进驻商场企划书

进驻商场企划书 商场进驻 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、 背景资料 全国影响力 某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直 营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优 良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种 当今流行的健身课程、度身订造的健身 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、体能及体质评估、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 个人营养餐单等，其特 有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶 座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档 健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会 各界精英人士。 目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。 二、某某万鑫广场店定位 某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的 价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走 大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内 将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流， 服务一流，会员优质。 某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决 心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的 稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、 1、 某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略 某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行， 中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡 的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半 年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作 为礼物发放给相应的客户。 以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效 益和延伸效益。 2、 异业联盟策略 我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了 品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。 与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋 糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。 具体合作方案是： 初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客 户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。 3、 俱乐部优质服务拓客策略 通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有： a．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。 b．温馨提醒服务。 记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。 c、 “一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个 性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。 d、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救 e、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外 拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。 3、 高端媒体投放策略 通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值， 让持有某某健身卡成为身份的体现。 另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客 四、 某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用 1、增加亮点 某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄 区、少儿体适能测试、3d影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。 2、增加功能性 某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在 今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。 3、增加人气 拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国 健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。 五、 某某万鑫广场店商务条件 1、面积3000平米 营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种 风格的亮点区域。 2、投资预算300万 初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影 音设备，最低投资300万以上。 3、租赁时间10年以上 由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。