民营企业国际化路径选择(1)
经过二十几年的发展，我国的民营经济已在国民经济中占有了重要的地位。至2001年，我国私营企业数已达202.85万户，非公有制企业实际从业人员已有上亿人；民企规模不断扩大，年营业收入总额超过50亿元以上的有联想、广汇等10家企业，上海的民营企业已占其各类企业总数的53%，而在浙江这一比例是95%。进入新世纪新阶段，面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势，民营企业的发展质量和水平亟待提升，正面临着努力实现二次飞跃的历史性任务。本文认为民营企业如何构建国际化的战略，结合国内和国际两个市场和资源，已成为提升企业竞争力并发展壮大的关键。 民营企业的发展现状及其面临的环境要求 民营经济经过市场经济的锤炼已发生了很大的变化 主要
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现在：一是民营企业的规模不断扩大。二是民营企业经营管理水平不断提升，为企业国际化经营提供了保障。大量的民营企业正在探索家族企业如何有效与现代企业
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的结合，完善民营企业的治理结构，使以家族制管理的灵活性与现代管理的科学性相结合，以适应环境，实现企业的战略目标。三是民营企业在政府下放自营进出口权后，进出口额特别是出口额快速增长，显示了较强的竞争力和发展潜力，以及民营企业向国际化发展的良好趋势。 竞争对手的变化 改革开放以来，民营企业主要竞争对手是机制僵化的国有企业，民营企业凭借灵活的机制和反应灵敏的优势，抓住机遇逐步在国内市场的竞争中发展壮大。但随着经济体制改革的不断深化，经济的全球化和我国加入WTO，民营企业的竞争对手是改制后竞争力大大增强的国有企业、拥有先进技术和管理经验的跨国公司与众多国外企业，竞争将会非常残酷。以跨国公司为主的国外企业拥有的技术、管理、渠道与品牌等优势和中国低成本生产的有效结合使国内企业拥有低成本的优势逐渐丧失。因此，要在国际国内市场竞争中获得生存，民营企业必须转变经营理念、创新思维，以国际化的视野来经营企业，充分利用国内与国外两个市场及其资源为其目标服务。 市场需求的变化 民营经济的创业早期生产产品也以小商品多、大商品少，低档商品多、高档商品少，普通商品多、名牌商品少，生活消费类商品多、生产投资类商品少等以粗放增长和外延扩张为特征，适应了当时我国短缺经济下国民的需求。但随着中国国民经济的持续增长，到2003年中国的人均GDP已达到1000美元，市场已从卖方市场向买方市场转变。消费者的需求从实用型向完美型转变，追求个性化与差异化追求产品的高质量、高标准与高品质。以生产低品位产品为主的民营企业面临着选择：一是提高产品质量、档次，提供更多品种以适应这种变化。 宏观环境的变化 中国加入WTO后，融入全球化趋势加速。任何企业可以在全球渗透，发达国家企业通过技术和资金等优势资源向中国扩张。中国的民营企业也可利用自己的相对比较优势参与全球范围内的竞争。随着国家各种激励政策的出台，各种类型的企业的扩张动机也随之加强。 民营国际化战略的目标与现有能力的制约 民营企业自身发展与环境变化的要求，使得民营企业进行国际化战略的构建与实施已迫在眉睫。同时相当部分企业已涉足国际化经营，他们成功和失败的经验提醒民营企业在实施国际化战略时必须深入分析战略目的与企业能力的适应性。 国际化战略的目标的确立 企业实行国际化的目标是通过在全球范围内获得更多的市场和资源来提高企业的竞争力，使企业能够发展壮大。具体如下：销售渠道与品牌的获取。海尔与珠江钢琴在美国的国际化运作非常成功，其中最重要的原因就是都在美国成功建立了分销渠道。海尔的合作伙伴是做家庭传统分销的克杰姆，海尔通过与他的合作很快拥有大量的资源，找到了一个了解并拥有美国分销渠道的思路。珠江钢琴也是通过他在美国的合作伙伴取得在美国低端市场45%的占有率。企业在国际市场上通过销售渠道与品牌创建立取得了成功给民营企业提供国际化成功的路径。企业技术与产品开发能力的提升。中国民营企业因建立的时间较短、资源有限及企业制度缺陷等相关原因限制，在技术与产品的开发能力与发达国家相比存在着较大的差距。在市场目标国或技术优势国家建立相应的研究机构和信息中心，能帮助企业及时跟踪技术动向，提高自身的技术开发能力，也可通过收购或联合开发实现此目标。突破东道国的关税壁垒与非关税壁垒。通过在目标国或第三国的投资与生产，直接或间接进入目标市场。避免因对东道国出口的快速增长而受反倾销等的制裁。获取所缺的人力资源以及先进的管理理论、制度与经验。现代民营企业的进一步发展普遍受制于人力资源的不足，民营企业难以吸引、留住人才。通过国际化的运作，可以直接利用当地人力资源，弥补国内人力的不足；也增加了工作的难度与挑战性，提高了企业对人才的吸引力度。同时国际化的运作使企业有更多的动力和机会实行制度创新，便利民营企业在更大范围内吸收先进的管理理论与经验。
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