几个经典的营销案例，营销人看过来！

几个经典的营销 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ，营销人看过来！ 现在生活中处处都有营销，包括平常的接人待物也是营销，怎么用自己的方式把自己营销出去，这也是一门学问。现在营销是生活中必不可少的一部分，要想成为一个成功的营销人不仅要多尝试多实践爱你，还要多学，现在我们来看几个经典的营销案例。 一、美国花生酱打入俄罗斯 美国的生活方式正潜移默化地影响俄罗斯的生活方式。蓝色斜纹布裤子、摇滚乐、可口可乐、汉堡包、馅饼、计算机、增氧健身法、旅游鞋、乃至福音派教义近年来都传进了俄罗斯并且流行起来。难怪不少俄罗斯人不断惊呼：“美国人来啦！美国人来啦！” 现在，一种美国花生酱又成功地打入俄罗斯的市场，使越来越多的俄国人喜欢这种正宗美国食品。 美国花生主产于佐治亚等洲，前民主党总统杰米·卡特就是靠在佐治亚种植花生起家的。几十年前，一位美国黑人科学家经过了多次试验，研制出了特殊风味的花生酱，一下子奉行全美。这种花生酱的加工技术独特，营养丰富，据说蛋白质含量超过了牛肉。当时，美国经济不景气，这种价格便宜的花生酱很快成为南方穷人的主要食品。目前，美国全国花生理事会依靠了四种促销手段很快使美国花生酱在俄罗斯站稳了脚跟。 首先是免费奉送。前苏联解体之后，俄罗斯出现了严重的经济危机，商品短缺，食品匮乏。美国布什政府同意向俄罗斯提供援助。美国的花生种植和加工者看准了这一机会，主动向俄罗斯提供60吨花生酱，分配给俄罗斯人。食物不足的俄罗斯人一吃到这种味道鲜美的花生酱，就有些舍不得放下了。 其次是大搞宣传活动。现在，美国花生酱的宣传活动已在莫斯科和圣彼得堡两大城市开展起来，美国人希望俄罗斯这两座“领导新潮流”的城市能首先“热爱花生酱，然后把花生酱传到俄罗斯全国各地。” 第三是投俄罗斯政府所好。俄罗斯目前外汇短缺，用珍贵的硬通货进口花生酱可能性不大。美国的花生大亨们于是对美国政府和俄罗斯政府开展游说活动，以期实施由美国现款援助向俄罗斯出售美国花生酱的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。美国全国花生理事会负责人说，以俄罗斯政府来说，牛肉短缺现象严重，用价廉的花生酱替代牛肉既可满足老百姓需要又能省钱，因此俄罗斯政府赞同这一计划是很有可能的。 最后是抓住青少年。美国花生商的目标是俄罗斯青少年。美国一个代表目前正在莫斯科和圣彼得堡的学校里东跑西溜，促使各学校同意把美国花生酱列入学生午餐食谱中去。为了笼络感情，代表团携带了大批美国花生酱纪念章，在俄罗斯青少年中散发。 二、“落基山泉水”救不了你 库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处科罗拉多的山沟里。1960年阿道夫·库 尔斯这个44岁的啤酒王国的老板，外出遇难后，就有其儿子比尔和乔史兄弟俩苦心经营。库尔斯公司生产的啤酒是用纯净的落基山泉水酿制，公司只生产一种品质啤酒，且只有一家酿造厂生产这种啤酒，啤酒只在西部11个州销售，其中多数州是美国人烟最稀少的地区。它没有成立分厂，22年来没扩大过规模，同时，每一桶酒都要销往900英里以外的地方。啤酒质量很好，除了一些名演员像保罗·纽曼和伊斯特伍等外，从福特总统到亨利·基辛格，无不对库尔斯啤酒称道叫好。每年大约有30万名库尔斯的崇拜者来啤酒厂游玩，人们一直称库尔斯有“秘密武器”。 到1970年，由比尔和乔史经营的一个小规模地区性啤酒厂却异常繁荣，1969年比1968年产量增长19%，在全国啤酒行业中名列第四。在西部11个州市，库尔斯市场占有率达30%，在加利福尼亚州，到1973年为止，它占有41%的市场，比啤酒行业产量最大的安休斯——布希的18%还多。这与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯产品的狂热追求与爱好、环境清洁的形象及味道清淡适口的啤酒形象十分不开的。 到70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10%，而其中全国发展最快的米勒公司啤酒占到30%，并且这个比例还要上升，其他有发展前途的啤酒是高级名牌啤酒，安休斯——布希的米歇洛布牌啤酒竞争力很强。每年都以13%的速度增长，但几乎所有的增长均来自两种产品：凉爽或低热量啤酒和高级名牌啤酒。面对变化不定的和更有扩张性的市场，库尔斯却一味采取长期观望的态度，而无所领悟，错误地认为一种啤酒及一种形象的魅力会长盛不衰，从而否认了任何大胆的进取，最终使库尔斯这个历史悠久、令人肃然起敬的啤酒商永不回头地走到这样一个历史时刻。 三、顾客永远是正确的 旧上海有一家永安公司，以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是：在商品的花色品种上**市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customers are always right!