采购技巧要点

采购技巧要点采购技巧要点　　1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。　　2.要把销售人员作为我们的头号敌人。　　3.永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。　　4.随时使用口号：你能做得更好! 　　5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。　　6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。　　7.当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进...

采购技巧要点　　1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。　　2.要把销售人员作为我们的头号敌人。　　3.永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。　　4.随时使用口号：你能做得更好! 　　5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。　　6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。　　7.当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。　　8.聪明点，要装的大智若愚。　　9.在对方没有提出异议前不要让步。　　10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。　　11.记住销售人员总会等待着采购提要求。　　12.要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。　　13.不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。　　14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。　　15.不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。　　16.别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。　　17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。　　18.随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。　　19.在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协议来威胁他，让他等;确定一个会议时间，但不到场;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。

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