篇二： 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 天津某商场欲采购电视，电视品牌众多。我公司想取得此次的销售，以获得长期的合作， 所以我公司的推销员找到该商场采购人员表示可以协助购买。 形势分析： 1. 我方情况 我公司夏普（sharp corporation，シャープ株式会社）在日本的电器及电子公司,属世 界于百强企业 ，创业于1912年，总公司设于日本大阪。我公司现已在世界25个国家，62 个地区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，不断开辟新的领域，并一直在为人 们生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。 众所周知，中国是倍受瞩目的需求增长最快的市场之一，同时又是一个充分竞争甚至是 过度竞争的市场。1981年，我公司继在北京设立事务所后，率先在上海，常熟，无锡，南京 等城市的经济开发区设立了7个生产基地，发展到现在，中国我公司已能为顾客提供包括av 产品、白色家电、信息化机器、以及电子零部件等品种丰富的产品。 今年秋季，我公司日本 龟山二期工厂将开始投入运行，使用第八代屏（2,160×2,400毫米），面板的生产过程使用 最先进领先的技术和材料。作为液晶电视生产的领头羊，我公司aquos将继续追求节能、长 寿命等环保性能以及液晶电视高精细高画质的特长，努力成为全世界喜欢的产品。 所以，我 们相信这么好的产品能够成为贵商 场的供应商。 2.我方优势： 1）.我公司能够拥有稳定的供应体系来应对世界范围上40英寸级别和50英寸级别液晶 电视需求的高速增长。 2.） 是液晶电视生产的领头羊。 3.对方情况 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过 四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目 前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。 每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。 4.对方优势 沃尔玛，是全球连锁的大型超市，品牌效应好。代售各种电器，消费供应大。 在此情况下，我方在既定的谈判目标、谈判原则和谈判对策的基础上，制定了两个方案。 方案一：主动出击，谋求双赢。 谈判主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：向商场推销我们的产品，成为他们的指定供应商。 谈判策略：积极主动上门 推销，表明我方立场，突出表现我方优势，阐述双方合作利益前景。 谈判目标： 最优目标——以销售价格最高价销售 可接受目标——以销售价格的9.5折销售，承担售后保修两年。 最低目标——以销售价 格的9折销售，承担保修两年，承担运费。 谈判原则：阐述我方立场，积极推销我公司产品。 在取得自身利益的同时，兼顾对方的价格，力求双赢。 在其他竞争者中脱颖 而出，推荐优势。 阐述与我公司合作的长期利益。 谈判时间： 10月13日上午 方案二：以退为进，见机行事 谈判主题：以适当的条件就销售产品达成协议，达成与对方的长期合作，谋求长期的利 谈判策略：达成与对方长期合作，实现双赢。 谈判目标： 最优目标——在不作出妥协的情况下，双方达成协议，拿到订单，成为长久供应商。 可接受目标——以销售价格的8.5折达成协议，并签订长久合作的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 十五年。 最低目标——以销售价格的8折达成协议，签订长久合作的合同十五年。 谈判原则：等待对方提出问题，根据对方的态度和实际进展来解 决问题。 力求双赢，但对于对方提出的太苛刻的条件不接受。 谈判程序：听取对方对产品的价格、 合作时间要求 对对方提出的要求，运用让步战术，做出适当的退让，争取获得利益最大化。 谈判时间：10月13日上午篇三：入驻商城计划书 一；尽快组建一个电子商务团队。 一；公司进驻淘宝商城。个人以为淘宝集市不利于将来公司构建电子商务平台，也不符 合公司在线下的“身份”。 三；整合公司线下资源，为线上销售窗口制定方向与策略。 四；完善公司制度，便于将来管理电子商务这块。 五；落实电子商务团队的办公地点与设备。 六；部门合作、发展、强大。 六：具体实施细则 三；招贤纳士。 初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位安排专人，可一人负责多个岗位， 但必须清楚的制定岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分 上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。 2. 工作内容 （一）淘宝店长 1，负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2，负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作； 3，负 责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4，负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺活动促销方案； 5，负责收集市场和行业信息，提供有效对应方案 6，制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7，客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （二）客服人员 （前期招2名） 工作职责 1，通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息 2， 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等； 3，解答顾客，引导顾客进行购买，促成交易； 4，为网上客户提供良好的售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求， 提供售后服务并能解决一般投诉。 （三）网店美工 主要工作内容（ps 合成、调色 及抠图 必须熟练掌握 ） 1，负责网店视觉规划、设计以及产品描述工作； 2，负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1，爱好视觉，对设计有天生的触觉，追求完美。 