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2015市场部工作计划.docx

2015市场部工作计划.docx

上传者: 王齐观 2017-05-20 评分1 评论0 下载0 收藏10 阅读量81 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2015市场部工作计划docx》,可适用于文档模板领域,主题内容包含市场部工作计划  伴随着万达购物广场的落成市场部始终坚信“公司的战略是清晰的定位是准确的决策是正确的”随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营符等。

2015 市场部工作计划 伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信 公司的战略是清晰的,定位是准确的, 决策是正确的 ,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定 了最合适的营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广场战略目标的规 划,对市场 商场如战场 发展趋势做出预测,对目标客户的需求做出判断,对竞争对手 和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会,以 及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户,而是 紧盯住一个目标客户 群体 去做工作,去激发他们的潜在需求。因此,在下一年的工作 规划中,将针对以下几点工作来进行。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于 消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言, 市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸 引更多的消费者,创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 2015 年的 工作重点。 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发我们也通 过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大 连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元 素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成 互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化 ; 将原 来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习 和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。把我们原来的供 应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们 将大大节省了 2015 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调 整。购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客, 把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广场发展的必由之路。因此,发展会员,推行 会员卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分,应是 2015 年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 二、广告公关 我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象,提高美誉 度和认同度 ; 其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合, 才是相对完善的广告宣传。 长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体,从实效性来看,的确 具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将形象树立在市民心中,而对于现代 广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用,并没有完全发挥 广告形象宣传 的作用。在 2015 年,首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、

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