【海归就业】在贝恩做咨询,是沟通的
【海归就业】在贝恩做咨询，是沟通的艺术 1/ 本科和master都学习 Industrial and Operations Engineering，最后却选择了consulting作为职业发展的方向，为什么会这样选择？
选择consulting其实对我来说并不是一个很大的转型，大家可能都会觉得做consulting的大多都是business school出身的，但其实我身边也有蛮多Engineering的同学也在做consulting，我们分析问题会非常谨慎，特别注重细节，做事情会比较hands-on一些，其实这些都是我在engineering school学到的东西。对于consultant刚开始来讲的话，需要有很强的能力去build model, 把客户的很多信息都转化成有用资讯，而且我之前有在不同的公司实习过，做过supply-chain consultant，还有做过internal consultant，虽然形式不同，但consultant的本质都是沟通。对我来说，选择consulting是很开心的决定。
2/ 你觉得做consultant以来，面临的最大的挑战是什么？
这是我的第一份工作，consultant本身要求你是比较independent的，有很多的主动权，这个过程让我明白，什么是我应该prioritize的，锻炼时间管理技能很重要。
一开始难免会不适应环境，节奏太快啊等等，工作之外自己也没有太多自己的时间，还要合理manage manager’s expectation。这些都是挑战，但慢慢做好了之后就有了自己的主动权。
3/ 在Bain现在做associate consultant，主要负责的方向是哪些？会处理哪些case？
至今的三个月来，我做了两个任务，第一个任务是private equity。我的第一个client是做hedge fund，他们是要acquire另外一家上市公司，所以我们要去分析market，还有未来是否能sustainable，这个公司本身是否是一个很好的position，买了之后这是否是一个很好的price，能否能cutcost，要有全面的分析。第二个case是帮一个医药公司，这家公司刚刚spin off，他就有很多东西是要建立自己的思维，我做portfolio，分析regulation对各个的disease area的影响，分析一下除了目前的市场之外，还应该有哪些比较promising的投入点。我也不需要了解太多finance的具体的知识，我更关心的是这些知识对我client公司做decision的影响，更加的result-driven。
4/ 之前在国内做Supply Chain Consultant和Lean Consultant的经验，对于你现在能够在Bain这个全球知名的咨询公司做associate consultant有哪些影响？
这两段实习，一方面都让我真正进入consulting行业，初步了解了consultant。一个是做healthcare, 一个是做supply chain, 不一样的领域，但都让我慢慢对consultant有了极大的兴趣。这些影响也是潜移默化的，我无法具体说出每一次工作带给了我怎样的skillset。
而且这些经验，也向potential recruiter证明了有consulting的经验，而且面试经验也得积累。
5/ 在求职大型的咨询公司时，简历有哪些格外需要注意的东西？
Consultant的resume简历筛选还是很严格的。我认为关键在于，不要写任何无用的东西，比如hobby, interests等等。因为recruiter会看的主要在于工作经验，你曾经有没有一些大公司的经历；第二点你有没有什accomplishment，具体的结果是什么，比如说你做的事情具体帮助team做了什么样的decision。
另外GPA很重要，一个很高的GPA可以证明你是academically excellent的，recruiter也会很看重这一点。
6/ University of Michigan Ross School of Business 的alumni board 一定有很多关于networking方面的经验，有没有什么和我们分享的？
答：对于networking，有时我们会有偏见，会觉得networking有时候会有点突兀，聊些有的没的。但我觉得实际上，networking的收获其实是很新鲜而有趣的。
我曾经做过leadership conference，邀请成功的人做演讲，我发现其实那些大牛离我们并不遥远，还有就是慢慢学会在别人面前present自己，自我认可。很多同学其实在networking上有一些局限就是在于，对自己不是很了解，不知道自己的哪些东西让别人特别的impressed，没那么自信，所以这也是我们留学生在国外很少会share自己的point的原因。
自己的定位，在校的活动经验，让我清晰的了解自己的定位，像我相对而言更喜欢一对一的沟通，也是一个比较好的listener。所以这是我自己networking的特点，大家也都可以思考一下自己的特点。
Recruiting中的networking，是一定要让别人记住你，凸显自己的优势。争取在target company里有比较熟悉的人。networking有时不是以数量取胜，有一两个比较熟悉的人可以refer你，或者是面试之后有人愿意推荐你，帮你说话，我不太喜欢pure networking，或者是Transactional的，但我更希望networking中可以真正聆听到了解到一些东西，不是问太多寒暄的东西。换位思考，让别人喜欢你。
7/ 你有蛮多的顶级咨询公司的面试经历，给我们对比和详细介绍一下他们的面试特点吧，有哪些需要格外注意的。
MBB 这三家的面试类型都很相似，一开始是关于behavior的，teamwork
leadership 之类的问题。
第二部分是case study，我们的case会更加有针对性一些，比如说我们会把一些自己做过的case举例出来，提问一些比较实际并且细节的东西。
对Bain来讲，75%关于case ，25%关于behavior。你的回答要足够personal，不要重复同样的东西，比如说问你为什么要去bain，但你一直在说bain多么好，就是一个失败的答案。要讲求自己独特的东西，是个难点但也是加分项。
Case回答的难点在于要如何更加的professional and customer-friendly, 也许我们可以很快的计算出结果，可是整个解答的过程你还要present自己，同时逻辑要很清晰很structural。
8/ 最后请给我们也想在consulting道路上发展的小伙伴们一些建议吧！
其实我们在做任何选择，都会受到peer pressure的影响，有时会迷失自己，不知道自己真正想要的是什么。你要清楚自己为什么要选择这个行业，不要仅仅基于自己过去已经付出了有多么努力，也要考虑你未来的
规划
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要把每一次的成就作为起点，而不是终点。
要保持inquiring mind，注重自我提升。
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