。
(一)通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后,应立即制定开拓计划;
(二)有效地与协会、交易银行、相关公司往来,凭借其帮助来拓展交易;
(三)对于新开发的客户,应事前进行充分的信用调查;
(四)确立代理店的交易规定,以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。
第五条
销售设有特卖制,采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。
(一)特卖的对象区分为零售商与代理店,并设定特卖期间;
(二)对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。