下载

1下载券

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 销售部门季度工作计划书

销售部门季度工作计划书.docx

销售部门季度工作计划书

廖才
2017-02-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售部门季度工作计划书docx》,可适用于职业岗位领域

销售部门季度工作计划书  在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管怎么说都成为历史。来看看销售部的季度工作计划是怎样的吧!下面是学习啦小编收集整理的销售部门季度工作计划书欢迎阅读。  销售部门季度工作计划书篇一  为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点:  、扩大销售队伍加强业务培训。  人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力。企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。  人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。  、销售渠道完善销售渠道下沉。  为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。  xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场。加以克隆复杂。  其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。  如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。  、产品调整产品更新。  产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间。对客户来讲也是一样。客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则。企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。  一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。  产品要体现公司的特色走差异化道路。一方面要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。  、长期宣传重点促销。  宣传是长久的促销是短暂的。促销一时宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化使产品坐庄达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上具办各种知识讲座。利用公司网站把产品及时发布出出去利用互联网发布产品上市等信息  、自我提高快速成长。  为积极配合销售自己计划努力学习。在管理上多学习在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。  本人将以身作责以实际行动来带领整个团冲击计划目标。  销售部门季度工作计划书篇二  现在接到一个新产品我的口号是:不为失败找借口只为成功找方法。  我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。  第四季度工作计划如下:  一市场SWOT分析  ()优势:企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证。  ()劣势:产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)。  总之老品牌占山为王市场客户稳定。要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出倍的艰辛。  二产品需求分析  童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。  休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。  家具产业:主要是:五金类家具。  体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。  金属制造业:主要是:栅栏、护栏学生床等。  造船业等等。  三个人工作计划如下:  ,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市常  ,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。  ,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户。  ,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案。  ,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近。  ,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结。  四对自己工作要求如下:  ,做到一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。  ,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作。  ,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象。  ,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心用者放心。  ,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度。对同事友好对公司忠诚。  ,要和同事多沟通业务多交流多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。下一页更多精彩“销售部门季度工作计划书”  ,到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。  ,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。  销售部门季度工作计划书篇三  永登营销部根据本次全省烟草会议精神结合年初工作会议部署坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况重点安排部署下半年的工作任务。下面就营销部下半年工作计划。  一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前市场经理、客户经理素质参差不齐部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。  、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外重点要求营销人员学习其他方面的营销知识社交礼仪、语言沟通等时间上提供较为充足的空间充分发挥早晚例会、业余时间保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。  、狠抓业务素质的提高保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织次的营销人员培训和考试重点以日常业务、v系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。  二、深入市场把握市场真实需求提报第一手市场真实需求。一是自月份总量浮动管理实施以来客户经理与客户总量商定核定后客户对自主提报需求的意识大大降低客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区导致在市场调研的过程中发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。  、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。  、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核重点以市场真实需求前个全国卷烟重点骨干品牌评价结果新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来特别是前个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下力争单条价较去年的元条增长元条增长个百分点。  、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看客户经理与客户在总量商定工作中客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握产生了少数客户总量商定过大或过小在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况客户经理在总量保持不变的情况下进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足零售客户有所选择”的订单供货基本要求不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法对零售户订货实行总量浮动管理可合理控制销量上限但不得规定销量下限也不得按规格约定销量细分零售户对不同品牌(品类)的需求数形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量促进科学投放水平的提高体现以市场为导向的投放原则。  、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。  三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等需要我们营销人员用心去呵护、去营造。  、强化服务进一步营造良好的市场环境。心与心的交流需要用行动来实现使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务供货信息按时传递到客户行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟对客户经理的依赖度大大降低。下半年营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务在县城、重点市场等有条件的地方首先展开“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在月底之前完成。重点是城中客户服务部。  、加强辖区卷烟零售户经营指导提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到以上有效指导达到以上对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上市场经理根据客户经理的经营指导采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估达到服务与提升的目的。  、加强协同管理客户的管理提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的的卷烟零售户数量是一个相对数目较大的群体客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况开展有效的管理但不能做为有效的处罚手段。  、加强辖区大户管理进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。  、加强三员互动提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决客户经理反馈的信息无法查实专卖检查不到位、客户经理拜访不到位送货人员送货不及时等问题县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里提高客户按时接货的意识杜绝其他人代接货的问题。  四、加强品牌培育提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念提高认识在卷烟品牌培育方面营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。  、在县城所在地:重点将卷烟品牌的培育放在元左右或元以上的品牌上农村乡镇所在地:把元以上或员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强元左右卷烟的培育做为重点提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。  、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。  、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。  五、强化管理进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后职工规范经营的自觉意识大大提高杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。  、客户经理的规范经营方面:客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量报市场经理核实签字后次日由支点统一订购没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。  、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源不得与客户商订卷烟品牌和数量不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。  、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求与零售户商定供货总量在次基础上根据客户的经营规模为大、中、小型进行按规定进行浮动管理。

VIP免券下载文档

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/7

销售部门季度工作计划书

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利