2，具有网页设计美工能力和平面美工设计能力，一年以上工作经验 3，熟悉淘宝货品上架，宝贝编辑等功能； 4，熟悉dreamweaver、photoshop等相关设计软件 5，有良好的团队合作精神，有耐心，做事认真细心负责，诚实可靠，能承受一定的工作 6，熟练编写div/css 优先 (四）网店编辑（暂时不用，只招美工） 1，负责网店上架和下架的相关工作； 2，负责网店产品宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写； 3，负责网店产品标题的编辑和修改等； （五）库管，配送人员 主要工作内容 1仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际 无货的情况出现，缺货产品及时下架 2发货周期为一天一次，除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最 迟不超过48小时，如果遇到缺货或其他问题不能及时发货，及时通知客服，联系客户沟通， 做好换货和退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况发生。 二；公司准备 （一），确定将要在淘宝商场上销售的商品类目与品牌；未来是否会有添加。这些决定公 司将以哪种形式（旗舰店、专卖店、专营店）的店铺在淘宝商城里营业 a 旗舰店：商家以自 有品牌（商标为r或tm状态），或由权利人排他性授权，入驻天猫开设的店铺。 其类型有： 1.经营一个自有品牌商品的旗舰店； 2.经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人； 3.卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店； 其中2、3两种类型旗舰店仅限天猫主动邀请入驻。 开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫旗舰店排他性授权文 件的企业； b 专卖店：商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。 其类型有： 1.经营一个授权销售品牌商品的专卖店； 2.经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店； 其中第2种类型专卖店仅限天猫主动邀请入驻。 品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2012年 12月31日； c 专营店：经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。 其类型有： 1.经营两个及以上他人品牌商品的专营店； 2.既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店； 3.经营两个及以上自有品牌商品的专营店 3）在线申请并签约，通过考试。 4）邮寄公司资料等待审核。审核时间收到资料7个工作日内完成。 （三）解决后勤 自决定进驻电子商务，那么必须的设备就需要尽快配备；如办公地点，办公设备等。具 体设备有电脑、针式打印机、拍摄材料、摄影素材与灯光等等。 四；团队准备 初入商城有一个对店铺试运营考核，考核时间为三个月；如果考核不能通过，淘宝商城 （天猫）会提前终止协议。并且六个月内不得再次入驻淘宝商城。因此有很多工作得提前准 备，尽量减少浪费的时间。 1）自公司确定销售哪些商品时起，店铺运营员对商品图片进行采集与处理。收集店铺装 修的素材，做出可行方案。一旦商城店铺资质审核通过，能及时上传商品（15点-18点，19 点-22点；隔天上传）、装修店铺，早日运营。 2）同时由推广员选定活动商品，策划店铺内活动方案。并计划店铺运营后的推广方案。 3）销售客服、售后客服熟悉销售商品，与打印软件；以最好的工作状态迎接店铺运营， 做好上岗准备。 4）洽谈快递物流公司，定制商品运送途中的包装盒、包装袋（保护商品、宣传公司）， 以及其它封件。 5）编辑、审核即将上架的商品名称；尽可能地增加被搜索到的几率，同时避免违规、降 权。 等等、、、、、 五；关于推广建议 1）精彩而不杂乱的店铺主页。这好比线下卖场的装修一样，如果脏而乱、布局不合理； 即便买家进了店铺，也会因为环境糟糕而失去购买欲望。 2）销售团队的通力合作。在销售员的工作下卖出了一个商品，而取货的时候库房缺货； 这不但做了无用功，还会影响该买家的购物欲望，再次推荐商品的时候就很难成功了。同样 的如果线上销售团队工作衔接出了问题，也会影响销售业绩；即增加店铺运营成本，又降低 店铺在消费者心中的评分，当然也让推广员的工作白做。 3）关于上传宝贝为什么要在15点-18点与19点-22点。因为这个时间段的网络购物人 群最多；因此这个时间段上传的宝贝，当上架时间快结束的时候（即将下架）其搜索排名会 靠前，能让商品展现在更多的买家面前。 4）商品搭配；把互补商品展示在同一页面，即关联销售。篇四：××商场项目投资计划 天龙商场项目投资计划书 随着深圳市对外改革及经济贸易的不断发展,越来越多的外地人涌入这个城市,为深圳的 腾飞作出了巨大的贡献,而东门做为深圳市最老的商业街,商品的专项类别不断进行分化,超 市、百货、餐厅、娱乐、针对性质的大型购物场所已存在百家以上,他们的形式大多都是针对 于年轻人为消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹 而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。从市场定 位看竞争，从管理看效益，全新的角度衡量整个市场。 二、投资见议及商业模式 我的投资见议是利用其优越的地理位置，提升商场的升值空间，在东门建立一个大型的、 专业的、高中低档并存的服装交易大市场,消费对象是各个阶层及消费段的消费者。通过我长 时间的考查及走访,服装市场已在东门占有相当一部分份额，想要从中获得市场，就要从商场 定位、招商、管理、宣传入手。从大型的服装批发基地《新白马商城》来看，商品结构不清 晰，商户随意性太强，缺乏统一性。新项目我们将从以上几个方面改善，由此来看天龙服装 交易大市场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目，并将东门打造成为综合消费市场，为 东门市场又添新力军。 三、项目背景及可行性分析 1.市场杂而乱 现在从全国范围来看,在其它省市大型的服装交易市场已趋渐成熟,如常熟、杭州、温州、 济南、徐州、广州、深圳等等城市，但各大品牌生产厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代 理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场。取 得了阶段性的胜利，但市场管理混乱，价格战越打越激烈，就造成了中小企业面临倒闭的困 境。天龙商场应根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并 存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。将品牌管理起来，和商品定位相结合，在厂 家和消费者心理上建设起扎实的服装唯一购买地与销售地的心理。 2.市场只有需求，没有充实。 中国有着14亿人口，又是一个纺织业大国。每年服装贸易和内销都在稳步增长，然而从 2008年-2009年上半年，随着全球金融危机的来临，无疑对服装和电子行业出口产生了巨大 影响。