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房地产销售实习日记五篇.docx

房地产销售实习日记五篇

刘三乐
2017-04-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《房地产销售实习日记五篇docx》,可适用于职业岗位领域

房地产销售实习日记五篇  房地产销售日记(一)  XX年月日  暑期实习是大学教育的一个重要环节能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司孝感市申禾房地产开发有限公司我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作这方面还没有什么经验公司安排我跟随一名有经验的置业顾问让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一我喊他杨师傅。 申禾房地产开发有限公司创建于年成长于孝感发展于孝感是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司公司总部设在孝感市业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料要求我回去仔细的看完。就这样我满怀信心地回到家里打开了公司给的资料原来资料里面的内容还挺丰富的比如说有土地的基本类型房屋的基本类型理论价格评估价格之类的一些基本知识初步了解了之后我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈熟悉楼盘了解市场价格。因为是第一次接触这个行业所以可以说是几乎陌生特别是下午的跑商圈从一条路走到另一条路把小区的楼盘都记录下来还要了解它的建造年代市场价格绿化面积等等有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况下午点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实就仅仅一天的时间我就从中学到了很多学校里学不到的东西。  晚上回到家我又继续看上午公司发的一些资料我仔细看到了凌晨一两点终于看完但里边包括的东西实在太多而且都是一些我从来没有接触过的东西简直超出我的想象太多即便如此我还是不气馁因为我知道我行的于是我鼓足了气打算迎接第二天的挑战。  房地产销售实习日记(二)  XX年月日  今天是正式上班的第一天我非常兴奋早上也起得很早提前来到公司来到自己的工作岗位上并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点并且尽量把顾客带到售楼处如果上午完成任务就下午另外安排工作如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事也是第一天在这个公司上班我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单做起来可就有难度了我觉得做这事不但是件体力活还是件挑战自我的技术活。因为这是销售必须和顾客打交道必须得说服顾客让顾客相信你才会和你去售楼部所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚才能胜任这项工作。今天的运气非常好才早上点多我就拉了两个客户这两个客户是真的很想买房去看房的愿望很强烈这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧远没有我想象的那么难。就这样我得任务提前完成。  于是下午我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里协助他接待来访的客户并且尽可能留下客户的电话号码并进行跟踪回访。可是到了下午四点多还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候一位阿姨走了进来并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜他丈夫因为工伤去世于是她获得了一笔赔偿金于是她想用这笔钱给儿子买套房用做儿子结婚。看到这么朴素也不容易的一位阿姨于是我根据她的情况给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型并给她详细介绍听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗我说当然可以于是她留下了电话并当场付了两万的定金她满意的离开了。经过这个客户我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理对待客户只要真诚真心并在一定的方面一定的立场上替客户着想客户一定会体会得到的同时和你合作的可能性的大大的增加。  房地产销售实习日记(三)  XX年月日  今天我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候并且给我安排了带四个客户的任务我当时没在意觉得四个客户没有什么因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利可能是天气太热了一些客户都不愿意出门的缘故吧真的是非常糟糕到了中午十二点了还没有一个路过的人和我搭话我开始慌了。于是我心情也怎么好了就吃饭去在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞但当我再次回到岗位时这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着不敢有片刻的松懈。到了下午三点多开始有压力了而且着压力压得我快扛抗不住了我一秒钟都不敢耽搁一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊一个客户都没有约到我又是慌又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑我此时此刻在想我怎么这么失败呢在这边做了几天了连一个客户都难得约到这是我吗我真的只有这样的能力吗。就这样我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候我回到了售楼部进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我都在我我有一种我的人生陷入了低谷的感觉这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备但我万万没有想到的是我的师傅走到我身边用手拍了我肩膀一下说:“小祝不要对自己产生怀疑这种结果很正常也是在我意料中的万事开头难不要把一事看得太简单也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待你今天的表现很好你虽然没有直接的收获但我知道你付出了。不要怕去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料看到最后才看到一句话“给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求作为一个房地产置业顾问必须抱着一颗真诚的心诚恳的对待客户对待同事只有这样别会尊重你把你当作朋友。”这给了我信心也给了我动力更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

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