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业务员下半年工作计划.docx

业务员下半年工作计划

独灞青楼
2017-02-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《业务员下半年工作计划docx》,可适用于职业岗位领域

业务员下半年工作计划  新的一年已经开始了业务员制定了怎样的工作计划呢下面是学习啦小编收集整理的业务员下半年工作计划欢迎阅读。  业务员下半年工作计划篇一  很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上我明*临的机遇和挑战都是巨大的外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。  在新的一年里我对自己的工作情况计划如下:  首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步积累。此外刚刚接触XX这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败希望自己的努力会得到大家的肯定。  其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触都是我面临的新的工作。由此我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起对我来说是一个不可多得的学习机会。  第三如有机会接触公司业务我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务为公司创利!  第四积极开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有一定的成效。  第五协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。  另有几条小小的建议:  一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件申请一个Skype帐号并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多还可节省双方的国际长途电话费用。  二、部门内部多开展一些活动在活动中增强整个团队的凝聚力。  三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。  最后再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中我将受益不少。同时我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!  篇三:外贸业务员工作计划  一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。  、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。  、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午:去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午:分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。  、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。  二、一天时间安排  、早会培训学习(::)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到分钟就行,内容可以循环推进。  、设计跟进(::)  业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系  、打电话(电话拜访、电话跟进)(::)  与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。  、到小区展开行动(::)  这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去  、回公司打电话(::)(U  如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。  、晚上要进行客户分析SU!  业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通  、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门  业务员下半年工作计划篇二  一、计划拟定:  、年销售目标:  ):作业本年销售目标万元年。以每年的销售额递增。):笔记本年销售目标万元年。以每年的销售额递增  、销售方向:  、本地市场以延安市为根基向周边县级市场拓展业务:  ):延安市区各批发市场发展经销商每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。  ):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。  ):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展潜力较大。  ):延安地区每个县城的批发门市须努力开发若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品或了解蓝辉印务有限公司的产品。  、外地市场:  ):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。  ):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或名经销商暂且根据市场客户的实力、信誉对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。下一页更多精彩“业务员下半年工作计划”  ):如果各省的一级批发市场暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商使二级市场成熟之后包围一级市场但二级市场至少做家经销商从而达到我们的销售目的完成销售目标。  二、客户回访:  目前在国内市场笔记本种类偏多技术方面不相上下为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户之间的关系:  )关系维护:  为与客户加强信息交流增进感情对一级客户每两月拜访一次对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。  )售后协调:  目前情况下我公司应以:“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与客户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码。  三、价格政策:  、定价原则:  ):拉大批零差价调动代理积极性  ):结合批量鼓励大量多批  ):以成本为基础以同类产品价格为参考使价格具有竞争力  ):顺应市场变化及时灵活调整。  、目的  ):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象扩大其影响  ):作为奖励代理的一种方式刺激代理商的积极性。  四、开拓创新建立灵活的激励销售机制。  开拓市场争取客源:  销售部将配合公司整体新的销售体制制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则提高销售代表的工资待遇激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员通过各种方式争取团体和零散客户稳定老客户开展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经理室。  五、密切合作主动协调:  与公司其他部门接好业务结合工作密切配合根据宾客的需求主动与公司其他部门密切联系互相配合充分发挥公司的整体销售活力创造最佳效益。加强有关宣传充分利用多种广告形式推荐公司产品宣传公司努力提高公司知名度。  以上几点请各位领导多提建议与意见为了公司的宏伟蓝图齐心协力共同进步使公司走向辉煌的明天挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信:用心一定能赢得精彩。  业务员下半年工作计划篇三  顺利处理美国客户订单余款收回这样月份至少可以完成万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功客户也比较满意目前正在谈一个小柜的订单根据和客户的联系情况以及私人关系目标月份拿下订单。对于这样的客户当然是要像猫盯着老鼠那样抓紧不放松有望月中旬收到定金。所以给自己月份的目标是万美金。  其余每个月的任务很难细分因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。  还有一个主要的任务帮助新业务员适应公司尽早做出业务。目前只有郑蓉是我负责我会耐心为她解答工作中遇到的困难并给予适当的指导帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。  我知道对于工作的计划也许还不让人满意在我个人的便签纸上面每一天的计划都一条条写下来了每天的计划我相信是为我大的目标服务的所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间我有不足的地方希望同事领导给我提出我会虚心接受并改正争取做得更好。每个公司都有自己的制度以及管理方式在努力工作的同时我也会配合公司的各项制度。对于公司我也有以下建议:  对待资源资源。在上面的工作总结中我提到网络平台是一个很好的资源有了平台业务上有了明显的进步客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上尽量做到公平公正因为这个对每个业务员都狠重要!  对待样品。因为前半年我出的大都是样品所以对这一点体会比较深刻如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户那目标是很容易实现也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题相反我出的样品客户都比较满意测试也很不错所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核是我们取得订单的关键。  对待来访客户。这一点只是细节但是希望能引起注意。据我所知我公司到访客户的下单率并不理想。相比我知道的一家工厂他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司而对方到访客户的下单率几乎是。探其究竟工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访无论客户是否下单都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人表现出东道主的热情并展示公司良好的企业形象。  这些建议只是我个人的看法如果能改进的希望公司尽力改进为公司业务塑造形象而努力。我需要做的就是:为我的目标而努力!!

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