对于中小企业来讲，有实力和竞争力的都选择了内销和节约成本，没有实力的则调整 业态，更有的面临倒闭的危险。我们公司是一家具有实力的公司，我们也坚信“市场只有需 求，没有充实”。 3.地域发展与移民城市优势 深圳的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。对服装的需求也呈现多样化,专 业化。东门的改造,房地产的发展,经济的繁荣,市场的完善与扩大,周边各类商圈的成熟,吸引 大批中外投资商来到深圳,包括08年对外地户口政策放开,来深圳定居的人口数量从而也在 增长。他们又多数属于是普通消费群体,专业的服装交易大市场的兴起是必然的,是市场之需。 4.广大生产、消费群体优势 我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的服装交易市场。所要求达到的宗旨是: 凡是有服装需求来我商场,必能满意而归。服装有很大的利润空间,从厂家和商家来讲有很大 的吸引力。他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我 们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。 四、市场前景展望 在经济稳定发展的前提下,在近三年期间,保守的预测,服装交易市场的发展成30度角逐 年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。 1.市场分布 我们的主要目标市场包括这三个方面: （1）.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响 力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到10%左右。 （ 2）.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主 要是一些中小型正规的企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此,我们要把这 部分商品在商场中所占份额达到45%左右。 （3）.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它 类商品较高。要保证其质量,同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规 的厂家。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到45%左右。 五、投资公司介绍 1、公司简介： 深圳市比迪奴服饰有限公司成立于2004年9月，旗下服装品牌以比迪奴、比豚、圣堡威 龙三大男装为主，服装以休闲、时尚、高档、魅力为设计风格，以“大千世界，唯有真男人” 体现男人的内心世界。 2、发展历程： 2005年在中国开设25家专卖店，加盟商8家。同年，与中国最大的服装百货巨头深圳 itat集团，建立合作关系。 2006年经过比迪奴人的不懈努力，在中国的专卖店增至52家，加盟商28家，在itat 的销售网络中取得了第三名的优异成绩。 2007年是比迪奴人骄傲的一年，在中国的专卖店增至83家，加盟商50家，又一次在itat 的销售网络中获得了第一名的好成绩，此时比迪奴人沸腾了，再次证明了自己的实力！ 2008年是公司创新改革的一年，在原基础上加强门店的管理，完善加盟体系，让更多加 盟比迪奴的商家减少压力，解决后顾之忧。并实行了对itat门店专人负责，解决门店货品配 送不及时的问题。同年发展专卖店增至103家，加盟商75家。经过此次创新改革，比迪奴再 次以第一名的销售业绩登上itat供应商颁奖舞台。同年10月和深圳itat集团加深了合作关 系，合作经营全新品牌《itat之家》，《itat之家》是由我公司全面经营管理itat集团授权， 现已在中国广东开设分店7家。至此比迪奴人又迈向更高的一层。 2009年面临着全球金融危机，比迪奴人始终坚持------狭路相逢勇者胜，在公司董事长 的带领下，结合公司目前战略目标进行资源整合，将itat的铁三角“地产商+服装生产商+ 比迪奴”的合作共赢运用在公司发展上，以风靡全球的“会员制”营销体系，孕育产生了以 “套餐销售服装”为独特的营销模式，一经推出受到业内人事的关注，至此在中国“套餐销 售服装”的模式从此诞生了，又一次创新让比迪奴人再次高歌。 六、投资资金预算 此项目预计投资人民币1500万元，资金则进行分批注入，第一批为人民币800万，作为 前期商场外部及内部装修，第二批人民币500万，作为项目的广告宣传及推广和硬件设施更 换，第三批人民币200万，作为项目的运作费用。 七、投资公司项目优势 1、自有工厂（内部生产和产品外包相结合）。 2、自有品牌（比迪奴、比豚、圣堡威龙均为自有品牌）。 3、自有管理团队（多年的市场运作及连锁管理经验） 4、自有商品多元化（深圳itat集团最大的供应商之一，品类凡多） 5、自有招商优势（与比迪奴公司合作的各厂商家均有自有品牌，将吸引有实力的商户进 驻，提高商场整体品牌形象。） 此项目合作后，我公司将组建一支专业的管理团队进行经营管理，并结合市场需求，定 期做相应的项目推广。因此我们希望将物业管理权同样给予我公司，一方便管理，另一方面 使其更加有力经营好商场。 八、改造分析及优惠政策 1、由于东门广场的建成，我们建议将一楼自动扶梯和大门进行改动，使商场面向广场的 客流量增加，有利提高商场档次。 2、由于金融危机的影响，商场周边的市场也都是减少商户租金，目的是留住商户。我们 也准备招商时候会提3-6个月的免租期给有实力的商户，创造更加有利的环境让长期扎根， 但是，由于商场前期的整改及招商需要一个时间调整，希望商场给予免租期12个月,后期 租金（包管理费）在100-120元/平方米， 如果能给予以上支持,我司将加大力度进行前 更多的改造方案，待合同签订后根据商场的需要进行。 九、项目的推进与合作 该项目建立后将给深圳带来700名外来工就业，解决深圳工作难。根据项目后续发展， 每年纳税额度为人民币5000万。 深圳市比迪奴服饰有限公司 2010-2-5篇五：进驻商场五证一书中的办理流程 进驻商场五证一书及办理流程 营业执照、税务登记证（国税、地税）、商标注册证、质 检报告、组织机构代码 证 1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人 身份证 复印件， 如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报 告。如有进口商 品要出具报关单。 2、 其他资料还包括产品图册， 比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册， 如 果还有明年春夏装的图册更好。还要有你所在城市商场面积，月营入额做个全 面分析，另外 最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。 营业执照办理程序 1.