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一个月的销售计划范文.docx

一个月的销售计划范文

陈高鸣
2017-02-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《一个月的销售计划范文docx》,可适用于职业岗位领域

一个月的销售计划范文  销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排如何制定一个月的销售计划呢下面是学习啦小编收集整理关于一个月的销售计划的资料希望大家喜欢。  一个月的销售计划篇一  一、国内护肤品市场分析  (一)国内护肤品发展态势(简要说明略)  (二)国内护肤品市场近期动态  经过我部门的周密调查与分析现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。  ①在、月份的化妆品市场上国外品牌尤其是欧美、日本品牌市场推广活动与广告投放并举争夺化妆品的高端市场如××、×××等品牌此间的广告量都很大尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。  ②华中市场逐步活跃国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市并分别在商场设立专柜同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第个专柜各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。  ③男士日用护肤产品开始全面浮现市场以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大其选择××为形象代言人推出市场加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以的速度增加。  二、本公司产品销售状况分析  (一)上半年市场销售情况总结  从本年前几个月的产品销售情况看上半年市场销售情况总结有以下两点。  各级市场销售状况  一级市场销售情况整体变化不大如××、×××等市场部分一级市场销售会有较大的升幅如××市场二级市场销售整体有上升的良好趋势如××、××市场。  整体销售情况  从整个市场目标与实际完成情况来看一季度的销售目标完成了二季度前两个月的销售目标完成了本公司的市场销售业绩整体上升了左右这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。  (二)本企业产品现有市场销售因素  就目前我公司产品而言当前的市场仍不完善大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。  ①品牌包装意识不够卖点与理念的传播行动较少。  ②在终端销售上相对于竞争对手我公司的广告投放较少。  ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动效果不是很明显。  ④从市场上回馈的情况看公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机也导致有部分代理商的销售积极性受挫。  三、本月营销目标及主要营销方向  (一)营销目标  月销售额万元。  (二)营销方向及主要工作项目  ①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。  ②建立新型销售渠道专卖店销售在严格而有效的执行下将极大地拉动公司的整体销售额。  ③新品××发布会计划于月下旬举行将为销售业绩的提升起推动作用。  ④市场促销推广活动提升产品的品牌形象扩大知名度进而提高销售业绩。  ⑤由于目前库存量与月预期的销售量存在差距因此需加大库存量以避免发生供货不足的情况。  四、本月营销工作计划  根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项月份的营销具体工作计划如下表所示。  月份营销工作计划表  工作事项具体说明  代理商订货支持凡在月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。  凡在月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔  凡在月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰  终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动如在各重点旅游城市进行夏季促销  人员培训支持对个别市场定货量达到~万元的公司给相关的人员以培训支持  人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市公司支持其进行局部市场促销活动做出市场让利拉动终端销售  会员制的协作完善对定货量较大的市场公司将协助其进一步完善会员制度等  五、终端促销方案(略)  六、本月营运预算  (一)总预算额  根据以往销售情况进行预算按照本月销售额万元的销售目标计算可利用的市场活动资金为其中的即万元。  (二)预算分配  根据、、月份的销售业绩表综合分析直营市场的销售比例约占总销售量的其他区域市场的销售业绩约占总比例的因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元全国区域市场的可配赠送额为万元。  一个月的销售计划篇二  一、国内护肤品市场分析  (一)国内护肤品发展态势(简要说明略)  (二)国内护肤品市场近期动态  经过我部门的周密调查与分析现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。  ①在、月份的化妆品市场上国外品牌尤其是欧美、日本品牌市场推广活动与广告投放并举争夺化妆品的高端市场如××、×××等品牌此间的广告量都很大尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。  ②华中市场逐步活跃国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市并分别在商场设立专柜同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第个专柜各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。  ③男士日用护肤产品开始全面浮现市场以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大其选择××为形象代言人推出市场加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以的速度增加。  二、本公司产品销售状况分析  (一)上半年市场销售情况总结  从本年前几个月的产品销售情况看上半年市场销售情况总结有以下两点。  各级市场销售状况  一级市场销售情况整体变化不大如××、×××等市场部分一级市场销售会有较大的升幅如××市场二级市场销售整体有上升的良好趋势如××、××市场。  整体销售情况  从整个市场目标与实际完成情况来看一季度的销售目标完成了二季度前两个月的销售目标完成了本公司的市场销售业绩整体上升了左右这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。  (二)本企业产品现有市场销售因素  就目前我公司产品而言当前的市场仍不完善大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。  ①品牌包装意识不够卖点与理念的传播行动较少。  ②在终端销售上相对于竞争对手我公司的广告投放较少。  ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动效果不是很明显。  ④从市场上回馈的情况看公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机也导致有部分代理商的销售积极性受挫。  三、本月营销目标及主要营销方向  (一)营销目标  月销售额万元。  (二)营销方向及主要工作项目  ①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。  ②建立新型销售渠道专卖店销售在严格而有效的执行下将极大地拉动公司的整体销售额。  ③新品××发布会计划于月下旬举行将为销售业绩的提升起推动作用。  ④市场促销推广活动提升产品的品牌形象扩大知名度进而提高销售业绩。  ⑤由于目前库存量与月预期的销售量存在差距因此需加大库存量以避免发生供货不足的情况。  四、本月营销工作计划  根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项月份的营销具体工作计划如下表所示。  月份营销工作计划表  工作事项具体说明  代理商订货支持凡在月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。  凡在月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔  凡在月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰  终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动如在各重点旅游城市进行夏季促销  人员培训支持对个别市场定货量达到~万元的公司给相关的人员以培训支持  人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市公司支持其进行局部市场促销活动做出市场让利拉动终端销售  会员制的协作完善对定货量较大的市场公司将协助其进一步完善会员制度等  五、终端促销方案(略)  六、本月营运预算下一页更多精彩“一个月的销售计划”  (一)总预算额  根据以往销售情况进行预算按照本月销售额万元的销售目标计算可利用的市场活动资金为其中的即万元。  (二)预算分配  根据、、月份的销售业绩表综合分析直营市场的销售比例约占总销售量的其他区域市场的销售业绩约占总比例的因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元全国区域市场的可配赠送额为万元。  一个月的销售计划篇三  在这一年里凭借前几年的蓄势**公司不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增长而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此一个**公司以崭新姿态展现在世人面前一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。  公司上市后管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说全面提升管理水平与公司同步发展既是一种压力又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标市场部特制订xx年工作计划如下。  一、信息网络管理  建立直接领导关系  市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。  构架新型组织机构  增加人员配置:  ()信息管理员:市场部设专职信息管理员名分管不同区域不再兼任其它工作。  ()市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。  强化人员素质培训  春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数。  加大人员考核力度  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。  动态管理市场网络  市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)  加强市场调研以各区域信息成员单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。  二、品牌推广  为进一步打响“**公司”品牌扩大**公司的市场占有率xx年乘公司上市的东风初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会以宣传和扩大**公司的品牌扩大信息网络创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。  、在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门在现场举办新闻发布会用竣工实例展示和宣传**公司品牌展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果。  、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌现场展示企业实力及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度。  、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

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