（顾客永远是对的！）作为每个营业员必须格守的准则。为了拢住一批常客，公司实行了这样一些服务方式：一是把为重点顾客送货上门订为一条 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，使得一些富翁成了永安公司的老主顾。二是公司鼓励营业员争取顾客的信任，密切与顾客的关系，对那些“拉”得主顾客的营业员特别器重，不惜酬以重薪和高额奖金。三是公司针对有钱人喜欢讲排场、比阔气、爱虚荣的心理，采取一种凭“折子”购货的赊销方式，顾客到永安公司来购物，不用付现款，只需到存折上记上账。。四是争取把一般市民顾客吸引到商店里来。如此四策的实施，使永安公司成为这样一家特殊商店：无论上流社会和一般市民，只要光顾这里，都能满意而归。整个商场整天挤得水泄不通，生意格外红火。 日本著名的大仓饭店，是世界上独具一格的高级饭店，是真正的“家外之家”，大仓饭店有一条不成文的信条，“顾客永远是正确的。”大仓饭店的职工受到严格的训练，必须诚心诚意地接受每个顾客的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 和建议，使顾客的要求尽可能得到满足，成为名副其实的“顾客之家”。 看过这些案例之后，想必好多人都有感悟。其实营销无处不在，我们不仅要多实践，也要多学**，不断的给自己充电。 © 版权声明：本文内容由处理，图文皆来源于网络，版权归原作者所有。 ★长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注。 男女神经叨 微信号：nnshenjingke ▲长按二维码“识别.”关注 简介:挑战你三观的男女之间的趣味生活短剧。 微信号：xiaoshenjiji ▲长按二维码“识别.”关注 简介:一群神奇逗趣的小神鸡 汽车知识攻略 微信号：car6080 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:这里有一本汽车杂志 搞笑视频集 微信号：jjj606 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:哇塞~~这视频搞笑的彻底提高了我的荷尔蒙分泌... 犹太人商道 微信号：ldhfst ▲长按二维码“识别.”关注 简介: 犹太人不仅会赚钱;还有天才般的智商;纵横五大洲;经商数千年,这只是一部分;更多的是教你如何快乐的享受生活! 时尚女性个性简约打扮 微信号： ssdaban ▲长按二维码“识别.”关注 简介:只想做个精致的女子,率真充满阳光,有口无心却不口无遮拦.简约自然大方,懂得怎样打扮自己,简约而不简单. 每天学点管理知识 微信号：guanli00 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:性格决定命运,气度影响格局.…用最简单的案例教会你神奇的管理知识,这才是管理学! 学点说话技巧 微信号：gx8060 ▲长按二维码“识别.”关注 简介: 一个人的成功;约有15%取决于知识和技能;85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力. 男人那些事 微信号：nrs011 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:在这里,读懂男人,让你了解男人那些事! 护肤知识讲堂 微信号：hfzsjt ▲长按二维码“识别.”关注 简介:每天**实用的美容、护肤、化妆、美体技巧.教你修炼气质的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ,活出容光焕发的姿彩! 教你读懂女人心 微信号：nrx666 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:“女人的心,秋天的云.”确实,女人的心变化多端,让人捉摸不透,使大多数男性追求者无从下手、坐失良机、半途而废,无功而返、功亏一篑. 微信号： scp288 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:立足于高端财富人群生活视角、关注奢侈最新资讯、关注世界十大奢侈品 励志心理学 微信号：lzyl88 ▲长按二维码“识别.”关注 简介:有的人成功了;有的人失败了;有的人还在路上;有的人还沉浸幻想中.无论怎么样;你都必须努力;只有你才可以拯救你自己 ② 点击微信右上角的“+”，会出现“添加朋友”，进入“查找公众号”，输入以上公众号的名字，即可找到。 ③ 长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注。