需准备店面房产证复印件,（跟房东要）(是租的房子还要租房协议书) 2.身份证复印若干张 ，一寸照片若干张. 3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。 （三）国家机关和人民团体 1、本市各级政府、人民团体 提交：本机关、团体有关负责人签发的有效函件。 商场进驻方案 一、 背景资料 全国影响力 某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直 营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优 良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种 当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特 有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶 座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档 健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会 各界精英人士。 目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。 二、某某万鑫广场店定位 某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的 价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走 大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内 将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流， 服务一流，会员优质。 某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决 心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的 稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、 1、 某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略 某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行， 中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡 的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半 年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作 为礼物发放给相应的客户。 以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效 益和延伸效益。 2、 异业联盟策略 我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了 品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。 与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋 糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。 具体合作方案是： 初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客 户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。 3、 俱乐部优质服务拓客策略 通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有： a．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。 b．温馨提醒服务。 记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。 c、 “一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个 性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。 d、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救 e、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外 拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。 3、 高端媒体投放策略 通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值， 让持有某某健身卡成为身份的体现。 另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客 四、 某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用 1、增加亮点 某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄 区、少儿体适能测试、3d影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。 2、增加功能性 某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在 今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。 3、增加人气 拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国 健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。 五、 某某万鑫广场店商务条件 1、面积3000平米 营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种 风格的亮点区域。 2、投资预算300万 初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影 音设备，最低投资300万以上。 3、租赁时间10年以上 由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。篇二： 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 天津某商场欲采购电视，电视品牌众多。我公司想取得此次的销售，以获得长期的合作， 所以我公司的推销员找到该商场采购人员表示可以协助购买。 形势分析： 1. 我方情况 我公司夏普（sharp corporation，シャープ株式会社）在日本的电器及电子公司,属世 界于百强企业 ，创业于1912年，总公司设于日本大阪。我公司现已在世界25个国家，62 个地区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，不断开辟新的领域，并一直在为人 们生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。 众所周知，中国是倍受瞩目的需求增长最快的市场之一，同时又是一个充分竞争甚至是 过度竞争的市场。1981年，我公司继在北京设立事务所后，率先在上海，常熟，无锡，南京 等城市的经济开发区设立了7个生产基地，发展到现在，中国我公司已能为顾客提供包括av 产品、白色家电、信息化机器、以及电子零部件等品种丰富的产品。 今年秋季，我公司日本 龟山二期工厂将开始投入运行，使用第八代屏（2,160×2,400毫米），面板的生产过程使用 最先进领先的技术和材料。作为液晶电视生产的领头羊，我公司aquos将继续追求节能、长 寿命等环保性能以及液晶电视高精细高画质的特长，努力成为全世界喜欢的产品。 所以，我 们相信这么好的产品能够成为贵商 场的供应商。 2.我方优势： 1）.我公司能够拥有稳定的供应体系来应对世界范围上40英寸级别和50英寸级别液晶 电视需求的高速增长。 2.） 是液晶电视生产的领头羊。 3.对方情况 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过 四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目 前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。 每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。 4.对方优势 沃尔玛，是全球连锁的大型超市，品牌效应好。代售各种电器，消费供应大。 在此情况下，我方在既定的谈判目标、谈判原则和谈判对策的基础上，制定了两个方案。 方案一：主动出击，谋求双赢。 谈判主题：向商场推销我们的产品，成为他们的指定供应商。 谈判策略：积极主动上门 推销，表明我方立场，突出表现我方优势，阐述双方合作利益前景。 谈判目标： 最优目标——以销售价格最高价销售 可接受目标——以销售价格的9.5折销售，承担售后保修两年。 最低目标——以销售价 格的9折销售，承担保修两年，承担运费。 谈判原则：阐述我方立场，积极推销我公司产品。 在取得自身利益的同时，兼顾对方的价格，力求双赢。 在其他竞争者中脱颖 而出，推荐优势。 阐述与我公司合作的长期利益。 谈判时间： 10月13日上午 方案二：以退为进，见机行事 谈判主题：以适当的条件就销售产品达成协议，达成与对方的长期合作，谋求长期的利 谈判策略：达成与对方长期合作，实现双赢。 谈判目标： 最优目标——在不作出妥协的情况下，双方达成协议，拿到订单，成为长久供应商。 可接受目标——以销售价格的8.5折达成协议，并签订长久合作的合同十五年。 最低目标——以销售价格的8折达成协议，签订长久合作的合同十五年。 谈判原则：等待对方提出问题，根据对方的态度和实际进展来解 决问题。 力求双赢，但对于对方提出的太苛刻的条件不接受。 谈判程序：听取对方对产品的价格、 合作时间要求 对对方提出的要求，运用让步战术，做出适当的退让，争取获得利益最大化。 谈判时间：10月13日上午篇三：入驻商城计划书 一；尽快组建一个电子商务团队。 一；公司进驻淘宝商城。个人以为淘宝集市不利于将来公司构建电子商务平台，也不符 合公司在线下的“身份”。 三；整合公司线下资源，为线上销售窗口制定方向与策略。 四；完善公司制度，便于将来管理电子商务这块。 五；落实电子商务团队的办公地点与设备。 六；部门合作、发展、强大。 六：具体实施细则 三；招贤纳士。 初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位安排专人，可一人负责多个岗位， 但必须清楚的制定岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分 上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。 2. 工作内容 （一）淘宝店长 1，负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2，负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作； 3，负 责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4，负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺活动促销方案； 5，负责收集市场和行业信息，提供有效对应方案 6，制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7，客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （二）客服人员 （前期招2名） 工作职责 1，通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息 2， 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等； 3，解答顾客，引导顾客进行购买，促成交易； 4，为网上客户提供良好的售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求， 提供售后服务并能解决一般投诉。 （三）网店美工 主要工作内容（ps 合成、调色 及抠图 必须熟练掌握 ） 1，负责网店视觉规划、设计以及产品描述工作； 2，负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1，爱好视觉，对设计有天生的触觉，追求完美。 2，具有网页设计美工能力和平面美工设计能力，一年以上工作经验 3，熟悉淘宝货品上架，宝贝编辑等功能； 4，熟悉dreamweaver、photoshop等相关设计软件 5，有良好的团队合作精神，有耐心，做事认真细心负责，诚实可靠，能承受一定的工作 6，熟练编写div/css 优先 (四）网店编辑（暂时不用，只招美工） 1，负责网店上架和下架的相关工作； 2，负责网店产品宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写； 3，负责网店产品标题的编辑和修改等； （五）库管，配送人员 主要工作内容